【推薦】it行業經理崗位職責

在日常生活和工作中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的it行業經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

it行業經理崗位職責1

職責：

1、負責網絡安全雲計算等產品市場開拓，瞭解市場需求，蒐集客戶信息，完成公司既定的銷售任務；

2、蒐集項目信息，負責項目的開發、跟進、預案、回款及二次開發等銷售工作；

3、投標和集成方案的規劃和實施；

4、負責合同的談判、簽訂並做好客情關係。

任職資格：

1、喜歡挑戰，有吃苦耐勞、並有堅持不懈的精神；

2、熱愛IT和互聯網行業，對AI、大數據、系統集成、網絡安全及雲計算且有一定的瞭解；

3、具有客戶服務意識，良好的溝通及口頭表達能力和快速學習能力；

4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。

it行業經理崗位職責2

一、差不多任務：

1、認真貫徹執行國家有關法律、法規和方針政策，落實集團各項規定。掌握餐飲市場信息，依照市場動向和進展趨勢，及時調整經營思路，結合酒店實際，研究制定酒店進展規劃。經營策略和經營方針，完善酒店決策方案。

2、貫徹總經理負責制的治理方針，將垂直領導、層層負責的治理制度逐一落實，調動各級治理人員的工作積極性，完善酒店運行機制。

3、組織編制酒店長期規劃和近期規劃。審定年度經營打算，制定各部門治理目標、打算指標並組織貫徹實施。

4、協調指導酒店營銷活動，不斷開發新客源，拓展銷售市場。

5、審定簽署酒店重大合同，審批財務預、決算。操縱各項開支和成本消耗，努力提高經濟效益。

6、決定酒店機構設置，人員編制及重要人事變動，提出酒店中層以上治理人員的任免建議，擬定酒店人事政策，制定人力資源開發方針，負責酒店治理人員的錄用、審覈、獎懲、晉升。

7、審批各項治理方案，建立建全各項審覈制度及運行機制。

8、監督、檢查酒店服務質量，安全衛生工作，督導職員職業道德教育和店規、店紀的培訓。

9、主持每週例會、總經理辦公會，掌握操縱酒店經營活動全局。

10、代表酒店向上級主管部門、政府機構、有關社會職能部門建立良好的進展關係。

11、佈置檢查重大接待任務，參加重要活動和重要來賓的接待。

12、抓好企業文化建設，塑造酒店優良形象，督促有關部門開展各種形式的方娛活動，增強企業凝聚力和職員向心力。

13、對各部門經理的工作做綜合評定。

14、加強自身學習，提高自身素養，研究行業特色，促進經營進展。

15、關懷下屬、職員的思想、生活、待遇。

　二、責任：

1、對酒店資產的保值、增值和完成預定的利潤指標負責。

2、對酒店的工作效率和工作質量負責。

3、對樹立酒店形象和對外宣傳負責。

4、對酒店財務預、決算和成本操縱負責。

5、對酒店進展前景和整改規劃負責。

6、對酒店安全負責。

7、對酒店人事決策負責。

8、對酒店的法律行爲負責。

it行業經理崗位職責3

1、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，爲公司決策提供依據

2、根據公司營銷規劃，建立完善公司的產品推廣、品牌管理、市場調研、開拓活動等市場體系

3、制訂公司的產品推廣策略和市場開拓活動計劃，跟進和落實公司產品的市場推廣，提高公司產品的市場佔有率，支持銷售部門完成銷售目標

4、負責公司大客戶及相關合作夥伴的管理

崗位要求：

1、具備5年以上市場推廣活動經驗（金融科技、IT、雲計算行業工作經驗優先）。

2、靠譜，凡事有交待，有較強的執行力和條理性。

3、市場活動也是企業對外的窗口，我們希望你能夠有較強的品牌意識和審美能力。

4、思維活躍、善於溝通、有良好的理解能力和學習能力，具備同理心。

5、紮實的文字功底，具備優秀的文案編輯、潤色、組織、整理和撰寫的能力；

6、具備全程落地項目進程的能力，保證項目和市場內容製作順利落地執行

7、熟悉物流行業，具有優質的媒體資源，有互聯網或物流行業同崗位工作經驗優先

it行業經理崗位職責4

一、設定目標

如果缺乏目標，根本就無從管理，所以，經理人務必要先進行“目標設定”，才能進行“有效管理”和“目標管理”。但是如果要實現“目標管理”，就必須要有“自我控制”，“自我控制”意味着更強烈的工作動機。爲此，我們纔要制定更遠大的願景與更高的績效目標。

什麼是目標呢？目標不是命運，它是方向；目標不是命令，它是承諾；目標不是要決定未來，它們是要動員企業的資源，創造未來（引自《管理的實踐》）。

一套完善的經營理論是“明確、簡單、清晰，具體並且可操作的經營理論”。企業不只需要這樣的一套經過徹底研討的經營理論，而且需要能夠將這套理論清晰地表達出來。只有這樣的才能將企業的使命轉換成企業的目標。因此，企業要自問：“我們的事業是什麼？我們的事業將是什麼？我們事業究竟是什麼？”自問過這些問題之後企業才能制定目標，否則一定會出問題，甚至誤入歧途。

“我們的事業是什麼？”是要從營銷的角度、從顧客的角度出發，並最終由顧客來定義的。在不同的時間、不同的情況下、都會有不同的答案。因此，必須在特定的條件下確認顧客要什麼、想什麼、相信什麼、期望什麼，這些是企業高管必須接受的客觀事實，高管必須要盡一切努力從顧客那裏獲得答案，而不是試圖猜測顧客的想法。只有這樣，企業才能找出“我們的事業是什麼”這一問題的答案。

因爲只有顧客自己才知道什麼樣的商品或服務對他有益。實際上，沒有所謂“非理性”的，只有懶惰的商人。如果顧客的行爲不像你心中所預期的那樣，這不能說明是顧客失去了理性。同時，也不要試着去再教育你的客人，因爲這並不是商人的工作。商人的工作就是使顧客滿意，並且讓顧客再次光臨。如果你認爲他們不理性，你就要站在顧客的角度上，以顧客的眼光來看看其它企業的產品和服務。最後，你一定會發現，消費者還是理性的，只不過商人看到的現實往往和顧客不同而已（引自《旁觀者》）。

“我們的事業是什麼”這一問題要以顧客與市場的角度和立場來回答。比如，我在上海碰到一個從事電梯銷售的人員時，我問他在賣什麼。他答道：“我是在做電梯生意的。”我立即問：“你不是在做電梯生意，你是在做垂直運輸業。”，聽了我這麼說，他才恍然大悟。但不是將自己的事業定義爲“垂直運輸業”後，從此可以高枕無憂了。因爲這是一個起步，接下來要自問：“誰是我們的顧客？誰應該是我們的顧客？顧客在哪裏？顧客買什麼？顧客認定的價值是什麼？顧客要從哪裏獲得信息？”然後，企業管理者需要再自問：“我們的事業將是什麼？”由於市場的千變萬化，全球經濟一體化步伐的加快，人們的購物方式不斷地發生着變化。企業管理者們是否已經看出哪些變化對自己的事業特性、目標、策略及工作任務的分派帶來了影響呢？

更重要的是：我們必須從人口統計學、人口結果及人口動態方面着手。因爲這是最可靠的基礎。依據基礎我們可以預期未來5-8年內，我們的業務市場到底有多大？有哪些因素可能促成或阻礙這些預期目標的實現？這些做法是針對“顧客爲獲得滿足的需要和需求，到底是什麼”這一問題的。

要自問：“我們的事業究竟應該是什麼”這個問題的目的是要針對預期的變化做出的調整，也就是延伸現在的業務和事業。當企業決定從事新事業時，只有有計劃地捨棄不合時宜的目的和使命，取消無法滿足顧客需要的業務及不能再有優異表現的業務，企業才能在轉型、變革、再造中異軍突起。

當我們明白了這個經典的問句“我們的事業是什麼？我們的事來將是什麼？我們的事業究竟應該是什麼？”之後，才能做目標設定的重要工作。

爲此，企業應當堅持“目標管理、自我控制與績效評估”。沒有目標就無從管理，管理之所以存在，是因爲目標存在。目標不是一堆數據，而是“明確、簡單、清晰，並且可操作的願景”。然而目標能成爲組織的行爲，並且落實到每一個人身上，這就需要員工，以高標準來要求自己，並予以有效地自我控制。

沒有人類意志，就沒有選擇；沒有選擇，就沒有自由。因爲自由不僅是一種權利，更是一種責任。爲此，組織不是權力的舞臺，實際上組織是責任的重心。每一個部屬都是通過自由選擇來達到他想要的工作與績效目標，並且必須通過“給上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目標、績效目標、期待上司的協助與排除障礙，並且提出總的目標。員工以此作爲每半年與上司簽署的“績效協議書”，並承諾實現企業的既定目標。

而這是德魯克所謂的“管理的哲學”的內涵。因爲“目標管理與自我控制”是唯一能做到充分發揮個人長處與責任，建立團隊合作的管理原則。這也成爲每位經理人的目標，經理人應當以更嚴格、更精確和更有效的內部控制取代外部控制。

“目標管理與自我控制”也可以稱爲“管理指導”，因爲它是奠基於有關管理工作的概念，同時也是針對經理人的特殊需要對面臨的障礙所做的分析，並且與有關人類行爲和動機相關的概念（引自《管理的實踐》）。

因此經理人務必給予下屬充公的信息，以便於下屬進行“自我啓發、自我督促及自我控制”，並且使用其能進行“自我績效的評估”。

二、任務分派

按個人的長處授予責任，以便於任務的達成。

三、激勵與與溝通

通過每週、每月、每季、每半年的溝通，並且通過自下而上的有效溝通後，管理者再自上而下地進行協助與激勵，使部屬能實現目標，完成任務。

四、績效評估

績效評估的目的在於瞭解自己的長處，並且發掘機會，從而使員工的能力得以充分發揮，員工的使命得到充分體現。

五、培育人才（包括經理人自己在內）

這種“目標管理與自我控制”不但是最爲有效的溝通模式，更是“找對人，做對事”的一套管理的有效機制，這就是傑克?韋爾奇在任通用電器公司CEO時所採用的管理哲學。正因爲如此，韋爾奇締造了一家最具競爭力的偉大公司，並且深受德魯克的賞識。

要培育人才除了正常培訓，“自我學習、高度的自我評估”之外，更值得一提是應當以“目標管理與自我控制及績效評估”爲經營的'核心主軸。如同海爾集團創建的企業文化，他們的目標並不僅僅是營業目標的實現，而是人才的培育。尤其是經理人潛能的有效激發，這可以說是學習了德魯克的理論之後，成功實施的事例之一。

企業經營唯一而有效的正確定義是“創造顧客”，而不是利潤。利潤是未來的資本，更是顧客兌現的支票。同時，利潤也是企業經營成果的最終檢驗標準，更是衡量經理人管理能力的依據。但是，利潤本身並不是目標，而只是個“必需品”，因爲企業僅需要合理的利潤，而不是暴利。因此，企業必須客觀地設定利潤的目標。

對於目標，企業不能僅有一個目標，經營一家企業必須在許多需求與目標之間取得平衡。所以企業必須設定多個目標。

it行業經理崗位職責5

職責：

1、負責開拓各地新銷售市場，完成銷售目標；

2、負責客戶問題的收集、反饋並解決，敏銳捕捉服務機器人在行業的潛在需求和應用；

3、負責所屬區域內合作客戶的關係維護，提高客戶單產；

4、按照公司要求進行產品推廣相關的各種市場活動；

5、不定期在國內主要城市出差。

崗位要求：

1、本科或以上學歷，具備5年以上銷售營銷相關工作經驗，具備過往服務大客戶資源優先考慮；

2、過往銷售工作面對的客戶羣體是政府機關單位、展會展廳、銀行、醫療機構、商超、地產營銷中心、學校教育、酒店服務、智能家居、養老、教育陪伴等領域，瞭解商用服務機器人在行業的應用優先考慮；

3、熟悉產品市場、分銷商體系以及行業動態，擅長客戶攻關、建立良好的客戶關係；

4、具有很強的執行力，有良好的溝通技巧和組織能力。

it行業經理崗位職責6

1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪維護老客戶和開發新客戶、進行商務談判，；

4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；

5、爲客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業務協作關係；

it行業經理崗位職責7

廣電行業區域銷售經理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司,藍拓撲,藍拓撲崗位職責:

1、根據銷售計劃,全面具體地負責所在區域的銷售工作,完成銷售和回款目標;

2、負責新客戶開發、老客戶維護;與客戶建立良好關係,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長期穩定的合作關係;

3、進行市場一線信息收集、市場調研工作,配合研發部門進行產品完善和新產品的開發;

4、完成領導臨時交辦的其他任務。

崗位要求:

1、計算機、通訊工程等相關理工科專業本科以上學歷;

2、兩年以上廣電網絡公司、iptv及相關產品直銷、渠道銷售經驗或相關行業售前技術支持經驗;

3、具有溝通能力、談判能力、團隊協作能力及項目運作能力;

4、有監測行業銷售經驗者優先考慮;

5、可適應週期性出差工作。

it行業經理崗位職責8

崗位職責：

1、大專及以上學歷，年齡25—35歲；

2、3年以上工作經驗，電子、儀器儀表、工業自動化（安防或it行業）等相關工作經歷者，或有儀器儀表渠道鋪設經驗者（安防行業資源）優先；

3、熱愛銷售工作，有積極充沛的工作熱情，敏銳的市場洞察力；

4、具備較強的團隊工作能力，良好的工作協調能力，對職業發展有一定的規劃和預期；

5、具備較強的市場開拓能力、獨立工作能力強，忍耐力強，能接受較長時間出差。

it行業經理崗位職責9

1、結合全省工業園區的實際情況，組織制定合理的工業園區聚類客戶業務拓展策略。

2、執行省公司制定的工業園區的營銷策略，承擔全省工業園區客戶營銷服務工作的業績考覈指標。

3、組織開展全省工業園區客戶差異化營銷活動，提供綜合信息服務；指導各市縣分公司制定工業園區經營發展目標、組織實施、提出指導意見並負責相關考覈跟蹤。

4、負責全省工業園區專業市場的業務推廣、渠道管理、產品創新、資費和套餐組織，組織工業園區關鍵樣板客戶的銷售簽約。

5、負責全省工業園區客戶的消費行爲分析、需求分析、業務發展分析、市場調

it行業經理崗位職責10

【崗位職責】

1、對全國市場開發意向客戶，根據公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪，解答客戶的疑問；

2、不定期邀請客戶參與公司組織的相關活動；

3、通過電話與客戶進行高效溝通，瞭解客戶需求，尋找銷售機會並達成銷售目標；

4、維護新老用戶，跟進培養用戶使用產品的習慣；

5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

【任職資格】

1、大專及以上學歷，優秀者可適當放寬要求；

2、有電銷、網銷經驗者優先；

3、普通話標準，良好的溝通能力和說服能力；

4、目標感強，熱愛銷售工作，敢於挑戰自己；

5、性格開朗，良好的應變能力和抗壓能力。

it行業經理崗位職責11

崗位職責：

1、負責推廣和完成公司國土行業的銷售任務;

2、根據市場及區域營銷計劃，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,擴大產品銷售範圍;

4、負責轄區國土項目的招投標、簽約、回款等相關工作;

5、市場信息的收集、建立國土部門各級關係及競爭對手的分析;

6、完成上級領導交代的其他工作。

任職要求：

1、測繪、地理信息、計算機、市場營銷相關專業大專以上學歷;

2、具有較好語言表達能力，邏輯思維清晰，接受新知識能力;

3、一年以上國土行業相關工作經驗，有國土測繪相關業務銷售或資源者優先;

4、熟悉政府行業項目策劃、立項、審批、招投標流程;

5、能適應短期出差，有責任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

it行業經理崗位職責12

崗位職責：

1、瞭解政法行業客戶潛在需求，維護和開拓市場，發掘新客戶。

2、負責政法行業信息化建設項目的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；

3、配合售前完成項目的招投標；

4、客戶全生命週期的經營與維護。

任職資格:

1、年齡40歲以下；

2、具有很強的客戶拓展能力及獨立作戰能力；

3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售項目、執行項目；

4、具有較強的公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業項目銷售背景優先。

it行業經理崗位職責13

崗位職責：

1.負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計劃。

2.根據公司市場營銷策略，提升銷售價值，擴大市場佔有率。

3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。

4.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、服務質量等提出參考意見。

5.負責與客戶銷售合同條款的商定，按公司規定完成內部的合同會籤流程。

6.協同呼叫中心完成服務數據的採集和錄入。

7.做好銷售數據採集及上報，同時做好應收賬款管理。

8.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶。

9.完成領導交辦的其他工作。

職位要求：

1.大學本科以上學歷，醫學或者保險相關專業爲佳。

2.五年以上大客戶銷售及項目管理經驗，保險公司團險部從業背景優先。

3.熟悉保險金融行業，具備較強的業務拓展能力。

4.誠實守信，性格開朗，做事嚴謹，富有責任心。

5.工作積極主動，有激情，溝通協調及適應能力強，能很快融入新的團隊文化。

it行業經理崗位職責14

崗位職責：

1、利用公司提供的上海地區客戶名單（政府，高校，金融，企業等大客戶）進行客戶開發

2、對意向合作客戶進行上門拜訪促成合作

3、銷售產品包括：服務器，存儲，網絡安全，臺式機，筆記本，系統集成等整套IT解決方案

4、整合廠家資源，和廠家一起完成項目銷售。

任職要求：

1、專科及以上學歷，計算機軟硬件、電子等相關專業

2、2年以上政府、教育、醫療等行業行銷工作經歷

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識

5、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善於挑戰

it行業經理崗位職責15

職位描述：

1.監測所研究的新興產業相關的市場動態，通過多渠道蒐集整理市場信息

2.分析產業發展趨勢、監管政策、客戶需求、產業價值鏈中各種利益相關方

3.深度跟蹤和調研目標行業中的重點、典型或者潛在標的企業，定期維護和更新新興行業，潛在標的企業和項目信息數據庫

4.研究規劃新興產業投資策略和集團旗下多業務羣的戰略協同

5.研究新興行業中與集團旗下的新材料板塊的協同性，以及與新材料板塊合作研究新興市場未來發展趨勢對新材料的宏觀需求指引等

6.研究策劃可能的新興投資方向，跟蹤研究潛在投資標的以及所需的相關資源和投後管理規劃等

7.逐步建立並維護與外部市場研究機構的關係，管理外部市場研究機構的績效

8.相關研究項目的牽頭主導及研究成果報告的編制、彙報及內部

9.其他領導交辦事宜及其他內部職能的配合工作

崗位要求：

1.大學本科以上學歷，mba或投資管理相關專業優先；

2.產業研究，諮詢或投行工作經驗；同行業相關職能或管理諮詢/投行五年以上任職經驗；

3.管理諮詢/投行高級顧問以上或化工及高分子行業研究工作五年以上工作經驗；

4.極高/熟練的英語聽說讀寫能力，英文口頭和書面報告能力爲基本要求

5.具備全球業務視野和業務敏感度；

6.熟悉產業研究及投行相關工作流程