如何做好銷售副總
作爲銷售副總,應該怎麼做,才能爲公司帶來更大的效益呢?以下是小編整理的如何做好銷售副總,歡迎閱讀。
第一、做好準備、把握機遇
人的一生有幾次機遇,如果你能夠把握住,那麼就能夠快速成長。如果錯過,只能碌碌無爲。軍哥有兩次機會把握的特別好。第一次是跳槽;那時候他已經在深圳某公司做了快兩年的職場部門經理,雖然每天帶領團隊玩命幹活,但是卻一直得不到升遷,要想上升一步只能熬資歷。這個時候某國企在廣州也開發了同類型的業務,大舉挖他們公司中層。當時軍哥調查瞭解到了該國企背景和發展方向後,毫不猶豫帶着團隊一起過去,立馬爲職場大區域經理,負責廣州好幾個區的業務。這是他的第一次機遇。
第二次機遇是選擇方向;在成爲大區域經理後,軍哥每天帶領團隊開拓市場,每個季度業績都是遙遙領先,經常被領導表揚。有次分公司老總就找他談話,給他兩個選擇,一是去負責深圳市場,二就是去開發雲南市場。深圳市場已經成熟,過來這邊可以很輕鬆的完成業績。雲南市場之前是本地人在負責,做了幾年一直沒打開市場,在全國分公司中墊底。去那邊有一定風險性,但是獎勵豐厚。軍哥毫不猶豫的選擇了雲南,他覺得自己還年輕,爲什麼不去拼搏一把。
第二、打造一支團隊
現在是團隊作戰時代,任何時候都需要大家一起的努力。軍哥在還是職場部門銷售經理的時候就非常注重,每週必定請他們吃飯,唱K。因爲銷售每天在外面跑業務,很辛苦,這樣可以舒緩下大家的情緒。一直關心大家的個人情況,家庭情況,如果誰需要幫忙,或者需要用錢只要他了解二話不說直接給。這些開銷基本上佔據了他收入的大部分。當然,也贏得了大家的信任。無論他走到哪裏,他的'這批團隊都跟着他一起。因爲大家都知道跟着他不會差,只要軍哥有肉吃,大家也少不了。
第三、設定階段目標
雲南那邊本地人相對更注重享受,都不願意加班,工作也相對較爲懶散,把工作僅僅當工作來完成。而軍哥的這支隊伍,在深圳、廣州時候基本上每天都是工作十幾個小時,都是玩命幹活,把工作當成自己事業在乾的那種。這簡直就是正規軍和小混混競爭。
僅僅努力是不夠的,必須要有明確目標。當時總公司給到軍哥的任務是第一年雲南開拓三萬用戶,每開發一個客戶獎勵多少,如果超額完成任務翻倍獎勵,就是想搶佔雲南市場份額。軍哥和員工開會的時候直接把目標提升了五倍,並和員工說明了,公司給他多少獎勵,他一分不要全部給到大家,結果第一個季度就遠遠超過三萬用戶,成功打開雲南市場。後來快到年底的時候公司副總裁和去雲南考察,看到他們任務完成情況,完全驚呆了。
年底總公司年會的時候,軍哥不僅並選爲集團優秀儲蓄幹部,還直接升任雲南分公司副總,全權負責銷售。前年公司配股的時候,直接分配價值千萬股權!
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