投資者對商業創業計劃書的基本要求
投資者對商業計劃書的基本要求集中在四個方面:商業模式、管理團隊、市場空間和競爭態勢,這是創業者必須高度關注的關鍵要求。
創辦企業的第一要素就是設計商業計劃書,好的商業計劃書才能得到產業投資和風險投資公司的青睞。投資者對商業計劃書的基本要求集中在四個方面:商業模式、管理團隊、市場空間和競爭態勢,這是創業者必須高度關注的關鍵要求。
1.獨到的商業模式
當今企業的競爭已經從產業層面的競爭上升到商業模式層面的競爭。商業模式決定企業市場價值的實現,好的商業模式就是能創造好的企業價值。獨到的商業模式必須緊貼市場,以客戶爲本,滿足需求,特別是個性化需求和提供整體解決方案,爲客戶創造獨到的價值。只有爲客戶創造了好的價值,才能從中分享價值,從而實現豐厚的企業收益。
2.互補的管理團隊
企業管理團隊是企業的核心,管理團隊的競爭力決定企業的競爭力。決定管理團隊的關鍵是團隊結構,團隊的組成不應是單一的,而應是多元的`、互補的。在團隊成員中既要有不同專業的人員,如有懂經營的,有懂技術的,有懂財務的,有懂市場的各種人員,又要有不同性格的人員,如有善於戰略謀劃的,有精於管理執行的,有對外公關的。而最爲重要的是團隊的帶頭人必須具備比較全面的素質,能帶領一班人發揮整體能力的帥才。投資者投入,優秀的管理團隊是投資者決定性選擇。
3.可拓展的市場空間
市場是企業的根本,市場空間的大小,決定企業的發展空間和可持續經營。創業項目的市場必須具有可拓展性,可以從低端市場向中端、高端市場拓展,也可以從國內市場向國際市場拓展,還可以從本行市場向相關行業市場拓展。總之,市場的可拓展性對企業的發展至關重要。
4.有壁壘的競爭態勢
市場競爭是不可避免的,但競爭壁壘決定着競爭的態勢。企業在選擇創業項目時,必須考慮提高競爭壁壘,以形成相對好的發展環境。競爭壁壘首先是技術壁壘,要有專有技術;其次是資源壁壘,相對壟斷原料來源,還有是許可壁壘,取得衆多的經營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘,獲得持久的競爭能力。
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