合夥創業前一定要做好利益分配

多少合夥人在一開始艱苦奮鬥的時候，可以一起面對各種的困難，但一旦事業有了成效，在利益分配的時候卻容易鬧出矛盾，最終合夥只能夠變成散夥，讓人們嘆息不已。因此，想要真正的靠着合夥來做出一番大成績，首先就應該有着一個明確的利益分配標準，有據可依，自然不會有什麼矛盾。

創業失敗的原因有很多，資金的原因、商業模式的原因、人員構建的原因……這些都會在一定程度上直接影響到公司的成敗，但是最快、最容易導致創業項目失敗的原因卻往往是創始人之間出現嚴重的利益分歧。

兩年前，翟坤跟自己的幾個合夥人一塊集資註冊了一家廣告公司。因爲們在大學裏讀的專業就是廣告設計，所以幾個人簡單地分了一下工，公司就開始運作了。起初他們只能接到一些小業務，雖然賺不了什麼錢，但能勉強維持，大家也都樂在其中，因爲畢竟做的是自己喜歡的事情。後來在大家的努力之下，公司的業務慢慢多了起來，幾個創始人也越來越忙。

不久之後，他們就承接了一個大型的項目，負責一家大企業全年所有的廣告代理。就這個項目，公司淨賺了100多萬元，幾個創始人樂得眉開眼笑，都想着要怎麼用這筆錢。這個說用這筆錢把公司遷到高檔寫字樓；那個說用於發展公司的規模，讓公司正規化；還有人說既然已經賺到錢了，大家也努了這麼久，當然應該分一下錢讓大家改善一下生活。爲了這個利潤分配的問題，最後大家鬧得很不愉快。雖然根據少數服從多數的原則，這筆錢被按股份進行了分配，但也因爲大家在心理上的隔閡而最終導致公司分裂。

從翟坤的創業歷程之中，我們不難發現一些似曾相識的經歷：創業團隊成員可以一起打拼吃苦，卻不能一起享受成果，眼看公司有了起色，卻只看見眼前的利益，沒有將目光放得更遠，其結果就是團隊成員之間的隔閡越來越大，公司越來越難發展。當然，創始人之間有爭吵和分歧是很正常，倘若創始人之間永遠保持着意見的統一，也不是什麼好事。

幾家早期創業公司的失敗經歷確證了在創業前確認彼此利益分配方案的重要性：五家公司裏有四家公司因爲創始人的利益衝突而使合作失敗。這四家公司裏有三家是因爲股份的'分配問題，還有一家是因爲利潤的分配問題。一家失敗了，另外三家解決了衝突，生存了下來。

　　在利益分配上，創業者常常容易犯兩個錯誤：

第一，在正式合作的第一天，沒有用白紙黑字的方式將股權分配記錄下而只是口頭說說，或者連談都不談。

第二，沒有考慮到如果在創業的過程中有一個合夥人中途抽身，他們要怎麼分配股份。

很多創業者都會犯第一個錯誤，因爲在剛開始創業的時候，創始人們不太會考慮誰應該佔有多少股份，畢竟公司都還沒開始盈利呢，怕說這個傷感情。他們或者避免進行正面的討論，或者將這個問題弄得模棱兩可，比如說出這樣的話：我們之間是精誠合作的，別老拿錢說事。或者總把這個問題延後討論：大家都是講道理的人，還有什麼不好說的，錢的事以後再談也行。若合夥人超過三個，這個問題討論起來就更加複雜了，所以創始人往往會選擇迴避這個問題。

通常情況下，我們中國人都是比較委婉的，所以人們更不願意將這種利益問題拿到檯面上來討論。但問題是，這種討論拖得越久，越難決定。大家都容易高估自己，覺得自己不會在意那些利益。高估自己是人的天性，在公司裏，“沒有我，這個項目很難成功，我付出的最多，所以我應該分到的利益也最多”——這樣的想法是很常見的，很少會有人想到“如果沒有創業夥伴，這個項目不會成功，所以我只拿我應得的那一部分利益就好了”。

創業項目發展的時間越長，發展得越好，每個人就都會覺得自己的貢獻越大，每個人都在收集關於自己貢獻最大的證據，這讓之後的利益分配問題討論變得更加困難。

拖的時間越長越糟糕，關於股份的分配問題還是儘可能提早確定爲妙。最理想的討論時間應該是在創始人之間明確達成合作意向之後、真正開始合資創業啓動之前。當然，只討論股份的分配是遠遠不夠的。倘若一個創始人分到了大部分的股份，但是在接下來的創業活動中他工作不力該怎麼處理？倘若其中一個創始人離開公司，又該怎麼處理他的那部分股份呢？下面幾個解決辦法可供參考：

1、提前協商：在正式開業之前，就要將這些可能出現的情況考慮協商好。要將醜話說在前頭，用文字形式將其列入有關的規章制度，或者訂立合約。

2、充分了解：要在創始人之間形成共同的認知一個創業的過程永遠都是在長時間的動盪當中尋找短暫的平衡，進而追求更長久的平衡。每個成員都清楚地瞭解這一點，有助於團隊成員之間的團結。

3、理好關係：合夥人要對彼此的性格、能力、心胸有一定的瞭解。合夥創業是否可以生存下去，是否可以長期發展下去，關鍵在於合夥人之間的默契和信任程度。

以身作則：作爲創始人之一，你應該把眼界放低、目光放遠，不要只見樹木，不見森林。你一定要站在更高的位置，以大局爲重。

其實，這樣的事情在現實中不少，合夥創業同苦可以，但一旦甘來了，個人的私慾便表現了出來，在利益面前，誰都不願意讓步，最終自然就會讓整個的事業發展大打折扣，進而影響到最終的事業成就。