廣告工作總結(15篇)

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編整理的廣告工作總結，希望對大家有所幫助。

廣告工作總結1

九月份是房地產市場的銷售旺季，20xx年唯一的一次房交會在本月舉行，本年度地產公司的重頭戲之一豪苑開盤也在9月15日舉行，所以本月的廣告宣傳工作尤爲活躍。

一、兩大促銷活動

1、20xx年秋季房展會

由於非典影響，本年度僅舉行了一次全市規模的房屋及相關產品展示會。我公司的展位位於A廳西北，總面積逾400m2。整個參展過程可以從三個階段做以總結：

第一階段：備展。

備展前期工作較爲遲緩，天方公司設計方案遲遲不能定稿，直到9月12日布展商才進場施工。其他方面相對準備較早，印刷品、小禮品、光碟、現場演出等工作緊鑼密鼓的進行，基本如期到位。備展後期，在集團及地產公司有關領導的重視下，布展工作加快了進度，終於在9月16日展會前夜完成了布展工作。

第二階段：參展

由於布展方案先天不足，整個展位顯得空間過大。經營公司通過球星簽名、填表領獎、現場演出、千萬元大抽獎等活動，活躍了現場氣氛，聚集了人氣，營造了大而充實的現場效果，使亞泰地產成爲了A廳的主角和亮點。

第三階段：評展

在房交會之後，及時的進行了廣告和報告的跟進，刊登了“亞泰花園火爆房交會”的軟文和硬性廣告，將展會期間亞泰展位的火爆場面展現給廣大市民，爲進一步擴大銷售奠定了基礎。

總的來講，本次參展我公司達到了預期的展示目的，對於深化和傳播亞泰地產品牌起到了巨大的促進作用。但是，由於房展會參展客戶檔次普遍不高，對於大盤和中高檔樓盤的興趣不足，造成人氣旺但成交率不高（尤其是100m2以上的大戶型）的局面。

2、豪苑開盤

把握市場致勝營銷

豪苑產權商鋪於9月15日開盤，其廣告風格立意新穎，以文革老圖片作爲主要背景，具有一定的衝擊力。

二、廣告投放情況

由於本月促銷項目較多，又處於銷售旺季，廣告發布形式和數量都很大。

1、報紙廣告

仍爲佔絕對數量的媒體形式。9月份報紙廣告投放量是本年度最大的，其主要原因是亞泰豪苑本月開盤，至9月25日爲止，共投放廣告997000元，而杏花苑廣告投放量爲616500元，與8月份（627875元）基本持平。

2、電視廣告

杏花苑廣告以產品品質宣傳爲主，安排在長春4臺《長春名盤》欄目中播放3分鐘廣告宣傳片；亞泰豪苑進行的是告知性硬廣告，安排在長春1～5臺統一時間（晚19時新聞聯播節目前）播出，形成五臺聯播的`態勢，以保證播出效果。

預計投放量爲7.5萬元，其中杏花苑1.5萬元，豪苑5萬元。

3、電臺廣告

此種媒體的特點是受衆面廣，但時間短。基於此，我公司選擇了把握市場致勝營銷

目前收聽率較高的長春交通之聲電臺，在全天12個整點轟炸播出豪苑開盤廣告，通過高頻重複告知，達到預期宣傳效果。待開盤後調整，插入杏花苑及二手房、C座廣告。預計投放量爲5萬元。

4、車載電視

將杏花苑1分鐘廣告改爲豪苑兩個30秒廣告，通過高率重複告知，已達到預期宣傳效果。同時配合房展會和不同銷售要求，及時更換公益型廣告語的內容，對杏花苑、二手房及C座進行適時宣傳。

5、其他廣告形式

包括集團網站、大廳大屏幕、房展會現場展示等，根據各項目的不同特點和銷售期，進行及時的調整和安排。

三、廣告效果評價

可以從來電、來訪量和成交量兩個相關方面進行分析：

1、亞泰花園方面

（1）來電、來訪情況

截至9月21日，當月來電量255組，來訪量159組，均未達到15組/日的水平，是一個較低的水平，說明廣告的吸引力過弱。本月亞泰花園方面的廣告過於注重品質和品牌宣傳，“大盤”系列廣告不夠務實，對賣點提煉不夠，難以形成對於客戶的刺激和吸引。

（2）銷售情況截至9月25日，杏花苑實現6474.37m2，1583.5萬元銷售業績（每萬元廣告費用實現銷售收入爲25萬元），銷售均價爲2445.8元/m2，均價較低，構成的房源中特價房較多，說明廣告宣傳及現場推介對於大戶型、相對高價房源的力度過弱，無法形成理想的銷售狀態。

2、亞泰豪苑方面

截至9月25日，當月來電量3218組，來訪量1070組，由於是開盤期，多種媒體形式組合推出，宣傳力度較大，反饋效果較好。但是，成交量相對很小，截至9月25日，共實現178m2，534萬元的銷售業績（每萬元廣告費用實現銷售收入爲5.4萬元），而且呈現急劇下降的銷售走勢。

把握市場致勝營銷

四、其他促銷活動

1、中秋、教師節晚會

它是“快樂無限”系列活動之三，利用中秋節和教師節的契機，開展的一項物業營銷活動。活動的舉辦地設在杏花苑南廣場，當天節目豐富多彩，觀衆熱情高漲，效果較好。

2、吉林市房展會

9月12日～17日，吉林市召開了秋季房展會，亞泰欣城項目參加了此次展會，其過程與結果同長春市基本相同，場面火爆，但成交量相對較少，截至9月25日共實現540.31m2、76.08萬元的銷售業績。

廣告工作總結2

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅侷限於XX幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅侷限於從事相對單純的廣告創意和美術執行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較爲深刻的認識。

記得初到公司時，交到我手裏的第一份工作就是一張企業賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因爲對於對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以後，反覆的修改和漫長的等待客戶的回覆對我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習和認識了公司各相關資料，並且對公司以前的、現在的客戶的相關資料有了比較初步的瞭解，

(這方面，小組的組長XX、美術指導XX、還有和我一樣新到公司不久的美術XX，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較爲深刻的認識，也意識到了公司在XX廣告業舉足輕重的地位，她的發展對於推動整個XX廣告業的`發展有着巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是：

(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;

(2)參與相關廣告創意的討論;

(3)領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。

目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組裏的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。爲了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，並爭取在工作中有所幫助和提高。

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，並用於指導實踐，大膽創意！

2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作指令。

廣告工作總結3

緊張忙碌的一年即將過去，時間總是在悄無聲息中流逝。這年我的工作，從無到有，從有到會，從會到熟；這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培！在辭舊迎新的時刻對20xx年來的工作做一個總結，以便於在以後的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合能力，找到更好的方法迎接20xx年的到來。回顧今年所負責的工作我將它大致分爲兩方面：既網絡推廣和公司廣告製作，現將這兩方面的工作內容分別作總結和分析。

第一部分：網絡推廣工作

網絡推廣可以理解爲利用互聯網進行宣傳推廣的一種商業活動，它與傳統的品牌宣傳既有聯繫也存在根本的區別，網絡推廣的載體是互聯網。

我從年初接手網絡推廣工作、一邊熟識產品、瞭解行業。慢慢接管公司網站，在58同城、趕集網、口碑網、百姓網、百度貼吧、博客、天涯論壇、列表網、紅網等處做宣傳。公司網站在內容上有在跟着公司步伐在更新着，公司新聞動態也常有跟新。對行業資訊定期蒐集發佈。及時發佈新活動信息，如記憶童年開園、外國人來訪、烤全羊優惠酬賓等。在推廣方面，主要側重於百度，關鍵字搜索、QQ羣發、軟文發佈等方式，以提高網站的人氣，點擊率，從而提升排名。由於此項工作量大、難度性大、涉及到方方面面等因素，目前力度還是不夠的，有待提高。如果直接在百度搜索“和道源”，我們的網站是沒問題的，但是要在百度裏搜索“長沙生態酒店”，我們的網站排名18位，也就是在百度第2頁，公司關鍵字製造很重要，我個人認爲，要想在同行業中突出來，還的用他們普遍用的“山莊、度假村、旅遊......”等來做關鍵字，現在公司網站的關鍵字是“長沙和道源生態酒店管理有限公司”而命名的。如果想讓我們公司網站在百度或前幾名主要有兩種途徑：最直接最有效的就是做百度付費廣告競價排名，雖然百度競價點擊排名一年或一段時算下來費用還是蠻高的，有時如果有必要時可以進行一定的嘗試，如果效益不錯的話，有大程度提升我公司的營業收入的話，還是可以繼續做的。另一種方法是網站的優化SEO優化，這個也可以提升網站排名，我公司網站的風格還是挺好，佈局那方面並不怎麼利於推廣，網站佈局定了就難改了，只能在後臺做內容更新，所以我只能在別的免費平臺上做推廣，特別是58同城，在上面做推廣，還是有效果的.。公司QQ客服方面，根據客人諮詢，給出客人所需的信息與介紹，我總結出，QQ客服儘量用客服語，像“您好！長沙和道源歡迎您！請問有什麼需要幫助的嗎？、感謝您的諮詢，祝您工作愉快......”如果過節過年了，一定要用客服QQ去問下好，有諮詢的客人，一定要加爲好友，因爲主動來找的一定是有想來和道源的，加了，下次也有機會合作。接待客人方面，親身經歷還是好，因爲這樣才能去了解客戶需求，瞭解公司詳細的操作流程，對網上客人諮詢很有幫助。

第二部分：公司廣告製作

按公司的要求與廣告公司銜接，設計出公司想要的效果廣告，廣告上審稿一定要細心，一定要首先自己審稿了，才能交給上級審稿，這一點是我做的不好的地方，也是該批評、改進的地方。交給廣告公司設計東西，一定要時不時的提醒以及催促，不然廣告不能及時出來。廣告材質方面也一定要雙方弄清再做，價錢方面合同上沒有的，一定要和對方測價，測到真的不能少了再做，節約公司成本。廣告上設計好一樣東西，要放電腦裏存檔並寫請購單讓上級簽字再讓廣告公司做。橫幅上面也是，寫美工單讓上級簽完字再開始做橫幅，美工單共有兩聯，有一聯一定要交給財務，不然收不到客人的錢，橫幅上也一定要檢查內容是否正確。發聯絡單的時候，一定要記得簽字，不然到時對方不承認收到此單。

工作中的不足和需要改善的方面：

1）因網絡推廣和廣告製作、接待工作、營銷部日常事務都較爲繁瑣，對工作主次安排缺乏合理性。

2）廣告製作與其他工作都不細心，有待加強。3）不能主動發現問題。

最後我衷心祝願各位領導及全體同事，新春愉快、全家幸福、萬事如意！

廣告工作總結4

我是去年x月有幸被XX錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州後找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。

到了XX以後，先是擔任平臺設計師的工作至x月下旬，然後又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，纔不會覺得枯燥；

很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作佈置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，纔不會手忙腳亂。

到了XX以後，要感謝的人真的很多…

在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力；

感謝XX從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；

感謝XX和XX，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的鬥志和工作熱情！

到了網站建設部以後，我被一種莫名的東西感動着。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以後的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們並不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎？爲了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，爲同程，爲自己，努力着！前進着！

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那麼喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊！）我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定！！！

雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因爲我是一個不太能閒得住的人吧，從大二開始我就在學習之餘將自己的另一隻腳正式踏入了設計行業。

在來XX之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了XX之後，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎麼糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因爲一旦爲一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須爲自己的一言一行負責到底；

而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎麼讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因爲不能因爲一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年裏，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作爲＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。

我於20xx年年x月份到公司，20xx年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。一年以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：

一、計劃完成情況

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額xxx元；

實際完成xxx元，未完成全年銷售計劃。

二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧

20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項目爲主，積極拓展新的營銷業務工作＂。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：xxx的認籌、xxx演奏會、天xxx展會、xxx展會、xxx分銷處等工作。其他項目工作主要有：xx銀行離岸業務推介會等各項工作，xx、xx辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、xx人壽xx年頒獎晚會、xx電力手提袋、區政府軟件發佈會、職業學院圖冊、xxx十週年、xxx開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的`認識。

20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場佈置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到＂爲客戶創造價值＂的分量，但是，作爲業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。

三、堅持＂爲客戶創造價值＂的理念，不斷更新服務手段；

鞏固老客戶，吸納新客源

廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。

20xx年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，並建立並執行＂提醒式＂服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被＂套＂的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的瞭解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，爲公司樹立良好的企業形象。

四、形成＂總結問題，提高自己＂的內部溝通機制。以市場需求爲導向，提高工作效率

廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯繫的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作爲業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的'事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是爲公司負責、爲部門負責，更是爲自己負責。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這一年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉着。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。爲公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成爲業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。

總結：

＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮鬥，找一個＂支點＂--【自有媒體】去撬動市場，打造＂勢能＂--【活動組織執行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內服務兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業裏建功立業！

我們現在的確困難，但我們並不貧窮，因爲我們有可以預見的未來，因爲我們相信＂只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場＂

在廣告公司工作過程中對於廣告的一些瑣碎思考，在這裏將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創意，人文素質等方面。

廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

一、廣告有基本必須的元素

1.由美術構成並且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，並在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman，AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；

要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人；

目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

二、xxx案例

在xx年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這纔是品牌創意在生活上所帶來的意義。

之前xxx的廣告，便將xxx和父親節聯想在一起，以至於現在的父親節便和刮鬍刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，並賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結構內容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客戶重要的行銷夥伴。廣告在爲一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌爲基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。

三、廣告的目標

1.消費者：解決消費者問題

2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

廣告工作總結5

最近一段時間一直很忙，忙着溫習英語，忙着工作室的任務，直到12月初，纔想起給父母打個電話。按理說，我應當是充實的，滿足的。可恰恰在這個時候，我突如其來的想法，禁止了繼續實習的想法和毅力。因而，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個尋求了很久的目標。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫往了辦公室，告知了一個讓我猶豫的消息——我們需要考覈，考覈通過後，我們可以繼續在公司上班，並且帶薪實習。實在，我的猶豫是有理由的，究竟這是我第一個真正進進廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那裏是很丟人的。但我還是堅持了。

但不管怎樣樣，我還是放棄了。

緣由在於我必須放下時間放下雜念，安安心心的溫習英語。對我來講，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中實在很清楚。

一直以來，我都覺得我是一個猶豫不決的人，實在，對人生的選擇是沒有標準的，標準安閒心中，每個選擇都會給自己帶來這樣或那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又後悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又後悔我接到電話時的後悔了。

既然左右都是後悔，那就暫且先放下這個動機了吧。重新來看實習進程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，爲“金海天農業生態養生園定位於包裝策略”。

定位：客戶要求對金海天農業生態養生園進行定位，並且作爲向政府提案並獲的撥款的依憑。思考切進點：周邊農業生態園及休閒山莊的對照，分析，並得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：根據金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區進行功能定位幷包裝，使每一個功能分區與項目整體形象構成同一獨特的視覺和文化偏向。

開發建議：對其cis導進建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，留意事項。

就其定位來講，從金海天的地理、環境、人文、生態、交通、養老、質量監視機制、地塊增值保值、科技支持等等方面着手，對周邊同類項目的分析、判定，終究對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。

起初，創意來源於陶淵明的“回園田居”。來自於陶淵明的隱居精神，和“愛丘山”“返自然”的心態，生態園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“採菊東籬下，悠然見南山”的尋求自然的人生態度，便是項目創意的切進點——金海天農業生態園——集採摘、休閒文娛、觀光、租住爲一體的綜合性大型生態園。採摘——“採菊東籬下”，生態——“反自然”，租住——“回園田”。

因而，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。

之所以加上一個“現代”，緣由是金海天開發的目的是吸引那些“長時間禁錮在工作中的白領、高端人羣、和退休老人”的人羣，項目屬於中高層人士消費層次。

因而我們對項目消費者定位——高端人羣、高級白領、退休老年人。

（斟酌到目標消費人羣是“長時間禁錮在工作中，急需放鬆的人羣”，爲了滿足消費者全身心的放鬆的享受，在此把文娛和休閒進行了劃分，一邊文娛不影響休閒。提供顧客一種完全獨立的環境。）

爲了到達“現代世外桃源”的目標，我們碰到了一個題目——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隱蔽的氣味。因此在開發上不論是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大本錢，增大投資。而且爲了到達“現代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建築環境的風格進行設計定位，運動場，採摘路徑，觀光環境，整體必須到達隱蔽、獨立於世的整體效果。

但領導交代，對項目早期的定位，可以先不斟酌投資本錢題目，而且時間特別的緊，因而便跳過了這個題目。

第一次提案後，我們進行了修改。

首先，客戶要求項目分爲四個功能區——梅、蘭、竹、菊。

第二，“現代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。（緣由是由於這樣更符合天津市政府的扶持政策）

第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業、現代農業”房展方向上靠一點。

第四，這條在案子接過來的時候我們其實不知道，就是——這裏還有一個華商協會的農業研究所，而且還要建一所道德學院。因而提供了科技支持。

因而，我們對本來的內容進行了修改。

整體主題定位由“現代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。

功能分區：

梅花的凌霜傲雪——凌冷獨自開（道德學院、小型高爾夫）

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭

竹子的虛心勁節——一枝一節總關情（運動項目）

菊花的隱士風範——此花開盡更無花（沙龍、會所、酒吧）

項目到此還沒有結束，而我結束了，結束了實習。

至此，我必須做一次整體的檢討，實在，在這之前，或是一次修改案例提交的時候，我就猶豫了一下，緣由是由於對其功能上的劃分，我們始終只對其風格和內涵上進行了定位，而事實上，這類定位是沒有多大用途的，由於客戶提出“梅蘭竹菊”的時候，在他看來實在很清楚整個項目的這題格調了，而要我們做的就是對其功能上進行定義，概念上的定義，不是定位。

那爲何我還僅僅只是猶豫一下呢，而不對其定義呢。

這個題目實際上是存在太多的因素。對項目概念的注進，實際上是策劃的關鍵內容，一個概念的注進，就代表着策劃書的完成；同時也代表着項目的定型。現在可以想象：一個投資大2億多的項目，對其整體項目的定型是那末簡單的事嗎。固然我們也知道，這個策劃書其實不一定會實現，這極可能只是客戶拿往忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據。

另外一個緣由還是時間題目。“第二天，我就走了”，這是那天下午一直出現在我頭腦裏的一句話。我承認那天下午我很心不在焉。

由於這個只是項目初步定位構想，所以細節處理上幾近可以疏忽不計。加上自己經驗上的不足，經歷不夠廣。所以這個策劃進程可以算是簡單的不得了，創意上也沒花太多的時間。

整體總結：不夠認真、不夠創意、不夠完全。

不夠認真：不但客戶不認真，領導不認真，我們也不認真。客戶其實不是真正想把項目做好，而是怎樣往的政府的資助，因而領導以爲這個案子拿下來的希看不大，因而不夠重視，因 而我也沒足夠的重視。

不夠創意：從一個“回園田居”，就把全部創意做了出來，創意的`思惟步驟是由“發散——聚合”過度的，而本案的的最初就沒有進行散發，因此，想的點子不夠多，思考的角度自然不夠多，創意就更不可能到達最好。

不夠完全：從本案思考的開始，我就沒有想過這些概念，這些概念也就是我的搭檔從網上找來的關於陶淵明的詩句，固然說找陶淵明的詩從感覺上說，是不會偏差的；而且一般這是在實在想不出創意的時候用的方法。但找來了詩句，我們沒有進行內容的回納，概念沒有整合。

由此，以後的項目，不管從心理上，還是從行動上，都必須大大的加強與改正。

第一，“勿以善小而不爲，勿以惡小而爲之”。

接到案子的那一刻，就必須建立起嚴謹的態度，認真的對待每個案子，認真對待每個客戶，雖然是沒多大希看的客戶，既然人家已找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態度往對待。這樣不但對客戶有好處，對自己的養成嚴謹的態度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認真對待身邊的每個人、每件事。

第二，不找任何藉口。

本案的執行進程中，由於時間題目，致使了大量的工作沒有做到位，創意不突出，內容不完全。要做好一個完全的案例，就必須不一任何題目爲藉口。滿足每個客戶的需求，爲客戶解決實際的題目纔是專業廣告人所爲。

第三，雖然我還是學生，但做事不能太“學生”。

實在，在本案執行進程中，我還是抱有“我還是個學生，出題目是可以理解的”這類心理的，學生出題目是可以理解，這句話沒錯，但是抱着這類心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以碰到可以發現的困難和題目。由於確切還有很多題目，我***現杜發現不了。

第四，有始必有終。

任何一件事都應當是“有始有終”的，沒一件都應當做到完全。有了開始沒有結束，或沒有開始就有了結束，是一種自欺。

第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。

自己纔是最大的障礙，實在剛一上班，我就面臨了生物鐘調理上的困難，作息時間很難調劑。因而天天下午我都處在昏昏沉沉的狀態當中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的進步。忘了在甚麼地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要爲人上人”，就必須有比常人更大的多的成果及毅力。

廣告工作總結6

經過這一年的廣告營銷一線工作，我彷彿撥開雲霧見月明。自己之前也總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什麼工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作爲一個營銷戰場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善於和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，並無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息後，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業務必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑑。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。

思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善於思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎麼做到的，我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這裏我們將自己的所見所聞與大家分享，然後天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創新的火花，並立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身並非目的，目的在於實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。通過這次總結之後，讓我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的'過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴於業務人員的業務素質。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業績來報答我敬愛的領導。

廣告工作總結7

一、20xx年影視頻道廣告任務完成情況

20xx年影視頻道總任務xxxx萬元，廣告預計完成約xxxx萬元，活動完成約xxx萬元，完成總任務的90%，與去年基本持平，主要是彌補了去年養生欄目xxx萬損失。

二、經營情況

今年我們廣告經營中的四大板塊均有所上漲。

1.其中專題取消代理制度，而是採取自營方式，浮動價格，靈活把控，根據不同的行業制定最適合的專題價格，漲幅較多。

2.同時不斷努力開發並引進新的廣告產品xxxxxxx等，而且廣告結構還在不斷優化。

三、市場影響

受xx事件影響，xxx等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約xxxx萬元。

四、20xx年目標計劃

1、第一要務是保持整盤穩定的前提下，在資源有限的情況下，努力開發新客戶，如莎普愛思眼藥水、寧化府醋業、納愛斯等快消品行業，爭取超額完成目標任務；

2、爲保持頻道可持續發展，我們需加大轉型力度，加快產業化發展，選取有些發展前景好，見效快，易落地的目標產業，如《xxxx》、《劇說你有戲》、婚影產業等；

婚影產業項目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可爲新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮合作舉辦最正宗的.中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結成聯盟，爲新人定製別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節目搭建xx首個找對象、戀愛的平臺。

3、加大活動合作，如文化專題節目《百姓春晚》等也都在計劃和籌備當中，利用活動彌補一部分任務缺口。

廣告工作總結8

XX年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成爲銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　一、銷售情況總概：

截止XX年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務爲XX噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%.全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,了結老帳，具體工作正在跟進中。

　二、具體履行職責：

1、實習考察期：XX年年1-6月

1）管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的>培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。

2）每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。

3）開展crm系統進行初始化工作。

4）送樣客戶60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年纔有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發比維繫難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶羣採購也不穩定性。

5）合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗；對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：XX年年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶佔銷售總量的70%,爲保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑；在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；儘可能的接近買主，當面溝通；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發貨近50噸）開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的>調查報告並將信息反饋研發部，爲其提供基本的市場需求

信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的.完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

　三、公司活動：

在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些>企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。

（1）熱熱心關注團委工作，被評爲XX年桐鄉市市級優秀團員；

（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；

（3）協助公司其它部門開展企業文化活動；

（4）憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，爲公司企業文化的發展盡一份力。

　四、自我反省：

回顧自己XX年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，爲了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、爲能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學>國際貿易（本科）專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

　五、XX年年工作規劃：

（1）加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

（2）由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成爲明年工作的重點開發對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格爲8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都採用我司紗，進入該市場較爲容易，但價格問題是前提。

（3）隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。

（5）對中鹼網格布用紗，XX年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

（6）對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購

量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。

根據以上分析，XX年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

廣告工作總結9

一、上半年工作完成情況

今年上半年，廣告文藝部在局領導和全體職工們的關心、幫助和支持下，在工作中無論是在製作水平、服務內容、還是節目質量上都有了較大改觀。具體表現在以下幾個方面：

1、嚴格貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅持正確的輿論導向，注重理論學習與研究，緊扣時代宣傳主題，爲廣大電視觀衆提供健康的精神食糧。

2、工作精益求精，儘可能的爲廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費者的橋樑與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽與效益。

廣告製作水平的高低直接影響到客戶的利益與廣告部的增收，爲此，我們從廣告製作上狠下功夫。對於每條廣告片中的每個細節都力求做到精益求精，努力滿足客戶的要求。對廣告中的每一個畫面、每句廣告詞都認真推敲、仔細斟酌，確保了廣告的質量，得到了客戶的一致好評。我們用通俗易懂、簡單明瞭的文字和豐富的.圖像，運用多種軟件爲客戶們精心製作了主題鮮明、效果明顯的廣告宣傳片，收到了良好的效果。在廣告製作中，堅持實事求是，找準企業的亮點，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內容，突破傳統宣傳的模式，運用大量新穎、個性的特技，避免了傳統廣告形式單一、畫面單調的弊端，廣告質量有了大幅度提高，增強了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評。

3、根據上級臺要求，積極主動進行廣告審查和違規廣告清理工作，淨化了社會文化環境，提高了我臺的社會公信度。

認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告，嚴格審查擬播出的廣告，堅決停播所有存在違規內容的廣告，做到了違規廣告堅決杜絕，普通廣告正規合理播出，電視熒屏得到了有效淨化。同時，尋找正規廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標。

4、爲提高我臺的收視率，在電視劇選擇上力求內容與質量和諧統一，吸引電視觀衆的注意力。

廣告部一方面從省供片總站採購的電視劇中選取觀衆喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質量優、內容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進一步提高，對廣告業務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定了堅實的物質基礎。

5、廣告增收工作及其他工作情況。

注重廣告增收工作，圓滿完成局裏下達的各項指標任務。廣告文藝部承擔着繁重的創收任務，爲了完成年初下達的工作任務，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節目按時保質地播出。千方百計地廣闢增收渠道，在經濟市場低迷的情況下，與各地客商及企事業單位積極聯繫和洽談業務，確保了經濟任務的圓滿完成。

二、存在的問題

在經濟效益和社會效益並肩提高的同時，我們也看到，隨着社會的發展與進步，廣告部還存在着一些問題與不足，具體表現在：

1、製作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現，其作品我們無法與之抗衡，而客戶時常拿他們的高水準作品來要求我們，目前我們的製作水平難以達到某些客戶的要求。

2、時下市場不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩定的客戶中斷了合作，難以發展新的廣告客戶，面對困難會有發愁情緒，對於如何打開工作局面難以下手。

3、廣告費徵收不規範，部分廣告費拖欠時間長，要帳

成爲老大難問題。

三、下半年工作打算

20xx年下半年，廣告部將調整工作思路及方法，改變現有不適宜的思想與工作模式，從點到面，逐個突破。1、繼續加大廣告審查和違規廣告清理力度，杜絕違規廣告的播出，確保電視熒屏得到持續淨化。

2、繼續做好“不利於未成年人健康成長廣告”的審查工作，爲未成年人營造一個良好的社會文化環境。

3、加強與各縣區臺廣告部的學習、交流，提高廣告製作水平和廣告創作意識，努力滿足客戶的需求。

4、進一步加強與其他媒介合作，引進質量優、內容豐富的電視劇與電影，提高我臺收視率，爲廣告業務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定堅實基礎。

5、做好廣告費徵收規範化工作，從源頭杜絕部分廣告拖欠時間長，成爲老大難問題情況的出現。

6、加大廣告業務拓展力度，千方百計地廣闢增收渠道，加強與正規廣告客戶之間的合作，積極與各地客商及企事業單位聯繫和洽談業務，圓滿完成好局裏交辦的各項目標任務，爲廣電事業的發展貢獻我們全部的力量。

廣告工作總結10

自我到公司入職一年以來，從事公司的策劃工作，倍感責任重大，同時也非常感謝公司領導的充分信任，給予我這樣的舞臺以發揮所長。現對本年度的各項工作進行以下總結。

一、文案策劃方面

首先我對文案的寫作、策略的選擇是有自己獨到見解的。我有一系列被業界認同的操作模式在文案中得到了體現，文案策劃貴在心思細膩，能想人所不想，能打破常規出奇制勝。一份優秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在於亮點的多少而已。現實情況中很多時候爲了迎合客戶的實際需求，部分內容會做出刪減甚至與之前的設想大相徑庭，這些都是出於爲公司謀取利益的正常考慮，並不是個人能力的缺失。

二、工作不足之處

當然個人的不足肯定是存在的，人無完人嘛。每個人的知識層面、工作經歷、價值觀、世界觀都有着明顯的區別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創造價值實現自我成就的共性需求。

在我入職一年以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對於社會資訊的吸收還有所欠缺，策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習，從網上查閱策劃文案自己學習、借鑑；購買策劃類書籍進行理論補充，與溫姐溝通，與全國策劃圈內人士網上交流等，正所謂生命不息學習不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。

三、具體完成的工作

入職後我的第一份文案是xx對接項目，這跟我以前從事的通訊行業、文體活動的'項目策劃有着明顯的差異。我要改變身份以xx的角度創作文案才能達到他們的要求。雖然文案几經修改仍然流標，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在於美工的不足以及場地考察的不夠充分，我認爲這在以後的工作中是可以避免的。

隨後我相繼完成了xx交流方案、xx營銷方案、xx接待方案等。我想公司對我的能力應該有了比較直觀的認識。爲了方案的順利完成我也經常加班，多次與客戶溝通，不停修改力求方案的完美實施。同時隨時留意身邊朋友的資訊爲公司創造儘可能多的儲備資源，以備後續使用。

在由於之前設計人員能力的欠缺，爲此我捱了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。因爲一份好的文案策劃，創意是關鍵是靈魂是驅幹，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關鍵環節。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執行經驗我也會毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯誤，爲公司及個人創造更高的經濟價值。

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉澱，才能做到真正的“厚積薄發”。

廣告工作總結11

按照街道野廣告專項整治工作部署，我們城管中隊加強領導，狠抓落實，使廣大人民羣衆的生產生活環境得到了進一步的改善。現將專項整治工作總結如下：

一、加強領導，責任到位

從強化機構隊伍建設和完善相關制度入手，確保治理“野廣告”工作領導小組機構健全，人員到位，制度完備，運轉正常。制定了治理長效工作方案，上下齊抓共管，多方聯手協作，按照要求，積極組織廣大幹部羣衆開展“野廣告”整治行動。

二、加大宣傳，營造全民參與氛圍

爲營造野廣告整治的濃厚氛圍，做到家喻戶曉，人人支持參與的局面，切實提高羣衆愛護環境的意識，多渠道開展廣泛宣傳活動。一是利用大小會議、懸掛標語、宣傳畫等形勢進行大力宣傳，號召全民參與整治活動。二是通過印發各種治理“野廣告”資料，教育引導羣衆依法發佈廣告，自覺維護市容秩序。三是對各種“亂張貼”現象進行批評整改，引導羣衆配合做好日常清潔衛生工作。四是和沿街單位簽定“門前三包責任書”，做到了責任明確。

三、強化督查，確保整改到位，效果徹底

我城管中隊依據已和保潔公司簽訂了責任書，推行了野廣告治理市場化。嚴格監督保潔公司清理狀況，同時對各區域的整治情況進行檢查，開展最清潔、清潔、不清潔的評比活動，實行了月查月報制度，針對存在的`問題提出整改意見，有效地促進了野廣告整治活動深入持久開展。

綜上所述，我們城管中隊在整治過程中，突出重點，集中力量解決難點問題，轄區面貌明顯改變，野廣告猖獗現象得到有效治理，野廣告整治制度進一步完善，保潔工作逐步走向制度化、規範化、經營化的軌道，切實改善了轄區羣衆的生產生活環境，。

四、存在問題

一是整治活動開展不平衡，部分羣衆還存在認識不足，措施不力，主動參與意識不強，羣衆的市容環境衛生意識沒有真正提高。二是從事野廣告治理的環衛保潔人員數量不足，需要和保潔公司協商解決。三是環衛投入經費不足，管理難度大。

廣告工作總結12

經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對於平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作爲平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。

在實習過程中，我深深地感受到作爲設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作爲管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往爲了追求市場效益，

過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

一、實習目的

通過社會實踐，熟練專業技能，瞭解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。

二、實習時間

20xx年x月x日——x月x日

三、實習地點

x廣告設計公司

四、實習內容

20xx年x月x日，我應聘進入到x市x廣告設計公司進行了爲期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計實習生，其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和牆體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5、6家，還包括一些未知客戶羣。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、製作部、設計部、以及安裝部等。因爲公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的.工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我對x人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看後比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因爲大部分的客戶還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，因爲他們認爲這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行爲都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

五、實習總結

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是爲了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作爲將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作爲一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

廣告工作總結13

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看，廣告這個行業的確讓人瘋狂，因爲他們在做着這個世界上最難的兩件事。

中國加入 WTO 組織已三年有餘，“過渡期”已經結束，諸如零售等行業都已經逐漸全面放開，而廣告業也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執、實踐——你方唱罷我登場。

在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發展案例和本土廣告的未來發展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。

一、困境

中國的廣告經過了青澀和逐步發展階段，目前已經進入了快速發展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業化的執行公司等的壓力，已經使本土廣告公司的發展腹背受敵；同時，中國的幾個廣告快速發展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險；另外，國家經濟大環境的政策影響，也使本土廣告的發展變得撲朔迷離。

而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現實困境，可以總結爲以下七個方面：

1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由於廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創意到製作、到執行、到發表，再到最後的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司製作的專業性、執行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由於門檻較低，一些廣告公司的發展還處於低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處於劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由於資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠週轉資金爲客戶墊付廣告費用，由於媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處於劣勢。

2 、服務理念和服務水平亟待提升，服務內容有待深化。

隨着廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業化、理性化和規範化的良性循環，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念、專業素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰。

這是時代發展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助於在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯繫的長期合作。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ———— 我認爲 ———— 即掌握並能把持住主要大客戶、提供跟進式服務、時時與客戶衚衕信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上，也有待進一步加強。不是草草製作了某個路牌、發起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使着在整體品牌的規劃、前期市調以及後期的消費者反饋等方面下功夫。

3 、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨着加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面佔據獨特的地理資源優勢、龐大的國際客戶，一方面 自20xx年以來，跨國廣告公司已經逐漸不滿足於只據守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區域結盟或者直接併購的方式，積極向二線城市滲透，開發新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區公關等方面絲毫不遜色於本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動採取對策。通過區域化經營拓展客戶結構，比如一些本來據守北京、上海或者廣州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當地建立分公司或辦事處 ； 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據業務的發展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位於產業鏈下線的客戶羣，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。

4 、客戶結構單一，難以跨越地域的侷限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的，之後就很長時間在這一客戶所在的行業轉圈。廣告公司應該跟據不同行業、規模、地域等方面的客戶分佈，進一步優化客戶結構，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經營風險。

近年來一些發展中的省份和地區隨着經濟的不斷髮展，爲了更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司、併購或是聯盟的'方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5 、與廣告主合作關係不穩定，合作年限不能持久。

合作時間較短、合作關係不穩定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態研究調查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區間內的廣告公司有 35。4% ， 3 ～ 5 年的有 32。3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤爲扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。

這也反映了一定問題。在消費者行爲學的研究中有 70 ： 30 這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4—6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關係不能長久，使得廣告公司工作效率不高，並且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。

6 、零代理費制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑藉其在全球範圍內代理品牌的優勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力爲廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優勢，造成行業的不正當競爭。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態調查數據表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量佔到媒體總廣告額比例的 56。4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵佔廣告公司生存空間，給廣告公司經營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經營中傾向於與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業務，與媒體的合作關係較不穩定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處於劣勢。

7 、經營結構單一，專業性欠缺。

很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力於維護與媒體的戰略性合作關係，直接衝擊着本土廣告公司的經營。他們憑藉自身強大的資金、專業實力，依靠良好的信譽、規範化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關深度溝通、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業服務能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優勢，使自身服務成爲廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環節和力量，並立足於此與媒體開展各個層面的合作。

二、理論解決初探

隨着廣告主營銷理念的日漸成熟和行業競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經成爲廣告公司得以生存發展的關鍵性問題。縱觀20xx 年國內廣告公司的運營情況，由於找不到賴以生存的競爭優勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業內依然屢見不鮮。

作爲廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業意識隨着市場的發展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質化現象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務內容、服務方式和服務水準上，走向趨同。由於服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發展循環。

多年來，許多本土廣告公司安於小而全或在媒介代理上進行大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要麼四處尋米下鍋，苦苦支撐；要麼關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對於以上的實際問題，從理論上講，可以採取以下辦法進行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協會已經出臺了廣告經營資質認證等辦法。

給廣告經營單位貼上標籤，這對淨化廣告環境、培植優勢企業、杜絕惡性競爭、無疑有着積極的作用。但整個認證體系的科學性、執法的力度、數據的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要藉助這個認證體系，建立安全可靠的數據庫，對每個相關企業和主要從業人員實行跟蹤和監督，並引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業運作在一個良性的體系中，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作爲廣告經營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利於吸引廣告主，讓企業更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出了更高的要求。特別在持久經營、規範經營與誠信經營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創元收益的前提。

辦法三、廣告經營的規模化。

廣告公司的做大做強與傳統企業大不一樣。傳統企業依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設使公司變小；另外，社會整體的多元開放系統使每個人都成爲一個品牌，都是一個企業，這給廣告公司的自身經營管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優勝劣汰的規律，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼併、控股等市場手段迅速發展與壯大起來。在形成一定規模的基礎上，對外，可以整合各種資源爲企業提供更高效的服務，謀求行業上的聯合；對內，可以通過集約經營降低成本。在堅持固有優勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質量而收費合理的良好經營形象。

廣告工作總結14

大學生活即將結束，面臨當今社會人才衆多，在大三下半年出來實習有助於在今後在社會上的立足和增長社會經驗。

經過了這一個假期的理論學習,使我對廣告設計和平面設計有了大大的瞭解,也對於這個專業有了一個大概的學習和掌握。在應憑廣告方面的單位實習，還是比較尷尬的，因爲沒有多少實踐經驗，平時學習的也都是理論，怕對實際操作陌生。 但又考慮到以後畢業可能就從事該行業的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間裏加深對各種平面設計的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。

通過實習我認識到：僅僅靠在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,需要我們去實踐,走進廣告公司,將所學理論與實踐相結合,這也是我這次實習課程的目的

實習時間：

實習單位： 原野新之助廣告公司

實習內容:

4月1日,我從人才市場應聘進入到了原野新之助廣告有限公司進行了爲期1個月的實習活動,進行學習。公司不大，但業務量繁忙。主要經營的業務有：商場廣告

設計、噴繪廣告設計、會務慶典、禮儀、VI和LOGO設計以及牆體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。

從我進入公司至離開,公司員工穩定在10人左右,其中穩定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業的會務，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶羣，有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時經緯公司還承攬一些政府會務佈置，大型活動，如鄭和航海節的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據我所知公司效益良好,處於穩步上升時期.公司內部設置爲:老闆即公司總經理,負責整個公司的統籌與管理;下設客戶服務部、禮儀部、創作部、執行部等。因爲公司規模不大,內部員工可以靈活 的交叉運作,實習期間，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的任務,獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。

第一天來到原野新之助廣告公司，感覺能在這種環境下發(!)揮出應用的水平，在與老總進行了簡單的面談，大致瞭解過我的情況之後,他先讓我熟悉一下環境,瞭解了一下公司的狀況,包括其規模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然後讓我一同參與對公司十週年宣傳冊的設計與策劃。

這個宣傳冊的設計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參與的設計項目之中，這是一個非常好的實踐操作機會。副經理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟件操作，其實在學校沒學過Photoshop cs 和CorelDraw12，這次正好得到機會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就

問，這使我受益匪淺。於是,我學以致用,很快在一天之內做出了幾個不同的方案,包括文案寫作，版面設計等。寫文案也讓我學到很多，開始我寫的文案經理都不滿意，覺得太書面，太死板，因爲創意是廣告的靈魂。以下是我經過多次修改並最終被錄用的一些文案：“經營之道，猶如作人，我們看重的不在於一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創作，精心地對待每一個設計項目。在您的飛速發展之路上與您相伴，以您的成功作爲我們最大的成功，以您的歡樂作爲我們最徹心的歡樂。我們更看重並珍惜在合作過程中與客戶的'友誼。做廣告，交朋友，我們期待着與有您在內的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業系統一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作。”再之後，同事們陸續帶熟悉了後期製作方面的相關事宜，包括怎樣使用寫真機打印裏面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個作品從策劃，設計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟 件，幾天後，自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少,在軟件操作上的機會更是非常的少，也得不到很實用的指導。本來並不會什麼軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領下，慢慢學着用PhotoShop,和CorelDraw，而這兩個軟件也是他們運用最爲廣泛的。

經過幾天設計任務的鍛鍊,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同時,還要兼顧它在市場的發展。並不是說,有創意的設計就一定適應市場的競爭,這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經營管理以及廣告心理學的課程，作爲一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內設計出身，然而現在在公司的市場這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的經驗的確還是很欠缺的。實習期間，我也跟着他跑了幾次市場，收穫非常多，包括如何得到一個客戶，以及發展潛在客戶，這就要求廣告人的綜合素質都比較高了。

廣告工作總結15

工作總結：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每週要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的`接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌爲主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，思想彙報專題針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是爲了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協爲主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認爲西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯繫過程是：前期談判工作（郵件交流、覈對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因爲付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；