銷售總經理的職責
銷售總經理在工作上都需要負責哪些職責呢?以下是小編收集的相關信息,僅供大家閱讀參考!
銷售總經理的職責一1、在總經理領導下負責辦公室的全面工作,努力作好總經理的參謀助手,起到承上啓下的作用,認真做到全方位服務。
2、在總經理領導下負責企業具體管理工作的佈置、實施、檢查、督促、落實執行情況。
3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況。
4、負責各類文件的分類呈送,請集團領導閱批並轉有關部門處理。
5、協助總經理調查研究、瞭解公司經營管理情況並提出處理意見或建議,供總經理決策。
6、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發佈。
7、做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。
8、負責保管使用企業圖章和介紹信。
9、負責企業內外的公文辦理,解決來信、來訪事宜,及時處理、彙報。
10、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。
銷售總經理的職責二1.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。
2.計劃和指導工作人員,訓練和對其進行績效評估,發展並控制銷售和服務程序。
3.解決用戶關於銷售和服務的投訴。
4.指導和協調各類銷售活動,包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
5.拜訪給予特權的經銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格時間表和貼現率。
7.與準客戶商討其對設備的需要,並且給用戶提出購買設備型號的建議。
8.監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關於關稅,許可和限制的信息。
10.檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。
銷售總經理的職責三第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的'關係,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審覈銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,並組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態,每週在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係,經常保持同客戶的密切聯繫,並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯繫,掌握客戶意向和需求,並提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批後組織實施。
第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支範圍和標準,監督銷售費用的使用。
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