服裝數據分析名詞
1.售罄率=(一個週期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的,只有滯銷的產本站需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命週期爲3個月,鞋子爲5個月。如果在三個月內,不是因爲季節、天氣等原因,衣服的售罄率低於60%,則大致可判斷此產品的銷售是有問題的,當然也不必等到三個月後纔可以確定,一般而言,三個月內,第一個月尺碼、配色齊全,售罄率會爲40~50%,第二個月約爲20~25%,第三個月因爲斷碼等原因,售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時,且無其他原因時,就有必要特別關注,加強陳列或進行推廣了。
2.存貨週轉率=(一個週期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品週轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度,它對於研判特定企業流動資金的`運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內週轉的次數。從理論上說,存貨週轉次數越高,企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
3.庫銷比=(一個週期內)本期進貨量/期末庫存
是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
4.存銷比=(一個週期內)庫存/週期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場,響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
5.銷售增長率=(一週期內)銷售金額或數量/(上一週期)銷售金額或數量-1
類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%
6.動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項:爲本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量
庫存金額:爲月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)
7.銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
8.老顧客貢獻率=
如果公司一年有100萬毛利,假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬,B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率爲80%,B公司的客戶貢獻率爲20%。
9.品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數
11.坪效=銷售額÷經營面積
12.交叉比率=毛利率×週轉率
交叉比率通常以每季爲計算週期,交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好,因它同時兼顧商品的毛利率及週轉率,其數值愈大,表示毛利率高且週轉又快
-
(集合)服裝導購員的崗位職責2篇
在日新月異的現代社會中,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責是組織考覈的依據。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編整理的服裝導購員的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。服裝導購員的崗位職責1一、工作時間:不遲到早退,具體上下班時間根據商場規定執行。...
-
服裝銷售總結範文(錦集15篇)
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢?下面是小編精心整理的服裝銷售總結範文,歡迎閱讀與收藏。服裝銷售總結範文1時間過得真快,xxxx年即...
-
服裝廠員工管理制度
在不斷進步的社會中,接觸到制度的地方越來越多,制度一般指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則,也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規範或一定的規格。相信很多朋友都對擬定製度感到非常苦惱吧,以下是小編整理的服裝廠員工管理制度,希望能夠幫助到大家。服裝...
-
[精選]服裝公司實習報告3篇
我們眼下的社會,越來越多人會去使用報告,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編精心整理的服裝公司實習報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。服裝公司實習報告1實習單位:xxx實習地點:xxx實習目的:通過實習,瞭解...