如何提升自己的銷售業績
一、精準客戶出租車司機因爲長坐,而容易生痔瘡。
而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。據說,一條消息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經在行動了!哲理啓示:透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕鬆成交客戶。
二、提高利潤在一菜攤前看見兩堆菜
。客戶問:“這邊多少錢一斤?”答:“1塊。”再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”問:“爲什麼那邊的賣1塊5?”答:“那邊的好一些。”於是買了1塊5的。後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!哲理啓示:當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間爲你增加了利潤。
三、促進客戶重複購買一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:
每個月免費爲你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。那麼這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來乾洗,每次來在等着取衣服時,都要看看這家店的.新款服裝,看久了,買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那裏消費。你瞧,贈品就是這麼厲害!哲理啓示:用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情願重複地到店裏來,從而輕鬆鎖定客戶。
四、借位提升形象某日用品生產廠商進駐中國市場後
做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。很多人一開始不理解,後來才慢慢明白了。原來,客戶心裏認爲:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。哲理啓示:借位,即巧妙借力於其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人!你的轉發將驚醒別人的偉大!
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