【精】銷售總經理崗位職責

隨着社會不斷地進步，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是組織考覈的依據。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？以下是小編爲大家整理的銷售總經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總經理崗位職責1

崗位職責

1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,爲團隊提供專業支撐輔導,並管控業務風險

3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

4、結合並分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

任職資格

1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的.社會關係網絡和客戶人脈資源

4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理崗位職責2

1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;

4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;

5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的.售後政策;

7、經營重點客戶關係。

銷售總經理崗位職責3

1、負責電單車充電設施的銷售工作;

2、積極開拓新的.客戶資源，按照公司項目管理要求實現節點目標，跟進項目鏈路各環節，完成公司制定的銷售指標;

3、積極學習行業知識，收集競爭對手資料，收集行業發展最新信息，能夠提出有效的產品改善建議與分析，及時反饋研發、生產，從而不斷改善自身產品的競爭能力;

4、負責客戶諮詢工作，提高客戶滿意度;

5、配合團隊工作。

銷售總經理崗位職責4

1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

4、及時收集客戶的`反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理崗位職責5

1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。

3.解決客戶對銷售和服務的`投訴。

4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格表和折扣率。

7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，併爲用戶提供購買設備型號的建議。

8.監督區域和當地銷售經理及其員工。

9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，並保存關於關稅、許可和限制的最新信息。

10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理崗位職責6

一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。

二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，並落實完成。

四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發方案。

五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

六、組織編制下面業務報告：

1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

2、每月流動資金需求預測報告。

3、分管機構的日常管理報告。並上報總經理，必要時可直接上報董事長。

七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考覈和專業培訓。

八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委託，全面負責公司營銷管理工作，並對總經理負責；

3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；

5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考覈、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的.控制；

9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據爲己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經理崗位職責7

崗位職責:

1. 協助公司進行營銷戰略規劃,併爲公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

6. 定期向總經理彙報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

任職要求:

1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

員工福利:

1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的`機會;

3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理崗位職責8

要求：

1、本科學歷，男女不限；

2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系）；

3、優秀的表達溝通、協調能力；

4、具有系統性思維和項目管理能力；

5、具有營銷類培訓經驗；

6、有PCB行業銷售經驗優秀。

職責：

1、協助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考覈提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等；

2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設；

3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的'落地；

4.能做一些銷售主題培訓；

5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理崗位職責9

崗位職責:

1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,並組織實施;

2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

3、及時解決市場存在的問題,爲銷售目標的實現提供保障;

4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

任職資格:

1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的.市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

4.在全國省區有成熟的人脈關係及銷售團隊;

5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

6.能適應出差、承擔壓力、勇於完成工作目標

7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業並具有前瞻性思維

8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理崗位職責10

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘用戶需求。

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘用戶需求。

銷售總經理崗位職責11

1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

3。協助經理前期工作，分層次的'跟進工作；

4。作爲銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升爲項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理崗位職責12

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰鬥力的區域銷售團隊;

3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

4、每月向上級領導彙報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業務的進展;

5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網絡的建立,重要客戶的管理;

6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析等;

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)招聘描述/要求

1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

2、熟悉媒體行業及市場狀況,瞭解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

3、極強的溝通、協調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的.合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售總經理崗位職責13

崗位職責

1.參與制定並落實公司ka賣場的銷售計劃並監督實施，確保團隊年度經營目標的實現。

2.負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目覈對與回款催促。

2.制定全年銷售預算，引導和控制ka賣場銷售工作的.方向和進度。

3.分解制定銷售任務指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調整銷營策略。

4.參與建立公司內外良好的溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。

5.監督和指導ka銷售團隊的日常管理工作，確保其工作的順利開展

任職資格

1.市場營銷或相關專業大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經驗，2年以上省級銷售大區或銷售總部負責人經驗。

2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調、分析和解決問題的能力。

3.具備高度的工作熱情和責任感，出色的領導能力以及良好的客戶服務意識。

4.工作細緻，嚴謹，並具有戰略前瞻性思維。

5.具有較強的計劃與執行能力，能承受較大的工作壓力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

銷售總經理崗位職責14

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責15

崗位職責

1、 參與部門戰略的討論與制定,協助總經理對戰略組織實施;

2、 協助總經理建立和完善部門規章制度,負責對所涉及工作流程進行優化,對具體涉及的.產品開發、銷售及投資業務進行管理;

3、 負責對具體分管的業務團隊進行建設和培養,協調各種資源開發及維護固定收益投資者的關係,支撐業務的可持續發展;

4、 對債券市場走勢和待銷售產品能夠進行深層次的分析。

任職要求:

1、全日制本科或以上學歷,金融類相關專業;

2、5年以上券商資本市場、固定收益或投行部門從業經驗,熟悉債券一、二級市場,過往有優秀業績表現;

3、具有團隊管理經驗,行業內豐富人脈資源,善於整合內外部自營,有一定投資者資源者優先;,

4、熟悉國家及金融行業的規章制度和業務規則;

5、 按照公司的要求完成業務指標。 營銷案例