公司銷售經理的職責(通用15篇)
公司銷售經理的職責1
1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。
2、通過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象。
3、根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。
4、瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工的個人發展能力。
5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促完成。
6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。
公司銷售經理的職責2
1、收集市場信息,包括客戶及友商信息,分析區域內客戶及整個行業的現有概況。
2、負責水質分析儀器及微生物類檢測設備福建、廣東等區域的銷售,把自己的銷售目標進行分解,出差拜訪客戶。
3、與潛在客戶建立良好的關係,開拓新客戶與經銷商,進行日常的商務跟蹤,並進行商務談判以及最終的簽約,達成銷售業績。
4、維護新老客戶,挖掘客戶與市場的潛在需求,推進公司開發新品,從而繼續引導行業市場潮流。
5、具有工業品相關行業項目銷售經歷,熟悉項目銷售流程,能獨立的挖掘、獲取項目信息,推進項目的簽訂進度,追蹤已籤產品及項目的後續回款、及時反饋並處理客戶的'商務需求。
公司銷售經理的職責3
崗位職責:
1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;
2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,並督促實施;
3、負責分公司的銷售目標達成及區域客戶情況進行統一的管理;
4、控制運營費用管理、銷售範圍和銷售目標的發展;
5、激勵、支持與考覈銷售及客服團隊人員;
6、參與制定和改進企業的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;
7、負責團隊建設和人才培養管理。
崗位要求:
1、30-45歲,本科及以上學歷;
2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,併成績優秀;
3、意願強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟情況及市場特點有較深的理解;
4、有豐富的市場營銷經驗,對培訓行業有深入的瞭解和認識;
5、有較強的市場開拓能力,爲人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業道德與忠誠度、穩定性。
公司銷售經理的職責4
1、根據直營年度業績計劃,確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃
2、根據直營現有店鋪業績提升計劃,制定具體的直營店鋪輔導規劃方案
3、根據直營新店拓展計劃,制定具體的拓展規劃及可執行性方案
4、直營店鋪銷售計劃執行情況,發現異常及時處理
5、店鋪促銷方案制定與跟進實施
6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協助消化,優化公司貨品管理
7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷並制定相應的有效的應對措施
8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析,制定各類銷售報表。
9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考覈、指導、培訓、激勵、評估;
10、完成上級臨時交辦的其他任務。
公司銷售經理的職責5
1、協助部門總工對項目設計實施進度管控,協調方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設計管理;
2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項,參與施工圖內審、審查工作,針對裝修專業提出審覈意見;
3、根據公司限額設計要求,控制各階段裝修專業設計經濟指標;
4、協調處理工程施工的裝修類技術問題,參與大型設備和重要材料的現場驗收工作;
5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣,提出專業建議;
6、參與收集設計供方資源,供方考察和資格審查,並編制相關報告;
7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作,提供專業技術支持;
8、上級領導交辦的其他工作。
公司銷售經理的職責6
崗位職責:
1.與製藥企業、生物技術公司,醫療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度瞭解大數據報告爲外資醫藥企業客戶的價值需求
2.從專業角度爲客戶講解大數據創新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數據報告的合作項目
3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協議並制定執行方案
4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關係
任職資格:
1.醫學或數據專業(臨牀醫學、基礎醫學、藥學、生物技術等)本科學歷
2.2年以上數據諮詢行業銷售工作經驗優先,尤其是有外資醫藥企業客戶優先
3.有很高的商業敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力
公司銷售經理的職責7
1、銷售相關文檔管理
2、與客戶、各代理店的溝通協調等工作
3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
4、負責協助經理做好各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫,並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。
5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,爲部門業務人員、領導決策提供參考。
6、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理。
7、銷售經理交代的其他事宜。
公司銷售經理的職責8
1)負責公司所有產品的銷售和推廣,完成銷售任務。
2)爲用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進行有效的收集,分析,整理。
3)工作中具有較強的主動性、積極性與創造性,善於利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力,良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。
4)具有獨立開發客戶的能力,拓展並積極維護中大型客戶關係。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優先。
5)定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據。準備客戶的銷售計劃、技術交流、Demo、建議書,完成銷售指標並確保回款。
公司銷售經理的職責9
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯繫,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數據庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考覈工作;
8、選擇並管理、協調區域內客戶,加強售後服務與資信管理,及時做好客戶聯繫與關係維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
公司銷售經理的職責10
1、推廣及維護公司市場形象,根據市場需求開展促銷活動,推動銷售增長
2、根據公司戰略,制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標
3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標
4、反欺詐的風險管理控制
5、團隊建設及銷售人員的事務管理,控制人員流失率,穩定團隊,保持團隊戰鬥力
6、引導並推動所轄區域市場拓展、重點商戶的開發及關係維護工作
7、收集市場信息及競爭對手信息,爲及時調整經營策略提供依據
公司銷售經理的職責11
1、精通銷售及客戶服務相關知識;
2、熟悉房地產產品特徵和銷售、服務流程;
3、瞭解房地產市場的發展動態和有關房地產政策;
4、優秀的客戶溝通、協調能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應變能力;
5、客戶導向、結果導向;
6、通過各種途徑發掘潛在客戶,並維持與客戶的良好關係;
7、詳細做好來電、來訪客戶記錄,建立本人客戶檔案,定期跟進;
8、執行個人及小組的銷售計劃,完成或超額完成考覈指標;
9、掌握銷售流程中各環節要求,填寫認購書、購房合同及相關業務表單,根據規定協助客戶辦理交款、貸款、入住等手續;
10、做好銷售服務的售前、售中及售後服務;
11、反饋解決不了的客戶問題及意見;
公司銷售經理的職責12
1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關係;
2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供諮詢方案;
3、維護與老客戶的關係,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;
5、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
公司銷售經理的職責13
崗位職責:
1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案,完成公司規定的傢俱渠道開展業績目標;
2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;
3、負責市場調研和需求分析;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5. 維護渠道客戶關係,把握並滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷售經驗,有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作,瞭解建材渠道業務開展流程;
2、瞭解哈市裝飾公司情況;
3、負責渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開拓、服務能力,優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業長期發展;
6、形象談吐良好,務實,經手的產品有成功案列或有一定資源的優先;
7、人品端正,誠實,有信譽,有事業心,能按公司發展規劃主動工作。
公司銷售經理的職責14
工作內容;
1、參與銷售和招商策略的制定,擬定銷售計劃,執行並反饋公司領導;
2、完成公司每月下發的績效指標,維護好意向客戶,定期溝通和約訪,挖掘客戶潛力;
3、控制並管理銷售團隊的整體業務發展,並對現場售樓處進行管理,對銷售人員的工作進行管理監督;
4、負責對案場銷售人員進行銷售培訓,帶領案場銷售人員完成銷售任務;
5、具有良好的市場、渠道、關係拓展能力;
6、參與市場調研,能發現新的市場機會。
崗位要求:
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
3、有主持過大型項目(住宅、商業、寫字樓項目)的銷售管理的經驗;
4、有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策能力。
公司銷售經理的職責15
1、專科以上學歷,市場營銷等相關行業經驗
2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗
3、具有獨立的分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團隊協作能力、責任心強
5、熟悉暖通行業爲佳,有同行工作經驗且業績突出的優先考慮
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