如何提升你的銷售業績
1、自我認知
業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認爲做業務的是產品的好壞和客戶的選擇,認爲客戶該怎麼樣就該這樣,不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷,尋找理由!
優秀的銷售人員:骨子裏就深信自己做銷售就是給自己做事情,就是自己給自己做老闆,世界上沒有完美的產品,只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進取意識,喜歡認真的學習和努力的工作,這也是他血液裏的東西,他會想盡一切辦法使自己說服客戶。
2、休閒
業績不好的銷售人員:在家看電視,爲肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視裏的時尚來武裝自己。
優秀的銷售人員:在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標,努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說,電影院,咖啡亭,游泳館對他來說是籤合同做好的地方!
3、交際圈子(思想)
業績不好的銷售人員:比較孤僻,不喜歡和大家交流,業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員,也排斥與優秀的業務員交往,久而久之,心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態,思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維,做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有(沒)關等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談論着商品怎麼去降價,交流着怎麼讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流着產品的推廣和宣傳勢頭不夠等,雖然有利於訓練策劃“能力”,但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事,而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個空想主義者!
4、學習
業績不好的銷售人員:學別人的死板的方法。照本宣科!不喜歡學習或者不懂得去學習。
優秀的銷售人員:學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業餘的知識,來擴充自己的知識面。學習客戶的方法!善於學習。
5、時間管理
業績不好的銷售人員:整天搞的自己很忙,沒有頭緒,總是有做不完的事情,給客戶寫不完的'計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裏邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問麼?業績不好的銷售人員的時間是不值錢的,有時甚至多餘。怎麼混起來不煩。如果你可以因爲買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不爲虛度一天而心痛,這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。
優秀的銷售人員:一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業績是多還是少,都必須經過時間的積澱。好的業務員玩也是一種工作方式,是有目的的。業績好的業務員的閒,閒在身體,修身養性,以利在戰,腦袋一刻也沒有閒着;業績不好的銷售人員的閒,閒在思想,他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。
6、在公司的歸屬感
業績不好的銷售人員:是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭,起到一個籤空的腳色,在公司沒有地位,缺少安全感,不願意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬於並依賴於一個較差的團體,於是他們以這個團體的標準爲自己的標準,讓自己的一切合乎這個小團體的規範,對於業績不好的銷售人員來說,在一個著名的企業裏穩定的工作幾十年,有實習生一直幹到普通主管,那簡直是美得不能在美的理想。
優秀的銷售人員:銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的,他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸:團結就是力量,如果你不從屬於自己的團體,不認真的做事情你就什麼都不是,一名不文。但另一方面,他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。
7、用知識自己及對待財富
業績不好的銷售人員:經濟觀點就是少用等於多賺,沒有遠大的志向,容易滿足現狀。一個月本來努力一下可以做10萬的業績,結果當他做到5萬業績的時候,他就開始算帳,這個月的任務我已經完成了。可以適當的休息以下。他把工作當作一種任務去完成。並不附加任何創造性。對於比較差的業務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢,也捨不得拿出來,喜歡存在銀行裏邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶,客戶說讓我過一段時間和他在聯繫。把自己的希望全部寄託在未來,畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。
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