打牌輸贏營銷理論如何運用
有一次,李興文看到朋友們在玩打牌遊戲娛樂一下生活,打牌有各式各樣的玩法,要有人和你玩才行,也就是互動,只有互動纔會有時生機。也就是說有的人喜歡和你玩打牌,有的人卻不喜歡和你玩打牌,沒有人喜歡和你玩,那就沒意思了,爲什麼呢?李興文通過他們玩打牌遊戲發現,無論怎麼玩結局都只有這幾種結果。第一種,每局都贏很少輸,這樣的人可能大多數的人都不太喜歡和這樣的人玩打牌,因爲這種人總是贏;第二種,有贏有輸,這樣的人就會有人喜歡和你玩打牌;第三種,總是輸很少贏打牌,但是之後該贏時就會贏,這樣的'人一定會有很多人喜歡跟你玩打牌。這就是打牌輸贏營銷理論。
李興文說:“輸牌之後,贏的人他們很高興,因爲你輸,他們纔會贏,這樣一來,他們總是得利,自然就喜歡和你玩打牌,但是長遠去看,之前的輸時爲了之後的贏,其實之後你不想贏都難了,這種打牌輸贏營銷理論運用到經商中如理髮店沒有顧客,怎樣增加顧客量呢?先輸,就是讓利,某年某月某日到某年某月某日享受免費理髮,記住只是免費理髮而已,之後顧客知道這個信息後,必定會有很多人來理髮,(前提一定理發師的手藝要好、獨特、個性、唯一)之後活動搞完,穩定的顧客羣也就自然建立起來。衣服店、食品店、超市等等都可以運用這種打牌輸贏營銷理論。”
很多創業者也會說他們同樣搞了一些這樣或那樣的活動策劃,怎麼不見效果呢?一位賣傢俱的老闆諮詢李興文時說:“他們跟商場聯手,活動是折後折,先七五折再九折,怎麼進行時發現效果不理想,顧客也沒有增加多少。”李興文說:“看似也是運用打牌輸贏營銷理論,先輸,讓利。”這位賣傢俱的老闆還說:“之前他們都是八五折,現在這個活動比以前的還優惠。”李興文說:“打牌輸贏營銷理論只知其一不知其二,師傅領進門,修行靠個人,輸還要理解其中的內涵,我們都喜歡學習同時也要有悟性,習武就是一個最簡單道理,要想學的好就要看你的悟性,輸也是同樣,中國文字字形常理,字音藏意,這個輸怎麼還能達到引子的效果,我們都知道爆竹頂端有個引線,只有點燃纔會爆炸,《道同道》中講春而道矣。所以很多創業者運用這種方法不成功的原因所在。引子有多種,如現代人都很喜歡上網查信息,網上搜索也是一種引子,我們得了某種病,都會找專業的醫院去治療,搜索時我們都習慣在搜這個醫院前面加上最好的、最棒的、最專業的等,這樣搜出的結果就會讓我們去參考搜出來的醫院。”
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