創業要不惜重金聘請人才
資產雄厚的約翰遜,已擁有了一批如旅館、實驗機構、自動洗衣店、電影院等不同類型的企業,但仍然熱衷於兼併其他企業。
約翰遜決心躋身於雜誌出版界,並計劃創辦一套在美國有影響的雜誌叢刊,但問題是他自己對雜誌業務一點也不熟悉,這就需要物色一個懂行的人才幫助他處理這項工作。但這種人纔到什麼地方纔能找到呢?而這樣一個人才,自然是他躋身出版界的前提條件,這成了擺在他面前的第一個難題。
不久,經朋友介紹,他認識了一位名叫羅賓遜的雜誌發行人。
羅賓遜多年以來一直在從事編輯、發行工作,其內容涉及某項日趨發展的領域,但所致力發行的這份雜誌未能得到暢銷。
儘管雜誌銷量不大,羅賓遜的知識卻很全面。在專業出版界裏,是公認的優秀人才,辦這份雜誌,他自己承擔了大部分的工作。加上成本低廉,所以,他的日子還算過得比較寬裕。
一些大的出版商曾多次找過羅賓遜,想把羅賓遜和他的雜誌拉過去,但沒有一位出版商達到目的。
約翰遜瞭解到這些情況之後,認爲羅賓遜確實是自己所需要的人才,他接連兩次找上羅賓遜的家門。可惜的是,他也和別人一樣吃了“閉門羹”。
但約翰遜是一個不達目的決不善罷甘休的人。他打定了主意不管花多大力氣也要獲得羅賓遜的這份雜誌,還要以羅賓遜爲核心,辦起一套更具影響的專業叢刊。儘管在羅賓遜面前碰了兩次釘子,但他仔細分析後認爲是自己對羅賓遜的心路還不明確,對他缺乏必要的瞭解所致。他認爲,一個實業家物色自己需要的人才,就要用超乎尋常的耐心去等待、去爭取。
經過一段時間的認真觀察,約翰遜發現羅賓遜是一個恃才傲物的人。羅賓遜最瞧不起那些大出版商,他說那些大出版商是製造低級雜物的“工廠”。
此外,約翰遜還了解到,獨立經營者所具有的那種高度冒險的樂趣,已漸漸失去對羅賓遜的.吸引力。而且,羅賓遜不相信局外人,尤其是那些與他的創造性領域不相干的“生意人”。
約翰遜掌握了這些情況以後,第三次找到了羅賓遜談話。一開始,約翰遜就坦率地承認,他對辦雜誌、出版業務不熟悉。但他需要一個行家裏手主持開闢專業出版的新領域,並指出羅賓遜正是這樣的一位傑出人才。
接着,約翰遜掏出一張3萬美元的支票,說:“自然,在股票和長期利益方面,我們還會賺到更多的錢。但是,我覺得,任何一項協議,就像我希望和你達成的這項協議,都應當有直接的,看得見的好處。”
然後,約翰遜停頓了片刻,用期待的目光盯着羅賓遜。見羅賓遜還是沒有反應,約翰遜又用強調的口氣,向羅賓遜介紹了他的一些同事,特別是他的業務經理。指出這些人完全聽從羅賓遜的調遣,並承擔羅賓遜所希望擺脫的一切雜務。
聽完這些,羅賓遜固執的腦子開始鬆動。最後終於同意了把自己的雜誌轉讓給約翰遜。
一個單位如果有一幫能征善戰、忠心效力的人才,就不愁效益上不去。對領導者而言,人才就是利潤,人才就是效益。
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