設計方案9篇【優秀】

爲了確保事情或工作紮實開展，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編精心整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

（一） 活動目標：

1、通過幼兒的觀察與動手探索，發現不倒翁不倒的原因是：一是上重下輕，二是底面大圓滑。

2、簡單瞭解物體重心，物體底面面積的大小與穩定性之間的簡單科學道理。

3、萌發幼兒對科學的探索慾望。

　（二）活動準備：

不倒翁數個；木板、錐體等物體若干。

（三） 活動過程：

1、 謎語導入：一個老爺爺，別看年紀大，走路左右擺，就是不倒下。

2、 出示不倒翁，引起幼兒參與的興趣。

（1）、教師讓不倒翁動起來，並提出問題，不倒翁爲什麼怎麼推它也不倒下？

（2）、幼兒分組，帶着問題去操作、探索和發現不倒翁的不倒的`原因。

（3）、教師在這個過程中，只是一個參與者，引導者。

　3、 進入集體活動環節，教師提出以下問題。

（1）、不倒翁的外型特徵：它的底部是什麼樣子？它的頂部是什麼樣子？它的上端和下端在操作過程你發現了什麼？

（2）、不倒翁爲什麼不倒？

（3）、教師小結：不倒翁不倒的原因一是它的身體上重下輕，底部有一塊較重的鐵塊；二是底面面積較大並且圓滑，向一邊傾斜時，重力的作用使它搖擺起來。

　4、 探索重心、物體底面面積的大小與穩定性之間的簡單道理。

（1）、幼兒分組操作木板，錐體，讓操作物體站立，教師在這個過程中進行引領。

（2）、過程中，教師和幼兒共同用不同的方法讓物體站立，尋找發現物體穩定性與物體的什麼特徵有關係。錐體爲什麼錐部在下的時，它站立不起來？

（3）、操作不倒翁，讓它左右大搖大擺，發現重心與重力作用之間的簡單的關係。

　5、 教師小結。

（1）、通過木板的站立的不同方式，發現底面面積越大，物體越穩定。

（2）、通過操作不倒翁，當不倒翁倒向左邊時，重心和重力作用線在接觸點的右邊，反之相同；不倒翁傾斜的程度越大，重力產生的作用就越大，擺動就越大。

6、 幼兒邊玩不倒翁邊念兒歌邊動作結束。

7、 附兒歌：

不倒翁，真好玩，樣子長的也很獨特；

頭兒小來，腳兒大，頭兒輕來，腳兒重；

左推它不倒，右搖它不倒；

傾斜的越大，擺動的越大；

往左倒，重心和重力作用線（接觸點）在右邊；

往右倒，重心和重力作用線（接觸點）在左邊；

搖搖搖，擺擺擺，不倒翁是我的好玩伴。

設計方案 篇2

營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

對於促銷應糾正兩個誤區:

首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。

一、促銷活動考慮因素：

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，纔是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

(一)先確立目標

促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然後才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

比如，在辦活動之前可先確定此次目標爲“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

(二)促銷對象

有了目標後，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費羣也有比例輕重。如便利店消費羣偏重年輕學生，食品超市以居民爲主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

(三)商品促銷時間及主題

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物衝動，讓活動更易引起消費大衆的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

一月：

1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

二月：

1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

三月：

1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

四月：

1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊遊用品展

五月：

1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

六月：

1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷

七月：

1 父親節 2 夏裝服飾清倉

八月：

1開學用品展覽

九月：

1 中秋節 2 秋裝上市

十月：

1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

十一月：

1火鍋串串大衆展 2 烤肉大會串

十二月：

1聖誕老人派禮品 2 保暖禦寒用品展

情人節

主題：甜蜜 纏綿 溫馨

商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

活動形式：

1 巧克力要求廠家配合促銷

2 男女情人購物贈鮮花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵節

主題：團圓 美滿熱情 喜慶

商品：湯圓

活動形式：張燈結綵 遊園和燈謎是元宵節的傳統活動

三八婦女節

主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 與廠家聯合 女性用品三八優惠或贈品活動

2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀

3 婦幼醫院醫護人員設專業諮詢

五一勞動節

主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻

商品：勞動勞保用品，節日食品

活動形式：

1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優惠

2 宣傳勞動保護法

六一兒童節

主題：關愛兒童 關心教育

商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品

活動形式：

1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

2 文藝表演，與希望工程辦公室聯繫

　母親節

主題：母親的慈愛與偉大

商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 我的母親征文大賽

2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節

主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

商品：男性化妝品 剃鬚用品系列 保健品

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節

主題：團圓 和美

商品：月餅

活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物

　國慶節

主題：回顧過去 展望未來

商品：糖菸酒 小吃各類商品

活動形式：十月一日出生的人購物優惠

教師節

主題：尊重教師，重視教育

商品：文具 禮品 保健品

活動形式：

1 向優秀教師致敬 邀請 購物打折

2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目

3 憑教師證購物優惠

世界環保日

主題：注意環保 保護地球

商品：環保食品 用品

活動形式：

1 環保人員做環保問題諮詢活動

2 環保大簽名活動

週年慶典

新聞、流行話題的熱潮期，如：世界盃賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，爲xx隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

(四)程序安排

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

(五)預估

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，並可對店內員工宣佈，並以實質獎勵。讓員工同此一心，爲達到目標而努力。同時在事後針對預估實際等相關數值加以探討，並評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

　二、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略

直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低於市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

1.避免與其他商家促銷商品的衝突，以免造成促銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場需求爲主，價格真正做到有力度，既對消費者有衝擊力，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

4.避免二次定價低於首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低於競爭對手，會造成適得其反的效果。

6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

合理的'定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，並使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

彈性疲乏促銷過後，該促銷品需要經過“調養期”才能回覆原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

其優點如下：

優點：

1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

2、因消費者衝動性購買使銷售額明顯提升。

3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費者大量採購使競爭店失去原有市場。

5、促銷方式簡單易控制。

缺點：

1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

3、無法提高顧客忠誠度。

4、易造成庫存過多現象。

(二)折價券促銷

折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印製在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

優點：

1、可刺激消費者的購買慾望;

2、來客數量、單價提升，業績提高;

3、可提高消費者的忠誠度;

4、新消費者加入;

5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費羣。

缺點：

1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;

2、活動形式複雜，易形成收銀員工作量增加並複雜化;

3、對商品力不強的商品較無效果;

4、活動預算及促銷成本難以預算。

(三)折扣

此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合週年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

折扣方式常可分爲：固定折扣：如全店、部門商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價卡色，分色折扣

優點：

1、吸引更多人潮來客數增加;

2、衝動性購買、單價提高;

3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

缺點：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

2、處於生命週期衰退期的商品，利用折扣並無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

(四)積分卡

消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

此種促銷方式，可使消費者重複來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商爲提高消費者對該產品的忠誠度，並切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，爲使消費者來店次數增加，並鼓勵消費者提高消費額。

優缺點如下：

優點：

1、促銷成本低;

2、交易次數、客單價提高;

3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;

缺點：

1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

2、消費頻率難掌握;

(五)聯合促銷

聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，爲了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

通常的聯合促銷形式有：

1、生產與銷售的結合，比如廠商爲考慮產品生命週期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

2、產品使用的互補關係，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃鬚刀與電池的聯合促銷。

3、消費過程的互動關係，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

優點：

(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

(2)成本分攤，預算降低;

(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

(4)憑藉相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

缺點：

(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷

所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈範圍，將第二商圈，第三商圈的消費羣吸引來。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場規劃合理。

4、商品選擇恰當。

(七)遊戲方式

利用遊戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

遊戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定遊戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

遊戲方式須特別注意：

1、參加者安全。

2、公開、公平、公正的原則。

3、遊戲須創新。

4、避免與競爭店推出同性質的遊戲。

優點：

1、活潑賣場氣氛。

2、來客數增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點：

1、客單價未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

(八)抽獎活動

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

抽獎活動通常會在開業，週年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

優點：

1、提高產品和商家知名度;

2、客單價提高，來客數增加;

3、客戶檔案建立。

缺點：

1、銷售業績未必會突飛猛進;

2、公平性容易受懷疑;

3、操作上較麻煩。

抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公佈、公佈日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且爲了不影響公平性，採取公開抽獎並且能邀請公正性專業人士見證爲佳。

(九)店內促銷

演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其着眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是爲商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

設計方案 篇3

　一活動主題：

本次活動主要以關注孤兒關注困難家庭子女，以“感受陽光，放飛愛心走進兒童劇”爲主題的大型慈善活動

二主辦單位

略

　三時間：

四活動對象：

1，熱衷於慈善事業的企事業單位及個人

2，上海市部分合作街道社區

3，受助福利院的孤兒和貧困家庭子女

五參與本次活動的單位或個人要求：

1，參與活動的企事業單位可提供資金或產品做爲慈善資助

2，參與活動的個人可提供家中閒置的新物品或個人收藏品以及自己創作的一幅認爲有特別意義的.字或者是畫

六活動細則

1，所有募集到的個人慈善物品將在親子頻道寶貝置換進行義賣

2，所有募集到的企事業單位捐贈商品將通過一定的渠道兌換成爲現金形式

3，最終所得款項除本次活動所需宣傳費用外全部用於資助孤兒和困難家庭小朋友相關劇院演出費用。

　七活動內容:

用先進的舞臺聲、光、電、音、地標性劇場等設備，結合國慶節、聖誕節春節爲等聚集市場動因的節日，爲上海的親子家庭呈現出一系列的文化演餐。

八活動形式：

資助兒童走進兒童劇院現場觀摩兒童劇，以文藝晚會形態爲主要手法，節目形式注重互動性，內容多樣性。所有節目中由兒童短劇做爲主打節目、結合國內首家集觀賞性與藝術性兼備的肩上芭蕾、刺激精彩的少兒雜技，幽默詼諧的現代親子魔術、以及互動遊戲等。

九活動地點

地標性劇場推介：上海大劇院中劇場、中福會兒藝“馬蘭花”劇場、蘭心大戲院。

　十主辦單位：略

設計方案 篇4

教學目標：

1、通過學生的估計、測量、討論交流等活動，使學生明確毫米產生的實際意義，建立1毫米的長度觀念。

2、知道毫米與釐米間的關係，會進行簡單的換算。會用毫米作單位進行測量。

3、通過合作交流培養孩子的合作能力和傾聽能力，並在學習活動中滲透一定地數學思想和數學方法。

教學重點：明確毫米產生的實際意義，建立1毫米的長度觀念。

教學難點：建立1毫米的長度觀念。

學具準備：一人一張光盤，一把直尺。同桌一份活動物品（2枚一分硬幣，一枚一元硬幣，2張識字卡片，一塊磁鐵，一顆象棋子），一張記錄表。

教學預設：

一、引入

1、估計老師有多高？說說怎麼想的？

2、米和釐米是我們以前學過的長度單位，請大家用手勢比劃一下，1米有多長？1釐米有多長？我們在測量哪些物體的時候一般用釐米作單位？

3、測量書本的寬度，是多少釐米？

4、看來書本的寬度不是一個整釐米數，要想比較準確地知道數學書的寬度，就要用到一個比釐米還小的長度單位，毫米。（板書課題，齊讀。）

（ 從估計老師的身高入手，引導孩子們回憶以前學過的長度單位，有趣而自然。並通過孩子們自己測量發現書本的寬度不是一個整釐米數，體驗到需要一個比它更小的長度單位，由此明確了學習毫米的.必要性，簡單而深刻。）

二、展開

（一）認識毫米

1、1毫米有多長呢？請大家觀察自己的尺子，找一找哪到哪是1毫米長呢？

2、電腦演示放大的直尺，認識1毫米的長度。

3、1釐米中有幾個1毫米呢？請大家拿起鉛筆用筆尖點着數一數。（板書：1釐米=10毫米）2釐米呢？5釐米呢？10釐米呢？

4、畫出1毫米的長度。對1毫米長的線段你有什麼感受？

不用尺子畫1毫米，同桌檢驗，並馬上修正。

5、我們生活中有沒有長度、寬度或者厚度大約是1毫米的物品？

(設計意圖：尊重學生原有的知識起點，讓孩子們先嚐試着自己在尺上找一找1毫米，然後引導孩子自己發現釐米和毫米的關係，通過找一找，點一點，數一數，畫一畫，說一說一系列活動初步建立毫米的長度觀念。)

（二）感受1毫米、幾毫米的長度。

1、測量光盤的厚度，看看夠不夠1毫米？

請大家像老師這樣用拇指和食指輕輕地夾住光盤，慢慢地把光盤抽出來，兩個手指之間的這條小縫的高度大約就是1毫米。看着這條小縫，看着這個1毫米，你有什麼感受想說的嗎？

（設計意圖：在初步建立毫米概念的基礎上，讓每個孩子們通過光盤用手來感受1毫米的厚度是直觀而有效的。通過比一比，看一看，說一說，進一步強化了1毫米的概念。）

2、如果老師要大家比劃出2毫米的厚度，你們打算怎麼做？4毫米呢？

（設計意圖：學生經過討論，得出把2張光盤疊加就是2毫米的結論，初步感受了單位累加的數學思想，同時也讓孩子們對幾毫米的長度有了初步的體驗。）

3、小小估測員：

a、請大家估計一下，你們覺得那樣物品的厚度最接近1毫米？你怎麼知道的？

（設計意圖：在學生初步建立1毫米的概念後，給予學生充分比較的材料，讓他們從中找出厚度最接近1毫米的物體。學生經過討論後發現可以藉助光盤的厚度進行比較，使他們感受到估計時需要先建立一個估的標準，同時感受比較、用已知來探求未知的重要數學方法和思想。）

b、藉助光盤我們認爲1分硬幣的厚度最接近1毫米，那麼其它物品的厚度分別是幾毫米呢？你們也能估計一下嗎？（學生活動，教師巡視。）

設計方案 篇5

今委託 進行我公司 項目的相關設計，具體設計內容，如下：

一、工程概況：

1、建設單位：

2、項目名稱：

3、建設地點：

備註：以上表格編制依據【總平面圖】；【規劃條件通知書】；【選址紅線圖】；【方案文本】； 各設計階段的'圖紙應滿足國家設計深度規定所需的設計工作

1、 2、

單體平面以雙方最終認可的平面圖爲準。 其中獨棟別墅方案應按下述內容進行調整：

3.1 獨立住宅 180、200、220、250、300 每個戶型均考慮半地下室（可設置窗），且均爲局部做地下室，滿足一般使用功能即可；（可參考300 局部做地下車庫 且應考慮不做車庫改作他用也可滿足使用功能）

3.2 獨立住宅 250、300 兩種戶型內，考慮增加一個室內電梯間，考慮日後住戶可以自己安裝電梯，若不安裝電梯，可以改作儲藏室使用；且電梯間應升至地下車庫

4、各專業二次深化設計（包含輕鋼雨蓬、檢修梯、裝飾鋼架、採光井、採光井排水、車庫雨蓬、圍牆、大門、車庫出入口、大堂、前室、臺階、門樓、崗亭等） 五、設計條件：

五、附表 作爲設計合同的一部分，不詳之處雙方協商解決。

委託單位：

委託人：

時間：

設計方案 篇6

年級：國中七年級

課型：欣賞課

課時：一課時

教學內容：歡樂歌

教學目的：

1、通過欣賞，使學生感受作品，體驗江南絲竹的風格特點。並認識《歡樂歌》的創作特點。

2、通過欣賞，讓學生了解我國傳統民樂，認識新的民樂。教學重點：分樂段，瞭解樂曲中節奏、旋律、情緒的變化。唱主題音樂。

教學難點：歡樂歌的創作特點

教學教具：電子琴打擊樂器

教學手段：多媒體課件

教學過程：

一、導入新課用一段具有江南特色的音樂，一組具有江南特色的畫面。引出江南。

江南是一個美麗的.地方，大詩人白居易曾經寫過：江南好風景舊曾暗，日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，能不憶江南。江南的景美，江南的音樂更美。

今天我們就一起欣賞一首江南名曲《歡樂歌》。

二、講授新課

1、完整欣賞

（1）在這首樂曲中的演奏樂器有哪些？什麼是江南絲竹？

（2）全曲可以分爲幾個樂段？

2、分段欣賞

（1）瞭解節奏、旋律、情緒是怎樣變化的？

（2）這首歡樂歌的創作手法-加花。講解什麼是加花？

（3）這首歡樂歌的結構方式。到裝變走奏曲式。

（4）唱主旋律。

3、完整欣賞

三、活動通過一道練習題，落實其中所學的一個知識點。

四、總結

通過對新民樂的感受，老師提出兩個問題。讓學生在休息和課餘去查閱，來充實學生們的課餘生活

設計方案 篇7

1設計階段對成本控制的重要性

從成本控制來說，加強設計階段的管理就顯得尤爲必要。其管理效果具體體現在設計變更量上。目前建築工程設計階段成本控制的內容主要有下列幾項:1)根據項目總體檔次要求確定設計標準;2)設計方案對比優選;3)限額設計;4)根據其他部門反饋意見進行施工圖優化。其中第一項項目建造標準的確定，主要是由業主意志決定的，而業主的意志最好是通過科學的分析，結合客觀市場和項目條件、自身條件，推測社會發展趨勢作出決定，這樣，才能儘量避免確定之後的改變。

而一旦作出確定之後，就儘可能不要作出更改，因爲這個確定是決定性的，決定着整個設計，進而影響整個項目的成本。確定項目產品標準之後，進入設計方案比選階段，通過對各方案的分析對比，確定最優方案。在這階段值得注意的是，在進行設計方案的成本分析時，不應侷限於建造階段，而應着眼於整個項目週期，同時考慮相對應的效益。比如在選擇結構方案時，剪力牆結構的建造成本可能高於框架結構，但剪力牆結構的使用空間可能比框架結構好，有更好的產品外觀，更好的產品口碑，更好的銷量，最終達到更好的效益。那麼在選擇方案的時候就不能僅憑建造成本來決定使用框架結構了。設計方案選定好，進入到具體設計階段，在這個階段的成本控制主要是通過限額設計來實現的，具體操作是設定各種限額指標約束設計，比如設定鋼筋含量指標、混凝土含量指標等約束結構設計，設計結果不得突破限定的指標，否則要進行重新設計。

限額設計是目前設計階段成本控制的主要手段，對這一手段的論述衆多，本文不再累贅。所謂的控制，首要就是明確某一事物的確定性，當某一事物確定下來，我們要做的就是針對這一事物決定控制方法和手段，從這裏可以看出，事物的確定性是受控與否的關鍵。引申到建築工程項目成本控制與設計的關係，表現爲設計明確與否，決定成本控制是否受控。具體體現在設計深度與設計質量對成本控制的影響。本文就如何提高設計深度與設計質量的管理進行討論，以期在設計階段進行成本控制達到更好的效果。

2目前施工圖存在的主要問題

從類別上看，基本可以分爲兩類:第一類是設計深度問題，比如:1)只有通用說明而無具體設計(如結構設計中有對鋼筋接頭的通用要求而未明確具體接頭形式);

2)無節點圖、大樣圖等(如鋁合金門窗、幕牆無型材大樣和規格);

3)缺少做法或者做法不明確(如設計有外牆裝飾，卻無具體設計);4)與現場情況不符等(如現場有山坡且需要支護，但無相應設計)。第二類是設計質量問題，比如:

1)設計圖紙漏畫漏注;

2)尺寸、標高錯誤或矛盾;

3)做法、材料(品種規格)矛盾;

4)設計不符合工程施工要求;

5)不同專業的設計之間的矛盾等。

產生上述問題的主要原因有:

1)施工圖設計時限過短;

2)業主要求不明確;

3)設計單位的水平或者管理不到位;

4)業主對設計的管理不到位，具體體現爲其他部門特別是成本控制部門對設計的介入不夠，沒有專門的設計深度和設計質量管理。

3措施

1)給予設計單位儘量充足的施工圖設計時間。從業主角度來講，要求縮短決策時間以及儘早選定設計單位、儘早確定具體的設計要求。從設計單位來講，要求更合理分配設計時間、設計內容，以期能給施工圖設計留出更多時間，爲提高施工圖的設計深度及設計質量提供必要的時間保障。甚至在不影響項目整體設計工作的情況下，部分需時較長的施工圖設計內容可以與初步設計同時進行。

2)業主的產品定位及要求是施工圖設計標準、內容的決定性因素，因此，要求業主在相關設計上有明確的要求，如地面鋪裝，是用瓷磚還是石材，用什麼規格什麼檔次都應作出明確要求。這裏的明確並不是指定供應商，因爲這樣將不利於招標競爭，而是爲了明確設計內容，使相應的成本處於受控範圍。如果直接確定供應商，則屬於甲供材的招標方式，不在本文討論的考慮範圍。當實在無法決定做法和標準時，可以要求先按其中一種要求作爲優先做法進行設計，其他作爲備選項列入設計說明中，到招標時再確定具體的做法。如果到招標時仍無法決定，則可以先按優先的做法進行招標，同時明確其價格換算要求，使其仍然處於受控狀態。而對於一些關係到成本控制的通用設計的深度問題，如前述鋼筋接頭，則業主可以按正常工藝，要求作出具體的鋼筋接頭設計規定。

3)施工圖設計的深度和設計質量與設計單位的水平或管理是密切相關的。一棟超高層建築如果是由從未設計過此類建築的單位進行設計，要求其設計質量很高無異於癡人說夢。

另一方面，一家甲級設計單位進行設計，如果不好好管理，對施工圖設計把關不嚴，管理制度形同虛設，或者放任分包單位自行處理，其設計質量也不會高到哪裏去。

4)業主對設計的管理，目前基本是處於或者說限於限額設計。但這明顯是不夠的，沒有設計深度和設計質量的支持，所謂的.“限額”往往會淪爲空話(曾碰到過一個學校的電氣設計，因導線的設計未嚴格按民用建築電氣設計規範採用低煙無滷電力電纜，而是設計了普通的電力電纜，施工單位抓住了這點，採用了不平衡報價，導線部分低價報價，但總的造價下浮率並不多，合同約定的合同外價格採用官方公佈的廠商價格乘以投標下浮率。

後按規範變更爲低煙無滷電力電纜，僅此一項電氣部分就增加百分之二十幾的造價，遠遠突破原來的預算)。由此可見，加強設計深度和設計質量的管理對於成本控制來講是非常必要的。我們可以通過如下措施和手段加強對施工圖設計進行更有效的管理:

a．加強對設計合同的管理，在設計合同中明確設計深度和設計質量的要求及相應的獎懲條款。可以要求實行限變設計，即合同要求限制設計變更量，如約定因設計方原因導致的變更量不應超過總造價的5%，否則將減少相應的設計費，當然具體的變更量限額應根據具體的設計項目，結合歷史數據和實際情況確定。在設計深度方面，可以按實際情況提出具體要求，如根據施工圖可以直接施工而無需任何深化，甚至要求對某些施工方案(如磚模)作出設計。

b．加強對設計單位的管理，瞭解設計單位的管理制度及相關技術(如BIM)應用水平，相應提出業主的管理要求，理順並明確設計各階段的具體流程和要求，以期與業主的造價管理相符。同時要求掌握設計實時進度，根據相應的進度作出相應的管控。這一部分可以結合對應設計階段的工程造價工作進行，在每一階段的造價工作中發現的設計問題及時有效地反饋處理，這樣可以不斷減少施工圖設計時產生的問題。

c．加強對施工圖設計深度和設計質量的審覈，就目前情況來看，這最後一關顯得尤爲重要，將決定施工圖設計的最終質量。因此，除了設計單位的自我審覈外，業主單位還應組織各個部門(特別是工程部、成本部)經驗豐富的工程師進行綜合施工圖圖紙會審(相當於把現在通行的招標後進行的圖紙會審前置)，從成本控制的角度，把施工圖存在的各種問題儘可能多的找出來，並在編制工程量清單前予以解決。最後，在編制招標清單時發現的問題，通過設計圖紙釋疑作爲招標圖紙補充進行處理。這樣才能使施工圖預算起到真正的管理作用，使成本控制更切實可行。

d．加強對施工圖設計管理的總結，通過對施工圖設計管理的總結不斷積累經驗，才能更有效管理施工圖設計，從而不斷提高施工圖設計的深度和設計質量，使限額設計得以落實，使設計階段的成本控制目標得以實現。

e．加強相關的制度建設，業主單位應就施工圖設計的設計深度及設計質量管理建立相應的管理制度，並通過不斷總結積累完善相關制度，使相關制度更加切實可行，從而使設計階段的成本控制目標更有效實現。

設計方案 篇8

年末了，局長打算搞一次慰問活動，慰問對象是東城區敬老院。

辦公室主任小林負責制定慰問方案。他覺得慰問是件並不複雜的事，無非是帶些慰問品過去，和老人們噓寒問暖一番而已。

於是第二天，他向局長彙報方案：“我打算買些米麪油肉，共需約20xx元。”

“完了？”局長問。

“這，還有……”小林支吾着，不知慰問還有什麼文章可做。

局長意味深長地說：“你想得不全面，回去重新制定方案。”

兩天後，小林再次敲開局長室的門：“局長，我們既要給他們送去慰問品，也要帶去精神方面的撫慰，所以我籌集了一批醫療保健和老年人心理健康方面的書籍……”

“你說完了沒有？”局長不耐煩地打斷了他，“慰問路線沒做安排，另外，全局中層以上幹部都要參加，你要考慮全面。”

聽完局長的話，小林有些發矇，局長兩次強調考慮全面，到底是什麼全面呢？

帶着這些疑問，小林考慮了兩天，也沒理出個頭緒。辦公室資深科員老何見他愁眉不展的樣子，問他怎麼了。小林就把自己的.疑惑對他講了，老何呵呵一笑，說了自己的方案。聽完老何的話，小林驚訝得張大了嘴巴。

當晚，小林重新制定了慰問方案。

第二天，小林敲開局長室的門，把打印好的方案請局長過目。

局長接過紙張，只見上面寫着：

早7點：全體中層以上幹部到單位門前集合，統一乘中巴出發：

8點：到熱帶植物館；

10點：到歐陸風情園；

12點：到金京大酒店；

下午2點：到3D影院；

下午3點：到民族大劇院；

下午4點：到東城敬老院。

局長站起身，看了眼窗外馬路對面的東城敬老院，拿起筆在方案上籤了兩個字：同意。

設計方案 篇9

《建築設計收費標準》基本概況：

工程設計收費採取按照建設項目單項工程概算投資額分檔定額計費方法計算收費。

《建築設計收費標準》爲了貫徹落實《國務院辦公廳轉發建設部等部門關於工程勘察設計單位體制改革若干意見的通知》，調整工程勘察設計收費標準，規範工程勘察設計收費行爲，國家計劃發展委員會和建設部制定了《工程勘察設計收費標準》，並於20xx年1月7日發佈，自20xx年3月1日起施行。

《建築設計收費標準》主要內容包括：（1）總則、（2）礦山採選工程設計、（3）加工冶煉工程設計、（4）石油化工工程設計、（5）水利電力工程設計、（6）交通運輸工程設計、（7）建築市政工程設計、（8）農業林業工程設計八部分內容，其中總則的基本內容如下：

1.0.1工程設計收費是指設計人根據發包人的委託，提供編制建設項目初步設計文件、施工圖設計文件、非標準設備設計文件、施工圖預算文件、竣工圖文件等服務所收取的費用。

1.0.2工程設計收費採取按照建設項目單項工程概算投資額分檔定額計費方法計算收費。

鐵道工程設計收費計算方法，在交通運輸工程一章中規定。

1.0.3工程設計收費按照下列公式計算

1 工程設計收費＝工程設計收費基準價×（1±浮動幅度值）

2 工程設計收費基準價＝基本設計收費＋其他設計收費

3基本設計收費＝工程設計收費基價×專業調整係數×工程複雜程度調整係數×附加調整係數

1.0.4工程設計收費基準價

工程設計收費基準價是按照本收費標準計算出的工程設計基準收費額，發包人和設計人根據實際情況，在規定的浮動幅度內協商確定工程設計收費合同額。

1.0.5基本設計收費

基本設計收費是指在工程設計中提供編制初步設計文件、施工圖設計文件收取的費用，並相應提供設計技術交底、解決施工中的設計技術問題、參加試車考覈和竣工驗收等服務。

1.0.6其他設計收費

其他設計收費是指根據工程設計實際需要或者發包人要求提供相關服務收取的費用，包括總體設計費、主體設計協調費、採用標準設計和複用設計費、非標準設備設計文件編制費、施工圖預算編制費、竣工圖編制費等。

1.0.7工程設計收費基價

工程設計收費基價是完成基本服務的價格。工程設計收費基價在《工程設計收費基價表》（附表一）中查找確定，計費額處於兩個數值區間的，採用直線內插法確定工程設計收費基價。

1.0.8工程設計收費計費額

工程設計收費計費額，爲經過批准的建設項目初步設計概算中的建築安裝工程費、設備與工器具購置費和聯合試運轉費之和。

工程中有利用原有設備的，以簽訂工程設計合同時同類設備的當期價格作爲工程設計收費的計費額；工程中有緩配設備，但按照合同要求以既配設備進行工程設計並達到設備安裝和工藝條件的，以既配設備的當期價格作爲工程設計收費的計費額；工程中有引進設備的，按照購進設備的離岸價折換成人民幣作爲工程設計收費的計費額。

1.0.9工程設計收費調整係數

工程設計收費標準的調整係數包括：專業調整係數、工程複雜程度調整係數和附加調整係數。

1 專業調整係數是對不同專業建設項目的工程設計複雜程度和工作量差異進行調整的係數。計算工程設計收費時，專業調整係數在《工程設計收費專業調整係數表》（附表二）中查找確定。

2 工程複雜程度調整係數是對同一專業不同建設項目的工程設計複雜程度和工作量差異進行調整的係數。工程複雜程度分爲一般、較複雜和複雜三個等級，其調整係數分別爲：一般（Ⅰ級）0.85；較複雜（Ⅱ級）1.0；複雜（Ⅲ級）1.15。計算工程設計收費時，工程複雜程度在相應章節的《工程複雜程度表》中查找確定。

3 附加調整係數是對專業調整係數和工程複雜程度調整係數尚不能調整的因素進行補充調整的係數。附加調整係數分別列於總則和有關章節中。附加調整係數爲兩個或兩個以上的，附加調整係數不能連乘。將各附加調整係數相加，減去附加調整係數的個數，加上定值1，作爲附加調整係數值。

1.0.10非標準設備設計收費按照下列公式計算

非標準設備設計費＝非標準設備計費額×非標準設備設計費率

非標準設備計費額爲非標準設備的初步設計概算。非標準設備設計費率在《非標準設備設計費率表》（附表三）中查找確定。

1.0.11單獨委託工藝設計、土建以及公用工程設計、初步設計、施工圖設計的，按照其佔基本服務設計工作量的比例計算工程設計收費。

1.0.12改擴建和技術改造建設項目，附加調整係數爲1.1～1.4。根據工程設計複雜程度確定適當的附加調整係數，計算工程設計收費。

1.0.13初步設計之前，根據技術標準的規定或者發包人的要求，需要編制總體設計的，按照該建設項目基本設計收費的5%加收總體設計費。

1.0.14建設項目工程設計由兩個或者兩個以上設計人承擔的，其中對建設項目工程設計合理性和整體性負責的'設計人，按照該建設項目基本設計收費的5％加收工程設計協調費。

1.0.15工程設計中採用標準設計或者複用設計的，按照同類新建項目基本設計收費的30%計算收費；需要重新進行基礎設計的，按照同類新建項目基本設計收費的40%計算收費；需要對原設計做局部修改的，由發包人和設計人根據設計工作量協商確定工程設計收費。

1.0.16編制工程施工圖預算的，按照該建設項目基本設計收費的10％收取施工圖預算編制費；編制工程竣工圖的，按照該建設項目基本設計收費的8％收取竣工圖編制費。

1.0.17工程設計中採用設計人自有專利或者專有技術的，其專利和專有技術收費由發包人與設計人協商確定。

1.0.18工程設計中的引進技術需要境內設計人配合設計的，或者需要按照境外設計程序和技術質量要求由境內設計人進行設計的，工程設計收費由發包人與設計人根據實際發生的設計工作量，參照本標準協商確定。

1.0.19由境外設計人提供設計文件，需要境內設計人按照國家標準規範審覈並簽署確認意見的，按照國際對等原則或者實際發生的工作量，協商確定審覈確認費。

1.0.20設計人提供設計文件的標準份數，初步設計、總體設計分別爲10份，施工圖設計、非標準設備設計、施工圖預算、竣工圖分別爲8份。發包人要求增加設計文件份數的，由發包人另行支付印製設計文件工本費。工程設計中需要購買標準設計圖的，由發包人支付購圖費。

1.0.21本收費標準不包括本總則1.0.1以外的其他服務收費。其他服務收費，國家有收費規定的，按照規定執行；國家沒有收費規定的，由發包人與設計人協商確定。