區域銷售總監崗位職責(通用15篇)

在日常生活和工作中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編爲大家收集的區域銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

區域銷售總監崗位職責1

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰鬥力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對於重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、瞭解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監崗位職責2

職責：

1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;

2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，審覈確定區域分配製度;

3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協調企業的經營發展;

4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考覈所屬人員的獎懲、升降等事宜;

5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;

6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;

7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;

8、城市總經理安排的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);

2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善於溝通;

3、具備人脈關係或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產品定位能力;

4、具備較強的房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏銳的洞察力;

5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;

5、爲人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

6、帶團隊入職者優先考慮。

區域銷售總監崗位職責3

崗位職責:

1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、瞭解並反饋市場動態和行業信息。

職責要求:

1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

3、熟悉金融、電商、物聯網、製造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關係,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、樂觀、積極進取、爲人正直,敢於面對壓力和挑戰;

6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷售總監崗位職責4

職責描述：

1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

2、負責公司業務在本區域範圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關係的維繫，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

5、完成公司安排的其他相關工作。

職位要求：

1、汽車售前及售後用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車後市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

2、具有較爲豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售後項目進入汽車4s店的人脈資源。

3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不捨的拓展精神。

4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監崗位職責5

負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、後勤服務等相關工作；

監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，並向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關係，爲客戶提供滿意的服務；

每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監崗位職責6

職責：

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，並提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、爲客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化，並依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規範性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇於堅持;

5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區域銷售總監崗位職責7

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客戶高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.審覈所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審覈所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力於可持續性的客戶滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位職責8

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客戶關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位職責9

職責：

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，並配合銷售代表的工作;

3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;

4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項;

5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

6.做到以公司利益爲重，遵守國家法律;

7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道;

8.上級領導交代的其他工作內容;

任職要求：

1.具有市場營銷、醫療臨牀相關專業，專科及以上學歷;

2.三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

3.優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監崗位職責10

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的`客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監崗位職責11

1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、採取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關係、組織項目競標、達成項目合作。

3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售後服務，發現並反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監崗位職責12

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審覈銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考覈辦法及獎勵辦法並考覈實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變爲銷售結果。

5、建立先進的客戶管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監崗位職責13

職責描述：

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立並提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3—4年經驗

區域銷售總監崗位職責14

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考覈與管理，建立、補充、發展、激勵及考覈銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監崗位職責15

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；