創業者必讀:招商廣告要看通透
現代社會是個資訊社會,資訊的發達也正是現代化的主要特徵之一。 廣告既是一種服務性產品,也是一種功利目的很強的商業資訊,甚至有人把整個現代商業稱爲"眼球經濟"。 可見廣告已成爲我們生活的一部分。 招商廣告,更是廣大投資創業者必讀的"每日新聞"。 但是,如果您準備從招商廣告中選擇項目創業和致富.就必須具備一雙火眼金睛了。
如今,報刊媒體上的招商廣告和致富投資項目可謂層出不窮,浩如煙海。 看起來又頭頭是道,無懈可擊。 但我還是奉勸您小心,一方面要捂緊自己的錢袋兒,珍惜多年的積蓄,保持足夠的理性和耐心,另一方面還要睜大眼睛、仔細研究.看清冠冕堂皇的廣告背後有沒有一條狐狸尾巴。
如何成功地規避投資風險,認清以圈錢爲目的的欺詐廣告?有幾個明顯的特徵要加倍注意:一是投資極小,利潤奇高,沒有風險的項目。 真有這樣的好事兒,他會告訴你嗎?我反正不會。 二是簡易加工、組裝,暴富的事例。 人例,全額現金回購等。 我不敢說這些都是騙子,但請你每次和他們握手後.都要數一下自己的五個手指頭是否還齊全。 三是所謂專利產品、高科技產品,這些公司地址多在大學和研究院所院內或附近,聯繫人爲某某老師。 接電話的女士個個巧舌如簧、能言善辯,且動輒言之鑿鑿,信誓旦旦。 子曰:"巧言令色.鮮矣仁!"這時候你就要小心了。
一、當你看到一個感興趣的項目,如果不是你瞭解的行業,就要立即深入地去了解當地的市場和情況。
結論如果與廣告相符合.可先打電話諮詢。 打電話一定要找到老闆或直接負責人。 不要相信他沒時間接電話,因爲花錢登廣告招商是個大事.你是他的客戶,不用客氣。 他不接電話不是在擺譜兒,就是想製造熱鬧和繁忙的氣氛。 與負責人通電話時,要廣泛探討和多方質詢,看他是否非常內行。 解釋和回答問題是否誠懇、合理。 又不用他付電話費,如果他不耐煩.或總約請你來公司考察,或舉例、或發誓,都不說明什麼;如果是圈套兒,那麼考察、舉例、發誓肯定是套路的一部分。 要掌握話語的主動權,把話題引到套路之外。
二、電話諮詢沒發現疑點,赴公司考察是必須的。
但要注意這樣幾個誤區:首先是公司場面大,並不說明全部問題,合理、適度纔是真實可信的。 其次不要被大城市禮節和高檔接待搞暈,考察只是決策中的第二步,不要欠下人情。 第三要學會運用反向思維,站在對方的.立場上觀察和思考問題。 注意研究公司的背景和經歷,冷靜觀察對方是不是一個想做事、能做事的公司。 各種步驟設計和運作模式是否真實、合理、負責。 是短期行爲,還是志向遠大、長期合作。 是否平等而公正地對待合作伙伴。 要知道,招商者現在不是、將來也不是你的上級和老闆,你們只是分工不同的合作伙伴。 誰冒風險誰決策,誰決策誰負責並承擔後果。
三、最後也是最重要的,就是關於價格和責權利的談判。
這時候就需要你的知識、閱歷、理性和悟性了。 我這裏並沒有什麼金科玉律,但是有一個平衡原則一定要記住:首先是權利的平衡。 一切制約都是相互的,比如你在使用別人的品牌時,也在爲他的品牌積累無型資產。 其次是利益的平衡。 世界上沒有免費的午餐,付出和收穫是相輔相成的。 第三是資金的平衡。 以等值和超值爲上選,不要用眼前的真金白銀去交換遠景和願景。 最後是心理的平衡。 只有心理平衡,合作才能舒暢.最後纔會長久,纔是雙贏。
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