金牌銷售是如何練出來的
你是否曾經希望自己是一位天生的銷售人員?對不起,這種人並不存在。
專業銷售人員可以歸結爲兩種類型:“獵人”和“農夫”。獵人更擅長於尋找新商機、新業務,他們具有冒險精神和進取心,通常最適合於進行外部的銷售以及開發新的客戶資源。農夫則更適合於正在進行的銷售業務,處理已有的客戶資源。
銷售崗位應該適合於一個人的個性和能力,就像是某種類型的種子在一些土壤中會比在另外一塊土壤中成長得更好一樣,不同的銷售人員會在不同的崗位上發揮出超常的能力。
“天生銷售狂”
有些人對足球瘋狂,對另外有些人來說,銷售就是瘋狂的.。如果沒有對成功的極度渴望,他們就永遠不會體驗到極度成功的喜悅。
當你對某個領域的工作完全傾心的時候,其中的每一件事情都會讓你感到興奮。好的消息是,你並不是必須要具有某些天生的天銷售工作,從而找到一分才能做到成功的銷售業績,這樣,你就可以通過發展你的成功渴望、教育、體驗和已經成爲習慣的本能來完成條讓你興奮和成功的道路。
沒有捷徑可走
的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技巧”,這是一種非常好的優勢,但是並不足夠。銷售就像是體育:擁有一些天生的素質是非常有優勢的,但是還需要結合合理的訓練和豐富的經驗才能創造出一位體育冠軍。
如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇,他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓機會的公司,這樣,當你日後再想跳槽時,就會有更多的工作機會讓你進行選擇。獵頭是正確的,更多的選擇就意味着更多的金錢。因此,當你面對選擇時,一定要選擇那個最能傳授他們技能的工作。
銷售教育可以來自於多種多樣的形式,如果你的老闆沒有提供正式的銷售培訓機會,就要向他提出這種要求,他可以爲你帶來一位銷售訓練師或爲你支付參加專題研討會的費用,因爲他希望銷售人員能夠銷售得更多。
你可以拿出幾個月的時間來專門學習銷售,所有這些努力並不能保證一定能夠獲得成功,關鍵是要能夠把所學習到的知識運用到日常的銷售工作中去。學習是什麼讓潛在的客戶發生了購買行爲?是什麼讓他們無情地走開了?是的,這就是經驗,沒有捷徑,它只能按照一些老式的積累方式才能獲得。
-
手機銷售工作述職報告
在我們平凡的日常裏,報告使用的次數愈發增長,不同種類的報告具有不同的用途。那麼報告應該怎麼寫才合適呢?以下是小編爲大家整理的手機銷售工作述職報告,歡迎大家分享。手機銷售工作述職報告1今年是我從事手機銷售工作的第一個年頭,雖然在工作經驗方面有所缺乏卻有...
-
銷售辭職大全【10篇】
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!自xx年入職以來,我一直都很享受銷售這份工作,感謝各位領導的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間裏,利用公司給予良好學習時間,學習了很多銷售方面的東西,並增加了自己的`一些銷售知識和實踐經驗...
-
銷售授權合同【精】
隨着人們法律意識的建立,越來越多的場景和場合需要用到合同,合同是對雙方的保障又是一種約束。那麼相關的合同到底怎麼寫呢?以下是小編整理的銷售授權合同,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銷售授權合同1甲方:______________________________(以下簡稱爲甲方)...
-
銷售服務合同
隨着法律知識的普及,合同的用途越來越廣泛,它可以保護民事法律關係。那麼常見的合同書是什麼樣的呢?以下是小編收集整理的銷售服務合同,希望對大家有所幫助。銷售服務合同1甲方:_________________乙方:_________________甲乙雙方爲發揮雙方優勢,達到合作共贏的目的,經...