銷售部崗位職責【薦】

在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？下面是小編整理的銷售部崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售部崗位職責1

1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

4、爲銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

8、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5S管理

11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

12、負責每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

14、協助銷售交車、取款工作

15、彙總每天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部崗位職責2

1、迅速覆蓋區域醫院、教育（高校）、政企站羣系統

2、確定銷售策略，建立銷售目標，執行並完成公司年度銷售計劃；

3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作；

4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部崗位職責3

崗位職責:

1.負責業務部門管理。

2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

任職要求:

1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部崗位職責4

職責；

1、負責中央空調暖氣淨水的銷售；

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

2、對市場分析業務信息收集，負責與客戶約談介紹產品並簽訂合同。

3、合同後續的安裝售後的跟進服務。

4、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職要求：

1、工作積極主動，認真負責；

2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；

3、會CAD軟件優先錄用。

銷售部崗位職責5

一、銷售部經理崗位職責

1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；

2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大

公司產品在國際市場的份額；

3．對每個業務員的訂單每週集中一次，按交貨期的順序編制訂單計

劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；

4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單製作工藝、

客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考覈；

6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；

7．嚴格保守公司祕密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；

8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。

銷售業務職責

銷售部崗位職責6

崗位職責:

1、 負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

2、 結合公司整體目標和戰略,制定電銷考覈方向和具體指標;

3、 制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,並監督落地;

4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

5、 對競品活動進行監控和分析,爲制定差別營銷策略提供輔助支持;

6、 根據行業數據,研究市場趨勢,瞭解行業變化和競爭格局的變化。

任職要求:

1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經驗,有大型企業、知名金融電銷團隊管理經驗者優先;

2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的團隊協作意識;

3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經驗者優先;

4、善於跨部門溝通,有較強的業務進程推動能力。

銷售部崗位職責7

1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護；

2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部崗位職責8

1、掌握市場動態，蒐集市場信息搞好市場預測，不斷開發、提高市場佔有率。

2、根據市場預測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

3、按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。

4、加強合同管理，建立用戶檔案，經常走訪用戶，反饋用戶對產品的意見。

5、努力做好售後服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。

6、做好企業產品的廣告宣傳工作。

7、負責合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

8、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

銷售部崗位職責9

1、銷售信息傳達、跟蹤工作

2、各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作

3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4、各類費用報銷審覈、歸集、上報工作

5、所負責區域人員的考勤管理工作

6、與各部門聯繫、協調、溝通工作

7、完成領導交辦的其他任務

1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;

2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;

3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

4、要組織相關的市場調研，並收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，;

5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;

6、銷售總監助理工作職責要爲公司的產品進行定位以及開發;

7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;

8、要經常維護與重要客戶的聯繫，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;

9、銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售後服務，並要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售部崗位職責10

一、概述

銷售部主要負責成都花園項目的銷售工作，它直面社會和客戶，是公司形象展示的窗口，是實現公司最終利潤的主要部門。

銷售部人員配置應完美而規範，各崗位人員應明確崗位，職責各司其職，各盡所能。

二、部門職能

負責整個項目的對外銷售工作：

1.負責銷售接待工作。

2.負責銷售合同的簽署並配合財務部做好資金回收工作。

3.負責協助客戶辦理銀行按揭、房屋產權登記及辦證手續。

4.負責未入住客戶退房、換房工作。協助物業公司辦理入住手續，做好已入住客戶退房、換房工作。

5.負責對外廣告，銷售用品的製作、質量管理及合同審定工作。

三、部門機構

銷售經理

(保潔2)(保安2)外勤1內勤1名1名

置業顧問13名

四、崗位職責

銷售經理的崗位職責：

1.負責銷售部日常管理工作，直接對公司領導負責。

2.負責銷售部與其他各部門的協調工作。

3.負責安排銷售部員工工作並協調內部職員工作關係，並對本部門職員的業績考覈和獎懲升降（級）提供意見。

4.組建銷售隊伍，撰寫培訓計劃並對置業顧問進行崗位培訓及直接管理。

5.負責銷售現場的場面控制，處理突發事件，解決客戶投訴。

6.負責銷售合同的審覈及簽署。

7.積極配合策劃公司，並接受策劃公司的監理和監督。

8.負責對外宣傳及銷售用品的製作及合同審查。

9.具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風，嚴守國家法律和公司的各項制度，具有良好的品德和敬業精神。

10.努力學習與項目和工作相關的專業知識，熟悉本行業相關的法律、法規，及時有效地蒐集房地產市場的有關信息，對公司的發展及決策提供意見及建議。

11.參與項目建設前期認證、設計、規劃及初設方案的講座並提出相應建議。

12.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

13.嚴守公司商業機密，嚴禁外傳。

14.嚴格執行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護公司和客戶利益不受損害。

15.同客戶培養並建立良好人際關係。

銷售部崗位職責11

負責分管區域內客戶經理工作的'指導、檢查和考覈。

負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

每天電話聯繫客戶及客戶經理，瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少於3次，並記下電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少於1-2次，並做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考覈客戶經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家，抽查面必須佔各分管面的30%。

每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重複)。

每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考覈評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。

每旬彙總分管區域的銷售計劃。

重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

組織協調分管區域內的大型促銷活動。

檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批後具體落實執行

銷售部崗位職責12

1、負責本市場的所有物業管理事務，積極開展各項客戶服務工作。

2、認真貫徹上級領導安排各項物業管理工作指標，負責各項管理服務工作的具體實施；

3、積極搞好與客戶的溝通與聯絡；

4、全面負責客戶的裝修、驗收以及租入得各項工作安排；

5、及時掌握客戶每月的繳費情況，安排對欠費方的催繳工作；

6、根據實際情況及時調配人員安排；做好內部分工事項；

7、與各部門保持良好的溝通，精誠合作；

8、監督本物業項目內公共區域的管理及秩序；及時發現各類隱患：

9、與有關政府主管部門保持聯絡；貫徹政府有關方面的政策；

10、完成總經辦安排的其他事項。

銷售部崗位職責13

一、職位名稱：銷售副部長

二、工作關係：直屬所在部門，對部長負責

三、本崗人員：李超、姜新強

四、銷售副部長的崗位職責：

1.參與制定本部門的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理各自的銷售團隊，完成本部門產品銷售目標。

3.負責培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

4.收集各種市場信息，並及時反饋給上級。

5.參與制定和改進銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發展。

6.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

7.協助上級做好市場危機公關處理。

8.妥當處理各自區域客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售部崗位職責14

一、銷售部崗位職責

　(一)正確掌握市場

1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。

　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務爲目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、 完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

　(三)管理銷售活動

1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

2、 營銷隊伍的組織、培訓與考覈。

3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

二、銷售部經理崗位職責

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　具體內容分爲以下幾項：

(一) 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

(三) 負責業務員工作行爲，形象規範管理。

(四) 負責工作環境衛生監督、管理。

(五) 負責銷售部銷售業務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，爲公司決策提供依據。

3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，爲公司經營決策提供依據。

4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審覈合同條款。

5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業務培訓及考覈。

7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

(六)做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

三、銷售部經理崗位職責

售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯

報經理。

(二) 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、覈對銷控。

(三) 每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。

(四) 常規工作如下：

1. 負責******、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。

2. 負責每日的記帳。

3. 負責複審每日簽約的合同、認購單、保留單。

4. 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5. 負責會議的記錄、文稿撰寫等文祕工作。

6. 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

7. 負責銷售部辦公用品的管理。

8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作

四、銷售部置業顧問崗位職責

1、 瞭解並掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。

2、 瞭解並掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。

4、 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。

5、 催收成交客戶的後期房款，辦理相關手續。

6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

8、 按照公司要求填寫相關表格，並建立客戶檔案。

9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

10、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售部經理工作職責

1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售後服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，並審覈業務員所洽談的合同，負責對業務員的報銷單據進行審覈。

6、建立客戶檔案，善於利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態爲營銷業務服務。

7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受賄賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考覈方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。

9、編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、 完成領導交辦的其他工作。

銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售部崗位職責15

二、銷售部業務員崗位職責

1．嚴格執行公司的各項規章制度，愛崗敬業，服從領導分工安排，履行自己的職責；

2．努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；

3．根據已簽訂的銷售合同，全面瞭解並準備訂單資料（包括生產工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產任務單，交生產部；

4．輔料的製作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據客戶的要求，按訂單下達製作；

5．及時催收應到賬款，安全收匯；

6．做好客戶的資料收集工作，每單業務結束後，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；

7．遵守職業道德，嚴守商業祕密，不得以任何形式將公司的商業祕密對外泄露。

區域經理職責