銷售區域崗位職責
在日常生活和工作中,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責是組織考覈的依據。那麼制定崗位職責真的很難嗎?下面是小編爲大家收集的銷售區域崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售區域崗位職責1
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,維繫本區域內客戶關係,發展潛在客戶。
3、及時瞭解客戶最新需求,並及時反饋。
4、瞭解本區域的行業信息,密切關注區域內市場動態,定期分析本區域內市場發展方向,撰寫市場分析報告並提交。
5、隨時瞭解項目進展,跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
銷售區域崗位職責2
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上岩土工程或園林綠化行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
銷售區域崗位職責3
1、以區域內大客戶爲主線和重點,獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
銷售區域崗位職責4
職責要求:
1、嚴格執行銷售政策,開發符合公司發展原則的經銷商,簽訂經銷協議,完成年度銷售目標,控制銷售費用及其他管理費用;
2、制定工作週報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃並實施;
3、爲經銷商提供必要的管理和技術培訓,提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度;
4、支持經銷商銷售活動,協助製作項目標書,組織安排樣板製作、議標、唱標等工作,確保經銷商項目投標工作的順利進行;
5、安排好經銷商的進貨和回款工作,協助經銷商進行項目施工管理,監控工程質量和材料的正確使用,維護公司品牌形象;
6、維繫經銷商及重點項目客戶的客情關係,整理和建立經銷商及客戶資料庫,分析經銷商及客戶的特徵、實力與發展狀況;
7、定期、不定期地開展市場調查,收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息,形成市場分析報告;
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理併發送公司企劃部,做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作;
任職要求:
1、大專以上學歷,具備市場營銷、管理、工民建等相關知識;
2、三年以上建材銷售工作經驗,主動性強,有渠道開發和建設經驗;
3、熟練掌握電腦操作,具備一定專業知識者優先;
4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力,良好的語言表達能力和市場開拓創新能力;
5、有塗料、建材行業工作經驗者優先。
銷售區域崗位職責5
1、協助管理門店5S工作,解決門店日常問題,實施門店員工進行職業心態、銷售技能、客戶服務等技能培訓。
2、對企業所提供的產品進行市場調研,優化門店商品結構,提高門店商品市場競爭力。保障產品符合區域市場要求。
3、對門店人員進行監督管理,維護品牌形象。
4、對門店目標負責,制定、執行銷售策略,達成銷售業績目標。
5、依照公司規定對各店衛生、導購儀容、儀表和服務禮儀進行檢查和修正指導。
6、門店盤點報表覈對、現金、銷售清單及時收回。
7、協助推广部場外推廣、單頁派發等相關營銷活動。
8、節假日駐店支持,促銷活動組織及參與商場活動。
銷售區域崗位職責6
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
銷售區域崗位職責7
1.負責華東、華北區域的xx業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的xx解決方案,並建立良好的'業務關係。
3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售後服務
5.保持與客戶的業務關係,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據客戶實際需求,爲公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,並及時參加銷售會議。
銷售區域崗位職責8
區域銷售經理
崗位職責:
管理與開發汽車零部件行業、包裝行業、電子行業、能源行業國際大客戶在中國區的業務。
理解業務戰略與目標,及時進行本地與全球總部雙向的關於市場/行業信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰略,與客戶的總部管理層以及區域工廠(各個相關部門)建立良好的業務關係。
支持區域銷售團隊挖掘並潛在業務機會,推進目標產品與應用方案,驅動銷售增長,提高市場佔有率,擴大公司/品牌的影響力。
任職要求:
8年以上的在工業自動化的行業經驗、銷售經驗或大客戶管理經驗。
大學本科或以上學歷。
電氣自動化專業背景。
熟悉工業自動化產品,如plc、傳感器、伺服、機器視覺、及工業以太網、rfid、變頻等
優秀的業務意識與溝通能力。
善於人際關係交際與處理,抗壓能力強。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
銷售區域崗位職責9
1、執行銷售計劃,進行客戶拜訪,瞭解客戶需求,建立並維護良好的客戶關係,進行業務促成,確保銷售業績的達成;
2、協助有關部門作好售後服務,提升客戶滿意度;
3、作好所負責客戶的應收款回收;
4、執行公司費用政策,有效地進行銷售費用預算與使用;
5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動
銷售區域崗位職責10
1、在所管轄的區域中,維持公司各項標準。
2、協調公司與各加盟商關係,在雙方共同獲益的前提下,使各加盟商與公司保持一致的行動。
3、根據公司的管理模式,給加盟商提供管理與經營支持,幫助他們進入正確的分店發展道路。
4、傳達並追蹤公司的新政策、新產品實施和促銷活動。
5、確保特許經營合作過程中公司利益不受損失。
6、執行人員發展計劃,培養公司所需的管理人員(此條通常限於直營店督導)。
7、督導具備的基本素質。
8、極高的工作標準。
9、良好的溝通能力和人際關係技巧。
10、良好的計劃能力和追蹤能力。
11、相應的業務及管理知識及技能。
12、掌握分店的營運管理模式。
銷售區域崗位職責11
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣
2、根據市場營銷計劃,完場區域銷售目標
3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售範圍
4、負責轄區內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務
5、負責區域內客戶信息的收集、整理及競爭對手的分析
6、管理維護客戶關係及以客戶長期戰略合作計劃
任職要求:
1、性別不限使用長期在本區域內出差
2、統招大專及以上學歷、有工程類、醫療器械類銷售經驗者優先
3、有較強的市場推廣能力,客戶關係協調能力和市場管理能力
4、具有良好的語言表達能力、高度的責任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學習,營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業素養
6、具有良好的服務意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫療類的銷售經驗和醫院豐富資源者優先
銷售區域崗位職責12
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。
銷售區域崗位職責13
職責:
1、負責所轄區域市場渠道客戶的開拓與維護管理工作,瞭解客戶需求並提供解決方案。
2、負責全國大型工程項目的信息搜索和收集,及時跟進項目進展情況,配合經銷商做好項目推進工作,開拓與維護髮展商、施工單位、設計院關係。
3、組織本崗位的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討。
4、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提出建設性建議。
任職要求:
1、大專及以上學歷,有建材行業銷售經驗,有大型房地產公司資源、給排水、空調暖通、環保工程、機電、機械、建築、工程管理營銷等相關專業者優先。
2、性格外向,有激情,有幹勁,良好的溝通能力和語言表達能力,能適應出差。
3、具有豐富的客戶資源和客戶關係,較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
4、熱愛銷售工作,有責任心,積極向上。
銷售區域崗位職責14
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考覈下屬工作;及時向上級彙報工作。
二、工作職責與任務
(一)信息溝通
1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發貨溝通;
6.負責售後溝通;
7.負責合同審覈和簽定跟蹤。
(二)維護和服務
1.回訪客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供諮詢服務;
3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發貨計劃;
4.協調客戶進行新品推廣、推介;
5.客戶購買能力評價;
6.跟蹤客戶對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調查和評價。
(三)處理客戶反饋
1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結果回覆客戶;
5.客戶反饋處理評價。
(四)市場開發
1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;
2.根據市場信息制定銷售計劃;
3.執行被批准的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業務報告;
4.瞭解行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;
5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
(五)監控貨款
1.協調財務開具相關發票;
2.跟蹤銷售單,在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
(六)指導和考覈下屬工作
1.負責對下屬工作指導,並進行績效考覈;
2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。
(七)完成上級委派的其他任務,包括但不限於召開業務會議,組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
(一)信息溝通及時準確,降低失誤率甚至降爲爲零;
(二)客戶投訴及時處理,處理率爲百分之百,避免造成嚴重失誤;
(三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售後部,並對問題處理全過程有監控,避免客戶再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人爲因素造成客戶丟失,並有新的客戶領域被開發;
(五)沒有呆賬或死賬發生;
(六)下屬能達到公司考覈標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
(七)根據考覈要求,可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關係
(一)內部關係
1.監督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的指示和監督;
2.所施監督:在負責與生產、售後跟進的同時,向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見;
3.合作關係:在處理客戶問題方面,與售後部保持良好的協作關係,在確認客戶提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協作關係。
(二)外部關係
1.在有關銷售、售後、貨款事宜方面,直接與客戶發生聯繫和進行溝通;
五、崗位工作權限
(一)對下屬人員的臨時工作調動權;
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考覈權;
(三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;
(四)對訂單交貨期改變的申請權;
(五)知道下屬客戶信息權;
(六)對客戶信用評價的建議權;
(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境,對衛生、個人行爲等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
(一)市場營銷知識;
(二)產品動態及行業知識;
(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;
(四)計算機基礎知識及常用軟件知識;
九、崗位技能要求
(一)熟悉公司產品;
(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;
(三)較強的口語表達能力;
(四)對市場有敏銳的觀察力;
十、素質要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
銷售區域崗位職責15
職責:
1)根據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃,開拓、維護目標市場和完成銷售指標;
2)同行企業信息的收集與分析,包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場佔有率分析等信息,根據變化的市場狀況和公司的業務方向快速做出積極反應;
3)每週對市場上的銷售狀況進行總結分析,根據市場需求及時開展活動,並對活動進行監控;
4)瞭解渠道管理和運作,清楚終端情況;
5)負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,開發新客戶;
6)完成公司對當地市場品牌宣傳促銷的各項要求。
崗位要求:
1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業;
2)1年以上銷售工作經驗,具有製鞋業機械設備(數控加工設備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經驗者優先考慮;
3)較強的市場開拓能力與銷售技巧,較強的口頭表達能力;
4)工作積極主動,有較強的責任心,抗壓能力強。
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