廣告策劃方案集合8篇

爲了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的廣告策劃方案8篇，歡迎大家分享。

廣告策劃方案 篇1

　　一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成爲一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

　　二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，爲企業的後期運做打下堅實的基礎，爲企業贏得持續恆久的經濟效益。

　　三、市場分析

1、市場環境分析

清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕羣體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可爲。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，爲此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕羣體。

爲應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過着安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向爲導向的意識。隨着物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來爲祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社衆多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨着旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務爲適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成爲一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀 2、花崗岩奇峯異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺蹟。

然而廣東清遠市作爲中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成爲廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨着國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始爲大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成爲了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認爲是“揹包一族”,人數多,效益低,認爲大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在着旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定羣體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市爲界。

因此，以珠三角爲主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受衆

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

由於我們主要以大學生爲主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網爲主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷爲主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分衆傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.

廣告策劃方案 篇2

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：

1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；

3.同類產品的競爭狀況：可分爲國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分爲：

1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；

2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將爲廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：

1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分爲短期和長期兩種。短期目標以一年爲度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

爲了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求爲主還是以情感訴求爲主；

2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位爲：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；

3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；

6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人爲什麼是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公衆的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：

1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介爲主，哪些媒介爲輔；

2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；

3.媒介的頻率：在一年中可分爲重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；

4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；

5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：

1.調研、策劃費；

2.廣告製作費；

3.媒介使用費；

4.促銷費、管理費；

5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。

目前，廣告策劃人才奇缺，就因爲他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃方案 篇3

　一、活動目的

家長和孩子牽手投身大自然，相伴走進大社會，開闊孩子視野，密切親子感情，密切家園關係，促進家園合作。

親子活動通過親子羣體間的活動交流，增進親情，增進家長及孩子間的感情，以提高孩子的綜合能力，增強家長與孩子之間的透明度、信任度，更好地發展兒童的社會交往能力。

幫助家長營造與孩子間的交流、交往，從而促進孩子健康成長的氛圍。

提高家長育兒的理念和技能，促進孩子的健康成長。

指導家長和孩子開展有情趣的親子游戲活動，使孩子在歡樂的遊戲中長身體、開心智。

二、活動時間：

　　三、活動地點：

　　四、活動流程：

一、熱身----大樹與松鼠

活動目的：活躍氣氛打破僵局

材料：無

時間：5-10分鐘

活動程序：

1、事先分組，三人一組。

二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，並站在圓圈中間；培訓師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。

2、培訓師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；培訓師或臨時人員就臨時扮演松鼠並插到大樹當中，落單的人應表演節目。

3、培訓師喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，並圈住松鼠，培訓師或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人應表演節目。

4、培訓師喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散並重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓師或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目。

　二、主題活動

活動名稱----盲行之風雨人生路

活動目的：

增進親子之間的感情，父母與子女互換角色，體驗彼此換位後的感覺。

通過角色互換增進彼此之間的瞭解。

材料：繩子、木頭、瓶子等障礙若干活動步驟：

1、工作人員先在場地上用繩子佈置障礙

2、以家庭爲單位組隊，一對親子一組（由父母與子女中各挑選任意一人蔘加）

3、多組同時參加（根據現場道具決定上場的組數）

4、首先用黑布將子女的眼睛蒙上，開始時父母牽着子女的手從場地的啓始點開始往終點行進，其間父母要帶領子女在自己的話語的指導下繞過各種障礙到達終點，然後父母返回起始點並用話語指導子女如何繞過障礙物從終點走回起始點。

5、父母子女角色互換，讓父母蒙上黑布，由子女牽引父母行進，重複以上的步驟，直到最後一組成員會到起始點，活動結束

6、各組成員分享自己的活動感受。

7、分享結束，讓子女擁抱父母，並對他們說我愛你或感想。

8、領導者，有時候親人之間並不缺少愛，缺少的可能只是一種溝通，在活動中父母與子女通過彼此的互換角色從而站在對方的角度上思考問題，子女更加深刻的體會到作爲家長的艱辛與不易，使他們懂得珍惜那份愛，父母也可從中體會到多花些時間與子女溝通多瞭解瞭解子女的感受或許比一味的給與要來的更重要。

備註：組織者提供分享的方向：

　　一、父母爲領路人

　1、被領路者：

（1）當父母帶着你一起穿越障礙的時候有什麼感覺？（感覺到安全感了麼，還是自己長大了不需要父母的跟從了）

（2）當只有你一個人走的時候的感覺跟父母在一起走的感覺有什麼區別麼？（可聯繫到生活中，當父母不再你身邊時而需要你自己來克服困難的時候你會有什麼心情呢）2領路人

作爲家長，當看着自己的子女一個人穿越障礙時是什麼樣的心情呢？（焦急但只能間接的幫助他們，該放手讓他們自己獨立成長呢，還是繼續給予子女無限的關懷，孩子將來的路還是得靠他們自己來走）二、孩子爲領路人1被領導者：

（1）被孩子引導穿越障礙，你的感覺？（放心還是忐忑？是否覺得孩子長大或者將要長大了呢？他們也都有了獨立自主的能力了呢？，他們的指導語讓你放心麼？作爲父母的有時候是不是也該聽取一下孩子的意見呢？）

　　2、領導者：

（1）由你來引導父母穿越障礙，有什麼感觸？（1.父母帶着自己走過這麼多年的人生歷程充滿了坎坷很不容易2.明白父母的艱辛，學會感激和體諒他們）

　3、廣告劇的設計

活動目標：讓親子充分發揮創造性的意念，鍛鍊語言表達能力。

活動形式：由領導者組織各小組進行設計活動。

材料：準備寫有餅乾、飲料、香皂、營帽等日常用品的卡片活動程序：

（1）領導者佈置活動要求：各小組以所抽到的卡片爲內容進行廣告設計。

廣告內容由小組討論決定，要求包含主題、表演出廣告內容及一個有創意的代言POSE，表演時間爲3分鐘，每一位參加者必須承擔其中的一個角色。

（2）統一發給每個小組一份製作道具用的材料。

（3）領導者組織小組成員設計，注意掌握好時間。

（4）請觀察員和所有小組進行評比，評出最佳創作、最佳演繹、最佳演員、最佳合作獎等4個獎項。

　　4、畫圖遊戲----我們未來的家

材料：4A的白紙，彩筆。

現在請大家以家庭爲單位，一起合作畫一幅你們理想的未來之家，併爲這個家命名。

時間爲5分鐘，並同大家分享你們的想法。

　　5、尾聲

請用一句話說說今天的感受。

廣告策劃方案 篇4

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業，組建於XX年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷佔員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗髮用品，系列廚房和衛生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發展階段，時刻都注視着市場動態，由公司企業策劃部提出，市場開發門研製開發的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司佔領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨於同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的佔據着大部分市場份額，奇力公司迫於導入壓力委託本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，爲使本產品順利導入市場並佔有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一 ： 市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前爲止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創新紀元

上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢爲天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下揚名，一躍成爲國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑藉豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要麼選擇了與外國洗衣粉廠合資，要麼無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由於成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌藉此機會，憑藉價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌競爭格局

1 總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌衆多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。

2 市場競爭深度分析

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀後，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作爲家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，儘管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤爲代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。

( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。

( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。儘管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度爲其一馬平川奠定了堅實的基礎

，或者說，雕牌之所以能在全國範圍內所向披靡，得益於其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對於自身的品牌定位及對核心消費人羣的訴求，是其制勝的另一法寶。

作爲家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌採取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人羣，而且爲自己開闢了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向於追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，註定不會成爲洗衣粉市場的消費主力。

2 .奧妙

1999 年，經過多年摸索後的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年 11 月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當於寶潔產品價格的一半左右。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作爲寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑藉豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成爲市場的領導品牌，雖然這幾年由於營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。

二 ： 產品分析

(一)奇力洗衣粉

1 規格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海蔘沒有刺激

3 香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1 規格：300g 400g 500g

2 特性： 起始於可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗後蓬鬆，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皁粉以天然油脂爲起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態化的環保產品。

高效加酶

1 規格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研製無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大爲提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 規格：500g

2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的黴味

*採用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮豔亮澤

(四) 汰漬洗淨白衣粉

特性：汰漬“淨白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，並有淡淡的怡人清香味這是因爲它含有去污淨白因子和國際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔淨動力

* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出衆：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌後仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完後雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬乾後仍有怡人的清香，乾淨也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬 不留痕跡

性：採用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕鬆洗淨，功效更強，用量更省

三 消費者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費羣體，這是一種情況，但是對於那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鍾，因些這部分消費羣體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直嚮往能有自己的生活，不喜歡父母來幹汲他們的生活。

四 銷售策略分析

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

五 廣告分析

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦爲家人着想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視

六 營銷戰略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是佔相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標爲搶佔市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞於其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那麼我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費羣體，需求量是很巨大的，剛纔提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心裏，他們想立，不想父母幹汲他們的生活，以些爲訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年羣體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由於這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品採低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市

七 廣告策略

(一)廣告表現策略

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎麼辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業：《生活報》 《中國青年報》 《就業報》

b 綜合：省報，地區報

b 雜誌

a 專業： 《大學生週報》 《金融經濟報》 《就業報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預算

報紙 100000元 雜誌 150000元

電視 250000元 其它 XX0元

八 公共營銷策略

(一) 目的:提高企業知名度樹立企業形象

(二) 對象：高校學生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協辦文藝晚

2 在學校協辦藍球比賽“奇力杯”

九 整體廣告策略預算

調研費用XX0

媒介費用5XX0

製作費用50000

廣告管理協調XX0

其它XX0

總計 630000

十 廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進行評估，採用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受衆做調查，並統計媒體實際覆蓋率 和受衆對對廣告播出

的反映。

(三)事後：對這次廣告總效果進行綜合評估。

本次調查爲了瞭解一下青年心理習慣，以便對青年人消費羣體有深入的瞭解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要後果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業是：

a 學生 b 上班族 c 無業

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您嚮往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什麼報紙和雜誌?

文案一：

在他鄉有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養活自己

我很高興，

因爲我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎麼辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次，

在學校裏我得自立

自己做每件事……

積攢了一週的髒衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養自己

不用父母爲我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

廣告策劃方案 篇5

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成爲一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，爲企業的後期運做打下堅實的基礎，爲企業贏得持續恆久的經濟效益。

三、市場分析

1、市場環境分析

清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕羣體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可爲。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，爲此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕羣體。

爲應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過着安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向爲導向的意識。隨着物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來爲祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社衆多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨着旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務爲適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成爲一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀 2、花崗岩奇峯異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺蹟。

然而廣東清遠市作爲中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成爲廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨着國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始爲大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成爲了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認爲是“揹包一族”,人數多,效益低,認爲大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在着旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定羣體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

四、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市爲界。

因此，以珠三角爲主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受衆

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

六、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由於我們主要以大學生爲主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網爲主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷爲主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分衆傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

八、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.

廣告策劃方案 篇6

活動主題：

放眼世界，演繹焦點時事

博採衆長，創意精彩生活

活動宗旨：

以模擬採訪和公益廣告的比賽形式爲載體，各團員密切結合專業知識，策劃出有新意、有深度的採訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，並以此進一步提高同學們專業學習的興趣

活動口號：

讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中昇華

主辦單位：

中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會

承辦單位：

中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部

活動對象：

新聞系全體團員

活動時間：

11月27日——12月5日

一、活動要求

模擬採訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。

二、活動形式

1、比賽分爲採訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊人數不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。

3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。

三、時間安排

1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

3、12月4日進行廣告組比賽。

4、12月5日進行採訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊作爲記者節閉幕式的表演節目。

四、事務安排

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團支書開會，佈置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。

3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯繫方式。

5、12月3日前邀請各輔導員老師作爲嘉賓。

6、12月4日和5日進行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的佈置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發評分表；生活部負責評委老師的服務工作。

五、評比

（一）評委

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。

（二）獎項

1、採訪組和廣告組分別設前三名。

2、兩個組的第一名作爲記者節閉幕式的表演節目。

（三）評分標準（評分表另附，分數精確到小數點後一位）

1、主題明確，內容積極健康。 3分

2、採訪各環節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；

廣告的主題新穎，富有創意，有思想深度，時間緊湊 。4分

3、形式多種多樣，有創意，準備充分，藉助多媒體等。 2分

4、效果良好，時間控制在10分鐘內，超時酌情扣分。 1分

六、記分

1、選手最後得分爲缺掉一個最高分與最低分，然後將分數相加後取平均值。

2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完後公佈。

廣告策劃方案 篇7

前言：

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前爲中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定爲“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

一、市場分析

1、優勢分析

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的`影響；娃哈哈純淨水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬於自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析

面臨市場上衆多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因爲哇哈哈一直定價較低，漲價後消費者不易接受；但是生產成本又隨着物價上漲。

3、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支持；正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析

隨着中國的發展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都佔有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純淨水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純淨水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純淨水市場又較大影響。

二、產品分析

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定爲“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網絡，使得娃哈哈純淨水多項指標均優於國家標準。產品包裝上採用激光噴碼，易於消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純淨水目前在市場上零售價格爲2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

三、競爭狀況分析

根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局爲：純淨水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈爲首；礦物質水佔28%的份額，以康師傅爲首；天然水佔11%份額，以農夫山泉爲首；礦泉水佔8%份額，以益力爲首。

農夫山泉：以天然水作爲企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場佔有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位於華南地區，純淨水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上着重於礦物質水的銷售。

四、廣告主題分析

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純淨水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純淨水自1999年起，以王力宏爲形象代言人，宣傳以“愛”爲主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純淨水“依然愛你”。隨着社會潮流的變化，娃哈哈純淨水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純淨水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春爲主打就會喪失那部分顧客。

廣告策劃方案 篇8

化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，並且主要以清潔、保護、美化爲目的。因此，

用於治療的、具有藥效活性的製品，

化妝品的作用可概括爲如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛髮、口腔和牙齒上面的髒物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、淨面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗髮香波、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛髮等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵禦寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛髮枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤髮油、髮乳、護髮素等。

(3)營養作用 補充皮膚及毛髮營養，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛髮生理機能，防止脫髮。如人蔘霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生髮水、藥性髮乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛髮，使之增加魅力，或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、脣膏、髮膠、摩絲、染髮劑、燙髮劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛髮、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生髮水、痱子水、藥物牙膏等。 對於今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環境分析.

第一節 宏觀分析（市場機會和環境威脅）.

第二節 微觀分析.

第三章SWOT分析.

第一節 威脅.

第二節 機會.

第三節 “自然堂”企業優勢.

第四節 “自然堂”企業劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節 市場細分.

第二節 市場定位.

第三節 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節 產品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水爲例）.

第二節 價格策略.

第三節 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售爲一體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，誕生於20xx年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成爲中國最具發展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業實力不強，技術相對落後，一度被外國企業收購；受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

第二章 營銷環境分析

第一節 宏觀分析（市場機會和環境威脅）

1、市場機會：自然堂誕生於20xx年， 在上海、瀋陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專櫃，被譽爲20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啓動品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

南衛視《超級女生》和東方衛視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜誌中投放跨版廣告。並且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可！

（4）在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析！ 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨着女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨着網絡的發展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護理產品

第三章SWOT分析

第一節 威脅

（1）現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

（2）國內的化妝品品牌衆多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節 機會

（1）20xx年頒佈的《化妝品標準管理規範》《20xx年化妝品衛生規範》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規運作的企業；20xx年7月份，在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業淘汰出局

（2）網絡的推廣，是女性更瞭解了本產品

（3）消費者觀念轉變，追求綠色環保，天然不含化學成分的化妝品，爲企業提供新產品提供了方向第三節 “自然堂”企業優勢 （1）目前已發展成爲集科研、生產、銷售爲一

體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模最大、實力最強，最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

（2）擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售，前店後院”的日化店經營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，後來發佈商超5G戰略

第四節 “自然堂”企業劣勢

（1）企業成立的晚，和著名大企業很難比較。

（2）技術不先進，產品開發速度較爲緩慢

（3）促銷力度不行，網絡銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節 市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是佔有很大的地位，我們也必須創造屬於我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人羣的認可。對於現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平並不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品，對於孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節 市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對於大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節 產品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，爲皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保溼的同時十分有利於面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時，還十分注重環境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什麼危害，自然堂系列是一種綠色環保型產品。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業聯合，從他們的經營中瞭解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。 對企業的優勢與劣勢有一定的認識，並且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。 對於人們的皮膚不同有不同的化妝品，乾性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對於不同的人羣有不同的化妝品，公司的產品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應用 第一節 產品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水爲例） 產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液 產品功能：調節、滋養、收斂多用型化妝水，可調節PH值，深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔淨狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面後取適量輕拍面部至吸收。 適用人羣：適用於任何膚質，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明質酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊緻狀態。

第三節 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在於溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認爲應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理爲主，店鋪爲輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因爲現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。 利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以藉助新浪，網易，搜狐着三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發佈我們企業的消息。 建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標誌。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員，一是各高校的業務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關係

在公共關係這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節慶活動，爲大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優惠券

（3）也可以通過寫徵文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進行免費適用

（5）積分，辦理會員

第七章 費用預算

在網絡建立商店，網站的設計及維護4000元 網絡廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用，及獎品費用10000元 總計費用14000

第八章 結束語

可以看出，化妝品行業還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。