銷售提成考覈辦法
目的:
爲了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考覈辦法特制定此辦法,供探討:
適用範圍:
公司全體銷售人員
價格控制:
1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;
2、公司銷售產品的價格應不斷在市場上做市場調查,制定的價格應在市場價格的正常區間範圍內;
3、公司產品銷售價格可根據不同客戶採取不同的市場、價格策略,原則上超出正常價格範圍內的銷售價格,銷售人員不參與定價。
費用控制:
1、銷售費用按全年含稅銷售額的11.5%提取銷售費用,其中差旅費、業務費、招待費應控制在10%以內,此部分費用由片區銷售員及部門合理安排,此部分不得作爲個人所得;餘下1.5%作爲包裝、運輸、以及其他費用,由銷售部及公司合理控制安排,超過此比例者由10%的費用內扣除,如以上費用全部超標,則從片區銷售人員的提成中扣除;
2、銷售人員的工資爲預支工資,每人每月按兩仟元標準預支,其它所得按銷售回款提成結算。注;其中伍佰元由公司承擔(參照周邊單位營銷方案)。
3、客戶到株洲所發生的一切費用由銷售人員承擔,在10%內列支(級別較高的另論)銷售人員請求公司領導走訪客戶的費用由片區銷售員承擔,投標,准入等強制性費用均由該片區銷售員承擔。
貨款回籠:
貨款回籠到位是銷售工作完成的標誌。銷售工作應把貨款回籠作爲重中之重。回款週期一般要求爲開票後六個月之內,超過六個月至十二個月之間的,銷售提成遞減50%,超過十二個月的不計提成。
現金銷售:
銷售人員轄區內的現金銷售由銷售員提出發貨申請,總經理或總經理所授權的人批准後,交銷售內勤統一管理。
提成辦法:
方案一:
1、提成基數按銷售的含稅金額減去公司的年稅負率6%後爲提成基數。
2、提成辦法a/開票銷售按提成基數的5%計提提成;b、現金銷售按提成基數的4%計提提成;
方案二:
1、自制件(包括各分公司所生產的產品)公司按銷售額的20%提成,外購件按銷售的10%提成。(公司不負擔任何銷售費用,包括招標費用)所有銷售價格必須通過公司審批。(如是公司所生產的產品,由於生產進度耽誤,由採購部門採購到位;提成還是按自制件提成)
方案三:
1、按利潤三七(四六)分成提成:公司將所有產品由技術部覈算成本價,(公司出示一個定價方案),外購產品將差額除掉稅金後扣掉8%的管理費,再算提成。
例如:某個產品成本價或採購價是100元,銷售價是130元,銷售費用13元。
提成公式:=(130-100-13)/1.17/1.08×0.3
備註:以上各種提成方案中如本公司所覈定成本價比其他家單位價格高,銷售人員有權到別家單位進行採購;並公司在覈算提成時應按其他單位價格作爲成本價覈算。另銷售人員不得有任何私人銷售,如被公司發現,公司有權不給一切提成及開除。
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