創業者必須瞭解的四問看成效
面對創業,每個人都有說不出的激動,也有很多的彷徨,但通常很多人都不知道該怎麼去創業,更不知道自己在創業之初應該做哪些準備,其實只要你回答四個問題,就可以輕鬆的完成創業。
總結,創業之七年級定要問自己的四個問題:
1.誰需要你的產品
也就是對這個產品進行一個市場的定位,更要做好前期的市場調查工作,知道產品是誰需要的,應該把誰們作爲目標客戶羣體,並要搞清楚這部分人到底有多少的實力來購買這個產品,知道這個產品是賣給誰的。
2.怎麼讓他們來購買你的產品
光知道誰會買只是確定了第一步,更主要的是要知道怎麼來讓他們購買,這種引導消費纔是最關鍵的,不要認爲只要你確定了這些人羣,他們就會擠破腦袋的來購買,這是不可能的,要制定完整的銷售計劃很關鍵,進行合理的策劃案是成功銷售的基礎。
3.細分這些人羣
人羣的定位固然重要,但同樣還要知道,他們是不是已經購買了其他的'代替產品,如果你的產品不能夠在技術上得到突破創新,也不能在價格上佔優勢的話,還是要尋找一個打開銷路的突破口,對你的目標客戶羣體進行細分,讓他們知道你的產品的獨特性。
4.學會如何聚焦
聚焦自己的產品也很關鍵,只有被關注纔可能產生出銷路,制定銷售計劃很重要。
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