廣告策劃方案十篇

爲保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編爲大家收集的廣告策劃方案10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃方案 篇1

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（20xx）爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄。

八、廣告策略

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

文案一：

未來15年不宜投資？

經濟學家說，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道麼？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老闆羅伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室裏，開着老式的雪佛蘭廂貨，理髮向來只花5元錢，並且不給理髮師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

那麼你呢？認識你的每個傢伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說你是暴發戶！

他們說你是暴發戶，僅僅因爲你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因爲沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背後非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因爲，暴發戶顯然不會買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什麼時候？

昨天你的老寒腿又犯了麼？

嗯，生活有時就這麼痛苦。

生活還在繼續。

但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

爲了讓該死的老寒腿見鬼。

爲了每日工作完畢後有個休假的地兒。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤。

廣告策劃方案 篇2

　　一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成爲一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

　　二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，爲企業的後期運做打下堅實的基礎，爲企業贏得持續恆久的經濟效益。

　　三、市場分析

1、市場環境分析

清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕羣體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可爲。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，爲此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕羣體。

爲應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過着安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向爲導向的意識。隨着物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來爲祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社衆多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨着旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務爲適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成爲一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀 2、花崗岩奇峯異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺蹟。

然而廣東清遠市作爲中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成爲廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨着國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始爲大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成爲了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認爲是“揹包一族”,人數多,效益低,認爲大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在着旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定羣體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市爲界。

因此，以珠三角爲主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受衆

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

由於我們主要以大學生爲主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網爲主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷爲主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分衆傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.

廣告策劃方案 篇3

一、前言

市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作爲本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的瞭解，現以專業廣告人的服務態度爲龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造爲番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環境分析

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作後，在現時相當長的一段時間裏，很有可能是繼續以餘留樓盤的推廣爲主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰後，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自餘留樓盤的推銷。因爲去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺餘力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之於20xx年將趨向於理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來衝擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在祕密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年後才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以佔取先機。

同時作爲市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮後，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作爲新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃佈局，新的居住主題等相對於老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的係數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行爲都是理性的，相對於“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留於表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有衝動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間後才發現和自己真正需求的相差很遠。

對於樓房外立面的美觀，園林設計的精緻等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住後感到真正滿意纔是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，纔有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的爲消費者打造他們心裏真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽採用北歐建築設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，佈局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的佈局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足爲奇。者固然與他本身的高品質有直接聯繫，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建築藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的佈局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創新產品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，佔取更多份額。

（3）營造北歐風情的建築藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡着心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，並在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別緻的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢着一縷縷異國情調和文化。對於享受生活者來說，這樣的地方自然爲其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同於一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”爲基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的瞭解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建築藝術、社區、服務、在立足自身各方面較爲完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念爲出發點，棄一般的，較爲直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售爲中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合：着造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較爲深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嚐嚐新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起着互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人羣分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨着居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人羣也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人羣分析

目標消費羣：

a、XX區各鎮的成功商人、高級白領等。

b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，佔58.4%，作爲中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分佈於19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分佈於各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前爲止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人羣直接在有一定經濟實力的鎮中進行。

經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，於是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育爲題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作爲中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能爲該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生爲住戶提供身體健康方面的諮詢，包括心理、營養保健方面的諮詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，爲業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作爲樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以爲子女教育、方便工作爲主。而錦繡天地作爲一箇中高檔次的樓盤，目標人羣通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段爲主，中年人較爲務實，考慮住宅周圍配套設施完

善，免分精力爲瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定爲：“錦繡天地，用心爲您營造溫馨的家”。以人爲本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心爲您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——瞭解——信服——行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作爲大戶型的高尚住宅，並根據前面的消費人羣分析，目標人羣將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現

廣告主題：錦繡天地，用心爲您營造溫馨的家

a、各時期廣告表現

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力爲教育有健康纔有幸福提高發展商知名度，誘導消費慾

品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂鬱）全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化

b、公關活動的推薦

時間活動內容目的

樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人羣對發展商及樓盤有所瞭解。提高發展商的知名度

品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人羣進一步對樓盤有所認識。

品牌成熟期以推廣社區文化爲主4、小區內“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大衆表達在錦繡天地安家後，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心爲您營造溫馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發展商的形象廣告爲主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育爲題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現方式：（1）、影視廣告爲主

（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。

（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人羣對發展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

由於前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康

表現方式：

（1）、通過影視廣告，製作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的製作，使消費者對錦繡天地有一個細緻深入的瞭解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。

（3）、製作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，並向目標人羣贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）、在行業性的報紙、雜誌中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期（社區文化推廣）

樓盤銷售進入成長期後期和成熟期，市場上已爲消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場並開拓新市場爲主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心爲您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地爲名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。

表現方式：（1）、通過影視廣告，製作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住後無後顧之憂。

（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報，目的由住戶直接地向大衆表達在錦繡天地安家後，家庭溫馨和睦的一面。

（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務爲主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）、製作檯曆、記事本於元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁檯曆的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）、小區內製作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，並向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，並具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作爲首選。

本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人爲宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區爲鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀衆量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司於1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀衆的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀衆的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀衆教育水平在大專以上，比全部電視觀衆的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀衆是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀衆的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀衆無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀衆高，所以他們的消費能力亦相對爲高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀衆正好也就是本樓盤銷售的目標人羣。

星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容爲主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀衆都可找到自己喜愛的節目。

因爲鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免衝突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由於地區性的文化特點及XX區人口廣泛分佈於各鎮村中，在鎮村內購買報紙並不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人羣推介樓盤，意義不大。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易於記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鍾村鎮有工商企業衆多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人羣衆多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，製作和印刷精美，並針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行爲具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，製作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a)教育爲題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入戶市橋，爲子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中國小校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，並設社區專車，接送聯姻學校的學生。

小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，爲孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。

藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，爲住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。

b)健康爲題：有健康纔有幸福

健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態裏，人們很容易處於一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等症狀。因此小區內設有設備較爲齊全的醫療服務部，平常爲人們提供日常的醫療服務外，還可定期爲住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，並且可爲住戶們提供身健康方面的諮詢，包括心理諮詢輔導，心理輔導在目前是一項較爲受歡迎的服務項目

廣告策劃方案 篇4

活動主題：

放眼世界，演繹焦點時事

博採衆長，創意精彩生活

活動宗旨：

以模擬採訪和公益廣告的比賽形式爲載體，各團員密切結合專業知識，策劃出有新意、有深度的採訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，並以此進一步提高同學們專業學習的興趣

活動口號：

讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中昇華

主辦單位：

中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會

承辦單位：

中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部

活動對象：

新聞系全體團員

活動時間：

11月27日——12月5日

一、活動要求

模擬採訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。

二、活動形式

1、比賽分爲採訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊人數不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。

3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。

三、時間安排

1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

3、12月4日進行廣告組比賽。

4、12月5日進行採訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊作爲記者節閉幕式的表演節目。

四、事務安排

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團支書開會，佈置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。

3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯繫方式。

5、12月3日前邀請各輔導員老師作爲嘉賓。

6、12月4日和5日進行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的佈置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發評分表；生活部負責評委老師的服務工作。

五、評比

（一）評委

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。

（二）獎項

1、採訪組和廣告組分別設前三名。

2、兩個組的第一名作爲記者節閉幕式的表演節目。

（三）評分標準（評分表另附，分數精確到小數點後一位）

1、主題明確，內容積極健康。 3分

2、採訪各環節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；

廣告的主題新穎，富有創意，有思想深度，時間緊湊 。4分

3、形式多種多樣，有創意，準備充分，藉助多媒體等。 2分

4、效果良好，時間控制在10分鐘內，超時酌情扣分。 1分

六、記分

1、選手最後得分爲缺掉一個最高分與最低分，然後將分數相加後取平均值。

2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完後公佈。

廣告策劃方案 篇5

報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易於收藏；製作靈活，費用低；信息量大，週期短，易於控制。據cmmsXX（中國市場與媒體研究XX）調查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產信息的人佔60.2%，並且49.9%的人經常閱讀報紙及雜誌中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關商鋪信息的80%是靠紙。

同時，商鋪又有別於商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特徵、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，並具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人羣）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰， 使報紙成爲商鋪信息發佈的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告裏有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受衆四個基本要素，通過什麼方式到達主要目標受衆，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受衆視爲無知的人，即內容無論鉅細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受衆不知道自己。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，爲達到廣告目的，自誇自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流於概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“工程師出生在1958年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認爲“地球人都知道”，其實不盡然。四是論理廣告。

這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點羣，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結果是用什麼方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受衆，並對廣告受衆產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資慾望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易於抓住廣告受衆，易於理解、記憶並接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分爲系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，後分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。

這是配合每次廣告主題、廣告週期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特徵前景爲主，着力打造形象及口碑，讓一個鮮爲人知的新產品儘快爲投資者所注目和了解，並形成了租買衝動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中後，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反覆投放。這種方式適合總建築面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最爲重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受衆的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決於它的`需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過於簡單而表達含糊時，爲了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。

何爲3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，並附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

廣告策劃方案 篇6

　一、前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報 主辦的廣告金橋獎[最佳創意獎第二名]。第二年(2)爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視， 即採取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗髮水，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最 佳創意優勝獎。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議 明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司飄飄洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、年廣告

4，傳播影響程度：不知名知名瞭解信服行動

　四、廣告期間

20xx年6月216年6月

五、廣告區域

全國各地區(以城市爲主)

　六、廣告對象

所有居民用戶

　七、策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化隨着人口的自然增減而變化。

B，質的變化隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故新市場之開發甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在 使用及購買頻度的增加方面亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只 有舊市場佔有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可 區分爲：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

　八、廣告策略

針對消費者方面

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案 篇7

　　社會與市場背景

作爲從家電行業起家的某某集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排衆議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成爲集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨着中國入世也日趨激烈，這使某某這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持着行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。

2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響着市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對於某某這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作爲卡車新銳的某某，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，並且在客戶羣體中建立良好的產品形象和口碑。

　　戰略：精確鎖定目標對象

某某集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了某某的重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，某某委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確並精準地鎖定了目標對象，爲以後的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成爲卡車消費的主體人羣。

因此，某某卡車將其受衆，即傳播的主要目標對象設定爲：從事長途運輸的卡車用戶（一般爲個體車主，同時也是司機）。

　　這類羣體的共同特徵如下：

1、個體社會特徵

社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、羣體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人羣而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行爲有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由於面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 某某卡車

向誰說解決了，接着就是說什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。爲此，某某仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

某某卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定爲：新一代 某某卡車。

應該說這個定位，不僅符合目標羣體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將某某卡車有別於其他品牌的特點突現出來。

某某賦予這個定位以下的內涵：

某某卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進；

無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

某某卡車的優勢性能，已領先於其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創造着卡車行業的新一代領先標準。

而相應的某某卡車產品支持點則爲：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

某某卡車品牌形象

愛美、乾淨

嚮往幸福

充滿理想、欣欣向榮

某某卡車產品優勢

外觀設計好；

駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代 某某卡車”逐個核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，某某進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受衆煤介接觸信息。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳爲主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大衆煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以某某對大衆傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外爲主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此某某積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作爲一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受衆的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，某某也抓住了此時機進行了大衆媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大衆傳播的同時，某某也積極開展了以精確打擊爲特徵，以塑造某某卡車良好口碑爲目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大衆傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到某某卡車DM的用戶中有93%表示收到某某卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踊躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機羣體中的傳播作用持久、更加深入。

效果

某某卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，爲某某卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分爲以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、某某卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實際羣體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過某某卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認爲某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味着愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認爲某某卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認爲某某卡車整體性能好，對售後服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OXX年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，某某年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了某某整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，某某集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京某某汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作爲中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，某某（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評爲中國汽車工業的5O位傑出人物之一。

廣告策劃方案 篇8

廣告主題：水資源的保護與節約

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;

2. 提高公衆對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;

3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水爲世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

實施方案： 電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(鏡頭由遠到近,聲音爲滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

屏幕打出:爲了你的明天,請節約用水(有旁白)

6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均爲和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃方案 篇9

　　一 會議主題：關於電視廣告創意的討論

　　二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 餘家豔 謝云云

　　三 會議主持：王晶雅

　　四 會議記錄：

經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因爲表演難度過大，最後放棄。第二個方案是關於桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關於博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最後敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。

五 會議結果：

方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴着厚重眼鏡的女孩一直喜歡着一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因爲厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低着頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭髮，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，並給他一個字條，上面寫着“我能和你做朋友嗎”

廣告策劃方案 篇10

一：活動名稱：大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

二：活動時間：徵稿時間：11月16——24日

活動時間：11月28——29日

三：活動地點：學府東路

四：主辦單位：菏澤學院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協會

五：活動目的：

爲了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。

六：作品要求：

1：作品內容：反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：(1)：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。

(2)：文案類：校園文明標語，以公益爲主題、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七：活動過程：

1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結束後，整理現場

八：獎項設置：

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優秀獎：若干名

九：經費預算：

1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

十：活動申請：

展板三塊