銷售代表崗位職責集錦15篇

在日常生活和工作中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是小編收集整理的銷售代表崗位職責，歡迎大家分享。

銷售代表崗位職責1

1、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

2、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

3、彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

4、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

銷售代表崗位職責2

一、目標客戶檔案的建立與管理

1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)

4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客戶喜好、入住次數)

6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

二、目標客戶關係維護

1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。

2、客戶意見統計及分析

a:每週收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客戶意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。

b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。

三、短信平臺的使用及管理

1、建立並及時更新會員短信平臺資料。

2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯繫與配合工作。

四、會議接洽

1、收集、關注並主動跟進會議信息。

2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。

3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。

4、會議費用及客戶意見收集。

5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯繫並回訪。

五、旅行社、網絡訂房中心聯繫

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;

b:協助做好團隊入住;

c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結算。

2、旅行社關係維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

3、網絡訂房中心

a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。

b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

六、特約商戶合作

1、特約商戶作爲輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯繫特約商戶與酒店合作。

2、簽訂特約商戶合作協議。

七、經營數據分析

1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。

2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

3、每月製作經營情況數據分析圖表。

八、銷售調查

每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

九、促銷方案設計

根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

十、晚場促銷

每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責3

1、根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。

2、通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。

3、向高級銷售經理彙報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。

4、熟練掌握飯店產品知識，安排客戶參觀飯店。

5、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯繫。

6、處理客戶的來電、來函。

7、協調安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及VIP的接待工作。

8、隨時關注客戶的變化，分析原因並向高級銷售經理提出建議與意見。

9、參加部門組織的大型促銷活動。

10、關注市場信息，不斷開發新客戶。

11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

12、保持良好的同事關係，主動爲他人提供市場信息。

13、按時完成銷售主管分派的工作。

14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並做出應對。

銷售代表崗位職責4

1.遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

2.維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。

3.義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

4.根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每週，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，並及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

5.嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關係，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

6.根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網絡。

7.在銷售部和經理(主管)規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，並深度分銷。

8.密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況，並及時採取有效的防範措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

9.做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，並根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。

10.明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，並將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12.在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和衝貨現象。

13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批准後，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，並把效果反饋給上司。

14.嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

15.按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，並準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

16.不得泄露和出賣公司業務機密。

17.業務代表工作向本區域經理(主管)負責。

銷售代表崗位職責5

崗位職責

1、負責區域內公司產品的銷售、服務及回款，提高公司產品的市場佔有率和知名度；

2、定期拜訪客戶，協助處理公司與客戶間的溝通協，助公司市場部開展產品的宣傳推廣工作；

3、定期反饋市場信息、彙報銷售目標實現情況以及回款工作；

4、定期提出銷售計劃和銷售建議。

5、領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、生物、醫學專業優先；

2、有基因檢測行業相關經驗者優先。

2、樂於從事銷售工作，有較強的市場開拓能力、能承受較大的工作壓力；

3、生性活潑開朗，思維開闊；有創造性和主動性，責任心強；

4、具有強的上進心，良好的人際溝通能力，良好的表達能力，有較強的客戶服務意識和團隊合作精神；

5、有渠道相關工作經驗及銷售經驗者優先，歡迎應屆畢業生應聘。

銷售代表崗位職責6

1.準時到崗，接受領班的任務分配。

2.按照衛生標準搞好吧檯內外的清潔衛生。

3.負責餐廳吧檯酒水的申領、補充和儲存工作。

4.按照規定的要求做好白葡萄酒、啤酒及其軟飲料的冷藏工作。

5.負責吧檯冷藏等設備的清潔、保養工作。

6.負責吧檯日常盤點工作，填寫每日酒水銷售盤點表。

7.做好與餐廳服務員的協調，憑酒水訂單發放酒水，並注意覈實數量，保證手續完備。

8.遵守酒店的各項規章制度。

9.完成領班佈置的其他各項工作。

10.嚴格遵守員工守則及規章制度，根據獎罰條例接受處罰及獎勵。

銷售代表崗位職責7

崗位要求：

1、市場營銷、生物類等相關專業，專科以上學歷；

2、志於在銷售或市場領域發展；

3、口齒清晰，性格外向，良好的溝通能力及人際交往能力，能吃苦耐勞，可以經受一定的工作壓力；

4、有醫療機構渠道者優先（兒科、神經科渠道）。

崗位職責：

1、按照銷售計劃開展銷售活動，努力完成個人銷售任務及目標；

2、積極開拓業務渠道、與客戶建立良好關係、維護公司形象；

3、負責所轄區域的新客戶開拓，客戶信息的蒐集；

4、定期拜訪客戶，與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要；

5、重點客戶的開發與維護；

6、執行上級指派的各項工作。

銷售代表崗位職責8

職位描述：

1、負責所在省區基因檢測產品的開發，完成市場開發及銷售目標；

2、執行公司制定的各類市場銷售活動方案，及時反饋市場信息，確保執行效果；

3、客戶關係的維護及管理；

4、完成日常工作報表。

職位要求：

1、大專或以上學歷，生物、醫學或相關專業背景；

2、一年以上醫藥、醫療器械或基因檢測等工作經驗，熟悉普外科等臨牀科室；

3、有病理科客戶資源優先；

4、具備獨立的市場開拓能力；

5、誠信務實，有責任心，具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神；

銷售代表崗位職責9

銷售代表是做什麼的？很多的應聘者都對於這個問題的答案有很強的好奇心，畢竟這是在近些年來的企業招聘中很常見。很多人對於這個職業有個大概的認識，但是要具體的說明有多人不知道它到底是什麼。那麼，從接下來的內容中您可以找到答案。銷售代表是什麼意思工作內容是什麼

銷售代表是做什麼的？很多人看到這個問題可能會脫口而出，就是賣東西的。不錯，是這個概念沒錯。 只不過，它在職能方面和一般的賣東西不太一樣。因爲該職業的人羣一般受聘於企業，推銷的對象是渠道商，而不是普通的個體客戶。 它是作爲企業和渠道商的紐帶而存在的，將兩者聯結在一起，爲雙方傳達一些信息，幫助雙方進行溝通。他可以幫助企業尋找渠道商，並將企業的產品銷售給這些渠道商。他也可以幫助渠道商將有關信息反饋給企業。

銷售代表是做什麼的？這種職業人羣實際上是企業的一種形象代表，在外代表着企業對本企業的產品進行推廣，和渠道上進行洽談。所以說，他們手中的權力還是很大的。比如，在審批一些特價訂單時，這些代表們對於給與渠道商的價格是有一定的決定權利的。當然，這些權利最終是在更高層的經理手中，只不過這些代表們能在到中起到很重要的作用。企業對這些代表們進行考覈時，最重要的一個指標就是對於任務的完成情況，當然還有一些的參考因素。所以，很多的企業對於銷售代表們的管理一般都比較寬鬆，有很大的自由和權力。

瞭解了銷售代表是做什麼的，相信大家也清楚了這個職業的崗位職責，以及自己是否能夠勝任這份工作。世上無難事，只怕有心人。這句話是很正確的，我們不要被一件事的困難程度嚇到，應該堅持自己的選擇，希望你工作順利。

銷售代表崗位職責10

工作職責：

1、主要負責前期與意向投資者的電話溝通；

2、對意向客戶進行回訪及有效的邀約和考察；

3、邀約意向客戶來訪並進行全程跟進洽談加盟合作；

4、分析對餐飲、甜品、西點行業的市場現狀；

5.、積極參加公司各項活動及任務安排。

招聘要求：

1、有良好的語言與文字表達能力及溝通技巧；

2、有較清晰的思維能力、較強的上進心及抗壓能力、良好洞察力及判斷力；

3、有優秀的職業道德；

4、有良好團隊協作能力；

5、應屆畢業生條件優越者可錄用。

銷售代表崗位職責11

一、職位要求：

1、中專及以上學歷態度端正，身體健康、普通話標準，態度踏實，；

2、願意從事呼叫中心這一行業

二、崗位職責：

1、公司提供優質的客戶資源，有自己的廣告渠道，精準定位的客戶羣體。

2、通過電話與客戶進行有效溝通，瞭解客戶需求,給客戶推薦專業的購車方案。

3、利用專業知識爲客戶答疑，提供優質的服務。

銷售代表崗位職責12

1.完成個人既定的`銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

2.保持足夠的客戶拜訪數量，保持足夠的項目跟蹤數量，包括設計院

3.不斷髮掘項目信息，發展新客戶

4.與銷售工程師，系統工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，爲其他銷售提供部門銷售信息

5.完成銷售工作報告，及時彙報工作

6.不少於80%的工作時間用於拜訪客戶

7.嚴格遵守公司的各項規章制度和價格政策，不亂報價，不跨區域及跨行業銷售

8.持續的學習各種相關的新知識及提高自己的工作技能，以應付不斷改變的市場要求

9.完成公司安排的其他任務

崗位要求：

1.教育背景與工作經歷：大專及以上學歷，建築、土木工程、機械製造或市場營銷專業；三年以上相關工作經驗，有一定的市場及銷售經驗

2.技能：

a）瞭解產品系列基本性能及應用範圍；

b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

c）客戶交流和談判技巧；

d）良好的英文書寫及表達能力；

e）計算機應用熟練

3.掌握知識：質量方針目標；公司目標和綱領;行政工作流程；財務和行政管理基礎知識；

4.其它：

a）保持良好的專業形象；

b）良好的溝通協作能力；

c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

d）願意出差，能承受壓力

銷售代表崗位職責13

崗位職責

①遵守公司各項規章制度，在銷售主管領導下，嚴格執行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售服務質量，維護公司形象；

②負責接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作；

③負責客戶的洽談、簽約工作並協助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續；

④負責對客戶反饋信息及市場信息的彙總、收集工作；

⑤協助公司其他部門的工作。

工作任務及要求

①在電話鈴聲響兩聲之內接起電話，用公司規定標準問候語主動問候；熱情、詳細、耐心回答客戶問詢；實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底；

②客戶來訪，起立接待，用公司規定標準問候語主動問候；熱情、耐心、講解，引領客戶參觀；

③工作中須嚴格執行服務標準，樹立公司形象；

④與客戶簽約或協助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約；在公司指定的按揭行辦理，催促並全程跟蹤協助客戶辦理按揭；

⑤在銷售、交房或其他工作中發現問題時，須及時如實的向銷售主管反饋；須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋；

⑥完成上級交辦的其他任務。

銷售代表崗位職責14

崗位職責：

1、在部門經理領導和監督下完成份內工作，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、與部門同事一同協作，完成部門銷售任務；

3、收集潛在客戶資料，瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品（郵箱、網站、商城等）的優點和特色；

4、在拜訪客戶時，對客戶提供專業的諮詢、讓其瞭解信息化建設的重要性；

5、與客戶保持友好關係，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通

崗位要求：

1、性別不限，大專以上學歷，營銷、電子商務、計算機專業，有銷售工作經驗或校園社團工作經驗者優先錄取；

2、積極上進，性格開朗，有自信，勇於挑戰自我、激情、勤奮、正直，堅信成功靠自己爭取。

3.抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有強烈的企圖心；

4.具有高度敬業精神及優秀的服務意識，執行力強，有團隊合作精神。

銷售代表崗位職責15

崗位職責：

1、負責好機惠產品的銷售及推廣，門店及修理廠銷售渠道的開發；

2、收集用戶數據，進行用戶行爲分析和需求調查，爲好機惠產品運營提供參考建議；

3、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

4、根據工作計劃，完成公司制定的銷售指標；

任職資格：

1、有一定工程機械行業的銷售和市場經驗，優秀的渠道開發和市場開拓能力；

2、有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關能力；

3、具有良好的團隊協作精神，較強的協調、溝通能力及親和力；

4、思維敏銳，極富創新精神，環境適應能力強，抗壓力能力強；

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；