銷售部管理的建議

一、業績管理：

1、按照全年經營計劃指標進行每月任務分配

2、當月任務分配落實到每一名置業顧問

3、對業績完成情況制定相應的'獎懲機制

二、獎懲機制：

1、設立當月銷冠獎

2、設立季度冠軍、年度銷售冠軍獎勵

3、針對去化難度大的產品制定特殊產品獎勵

4、根據營銷節點制定階段性的獎勵政策

5、末位淘汰機制

三、客戶管理：

1、來訪、來電客戶有效期的制定

2、撞單情況的客戶判定

3、客戶分配原則

4、客戶回訪標準

四、薪資管理：

1、底薪與提成按照業績完成情況進行浮動

2、提成發放比例標準

五、培訓建議:

1、逼定技巧方面

1、銷售模式方面

2、電話回訪邀約方面

3、提升團隊銷售士氣方面

4、項目及產品說辭方面