投資兩家鞋店如何盈利的勵志故事

好的地段店面費用貴，差的地段客流量又不夠。如何正確處理兩者之間的關係，往往是初次創業者感到相當棘手的一個問題。

面對這個問題，創業者張興義卻有着自己的.解決之道，他一次性投資開了兩家銷售同類產品的店面，一個店面做宣傳，一個店面來賺錢。“步行街的店子是窗口，打廣告，不盈利，主要靠地段不是很好的五一路韭菜園的店子賺錢。”

　　辦不成公司開店鋪

2002年4月，張興義放下沅陵縣的採礦經營，來長沙尋求新的發展。

初次從產業經營轉向商業領域，張興義一開始就想做大生意。他當年4月份看到一個柔巾機項目招商廣告後，5月份就從浙江引進來成立公司，做了湖南總經銷商，主要進行批發經營。“結果胃口太大，一次就虧了5萬元。”

痛定思痛，張興義決定重新從最基礎的店鋪零售開始。2002年8月，他從雜誌上了解到某男士增高鞋的市場潛力，隨後到該增高鞋品牌在全國各地的專賣店考察，認準了市場前景，並小心謹慎地“計劃用5-6年時間來做”。

　　搭配經營打敗對手

“只要我在步行街的門面不倒，其他品牌就不敢輕易在長沙涉足這個項目。”張興義說，由於在步行街的店面經營成本高，只能保本運作，但是他對此已經非常滿足，因爲一開始他對這個店的定位就是“窗口”和“廣告”。

“一般人看到步行街有這樣的店面後，就不敢輕易涉足增高鞋市場了。”在以高昂的代價搶佔了市場制高點後，張興義同時在五一路韭菜園開張的店面則“月利潤在3000元以上”。在如此精心組織的競爭格局中，長沙另外兩家增高鞋品牌已經悄然退出了市場。

　　個性化服務才能穩賺

由於社會心理的影響，矮個男士只能“隱形增高”。張興義說，男士增高鞋的顧客羣相當狹窄，首先是男士，而後必須是矮個子男士，還要是經濟條件較好的白領矮個子男士，同時要是對自己的“高度”熱心的白領矮個子男士。