如何做好一次銷售演講

銷售演講不是銷售技巧。銷售演講應該是在銷售週期的中期或後期使用的一種工具，它的目的是爲你所推薦的解決方案爭取更多的支持。在這裏或其他的地方，有很多的信息都告訴你如何做一個好的演講。如何做好一次銷售演講？跟着小編一起去看看吧。

1規則一：在溝通之前，設置清晰的溝通目標

你的目標是你希望你的客戶採取的那些行動。如果你沒有清晰的目標，你就不能進行有效的溝通。首先你應該弄清楚你的目標聽衆關心的問題是什麼，然後問問自己你希望他們在聽完了你的演示之後採取什麼樣的行動。你的每一張幻燈片和演講中的每一句話都應該圍繞着這些目標。

2規則二：根據他們的議程設計你的陳述

在你製作幻燈片的時候，要注意避免使用高級管理人員經常會使用的“提綱”風格的議程。你應該在你的第一張幻燈片上，就清楚地列出你是如何解決他們關心的問題，如何滿足他們需求的。請注意，這個規則和第一條規則密切相關，因爲這是銷售演講，而不是一場學術演講或者內部商務演示。

3規則三：改變順序，把結論放在最前面

你應該按照這樣的順序組織你的演講：1）結論，2）事實，3）數字論據，4）前提和假設。請注意：這和你通常情況下在內部做商務演講時候的順序完全相反。這種論述的方式可以避免在陳述的剛開始就進入細枝末節的問題，也避免了各種數字論據和分析分散聽衆的注意力，你可以在一開始就把最關鍵的信息直接傳遞給他們。

4規則四：在演示的開始部分，先建立起“和諧小組”的`氣氛

演示的開頭部分一定要精彩，你可以提出挑戰或者給出假設。結合通常的經驗，同聽衆建立起某種聯繫。如果你還是把一些諸如“感謝你們來聽我的演講”之類的陳詞濫調放在開頭的話，聽衆就不太可能會記住你所講述的內容。這對於銷售陳述來說，是非常重要的一點，因爲銷售陳述的目標是希望聽衆能夠採取某種特定的行動。

5規則五：使用讓人能夠記得住的語言

例如，“和其他公司相比，我們的人會更快地通過語音郵件聯繫到您，聯繫您的將會是真的人類，而不是什麼機器。”就比“我們有良好的客戶支持能力”這種做法要好得多，因爲第一種說法更容易讓人記住，而後一種說法則非常平庸。如果你的語言無法給客戶留下深刻的印象，客戶可能就不會採取你希望中的行動。