房地產銷售員崗位職責(15篇)
在充滿活力,日益開放的今天,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編整理的房地產銷售員崗位職責,希望能夠幫助到大家。
房地產銷售員崗位職責1
1、負責房源和客戶的開發和維護、接待與諮詢,提供全方位、專業的房地產置業服務;
2、詳細瞭解客戶的需求,做信息的合理匹配;
3、陪同客戶實地看房,進行商務談判,簽訂三方合同,促成房地產經紀買賣和租賃業務;
4、負責業務進展及房屋繳稅過戶手續辦理等服務工作;
5、客戶的開發與積累,經營與維護。
房地產銷售員崗位職責2
1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護;樓盤現場諮詢講解、推薦;項目房產銷售及簽約交房相關服務;售後跟蹤與維護。
2、根據公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數據及客戶資料進行分析、評價、彙報,提交工作報告總結、銷售進展,並及時反饋客戶意見與建議。
3、主動完成公司下達的任務,及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。
4、完成計劃銷售任務,自主克服困難,追求高質量銷售目標。
房地產銷售員崗位職責3
1、負責客戶接待、諮詢工作,爲客戶提供專業的地產諮詢服務;
2、爲客戶解說項目情況以及解答客戶所提出的疑問;
3、通過介紹項目特色、展示項目優勢等方式促成與客戶的交易;
4、通過電話等方式聯繫、跟進客戶,保持與客戶的溝通;
5、進行銷售統計分析;
6、完成項目經理、主管安排的其他工作任務;
7 、配合銷售經理、銷售主管拓展客戶渠道,開發客戶資源。
房地產銷售員崗位職責4
1、銷售接待:按公司規範執行客戶接待、簽約、催款等各項工作;
2、客戶管理:對客戶的日常溝通聯繫、節日問侯、活動邀請等。對來電來訪信息進行登記、錄入等。根據公司管理規定,及時做好各項銷售工作質量記錄,並負責客戶檔案的建立與整理。負責客戶資料的彙總與統計,客戶意見收集與反饋、產品合理化建議等工作。協助做好客戶及業主的投訴處理和售後服務工作。
3、洽談簽約:與客戶事前溝通簽約準備的資料與付款金額,按公司流程簽訂合同。在客戶簽約過程中,作好合同條款的解釋工作,對問題客戶應及時作好安撫工作並通知上級領導。
4、款項催繳:做好合同催籤、應收款催收等工作,保證銷售工作的正常進行。負責做好房款收取、按揭辦理、權證辦理等銷售相關工作。
營銷活動落實:根據項目營銷節點做好房交會、產品說明會、客戶活動等執行落實工作;
5、負責周邊其他樓盤市場營銷推廣策略的調研、提供針對樓盤銷售的合理化建議;
6、與工程部、物業公司做好交房各項工作。
7、按要求做好案場值班工作;
8、上級交辦的其它工作任務。
房地產銷售員崗位職責5
1、負責客戶接待、諮詢工作,爲客戶提供專業的房地產置業諮詢服務;
2、陪同客戶看房,促成房產交易業務;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售渠道;
4、負責網絡市場信息的收集以及開發;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃
房地產銷售員崗位職責6
1、負責房屋銷售工作,按時完成上級下達的銷售任務;
2、按公司規定的業務流程進行銷售接待;
3、對照工程圖紙,對商品房的結構、戶型、面積、室內各種設施瞭解清楚、背熟記牢;
4、完整填寫客戶登記表格,爲公司積累客戶資料;
5、負責本人客戶的簽約和回款;
6、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續,或輔按揭專員幫助客戶購房貸款和預售登記手續;
7、收集客戶和市場信息,並能歸納整理爲自己和公司所用。
8、嚴格執行公司制定的銷售價格,如有變動,必須向專案經理或營銷經理請示,經同意並做批示後方可變動;
9、對售房中發生的重要問題,要及時通過部門經理向公司彙報,不得擅自處理;
10、積極地同房屋交易機構及購房者進行聯繫,多渠道做好房屋銷售工作,確保銷售計劃的完成;
11、對客戶提出的問題,要及時反饋給公司有關部門或人員進行處理,直到客戶滿意爲止;
12、建立銷售臺帳,對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚;
13、遵守公司的規章制度及行爲規範,維護、發揚公司形象;
14、參加業務學習和討論,並能通過學習和討論使自己不斷提高業務素質;
15、認真及時進行工作統計和總結;
16、按公司要求完成市場調研或其他工作。
房地產銷售員崗位職責7
1. 接受顧客諮詢,爲顧客提供專業的樓市資訊服務;
2. 瞭解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;
3. 陪同客戶看房,促成買賣或租賃業務;
4. 完善售後跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作;
5. 主動持續開拓房源及客源資訊,積累建立客戶關係網;
房地產銷售員崗位職責8
1、銷售接待
◇負責日常銷售接待業務,以專業服務水平爲客戶提供業務諮詢及產品推薦服務,完成當月銷售任務。
2、銷售洽談、簽約
◇在甲方授權範圍內負責房屋銷售洽談。負責房屋總價和按揭計算、開單、各類合同填寫工作,並將計算結果和合同報銷售主管助理審覈。
3、辦理入夥
◇負責收集按揭及辦證資料,全程協助開發商及物業公司分別辦理房屋預購登記、按揭、和交樓入夥手續。
4、電話跟蹤
◇意向客戶跟蹤,定期對意向進行深度跟蹤,促成其購買。
◇認購客戶電話聯繫,通知辦理簽約按揭及入夥手續。
5、來電來訪客戶統計
◇負責客戶來電接聽,客戶資料登記、收集和整理工作,並對每天自己接待的客戶及電話進行統計,報銷售主管助理。
6、市場調查
◇隨時負責客戶信息及市場信息的收集、整理工作,並將市場動態及項目銷售情況及時反饋上報,爲項目銷售提供有效建議;
◇不定期完成銷售主管助理安排的市場調查任務,並統計交銷售主管助理。
7、客戶滿意度調查
◇邀請來訪客戶詳細填寫《客戶滿意度調查表》,並報銷售主管助理。
房地產銷售員崗位職責9
職責描述:
1、客戶接待、諮詢工作,爲客戶提供專業的房地產置業諮詢服務;
2、瞭解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;
3、發掘跟進潛在客戶,做好客戶的追蹤、聯繫,促成業主與客戶間的買賣或租賃交易;
4、一二手房產銷售。二手學區資源較多,資源豐富。一手,多家樓盤可供選擇。
5、只要你肯付出,肯努力,我們不限學歷注重能力。給自己一個機會,許自己一個未來。
1)、最差結果:瞭解房地產,懂得規劃,自己買賣、改善投資會有更專業的.數據判斷。
2)、中等結果:做出了一定的成績,每月比普通上班族多賺幾千或者幾萬元,交了很多的朋友,有爭取更大成功的機會!
3)、最好結果:愛上這個行業!成就自我,輝煌人生!一不小心成了女神/男神!尋志同道合的夥伴一起開心賺錢。
任職要求:
1、專業不限
2、形象陽光向上,具備一定的溝通能力,熱愛房產銷售工作;
3、具有較好的客戶服務意識和團隊合作意識、有較強的成功慾望和持續的工作熱情;
4、有銷售、客戶服務經驗者優先考慮。
房地產銷售員崗位職責10
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;
2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批並督導實施;
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;
4、彙總市場信息,提報項目開發、調整、修改建議;
5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
6、關注所轄人員心態變化,及時溝通處理;
7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職後顧客不丟失;
8、指導、巡視、監督、檢查下屬;
9、向直屬下級授權,佈置工作;
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查;
12、參加公司例會和有關銷售業務會議;
13、處理緊急突發事件;
房地產銷售員崗位職責11
1.負責銷售過程中的客戶接待、客戶追蹤、客戶成交等工作,並及時完成《來客登記表》、《來電客戶登記表》
2.負責客戶交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關工作
3.負責客戶資料整理、存檔,注意客戶資料保密
4.全面熟悉項目規劃、設計、施工進度等情況,熟悉房地產法律、法規以及相關的交易知識,熱情接待,細緻講解,爲客戶提供滿意的服務
5.完成領導交辦的其他工作
房地產銷售員崗位職責12
1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護。樓盤現場諮詢講解、推薦。項目房產銷售及簽約交房相關服務。售後跟蹤與維護。
2、根據公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數據及客戶資料進行分析、評價、彙報,提交工作報告總結、銷售進展,並及時反饋客戶意見與建議。
3、主動完成公司下達的任務,及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。
4、完成計劃銷售任務,自主克服困難,追求高質量銷售目標。
房地產銷售員崗位職責13
1、負責客戶購買前的電話諮詢和購買過程中所有的到訪接待;
2、負責客戶電話諮詢和到訪資料在CRM系統中的維護;
3、負責客戶來訪後的持續跟蹤、聯繫工作,並及時記錄到CRM系統中;
4、負責開盤前誠意金收取工作;
5、負責引導客戶完成認購工作,並及時告知客戶認購須知;
6、負責各自客戶合同催籤及簽定工作,並執行告知提醒工作;
7、負責各自客戶催辦按揭工作,做好跟蹤記錄,並按照公司規定辦理相關手續;
8、執行客戶報事首問責任制,做好報事的記錄和反饋工作,並進行跟蹤及時回覆;
9、行使公司和上級授予的其他權利;
房地產銷售員崗位職責14
1、負責樓盤的推介,熟練掌握樓盤詳情,接待客戶促進成交;
2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯繫;
3、熱情接待,細緻講解,耐心服務,爲客戶提供滿意的服務;
4、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;
5、負責客戶簽約,追繳房款及後期維護;
6、協助銷售主管處理一般日常事務。
房地產銷售員崗位職責15
1、協助銷售經理根據銷售任務,結合代理公司共同制定、落實各項銷售計劃與方案
2、負責代理公司代理費的結算審覈及審批,經批准後落實執行
3、對案場銷售動態進行嚴密跟蹤,定期對來訪、來電及成交情況進行分析研究,成果在週報中顯示
4、對已成交客戶進行深度回訪,定期提交分析報告
5、對簽訂的相關售樓協議、合同進行審覈把關;負責督促代理公司催辦、落實銷售款的回款工作
6、對項目開發、定位、規劃、戶型等設計提供決策依據及建議
7、負責項目價格策略、優惠政策、銷控策略的制定及監控,確保項目目標均價的實現
8、負責問題客戶的跟蹤並及時解決
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