如何做好一個銷售講師
有商業的地方就有市場,而市場更離不開銷售。一個好的銷售講師能夠感染對方並大幅度提高銷售能力,那麼如何做一個感染型的.銷售講師?下面是小編幫大家整理的如何做好一個銷售講師,希望大家喜歡。
工具/原料
銷售
方法/步驟
和感染力有關的因素有很多,如語氣語調、氣場、稿件、手勢等等。作爲感染型的銷售講師,第一個要練的就是語氣語調了。說快了就和推銷洗x差不多,說慢了就會讓人昏昏欲睡,抑揚頓挫鬆緊結合纔是最好的。
把握聽衆心理。要知道剛開始講述時候,很少有人能夠立馬集中注意力的,所以開頭要有技巧,可以通過故事、情景設置、提問等方式引入。
中間部分要爲聽衆着想,要打動對方,先要打動自己。設身處地想想,對方需要什麼,對方關注什麼,從對方需求進行展開,循循遞進,這樣對方纔能不知不覺中接受你所表達的信息。
引起聽衆共鳴,瞭解大部分聽衆的經歷,然後找到一個共性的故事來引入,這樣容易引起聽衆共鳴,讓自己的講述更有感染力。
最後,正文部分需要有乾貨,一味的故事是蒼白無力的,單純的共鳴遠遠不如實際有所收穫印象深刻,所以講師要多練,多走動,不斷積累知識,將幹活貫穿到講述中。
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