創業要不要和窮人合作

有一次,與一位經營諮詢公司的朋友聊天。當時，他已找到了一個比較滿意的投資方，心情很好。我問他是如何選擇合作伙伴的,他呷了一口咖啡說:“我的原則是：永遠不要與窮人合作。

當時，我大吃一驚，心想：“他何時變得如此嫌貧愛富？不象啊！”於是趕緊請教：“願聞其詳。”朋友說：“窮人的特點是急於和你談條件，如果你招聘窮人做員工，他會先與你談：你必須給他什麼職務、什麼工作環境、多少薪水、多少獎金、多少乾股，低了少了他不幹。

這樣的人，工作的首要目的是實現條件，心態不好，對企業沒有忠誠度。投資方也一樣啊，也有窮的投資人，投資額不大，但患得患失，贏得起輸不起，這樣的投資人，合作起來很麻煩！”

朋友的話讓我豁然開朗，原來他所說的'“窮”不僅僅是物質上的、生存層面上的，也是眼界和心態上的。

的確，改革開放的十多年來，我們一直致力於脫貧奔小康，到今天，物質上的窮人少了，心態上的窮人卻多了。記得一位老教授曾對我說過：深圳就象一片熱帶雨林，爲了爭奪陽光，所有的植物都在想方設法向上瘋長。

其實，不僅僅是深圳，難道整個商界不是一片熱帶雨林嗎？人們急功近利的慾望就象熱帶雨林的植物一樣“窮”長。生活在這樣的大環境中，不和“窮”人打交道很難，找到完全不“窮”的人太難了，即使我們自己也保不準此一時不“窮”，彼一時卻“窮”了。

既然如此，作爲創業家的我們不妨想想：如何與各式各樣的“窮”人打交道，才更有利於我們的事業？

首先，讓我們認識和了解“窮”人。如果根據生存狀態和心態兩個因素，將商圈中人做個分類，你會發現所謂商人，大致跳不出這四種類型：

第一種人面臨較大的生存壓力，心態上又急於成就，這種人是我的朋友所謂的典型“窮人”，我們姑且稱他們爲“窘迫型”人。]

第二種人同樣面臨較大的生存壓力，但心態上比較樂觀，這類人我們稱之爲“大度型”人。

第三種人目前過得比較滋潤，暫時沒有太強的危機感，我們稱之爲“從容型”人。

第四種人雖然物質上有了相當的積累，但始終存在危機感，仍然急於成就，對人對己都不夠寬容，這類人我們稱之爲“壓迫型”人。

這麼一分，你會駭然驚覺“窮”人真是大多數：

“窘迫型”人是典型的“窮”人，又窮又急，隨時都在倒計時??要在危機爆發前，闖出一條生路來。

“大度型”人是想得比較開的“窮”人，他們相信成事在人，謀事在天，車到山前必有路，實在沒路，就棄車攀巖唄。

“壓迫型”人雖然完全有資本表現得從容優雅，但由於他們內心的壓力和焦慮，使他們不能釋然地享受生活和周遭的人際關係。“壓迫型”人是心態上的“窮”人。

只有“從容型”人看來不窮，但他們亦爲數不多，畢竟，享受從容既要有堅實的物質基礎又要有長期修煉的良好心態，有多少人可以二者兼備呢？如果按照朋友“不要和窮人合作”的理論，我們理想的合作伙伴就僅限於從容型人了。

其實不然，其他三種類型的人在不同情況下也都有其合作的價值。據瞭解，美國一家著名媒體在中國招聘關鍵員工時，就特別青睞年屆三十、心智成熟但走投無路之人。這類人會有時不我待的緊迫感和強大的成就驅動力，給一個舞臺，他們就會竭盡全力舞出精彩。

“壓迫型”的對立面是“大度型”，大度型雖然處在爲立身而奮鬥的階段，但他們仍站得高、看得遠，心態良好。這類人，一爲成就大事者；一爲清心寡慾，內心祥和者。前者，值得冒險追隨；後者，值得做一個終生的朋友。說了半天，這四種人沒有好不好，只有適合不適合。

“要不要與窮人合作？”我的答案是“要！”。

“窮人”並非沒有合作價值，只是大部分情況下，你要與“窮”得合適的人,用合適的方式合作。比如現在，我的投資人是“從容型”和“壓迫型”的組合，我的工作團隊是“大度型”、“窘迫型”、“從容型”和“壓迫型”的組合，我們彼此間的合作很愉快！