銷售公司薪資分配方案
銷售分公司制定薪資分配的基本原則:有利於調動員工特別是業務員的工作積極性,促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展;建立一種“多勞多得,按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考覈模式。
一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同,確定其年薪基數,針對每個人年初確定的考覈指標完成情況及工作業績進行綜合評定,確定年薪的發放比例,兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後)
1、 銷售分公司常務副經理的考覈指標爲:訂貨額、回款額、營銷費用,指標考覈比例分別爲:40%,40%,20%。
2、 副經理兼綜合管理部經理的考覈指標爲:出口創匯額、回款額,指標考覈比例分別爲:50%,50%。
3、副經理兼業務部經理的考覈指標爲:訂貨額、回款額,指標考覈比例分別爲50%,50%。
4、 客戶服務部經理的考覈指標爲:訂貨額、回款額、銷售費用,考覈比例分別爲:40%,30%,30%。(以上人員的具體考覈指標和超過指標嘉獎辦法另行規定
二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制,每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表:職級12345678月薪標準(元)1200140016001800XX230026003000注:1-5級職級爲業務員,6、7、8級爲銷售經理或銷售工程師。銷售分公司業務員除月薪外,按照所簽訂銷售合同的回款額,給予一定比例的銷售提成,提成款按月結算。銷售提成比例暫定爲回款額爲1%。每月結算時先按回款額的0.5%支付。其餘0.5%的銷售提成款待年終考覈指標時,按指標完成比例發放。超過合同約定的`銀行承兌回款,銷售提成比例降低一個百分點,按0.4%計算。對於質保金到期未能按時回款的,每超期一個月,處責任部門以質保金額1%的罰款,以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金,凡託期回款的,將視情況對主管領導在年薪中扣罰。
三、銷售分公司產品開發科的員工,實行月薪+設計獎的分配方案。
爲鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作,公司將按圖紙複雜程度,每a1圖紙量支付30-50的設計費;每a1圖紙量支付5-15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費,公司將制定特殊獎勵辦法。
四、銷售分公司其他員工,實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額,通過對每名員工進行考覈後,發放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息,並參與或達成簽定定貨合同,可參照銷售人員的提成的辦法,給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、爲鼓勵公司全體員工參與營銷工作,凡是公司其他部門員工提供信息,幫助簽定定貨合同,公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
六、對新入職的業務員,將視情況給予半年至一年的試用期。
試用期間全額開薪。完成定貨任務的,按一定比例進行提成。試用期結束後,對其工作業績和銷售成果進行考覈,決定其工作安排。
七、 銷售分公司副經理級及客戶服務部經理年薪基數及月預支薪資表職務年薪基數(萬元)月預支薪資(元)常務副經理155000副經理124000客戶服務部經理103000
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