創業前要做好競爭隊友的調查
品牌加盟店在顧客調查完成後,你還必須做好你的店鋪所處商圈競爭對手與潛在競爭對手的調查。
(1)競爭店構成調查
調查目的:競爭店構成的調查,以此作爲新店鋪賣場構成的參考。
調查對象:設店預定地商圈內競爭店鋪主要賣場及特色賣場的調查。
調查方法:銷售人員與促銷人員同行,針對競爭店使用面積、場所、體制的調查,以便共同研討。
(2)競爭店商品構成調查
調查目的.:對競爭店商品組成目錄的調查,以作爲新店鋪商品類別構成的參考。
(3)競爭店價格調查
調查目的:對於常備商品的價格水平進行調查,以作爲新店鋪的參考。
調查對象:針對店鋪常備的商品,對達到預定營業額的商品重點調查。
調查方法:採購人員與銷售人員同行,對於陳列商品的價格、數量進行調查,尤其是年節繁忙期間的這種調查更爲必要。
(4)競爭店客流量調查
調查目的:對於競爭店出入客數的調查,以作爲新店鋪營業體制的參考。
調查對象:出入競爭店的15歲以上的消費者。
調查方法:瞭解競爭店一個時間段的客流量,尤其注意特殊日期或各樓層流動量的調查。
以上所述是主要競爭對手調查,各店鋪在進行調查時,可配合具體業務予以調整,增加或減少一些調查項目。
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