銷售主管崗位職責(通用15篇)

在不斷進步的時代，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編爲大家整理的銷售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售主管崗位職責1

職責

1、負責人力資源渠道商的開發、銷售策略的執行；

2、通過客戶關係建設，進行行業深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標；

3、負責商務文件的製作，渠道商及客戶資料的管理工作；

4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業務對接工作；

5、及時掌握人力資源行業資訊、政策、熟悉同行產品策略。

任職資格

1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業；

2、有3年以前銷售工作經驗，有人力資源產品銷售或財稅產品銷售經驗；

3、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業務；

4、敢於承擔責任，積極進取，勇於接受挑戰。

銷售主管崗位職責2

1、接聽和處理各種網絡業務，開拓新的網絡營銷途徑及形式；

2、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略；

3、制定部門營銷任務，並量化，細化；

4、調配部門人員，配合諮詢，配合營銷人員完成各項工作；

5、與合作網站負責人保持密切聯繫，爭取最大的網絡廣告資源；

6、認真收閱部門人員的報表，彙總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式；

7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正；；

8、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排；

9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力；

10、密切關注其他機構網絡推廣模式，並把好的方法加以借鑑和應用。

銷售主管崗位職責3

職責：

1、所負責區域和渠道的新客戶開發；

2、已合作客戶的可持續發展和服務，包括訂單處理、售後跟進、陳品培訓及銷售促進等；

3、所轄區域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成；

4、市場維護和管理，包括控價、竄貨等；

5、定期行業和市場調研分析；

6、統計銷售數據並及時反饋。

任職要求：

1、大學專科及以上學歷；

2、3年以上母嬰用品銷售工作經驗，業績突出者優先；

3、良好的組織協調及談判能力，具備良好的合作精神；

4、熟悉所在區域分銷商，具備客戶開拓及管理能力；

5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

銷售主管崗位職責4

職責一：

1.負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準；

2.負責對電話銷售人員進行培訓與指導；

3.定期評估電話銷售人員的工作表現；

4.安排電話銷售人員的日常工作；

5.負責組織人員通過電話進行客戶開發工作；

6.負責組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報告；

7.負責通過電話挖掘潛在客戶；

8.負責組織電話回訪工作保證服務質量；

9.完成上級領導臨時交辦的工作；

職責二：

1、負責培訓業務拓展，管理電話銷售團隊；

2、負責培訓下屬，指導成員完成個人目標。

3、針對公司的產品向潛在客戶電話推廣；

4、通過電話銷售形式積極尋找潛在客戶，開發客戶資源，尋找企業培訓商機；

5、負責客戶名單收集、客戶資料整理，擴充客戶資源庫；

職責三：

①全面負責所轄區域的管理和運營；挖掘客戶資源並細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的關係，以保證銷售工作的順利進展。

②負責銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；按一定的行業劃分客戶，根據業績指標以一定的比例挖掘潛在客戶並彙總分類，保證爲outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調整比例來滿足銷售需求。

③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動；Inside sales必須每天制定銷售計劃，並反饋銷售結果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。

④負責直銷團隊的銷售業績、日常管理、激勵、培訓和輔導；

⑤建立合理的考覈方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考覈，其中獎金=業績+行政考覈

⑥協助人員的招聘和選用。

⑦必要時跟進客戶，協調客戶關係，安排適當的電話回訪工作。

銷售主管崗位職責5

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

2、客戶發貨申請進行審覈，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

5、協助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的複覈與管理

7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

銷售主管崗位職責6

1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

4、 注意禮儀、禮節，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、 負責展車的佈置，標誌牌的粘貼工作。

6、 負責產品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、 負責跟蹤上牌情況，儘快辦理車款手續，及時將車輛交給客戶。

8、 負責與顧客保持良好的關係，提高顧客滿意度。

9、 負責交車時向客戶解釋車輛保養、保修情況及注意事項。

10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、 填寫銷售員負責的各種報表。

12、 熟悉所銷售車輛的車型（參數、性能特點），各項業務知識。

13、負責瞭解市場及競爭對手的情況。

14、 完成上級領導佈置的全部工作。

銷售部管理制度

1、工作時間遵照公司制度執行,中午吃飯至少有1人在辦公室值班。

2、上班時間由銷售員接待顧客，並禮貌接待。

3、每月調休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。

4、當天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。

5、所屬人員外出須報經理批准並填寫請假條。

6、各銷售人員應積極配合搞好車輛衛生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。

7、銷售人員有義務隨時保持展場和展車的清潔。

8、衛生區、接待室等區域衛生由銷售人員負責，及時打掃清潔。

9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關的報刊。

10、禁止上與工作無關的網站、網絡聊天室及QQ閒聊、以及下載非工作性質文件。

11、禁止銷售人員爲自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。

12、主動迎接客戶前來諮詢、接電話要規範、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經心、怠慢客戶，要“微笑服務”

13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節輕重給予相應處罰。

14、當日登記客戶資料，並做好跟蹤工作。

15、銷售人員與同事在正常工作期間產生矛盾，在雙方協商無效後應呈報銷售經理，並由經理根據雙方提供的信息加以分析公平處理。嚴禁同事之間發生爭執。

16、帶客戶觀看商品車後，應及時將車輛門窗鎖好、燈關閉、鑰匙取出。

17、銷售人員應在確認所有交車手續齊全無誤後方可交給客戶，如因交車手續出錯導致客戶不滿，所產生的經濟損失自負。

18、所贈客戶的物品，必須註明原因，還必須有三方簽字，其先後順序爲客戶、銷售員、銷售經理；價值超過百元的須有總經理簽字，如領導外出須要電話請示。

19、應將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完後及時整理歸檔。

20、下班時所有工作人員負責收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關。

銷售主管崗位職責7

崗位職責：

1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭項目動態；

2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客戶供給合理提議，並熟練回答客戶提出的問題；

3.主動進取收集客戶意見提議，並及時向上反饋；

4.收集整理客戶資料，負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續；

5.帶領團隊完成銷售指標。

任職要求：

1、大專或以上學歷，男女不限，32週歲以下；

2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神；

3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程；

4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績；

銷售主管崗位職責8

1、制定團隊銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及相關規定進行銷售；

2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯繫；

4、熱情接待，細緻講解，耐心服務，爲客戶提供滿意的服務；

5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

6、協助銷售經理處理一般日常事務；

7、維護售樓現場設施的完好及清潔。

銷售主管崗位職責9

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

2、確保所轄項目的良性運作；

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整；

6、負責現場銷售的組織及流程控制，帶領小組參與一線銷售工作；

7、能及時發現案場銷售存在的問題並協助解決；

8、對置業顧問進行銷售業務指導及協助，負責銷售人員的日常培訓。

9、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

銷售主管崗位職責10

1、維護所負責連鎖的門店客情關係;

2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶;

3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳;

4、提升公司產品在門店的`銷量;

5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜;

6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。

銷售主管崗位職責11

1、協助部門經理制定營銷、銷售計劃，並加以執行。

2、掌握市場信息並瞭解餐飲店營業動態，向部門經理提出建議，及時制定促銷策略。

3、建立並保持餐飲店與各旅行社、各公司等團體客戶之間的業務聯繫；定期擺放一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。

4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

5、與公關主管共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐飲店的市場形象。

6、熱情接待來訪客戶，瞭解其所在公司的性質和信譽之後，經部門經理批准簽訂商務合同。

7、負責與會議主辦單位洽談有關事宜，經部門經理批准後，簽訂《會議接待協議書》，並做好會議內部協調、會議準備和跟蹤服務工作。

8、每月向部門經理遞交一份銷售彙總報告及下月的銷售計劃。

9、對各類價格和營銷措施要保密，切忌外傳。

銷售主管崗位職責12

1、根據市場活動要求，結合品牌策略發展，策劃、組織、管理產品/品牌網絡推廣工作；

2、負責公司各個互聯網運營平臺的網絡推廣計劃的執行、過程監控及評估；密切關注其他機構網絡推廣模式，並把好的方法加以借鑑和應用；

3、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略；

4、調配部門人員，制定部門營銷任務；

5、組織協調其他人員的網絡推廣工作，分配好專職與兼職的團隊推廣任務。

6、負責與關聯公司、互聯網媒體合作伙伴進行深度溝通，製作互聯網媒介合作計劃；

7、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排，同時安排好部門內部培訓，提高人員工作能力；

8、定期收閱部門人員的報表，彙總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式。

銷售主管崗位職責13

職責描述：

1、負責深圳區域內電器延保、材配銷售；

2、服務商渠道材配的銷售工作；

3、其它售後渠道商品銷售管理及拓展。

任職要求：

1、大專及以上學歷；

2、電腦操作熟練，有銷售及售後服務工作經驗優先。

銷售主管崗位職責14

房地產銷售主管一名：

崗位職責：

1、負責市場調研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協調本事，分析和解決問題的本事；

5、有較強的事業心，具備必須的領導本事。

薪資：面議

銷售主管崗位職責15

職責：

1、對所負責的渠道銷售任務負責，完成安排的銷售任務，完成銷售回款。

2、運營現有平臺（如網易考拉、小紅書、微信公衆號等），並積極開拓各種新的銷售渠道。

3、維護與各平臺的良好關係，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

4、對行業、店鋪、對手的運營數據進行分析，及時對店鋪進行優化，提高訪問量及轉化率。

5、負責處理平臺訂單、售前售後的問題、商品覈對、結算及回款等相關工作。

6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監督運輸、入庫、商品覈對等工作。

7、完成上級交代的各項事務，對日常事務負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，並及時上報。

任職要求：

1、大專及以上學歷。

2、2年及以上電商行業分銷、經銷商經驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優先。

3、以銷售爲導向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優秀的團隊合作精神、良好的執行能力及抗壓力。

4、能快速熟悉公司產品知識，控制成本，銷售跟蹤。

5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數據分析能力，能製作分銷運營表及銷售排行分析表。