【熱】公司銷售經理的職責

公司銷售經理的職責1

1、協助部門總工對項目設計實施進度管控，協調方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設計管理；

2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項，參與施工圖內審、審查工作，針對裝修專業提出審覈意見；

3、根據公司限額設計要求，控制各階段裝修專業設計經濟指標；

4、協調處理工程施工的裝修類技術問題，參與大型設備和重要材料的'現場驗收工作；

5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣，提出專業建議；

6、參與收集設計供方資源，供方考察和資格審查，並編制相關報告；

7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作，提供專業技術支持；

8、上級領導交辦的其他工作。

公司銷售經理的職責2

1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

2、通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象。

3、根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

4、瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的`障礙，培養員工的個人發展能力。

5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促完成。

6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。

公司銷售經理的職責3

銷售經理崗位職責

1、每月初制定並公佈銷售部：

A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公佈當月績效方案；

D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

F、審覈展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審覈內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衛生、門頭牌匾狀態；

B、參加早會，瞭解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

C、早9：00檢核網絡後臺軟文發佈情況，網絡意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考覈管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

D、瞭解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，並指導二次回訪話術，針對訂車用戶，指導訂車後二次關懷，重點提升單車精品着裝額話術鋪墊；

F、午飯後與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當週重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

的管 理；

7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客戶關係的建立及開發；

12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關係管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

成情況及時調整。

5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門戶網是否有新的.通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，並檢查來電登記及電子錶卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作佈置，集團及廠家政策和文件的公佈，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在於晨，調整員工心態。

11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少於2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下週例會效果檢核

14、返利覈對:每月初與財務覈對返利回款情況，差異原因

15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點爲：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客戶立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查覈實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶彙總，由銷售顧問二次補救，並且做月度總結，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬於先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公佈，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到儘快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理的職責4

1.在上級領導的監督下定期完成量化工作要求;

2.獨立開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3.維護和管理客戶關係;

4.簽訂銷售合同，指導、協調，解決客戶就銷售和服務提出的任何訴求;

5.負責回款的落實;

6.負責分析區域競爭對手等市場信息，並據此及時調整銷售策略。

7.有設計院、高鐵造橋、風力發電、火力發電、大型設備廠、同行渠道、經銷商渠道優先考慮

公司銷售經理的'職責5

崗位職責：

1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業績指標。

2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負責招聘、培養、指導、考覈直接下屬的直銷客戶經理。

4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

任職要求：

1、本科及以上學歷，MBA優先，帶過5人以上銷售團隊優先。

2、五年以上大客戶銷售經驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。

3、熟練掌握大項目營銷經驗和知識，包括政府採購招投標流程、合同法等。

4、具備院校行業知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養、條件建設）優先。

5、有領導潛質、有強烈的事業心，在責任心、勤勉度等方面表現優秀。

6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學習能力強。崗位職責：

1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業績指標。

2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負責招聘、培養、指導、考覈直接下屬的'直銷客戶經理。

4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

公司銷售經理的職責6

職責：

1、負責招聘組建團隊，有帶過團隊經驗者優先。

2.、對房地產交易流程熟悉，能獨立操單，

3、能夠統籌安排好團隊的工作，並帶領團隊完成銷售業績任務

4、上傳下達公司制度政策，並以身作則，

任職資格：

1、年齡在23—30週歲，國中以上學歷;男女不限

2、誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神;

3、能承受較強的工作壓力，願意挑戰高薪;

4、有創業心，有成功慾望，有不服輸精神。對自己有信心，思想極積向上，充滿正能量。

5、有從事過銷售行業經驗者優先。

公司銷售經理的'職責7

1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的.開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯繫，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考覈工作;

8、選擇並管理、協調區域內客戶，加強售後服務與資信管理，及時做好客戶聯繫與關係維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

公司銷售經理的職責8

崗位職責

1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客戶長期良好的.合作關係，保持公司品牌形象;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

6、較強的團隊管理能力;

任職資格

1、溝通能力強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

公司銷售經理的職責9

崗位職責：

1、根據公司運營管理總體發展計劃和目標，完成公司下達的產品發行任務指標;

2、建立、維護、開發各類金融產品發行渠道，與各類金融機構建立廣泛良好的合作關係;

3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務，確保公司金融產品順暢、高效的發行;

4、進行市場調研，收集金融政策、行業政策出具相關分析報告，掌握產品市場動態，清楚客戶需求，及時調整營銷方法;

5、爲公司提供建設性意見，完善公司產品線，提高服務流程;

6、建立、完善營銷信息系統，包括客戶資料、產品信息、行業政策等內容。

7、根據能力和業績，可以晉升爲發行總監;

任職要求：

1、豐富的金融產品銷售渠道或高淨值客戶資源;

2、能以積極主動的處事態度承擔工作職責;

3、虛心好學、有上進心、善於思考總結;

4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力;

5、較強的'溝通協調能力，表達能力好、思維繫統敏捷、很好的團隊合作精神;

6、已取得基金從業資格(如無，則試用期內必須通過相關考試取得資格證書)。

公司銷售經理的職責10

1、根據公司整體銷售目標，完成公司下達的`年度及月度團隊銷售任務；

2、組織銷售團隊挖掘、開發新客戶，蒐集潛在客戶信息及需求；

3、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標；

4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考覈與管理工作；

5、打造高效強執行力的銷售團隊，帶領團隊完成銷售目標。

公司銷售經理的職責11

1策劃所轄市場總體方案以符合公司總體市場目標，實現所轄市場目標。

2制定所轄市場短、中、長期工作計劃，實現市場目標。

3指導和監督經銷商進行銷售，建立銷售、服務網絡。

4參加相關展覽會，通過電視、報紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。

5收集客戶信息，拜訪關鍵客戶，開發和維繫客戶;協助市場部完成渠道管理和經銷商優化計劃。

6執行公司配件政策，督促經銷商完成配件儲備計劃。

7執行公司服務體系建設規劃，完成對經銷商服務體系，組織、協助完成對經銷商銷售人員和服務人員培訓計劃。

8收集與分析市場信息，研究競爭對手動態，採取相應對策。

9制定辦事處年度財務預算，平衡收支。

10激勵辦事處人員，監督工作進展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。

11協調生產、運輸，交換市場信息，技術支持和做大化利用公司資源。

12完成領導臨時交辦的.工作。

公司銷售經理的職責12

崗位職責：

1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，爲業務長期發展提供持續的人才供給。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全週期營銷工作的基本流程;

4、具有良好的.公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

公司銷售經理的職責13

崗位職責：

1、負責客戶的接待、諮詢工作，爲顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客戶看房，瞭解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹，強烈的'成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

公司銷售經理的職責14

職責：

1、負責爲客戶提供專業的租賃與買賣的.諮詢服務;

2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客戶資源，並做好跟進與維護;

3、根據客戶需求，爲其匹配合適的房源，進行價格談判並促成簽約;

4、負責業務跟進、房屋過戶手續辦理等服務工作，促進業務成交;

5、負責客戶信息登記及客戶關係維護等後續工作，並與業主建立好良好的協作關係;

6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

任職資格：

1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;

2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

3、做事認真踏實，爲人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。

公司銷售經理的職責15

1.與營銷部對接銷售合同，管理客戶檔案，維護客戶系統等相關工作

2.與財務部門對接整機回款，配件回款，整機發票，配件發票，各項費用報銷等相關內容

3.與行政部門對接固定資產調撥，固定資產的保管和盤點，公司的設施需要報修檢修等工作，對於剛入職人員和離職人員的`工作對接等相關工作內容

4.與服務部門對接樣機維撿，銷售車量檢查，在保與不在保車輛的統計，服務單的傳遞等

5、總經理日常交代安排的工作