區域銷售主管的崗位職責通用6篇
在不斷進步的時代,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。到底應如何制定崗位職責呢?以下是小編幫大家整理的區域銷售主管的崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
區域銷售主管的崗位職責1
職責:
1、作爲公司的培養對象,在未來發展中承擔團隊銷售管理工作,具有極大的發展空間和挑戰;
2、主動利用多渠道尋找並上門拜訪客戶,銷售銷售公司多元化產品,爲客戶提供一整套的解決方案;
3、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;
4、簽定銷售合同,指導、協調、審覈與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;
6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
7、建立良好的客情關係,促進客戶的長期合作。
任職資格:
1、大專及以上學歷、有豐富的直銷經驗以及一定的銷售管理經驗;
2、 2年以上物流行業銷售經驗,有過項目型業務開發經驗以及大客戶銷售服務經驗優先;
3、突出的銷售能力,以客戶爲中心,充分挖掘客戶需求,能夠建立起穩固的客情關係;
4、較強的組織協調能力、人際溝通能力和工作推動力,有較強的`責任心;
5、較強的數據分析能力,能從數據上分析業務問題,並持續優化;
6、工作積極、主動,做事踏實、細心,富有團隊合作精神,較強的抗壓能力;
區域銷售主管的崗位職責2
職責:
1、主管上級劃分好的區域並按月、季、年完成本區域銷售目標;
2、負責區域內的客情維護,訂單下達;
3、收集並提供市場情報,做好產品的渠道內推廣及檯面、陳列問題;
4、處理好本區域的客戶投訴、促銷提報及達成跟蹤;
5、負責北京/天津當地的大型超市賣場;
6、開發區域的.經銷商系統;
7、完成既定的銷售指標;
8、對未完成月份和季度任務目標負責。
任職要求:
1、高中以上學歷,對銷售特別是渠道銷售(標超、商超大賣場)有興趣,有商超業務經驗者優先;
2、有生鮮、水產、低溫奶等冷凍行業經驗者優先考慮;
3、爲人熱情開朗,敏銳的市場洞察力,優秀的語言表達能力;
4、具有較強的溝通能力,組織、協調能力和團隊管理能力;
5、出差差旅費報銷,另有餐補、話補、交通補。
區域銷售主管的崗位職責3
職責:
1、負責所轄地區的銷售訂單的達成及銷量的提升;
2、負責區域內代理商的管理、市場運作、客戶開發;
3、開拓市場渠道,以及對渠道人員進行培訓及管理;
4、負責區域內市場整體運作;
5、貫徹執行公司銷售政策和經營理念;
6、市場活動及各種展會、訂貨會議的組織安排。
任職資格:
1、大專以上學歷,有過建材行業經驗優先;
2、具備較強的溝通能力,市場管理和開拓能力;
3、具備良好的團隊管理能力及市場洞察力;
4、具備獨立解決市場問題及客戶問題的`能力;
5、能夠適應出差。
區域銷售主管的崗位職責4
1.完成銷售部的使命。
2.建立並保持與地區批發商的業務關係。
3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。
4.管理及發展銷售主管及銷售代表。
具體內容:負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
協調並理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。
選擇並管理區域內的批發商,加強售後服務以信用管理。
負責制定區域市場調查計劃,並督促銷售主管執行。
與區域主要批發商保持密切聯繫。
篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。
尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。
指導銷售主管開展業務工作,並與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,並指導銷售主管制定促銷指標。
定期拜訪重要零售及批發客戶,並討論制定促銷計劃。
負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。
制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。
負責管理並控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的方式運作。
通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的.區域市場及客戶檔案,並確保資料體系的完整及準確。
根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區域內零售、分銷市場。
完成銷售經理交付的專項任務。
區域銷售主管的崗位職責5
職責:
1:協助公司產品知名度的市場推廣,並負責公司產品的銷售
2:維護老客戶,開發新客戶,擴大市場規模
3:銷售方案的.策劃,銷售策略的調整,銷售方針的制定
4:深入學習公司管理核心知識,負責新人輔導及培訓
任職要求:
1:18——30週歲,熱愛銷售及銷售管理工作
2:工作積極主動,認真嚴謹,有發展意識,渴望成功
3:有良好的溝通能力,親和力強,有付出意識
4:善於發現問題並有獨立解決問題的能力
區域銷售主管的崗位職責6
職責
1、負責所轄組別或區域所有的統籌管理工作。
2、根據公司的銷售指標,進行合理分配銷售任務,定期彙報工作情況。
3、制定所轄組別的'市場費用計劃,監督並控制費用使用情況。
4、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行。
5、維護客戶客情,及時反饋客戶信息,提高客戶滿意度。
6、建立完整的銷售網絡,整合及優化渠道深度。
7、完成其他上級領導交代的事情。
崗位要求:
1、有2年以上快消品工作經驗或1年以上快消品管理工作經驗;
2、市場營銷相關專業。
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