創業調研報告

在人們素養不斷提高的今天，報告的適用範圍越來越廣泛，其在寫作上有一定的技巧。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的創業調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業調研報告1

近年來，農村電商產業得到快速增長，其中返鄉青年成爲主要的從業羣體，是電商創業創新的生力軍和主力軍。引導和幫助廣大返鄉青年投身電商創業，可以促進地區電商產業發展，推進電商模式創新，營造良好的電商產業發展環境，充分發揮電子商務在推進地區經濟建設過程中的重要作用。做好返鄉青年電商創業服務，激發返鄉青年電商創業熱情，充分發揮返鄉青年在活躍農村經濟中的主力軍作用，對於帶動更多羣衆實現脫貧致富具有重要的現實意義。爲此團縣委開展了“共青團與人大代表、政協委員面對面”活動，專題調研“促進返鄉農村青年電商創業”。調研情況如下：

一、存在的困難及問題

（一）農村青年電商創業技能不足，返鄉青年電商創業積極性不高。很多返鄉青年沒有經過專業的電商培訓，專業技能缺乏，電商創業等於“紙上談兵”。同時，受年齡、學識、經驗的限制，風險承受能力弱，而創業初期又面臨着網站設計製作、工商稅務登記、物流選擇和成本控制等問題，這些從未打交道的事情只能靠自己摸索，存在較高風險，讓很多青年望而卻步。

（二）農村青年電商缺乏創業資金扶持，返鄉青年創業信心不足。一些返鄉創業青年靠向朋友借錢和使用自己的儲蓄籌集創業初始資金，但這種單一的融資方式勢必難以滿足農村電商企業後續的發展規模和速度，導致返鄉青年電商創業信心不足。

（三）農村電商創業政策環境有待優化。相對於城市而言，農村地區網民比例相對低造成網站建設相對不均衡，物流網絡還不夠發達造成配送難度相對更高進而造成物流成本負擔較重。同時，農村青年電商創業者對政府相關創業政策的.認知度相對較低。另外，返鄉青年電商創業還存在銀行貸款難、融資渠道不通暢等問題。電商企業屬於輕資產，沒有抵押物，創業風險大，金融機構對其貸款積極性不高，即使偶有小額貸款政策支持，也只是杯水車薪，並且申請手續繁瑣、操作難度大。

（四）農村網絡覆蓋率低，對電商創業有所制約。近年來，我縣農村網絡雖然有一定的發展，但受農村點多、面廣、用戶分散且網絡入戶資金、網絡維護等方面投入不足等因素影響，總體發展滯後，鄉鎮之間、村與村之間網絡發展的不平衡已成爲制約農村電商發展的突出問題。大數據時代，我們的工作生活都與網絡息息相關、須臾難離，但農村網絡入戶率不高，網絡發展滯後直接導致電商發展後勁不足，發展乏力。

（五）物流配送體系不健全。物流配送是電商發展的重要環節，物流的發展直接推動電商的發展。然而由於農村地區電商發展較慢，很多第三方物流公司還沒有覆蓋到農村，不方便還費用高，同時農產品保質期短、容易變質，對物流的速度和技術提出了較高的要求，這些都成爲制約返鄉青年電商創業的重要因素。

二、促進返鄉農村青年電商創業的對策

（一）加快返鄉青年電商創業平臺建設，營造濃厚的電商創業氛圍。搭建交流合作平臺，讓電商企業與本地政府之間進行交流合作，建立電商創業孵化基地，以此吸引有志青年創業。在此基礎上，加快城市物流配送體系建設。同時，農村現代物流體系建設也不能忽視，鼓勵郵政系統和其他社會資本大力發展農村物流，形成城鄉商品配送網絡。引進不同層次和規模的第三方物流服務企業，使返鄉創業青年和企業可以根據自身需求選擇合適的物流服務企業進行合作。

（二）加大政策扶持力度，解決返鄉青年電商創業“資金難”問題。由政府牽頭，聯合金融機構，根據電商創業青年不同階段的需求，開展不同層次的電商創業信貸產品。同時，通過政府購買服務的方式，免費向返鄉電商創業青年提供電商培訓，定期開展電商技能和模擬實戰演練，舉辦電商創業進農村、進社區活動，發揮活動在信息信息交流、創業輔導、政策諮詢等方面的作用。

（三）培育返鄉青年電商創業典型，發揮示範帶頭作用。具體做法有：發放青年電商創業倡議書，積極引導，號召返鄉青年結合自身特長，投身電商創業中來；評選優秀青年網商，通過表彰和宣傳，擴大返鄉青年電商創業的影響力。同時，加強電子商務人才的儲備和培育，逐步建立起一套電子商務人才培訓體系，爲農村電子商務發展輸送人才。

（四）完善農村電商基礎設施建設。改善農村電商的發展環境，在硬環境方面，加強農村流通基礎設施建設，提高農村寬帶普及率，加強農村公路建設，提高農村物流配送能力；在軟環境方面，加強政策扶持，加強人才培養，營造良好市場環境。

創業調研報告2

20xx年*月*日至*月*日，______鄉婦聯採取資料蒐集與實地走訪相結合的方式對全鄉所有適齡就業女性（含長期在外就業者）當前就業/創業狀況進行了調研。現將調研的具體情況彙報如下：

1、就業率高，適合的崗位不多。我鄉工業企業較發達，電纜行業的企業佔48.6 %，燈具企業37.8%，服裝、玩具等企業佔比僅爲9.5%，雖然女性就業比例高達80%，但適合女性的工種和崗位卻有限。

2、勞動強度大，薪酬卻不盡如人意。不少女性的工作常常需要投入較多的體力勞動或時間成本，然而薪酬卻不高，女工們在工薪要求上又缺乏談判和議價的能力。

3、創業意識不高，創業領域不廣。女性自主創業比例比較低，創業領域也很有限，多是服裝店、花店、餐館之類成本較低、知識技能要求較低的領域。

1、該鄉工業企業雖然比較發達，但是不少崗位勞動力強度較大，並不適合女性從事，企業在招人時也會限制女性員工人數。這是行業及企業特點決定的。而服裝廠等輕工業工廠用人需求有限，所以仍有大量女性在電纜廠、燈具廠等勞動強度較大的工廠工作，而後者往往需要年輕力壯的工人，所以鄉里中老年女性想找到一份相對固定的工作是比較困難的。輕工業和第三產業相對更有利女性就業，但這需要通過逐步實現“產業升級、發展三產”的政策導向來解決，而這絕不是一時能解決的事。

2、總體來說我鄉女性文化素質偏低，職業選擇有限，雖然擺脫了土地的束縛，但是大部分只能留在本鎮從事知識技能要求低、重複性勞動強度大的工作。而我國社會越來越走向知識經濟時代，所以純粹投入體力或時間的工作往往難以獲得理想的收入回報。

3、女性創業案例少，主要原因是畏難情緒嚴重，她們認爲工作掙到的錢來之不易，如果投資失敗不僅自己後悔，也會被家人埋怨。另外一個認同度較高的觀點是“有一份穩當的工作老老實實幹下去就好了，不要瞎折騰”。可能思想保守，安於現狀是另一大原因。調研中還有年輕女性認爲，創業帶來的較高收入是靠自己辛苦換來的，單幹太累，幹得好不如嫁得好。總體來看，觀念和意識的確是一種阻礙。

4、有些女性沒有工作或者沒有較長期的固定工作，是由多種社會及個人原因造成的.，不能一概而論。在中國傳統的社會觀念裏，女人就應該操持家務，照顧好一家老小，似乎這纔是女人的“正事”。現代社會裏，伴隨着更多的女性走上工作崗位，這樣的觀念越來淡化；但是在農村的某些角落，尤其是在經濟上男強女弱的家庭，不排除仍有女性受到這種輿論的干擾。此外，有些家庭面臨新生兒的誕生或者老人病重，的確需要家中女性的照料，這是不難理解的。

1、考慮到近期我國宏觀經濟下行，中小企業的生存狀況可能不如以前，政府應當積極推動我鄉第三產業的發展，拉動消費，擴大用工需求。

2、鼓勵企業在更多合適的崗位提高女性招聘比例，在產假和其他福利措施上給予女性更多的關懷，在合理範圍內提高女性招聘的限制年齡。此外，在管理層中給予女性更多的機會，或許對於企業和社會是雙贏。

3、深入調研，接觸不同層次和類別的女性，掌握她們的就業創業狀況，瞭解她們的呼聲和需求，結合實際做好引導工作，同時要通過各種培訓落實提高女性職業技能。針對性地開展職業技能培訓工作，貼近本鄉企業用工需求、農業生產發展需求、創業技能需求進行不同領域的知識和技能培訓。

4、發揮優秀創業女性的模範帶頭作用，以點帶面，引導女性樹立“四自”精神，激發農村女性在經濟建設中的積極性與創造性，幫助她們樹立敢於拼搏敢於創業的新觀念。通過創業技能諮詢會、女性創業經驗交流會等舉措來推動我鄉女性創業潮流。

創業調研報告3

受國際金融危機的影響，**縣雖未出現大批外出農民工集中返鄉的情況，但隨着金融危機的延續，返鄉農民工也大量增多，增加了全縣的就業壓力。對此，**縣及時啓動了形式多樣的“暖冬行動”，構築返鄉農民工就業創業綠色通道，有針對性的提出瞭解決的措施，並認真做好返鄉迴流農民工的各項就業創業服務工作。

一、迴流返鄉情況

二、積極應對危機促進就業措施

（一）摸清底數，建立臺帳。一是建立了縣、鎮、村三級聯動，做好返鄉農民工情況統計調查，並實行旬報制度。二是對返鄉農民工進行動態監測管理。三是以鎮鄉爲單位召開返鄉農民工座談會，掌握返鄉農民工的就業能力和就業願望等基礎信息，建立了返鄉農民工人員基礎臺帳，做到對返鄉農民工收入狀況、家庭情況、就業意向、技術素質、安置去向“五清楚”，爲推進返鄉農民工轉移就業奠定了堅實基礎。

（二）提供培訓、促進就業。一方面組織開展技能培訓，通過技能培訓，千方百計提高農民工的素質和技能，掌握“一技之長”，增強就業能力。充分發揮全縣“農村勞動力轉移職業技能培訓”、“農村實用人才培訓”、“再就業培訓”等現有培訓資源，全方位，多渠道開展培訓，建立培訓與就業掛鉤的機制，現已培訓農村勞動者2413人。另一方面鼓勵返鄉人員參加創業培訓。將農民工參加創業培訓納入就業再就業培訓補貼範圍，按規定享受免費創業培訓，通過創業培訓，幫助返鄉農民工增強創業信心，強化創業意識，提高創業能力，現有170名返鄉農民工參加了創業培訓。

（三）“三送”到家，春暖人心。春節期間，組織開展了以“送崗位、送培訓、送健康”爲主要內容的`關愛返鄉民工專項行動。專門製作發放了5000個裝有崗位卡

、培訓卡、健康卡的“關愛返鄉民工春節禮包”，使廣大返鄉民工切身感受到了黨和政府的關愛之情。通過此次活動，把3000多個崗位送到了返鄉農民工的手中，使1050名返鄉農民工在家門口輕鬆地找到了工作。

三、農民工創業措施

（一）組建創業工作機構，指導和扶持農民工返鄉創業。

爲進一步加強對農民工返鄉創業工作的領導，**縣調整了農村勞動力開發管理工作領導小組及其辦公室，負責全縣農民工返鄉創業的統籌協調和指導工作，並將引導農民工返鄉創業作爲發展勞務經濟和招商引資工作的重要內容，納入政府目標管理體系，定期督查考覈。縣勞動保障、發展改革、建設規劃、土地管理、農委、商委、科技、財政、衛生、金融、工商、稅務、扶貧等部門各司其職，密切配合，加強督查，形成合力，確保涉及農民工返鄉創業的各項政策措施落到實處。各鎮鄉也成立了相應的工作機構，加強工作力量，積極開展農民工返鄉創業的指導、協調工作。

（二）規劃創業基地，出臺優惠政策，構築平臺“引鳳還巢”。

在**工業園區內建立“農民工返鄉創業園”，各鎮鄉在規劃小城鎮建設中預留部分土地用於農民工返鄉創業，集中打造農民工“返鄉創業一條街”和“創業超市”，引導返鄉創業農民工集中經營、聚集發展。把返鄉創業農民工納入招商引資範圍，與外地客商享受同樣的優惠政策，進入園區的返鄉創業農民工享受園區的所有優惠政策。具體享受的優惠政策爲：一是對農民工返鄉創辦的企業，在登記註冊後，3年內按規定繳納的企業所得稅地方留成部分，由財政部門安排返還給企業，支持企業進一步發展；二是對返鄉創業農民工從事個體經營的，適當提高營業稅的起徵點，對不徵營業稅、增值稅且經調查覈實無應納稅所得的，不徵收個人所得稅；三是支持返鄉創業農民工從事個體經營，年內現行政策規定應繳納的各項地方行政事業

（三）設立專項經費爲創業者提供資金支持

進一步完善和加大小額擔保貸款實施力度，將貸款對象擴大到返鄉農民工，貸款額度個人貸款擴大到5萬元，並對返鄉農民工創辦企業貸款額度擴大到80萬元，並享受80%貸款貼息的政策優惠。

（四）依託創業培訓爲創業者提供智力支持

依託syb創業培訓項目，對有培訓需求和創業願望的人員大力開展創業培訓，以此來提高創業人員的素質，使廣大創業者不僅想創業、敢創業，還要能創業、會創業、創成業。截止目前，已成功開辦7個班170人創業培訓，其中80人正在籌備創業，計劃吸納600人就業。同時結合實際情況，立足本地資源，大力發展種養殖業，引導他們搞大棚蔬菜、西瓜，開辦養豬、雞、鴨、羊、魚、蠶等農村服務項目養殖場，實現自主創業，自謀職業。目前，已有10家大棚、33個養殖場誕生，共解決400餘名返鄉農民工就業。

四、加強返鄉農民工就業創業的建議

（一）加強統計調查。落實好統計旬報制度，強化統計責任，深入基層，對返鄉農民工建立臺帳，實行動態統計。全面掌握年齡結構、技能專長、就業需求等信息，建立健全農村勞動力信息庫，實行分類管理，提高工作的針對性。

（二）開展就業援助。一是各級公共就業服務機構將返鄉農民工納入免費服務範圍，提供職業指導、職業介紹、職業培訓的“一站式”就業服務。二是把返鄉農民工中的轉移就業困難戶納入就業援助對象。三是以“三送”活動爲契機，把崗位、政策、培訓及時送到返鄉農民工家門口。四是廣泛收集縣內外用工信息，適時舉辦專場招聘會，搭建勞動力市場供求平臺，有效促進返鄉農民工再就業。

（三）開拓就業市場。按照“外拓市場、內挖潛力”的思路，千方百計拓寬就業渠道，促進農民工再就業。對外，充分發揮勞務部門、中介組織和勞務經紀人作用，支持他們分赴全國用工輸入地，收集用工需求信息，開拓新的就業崗位，幫助有外出意願的返鄉農民工再次外出就業。對內，深挖就業潛力，在新農村建設、民生工程建設等項目中，安排返鄉農民工就業。

（四）加強技能培訓。按照“眼前抓就業，長遠樹品牌”的思路開展培訓工作。結合返鄉農民工意願和需求，抓好分類培訓。對技能水平不高、希望繼續外出務工的，着重在提高技能水平上下功夫；對於具備創業條件、有志回鄉創業的，抓好創業培訓，提高創業能力；對年齡偏大、不願外出的，可開展農業實用技術和種植養殖技術培訓，提高生產技能，增強其增收的能力。鼓勵本地企業開展員工在崗培訓，實現減產不裁員，爲經濟復甦提前儲備競爭能力。

（五）抓好返鄉創業。認真貫徹落實各項促進返鄉農民工創業的優惠政策。積極引導和鼓勵有經濟、有技術、有能力的返鄉農民工創業。對有創業意願的返鄉農民工，積極開展創業培訓，在項目推介、稅費減免、小額貸款等方面提供幫助。鼓勵引導返鄉農民工成功實現創業，以帶動更多的富餘勞動力實現就業。

創業調研報告4

20xx年寒假期間，在我大學生涯的第一個假期，針對農村農民創業現狀的這一課題，我在我的家鄉遼寧省撫順市新賓滿族自治縣南雜木鎮進行了幾項社會調查，在調查期間讓我真切的感受到耕耘的艱辛，收穫的喜悅，付出的回報，在實踐期間我主要對以下幾項問題調查：

一． 農民創辦企業在鎮內企業中所佔的比例

在調查期間，我來到鎮政府調查到南雜木鎮註冊的企業共有64家，其中有農民創辦的企業共有25家，約佔到企業比例的40%，在農民所創辦的企業中，南雜木鎮所屬的榔頭村農民創辦企業15家，房申村農民創辦企業7家，金木溝村，國道旁村，朝陽村農民各創辦企業1家，而距離鎮中心最遠的聶爾庫村農民沒有創辦企業。

二． 農民創辦企業規模以及方向

通過走訪25個農民自主創辦企業中的20家，我瞭解到，農民創辦的企業多數爲小型自營企業。有12家企業完全是自主經營，完全沒有任何外界合作，另外8家雖與外地企業有合作關係，但合作程度以及合作企業的質量很低。通過調查還了解到，這20家企業中，有16家是完全做木材生意（木材的中介買賣）另外2企業所從事的活動也是與木材有關的傢俱企業，燒炭企業。還有兩家所從事的是水果生產行業。

三． 農民創辦企業的創業基金及發展期許

在調查中發現，全部的20家企業的創業基金都在10萬到50萬，爲中小型企業，資金來源全部爲農民多年來積攢的血汗錢及家人親屬好友的拼湊合作，通過採訪企業負責人瞭解到，他們都希望在五年之內把企業做到固定資產在100萬元以上的大中型企業。

四． 農民創辦企業的發展現狀

調查中發現，在農民創辦企業的發展狀況良好。很多企業實現了年利潤20萬元以上的收益，在沒有與外地企業合作的12家企業中，有10家企業希望與外地的大公司大企業合作，實現自身的快速發展，其中已經有6家企業正在於外地企業接洽合作事宜。

五． 當下農民對創辦自身企業的積極性

在寒假期間，通過走訪南雜木鎮下屬的五個村，並對村民進行調查，有80%的村民希望能夠有機會創辦自己的企業，並且很多人都在積極謀劃，另外20%的農民安於自身的現狀，不願冒風險進行創業。並且在調查中我還發現，榔頭溝村，房申村村民的創業積極性非常高，而其他三所村落的積極性明顯小了很多。

在進行調查過程中，我來到了位於朝陽村附近的一所進行燒炭的'企業，進入場內的第一眼，我就看到了很多進行燒炭的窯爐，多名工人進行了明確的分工，有的在把木屑運到傳送帶上，有人在關注着窯爐內的溫度，有人在進行稍好木炭的裝箱工作。整個工廠分工明確，井然有序。通過與廠子的負責人談話瞭解到。該廠是有三個農民合夥建立的工廠，註冊資金爲40萬元。該廠主要的原料木屑來源於南雜木鎮內的木材市場，產品爲木炭，主要銷售方向爲撫順市周邊的城市以及吉林省的部分城市。目前，場內有工人30餘人，現在已經實現了年利潤20萬元的目標，發展前景大好。但在場內參觀以及與負責人談話中我發現，場內的設備很落後，日生產量有限，並且並沒有聘請技術工人進行指導，所以根據我假期所看到有關創業的書籍，我建議了負責人更換廠內設備，聘請技術工人，以謀求更大的發展。

在假期走訪農戶的過程中，在與農戶的聊天中，我發現，家庭收入的80%都用於孩子的教育，老人的贍養，以及看病的花銷。所以農民沒有剩餘的錢財投資企業，導致了農民創辦企業的有心無力，另外由於農民的受教育程度不高，以及社會經驗的缺乏，在創業過程中，被騙的也有很多，直接導致了農戶對創業失去信心。在調查過程中，以爲中年農戶說：“我們不是不想創業，現在國家的政策也好了，機會也多了，本來是個很好的發展機會，可是手裏沒有多餘的錢啊，而且在這方面沒有經驗，又怕被騙，到時候可是什麼都沒了，如果這樣，倒不如一老本實的幹好自己的本事，種好自己的地，保證肚子是飽的”從調查開始到調查結束，我的心情經歷了一次次的萬千感慨，一遍遍的心情澎湃。在於農戶們從接觸到磨合到打成一片。鄉親們對我關懷備至，對待我像對待親生兒女一樣，我體會到了鄉親們淳樸的情懷，也體會到了鄉親們對致富的渴望，面對這份深厚的情誼，我希望儘自己最大的努力爲我們南雜木鎮的發展做出一些貢獻，但無奈的是，我的知識水平有限，現在我只能在我所調查結果的基礎上，提一些不成熟的建議。

通過幾天的調查我發現，很多農民的經商意識還很薄弱，膽子還不夠大，看到了發展的機遇卻沒有勇氣去嘗試。或許是受到傳統觀念的影響太大。其實，如果他們逐步改善自己的觀念對於自身的致富發展以及南雜木鎮的經濟發展都具有非常重要的意義，另外，在調查中我發現，現在農民所創辦的企業中絕大部分是與木材有關的，這樣南雜木鎮的特殊的發展背景與地域優勢有關，南雜木鎮是整個撫順市的木材集聚地，同時也是東北三省一個很重要的木材集聚地。所以，在已經成功創辦了自己企業的農民中，他們很大程度上是利用了當地的優勢，大力發展木材企業，通過木材致富，並且我還發現，距離木材市場越近的村落，農民創辦企業的數量越多，並且沒有創辦企業的農民的積極性更高。

這樣的影響主要來源於：

1.由於南雜木鎮木材發展歷史比較悠久，地位比較高，這樣從事與木材有關的活動風險較小，投資的資金要求不太多。對農民的壓力也較小。

2.隨着部分人的成功，模板效果出現，尤其出現在受教育程度較低的農民身上。他們看到他人的成功，也很想效仿，所以出現了忽如一夜春鳳來，千樹萬樹梨花開的局面，出現了很多小型的農民企業。

3.由於木材屬於較爲大型的物品，運輸的費用也較高，所以此時地緣優勢出現，距離木材市場近的地域機會明顯大，並且農民的積極性也明顯較高，而距離鎮中心較遠的村落收到運費的影響以及信息資源的不及時傳遞，成功的機率和積極性都比較低。

以此，我建議：

1.農戶要提高自身的知識水平，敢於突破傳統的觀念，更加大膽的抓住發展的機遇，多進行考察，並且學習他人成功的經驗，這同樣也需要我們的大力宣傳。

2.政府要大力宣傳創業知識，引導農民進行創業，完善公路設施，爲農民掃去交通費用的顧忌，同時定期進行創業培訓，對已經創業的農民進行深度培訓，對於沒有創業但很有積極性的農民進行初步培訓，向外地招商，爲農民發展帶來機遇，帶來先進的思想，先進的技術，先進的經驗，同時也爲自身的經濟騰飛提供基礎，抓住木材這一發展優勢，形成經濟發展圈，發展成具有集聚效應的工業區。鼓勵有能力的農民自主創辦企業，能力不足的農民合夥創辦企業。

3.引進人才，爲企業的發展推波助瀾，當今社會，人才科技是第一生產力，只有抓住了人才這一重要要素，才能夠在激烈的競爭中佔據主動，才能夠在殘酷的市場競爭中爲農民贏得一席之地，才能夠讓農民的腰包真正的鼓起來。實現發家致富的願望，實現小康社會的願景。

4.我們的國家進一步深化三農問題的改革，對農村上學問題，醫療問題以及養老問題進行進一步的深化，真正讓農民沒有後顧之憂，真正讓農民能夠實現致富的願望。

在實踐中，我認識到，我們通過大學的學習，要想盡快成爲對現代化有用的人才，適應社會的需要，就要在學習期間，積極參加社會實踐活動，認識社會，認識自身的社會地位，明確自己的使命，激發自己的學習熱情，爲以後適應更加激烈的社會工作做好準備，這也是我參加社會實踐的目的之一。另外，社會上很多的東西是我們從書本上無法得來的，因此，我們必須走向社會，深入農村，瞭解農民的現狀，瞭解他們所想，才能真正的在實踐中增長我們的才幹，實踐證明，社會實踐增長了大學生的才幹，促進了我們的全面發展，通過實踐活動，我們與人民羣衆廣泛的瞭解接觸，交流到真切的情感和體驗，使我們的思想得到昇華，責任心更強，在實踐中，我們的人生觀，價值觀更加強化，提高了認識世界，適應社會的能力，所以，我認爲，社會實踐還是非常有必要的。

創業調研報告5

一、調研報告背景

隨着社會的進步，經濟的發展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，而作爲祖國的棟樑——當代大學生，人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業形勢則愈顯嚴峻，需鼓勵各位同學積極投入到自主創業中去，爲人生提供更多的可行之路，因此在大學生內部進行創業觀調研很有必要。

二、 調研目的

1、 瞭解所在蘇大材化部及周邊同學對創業本身的認識與其對創業的個人看法，分析存在的誤區及利於積極發展的方面；

2、 通過調研結果得出大學生創業應該注意的問題及合理的途徑，爲各位同學提供合理的建議，鼓勵其在力所能及的範圍內進行創業，爲職業道路提供更多的選擇。

三、 調研方式

1、 利用QQ羣、人人網等通信工具，發動院部同學參與網頁問卷調研；

2、 採取面對面交流採訪的形式，瞭解身邊同學對創業的普遍看法及自己對創業的構想與安排；

3、 查閱有關文獻，參考部分專業調研報告數據。

四、 調研報告結果

1、 大學生對自主創業的瞭解程度：

（1）、大學生選擇自主創業的原因：

A、冒險嘗試心理的鼓舞：

參加調研的29位同學中有11位同學希望自主創業，佔總數的37。93%，其中有4位同學是認爲自己還年輕，還有時間去冒險創業，嘗試一條不同的發展路線，約佔希望自主創業同學的36。36%，且四位同學均爲男生，結合男女生性格特點差異，可見冒險嘗試精神是大學生創業的創業的一個重要影響因素；

B、收入豐厚的刺激：

此次參與調研的同學有4位同學是因爲自主創業可以帶來豐厚的收入而願意進行自主創業的，佔36。36%。從事後的採訪調研得知，這些同學認爲雖然找到工作雖然相對創業要簡單許多，但是其與創業相比，收入差距較大，不足以爲高質量的幸福生活提供堅實的物質基礎，故希望能夠進行自主創業；

C、嚴峻的就業壓力的影響：

調研中2位同學表示因爲現今就業壓力明顯而選擇願意進行自主創業，佔18。18%。從國務院每年的工作報告及近期參加工作的人員口中可以得知，近幾年伴隨着受過高等教育的人數不斷增加，大學畢業生就業壓力不斷攀升，給大學生心理產生了較大壓力；

D、家庭成員的鼓舞：

調研中1位同學表示自己希望選擇自主創業是受了家庭觀念的影響，佔總人數的5。88%。從採訪得知，此位同學父母均受過高等教育，對自主創業有清晰的認識，也支持其子女進行自主創業，走不同的發展路線。

（2）、對創業與專業關係的`認識：

創業與專業有何關係？一些企業的老總，大學所讀的專業與創業的行業毫無關係，現也成爲全國明星企業，這些事例往往給大學生帶來一些困擾，這不得不讓大學生因專業和創業而思考。此次調研中，31。03%（9人）的學生認爲所學專業與創業密切相關，55。17%（16人）的學生認爲所學專業與創業有關係但不大，10。34%（3人）的學生認爲所學專業與創業基本沒關係，認爲所學專業與創業完全沒關係的僅佔調研人數的3。45%（1人）。數據顯示，認爲所學專業與創業關係不大的學生始終佔多數。部分專家指出，大學生創業最好能與專業掛鉤，從基層做起，因爲專業往往是畢業生最擅長的，正所謂不熟不做，另外大學生剛畢業時肯定缺乏社會經驗，如果急於創業，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創業的行業裏紮實的工作一段時間，瞭解行內情況，這樣創業時也可以提高成功的機會，切不可盲目投資創業，更不要相信一夜暴富的神話。如此表明，專業給人們發展以一個起點，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠一些，知識面寬一些，頭腦活一些，反應靈一些，專業多一些，朋友廣一些。

（3）、創業之前會做哪些準備：

A、參加創業設計大賽：

3人選擇自己在創業之前會通過參加“創業設計大賽”的形式來爲自己的創業打下更堅實的基礎，獲得專業人士的指點並作好更充分的心理準備，佔希望進行自主創業的同學的27。27%；

B、看創業類書籍：

9人選擇自己在創業之前會閱讀足夠的創業類書籍，學習創業成功人士的良好經驗，並得到充分的知識儲備。採訪顯示，部分同學對類似李開復創辦的“創新工場”等爲創業者提供幫助的公司的瞭解較多，希望通過閱讀相關內容獲得更多的幫助，並希望自己以後創業時能夠獲得其幫助；

C、參加創業培訓：

6人選擇會在創業之前參加創業培訓，以此獲得關於創業的專業知識，佔總人數的54。55%；

D、到企業實習：

10人選擇會到企業實習，佔總人數的90。91%。要成功創立小型公司，最好先經歷過大組織的磨練，因爲組織可以提供較大的視野。創業是非常艱苦的過程，必須吃苦耐勞、必須堅韌不拔、必須掌握專業技術、必須心態平和、有愛心，而且不能斤斤計較，這些東西可以在企業實習中獲得。

另有調研數據顯示，大部分學生對創業（商業）計劃書的書寫要求認識並不高，其程度僅在於“認識一點”，更有一部分是“不知道有這麼回事”。有創業理念但是認知程度低這是遠遠不夠於將理念實施的。

2、大學生創業時應做好的準備（查閱資料）：

對於自主創業，許多大學生只是一時好奇而擁有三分鐘熱度，最終也只能落得鏡花水月，因而，自主創業無疑是一個漫長而艱苦的過程。目前，雖然有不少國內高校鼓勵大學生自主創業，但是真正自主創業的學生並不多，即使對自主創業感興趣，有憧憬的學生很多，但大多隻停留在“紙上談兵”這一階段，如何才能真正地自主創業，真正地脫離“紙上談兵”呢？

（1）、主觀方面：

A、創新

大學生要自主創業創得出色，靠的就是自己能否兼備技術創新和思維創新。大學生們要創業，必須眼看四面，耳聽八方地接受新信息，從而促進創新意識的增強，進而令自己的創業理念能迎合大衆的口味，及時滿足因時代變化而引起的新需求。

B、務實

大學生們是一羣受社會影響較大的羣體，要有從實際做起的決心，不能盲從，要兼備面對現實的勇氣，留心身邊的有利與不利條件。在求學階段，要懂得從方方面面獲取自己所需的資訊。想創業的大學生們要紮紮實實地從基本做起，並想擴大自己的社交圈子，吸取經驗，大學生們要創業應該也必須如此做的。

C、心理承受能力

大學生在創業階段，難免會有碰撞的時候，大學生成功創業與否和大學生面對困難時的意志有莫大的關聯。調研問卷顯示，大多數調研對象有正確積極的心態去面對所遇到的困難，這就使大學生在未來的創業之路上有了健全的心理準備。

（2）、客觀方面：

A、經濟基礎

現階段我國仍處於社會主義初級階段，社會主義市場經濟是制度相對落後，創業投資熱潮更是剛剛冒出苗頭，融資還比較困難。因此，有許多大學生優秀作品難以“紙外行兵”。大學生自主創業的薄弱經濟基礎迫切需要政府和學校提供經濟支持。

B、外界支持

自主創業，如果脫離了外界環境，根本是獨立難行的，這就要求社會能夠營造一種氛圍，給予自主創業者的大學生們各方面的支持。以下從三方面說明：

政府：大學生自主創業並未得到社會的足夠重視，宣傳力度不大，鼓勵政策不多，大學生自主創業舉步維艱，自然難以高效率發展。大學生自主創業和政府全面發展其實是可以雙贏的，在這方面，例如美國麻省理工學院的“5萬美金商業計劃競賽”等許多外國成功的例子可以值得我們借鑑。

學校：目前校園講座的質量比較差，高校在培訓學生的職業技能之外，還應該注重培訓學生自主創業的意識和企業家精神，系統培養大學生自主創業的基本知識和技能。這對於大學生的全面發展和改變“高智低能”人才損失的局面都有積極的意義。

家庭：大學生是從校園走向社會成爲成人的過度階段，對家庭仍存在一定的依賴性，自小養成的習慣和歸屬感讓大學生對家庭的重視程度相對要高，所以，家庭的支持對於大學生自主創業也會起到舉足輕重的作用。

C、市場信息

大學生自主創業要很好地瞭解市場動態發展才能更有效地降低風險，邁向成功。特別是中國的社會主義市場經濟剛剛形成，處於複雜的國際市場經濟情況下，經濟的高速運轉使得信息有特強的時效性。這就要求自主創業的大學生們隨時關注市場動向，對創業有關信息多作溝通和交流，清楚獨特資源的優勢，明確市場目標，對特定的消費羣體和消費環境進行有效的市場調研，知其所需，投其所好，從而率先打開市場大門。選擇合適的項目，進行精明的投資，從而一擊即中，這對於社會經驗並不豐富的大學生來說是特別重要的。

五、給希望創業者的一些建議

1、性格不合適，不必偏執

如果個人性格確實不適合進行自我創業，就不必太過強制自己進行創業，否則可能會適得其反。

2、行業衆多，要慎重選擇

創業千百萬不能單純的相信無論做什麼生意，只要努力去做，一定會賺錢。有很多行業的生意。再努力也不來錢，這不是沒有運氣的問題，而是由整個宏觀形勢和產業結構所決定的。

3、學會與人合作

俗話說：“一個巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣當今，商界戰場上硝煙四起，競爭異常激烈。想在這場上中獲勝，單靠自己的力量，恐怕誰也都沒有這個能力，即使有，亦難成大氣候。

4、要保持不斷創新，切忌停滯不前

任何產品，都逃不脫“投入期——成長期——成熟期——衰亡期”的演變規律，最終都會被淘汰，企業要發展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創新，走出舊的產品的“陷阱”，不斷擁有新產品和新項目。

創業調研報告6

調研主題：

在校大學生互聯網創業團隊創業情況

調研時間：

**.7.8——**.10.9

調研對象：

廣西大學學生

調研目的：

隨着時代的發展和科技的進步，人們的消費方式和消費習慣發生了重大的變化，傳統的創業模式已經受到嚴重限制，互聯網逐漸成爲創業者的主要陣地。

而在校大學生，作爲中國思維最活躍、對新事物接受度最高的羣體，也紛紛投入互聯網創業的浪潮中，成爲互聯網創業團隊中的重要力量。他們之中，有人或許拿到上百萬的風投，有人卻慘遭失敗，血本無歸……所以，調研在校大學生互聯網創業團隊創業情況，有利於爲大學生的職業規劃和發展創新指明方向。

調研方法：

1.實地採訪：採訪一個廣西大學互聯網創業團隊的項目負責人，瞭解他的創業故事

2.問卷調查與分析：廣西大學學生對大學生互聯網創業的看法

3.網上查找資料：收集中國在校大學生互聯網創業團隊創業情況的相關數據

調研分析：

1.實地採訪廣西大學互聯網創業團隊建立的O2O學生服務平臺——"小荷馬"總負責人黃炳傑（採訪稿見附一），瞭解到他的初衷是排除中間商差價、物流難度、市場不公平等因素，讓西大學子享受的豐富的水果及特產。於是建立了"小荷馬"O2O平臺，直接在供應商源頭採購，通過微信交易，將豐富的特產及水果送到每一個西大學子的手中。剪去多層批發商差價，保證優質質量，打造一個爲西大學謀取福利的公衆服務平臺。

在項目運作的過程中，"小荷馬"遇到了許多困難，如供應、配送、推廣，還有各部門之間、線上線下的銜接等。但經過"小荷馬"團隊的不斷磨合，項目已經逐漸步入正軌。並借互聯網之勢，在廣西大學迅速傳播開來，成爲西大學子生活中必不可少的一部分。

2.針對"在校大學生互聯網創業團隊創業情況"這一主題，我設計了一份問卷（見附二），通過QQ、微信分享給廣西大學的同學，填寫完畢後回收問卷。通過對所有回收問卷的整理分析，此次調查收回有效問卷共計89份，其中大一12份，佔13.48%;大二46份，佔51.69%;大三21份，佔23.60%;大四10份，佔11.24%.男生39份，43.82%;女生50份，佔56.18%.下面是針對問卷結果的分析：

①調查人羣：問卷的填寫者爲本人的同學朋友，集中在大二、大三，調查的人羣結構相對單一，不能代表廣泛的大學生羣體，但不影響調查的整體方向，有一定的參考價值。

②數據分析：如果創業，選擇互聯網創業的同學高達78.65%,說明被調查的西大學生有較強的互聯網創業意向；並認爲大學生在互聯網創業中的優集中在" 學習能力強，有創新精神"、"年輕有活力，勇於拼搏"、" 互聯網信息能力強 ",說明大學生對互聯網懷着開放的心態，對互聯網創業充滿信心；如果互聯網創業和學業衝突，選擇休學創業的同學佔22.47% ,邊學習邊創業的佔35.96% ,放棄創業專心學習的佔31.46% ,說明大多數被調查的同學認爲求學階段，學業比互聯網創業更重要，當創業和學業衝突時，很大可能會放棄互聯網創業，專心學習。

3.相關資料（見附三）顯示，互聯網已經成爲國家大力提倡和扶持的大學生創業領域，據統計表明，在全球經濟衰退的時侯，互聯網行業仍逆勢增長。報道指出，20xx年，互聯網收入2200億元，同比增長32%;企業個數5.1萬戶，同比增長9.6%;全年實現收入3.7萬億元，同比增長23%,高出全國規模以上工業收入12個百分點。特別是20xx年以來，淘寶網推出了學生頻道，面向高校畢業生和在校大學生，鼓勵他們通過自主創業實現就業，互聯網創業已經成爲大學生創業的首選。

調研結論：

大學生互聯網創業的產生不是偶然的，隨着大學生緩解就業壓力和實現自我發展的需要，網絡經濟的興起，IT業作爲一個最能快速集聚財富、吸引關注的行業也逐步走向成熟，一個屬於全體網民的狂歡：互聯網淘金時代悄然而至。

大學生互聯網創業主要有以下幾種形式：創辦網站（創辦BBS論壇、開設博客等），對初涉商海的大學生要求不高，而且可以發揮自身的聰明才智；網上開店，具有門檻低、風險小、易操作、存活率高的優點；網上自由職業（擔任兼職網絡編輯、電子暢銷書作者、專欄作家等），時間比較靈活，工作地點也不受限制，大學生能在享受自由和瀟灑中實現創業。

大學生互聯網創業面臨的主要問題有：

①好高騖遠，不夠務實：隨着近年來就業壓力的不斷增大，再加上政策引導和社會輿論的影響，很多大學生懷着高漲的激情紛紛投身於網絡創業活動中，人數不斷增加。但根據調查，其成功率大概只有2%,他們往往缺乏對開發項目的全面瞭解與分析，單憑感性認識期望通過網絡創業實現 "一夜暴富"的夢想，不能理性地看待創業過程的艱辛和風險，以務實的態度去經營自己的網絡事業。一旦創業失敗，就會影響其信心，容易產生挫敗感。

②所掌握的互聯網創業知識和技能不夠紮實：互聯網創業需要大學生具備強烈的創業意識、嫺熟的專業技能和卓越的管理才華，有面對挫折、擺脫困境和克服失敗的心態。同時，要想成功創業，還應有較強的`知識素質，包括：識別機會、人際交往、市場開拓以及團隊合作等全方位的才能。由於我國大學生的網絡創業指導還剛起步，長期的應試教育下，視野不夠開闊。此外，高校對實踐環節普遍沒有給予足夠的重視，致使他們缺乏相應的創業培訓，碰壁在所難免。

③經濟基礎比較薄弱：在高校，很多學生的家庭經濟狀況一般，甚至爲生計發愁，因此大多利用他人借來的資金進行創業，白手起家，存在較大的風險。尤其是在面臨就業和創業的艱難抉擇時，不少人在經濟壓力面前選擇放棄，找一份現實的工作，來緩解自己的生活壓力。

④缺乏良好的社會文化環境：

我國的傳統文化習慣於安穩。從家庭來看，一般家長都是希望自己的子女在畢業後找一份好工作，領取固定的薪水，對創業持懷疑態度；從高校來看，學校缺乏對大學生互聯網創業積極的支持，一些老師和同學認爲創業會和正常的學習相沖突；從整個大環境來看，急功近利的社會風氣也間接增大了創業者的心理壓力。

促進大學生網絡創業的對策建議

①加強大學生的網絡創業教育：一是要加強大學生的思想教育，二是要加強大學生的網絡創業知識教育，三是要加強大學生網絡創業技能的輔導。

②創造良好的社會文化氛圍：大學生網絡創業的順利開展需要一個良好的、支持性的社會文化氛圍。政府部門應擔負起應有的責任，通過多種形式，大力倡導和弘揚創業型的社會文化，在全社會營造一種支持創業、尊重創業、寬容失敗、創業光榮的輿論環境。

③建立網絡創業資金支持體系：一方面，政府應通過財政撥款、社會募捐等方式成立專門的大學生網絡創業扶持基金；另一方面，高校也應結合自身情況，拿出專門資金，對大學生網絡創業予以支持，尤其要重點扶持前景良好的網絡創業項目。

④健全相關法律法規：國家有關立法機構應不斷完善網上的信用評價與監控體系，堅決打擊網絡環境下的商業壟斷行爲、商業欺詐行爲和知識產權侵權行爲等不法行爲，引導商業網站和廣大網商誠信、合法經營，淨化網絡經營環境，維護良好的網絡經營秩序，爲大學生網絡創業提供公平、有序的網絡競爭環境。

創業調研報告7

滬上大學生的創業熱情如何？上海高校創業教育具有哪些優勢，存在哪些不足？市教委昨天公佈的一份對上海高校創業教育的調研報告顯示，目前上海本科和專科院校中，創業熱情較高的學生比例分別達到29%和14%，但本科院校真正參與創業的學生比例不到2.9%。近年來，上海高校創業教育呈現良好的發展勢頭，但實際效果還有待全面提升。

優勢：政府、高校、社區、企業多方扶持

調查顯示，77%的學生認爲創業是“創辦企業”，僅有23%的`學生認爲創業是一種“創新的行爲”。由此可見，學生是從狹義的角度對創業進行理解的。關於高校實施創業教育，本科院校的領導普遍認爲創業教育能培養學生的創業精神，認可度爲8.4分(滿分爲10分)。

67%的被調查者認爲，政府在上海高校創業教育中起到了管理者、資助者、指導扶持者的綜合性作用。政府通過政策頒佈、資金投入，有力地扶持了大學生創辦企業。

上海各高校越來越重視有創業意向學生的創業培訓。經調查，59%的本科院校和46%的專科院校有創業活動專項經費。各高校還通過組織創業競賽、設立創業基地、聘請企業家講授實戰經驗等，爲大學生創業提供幫助。在創業教育課程設置方面，有26%的院校開設了創業教育課程，87%的高校認爲應將創業教育開設成選修課。本科院校的創業教育師資都是碩士以上學歷，專科院校碩士學歷的師資佔75%。

社區、園區、企業積極扶持大學生創業項目。如楊浦區的“延吉街道大學生創業家園”，目前已有40多家學生創業企業在運作。各高校的大學科技園，爲創業學生提供了創業見習基地，對創業項目進行孵化。企業與高校積極合作開展大學生見習工作，提供見習項目、場地支持、技術指導、資金支持等。

不足：尚未形成創業教育體系

調查發現，上海高校目前尚未專門設置負責創業教育的機構，創業教育都掛靠在不同部門，如學生處、團委、產業處與有關學院等，使得實施缺乏有效協調機制和組織保障。同時，大學創業教育缺乏固定的宣傳途徑。調查表明，有創業經歷的學生中，只有22.5%的學生表示“非常瞭解”和“很瞭解”有關的創業政策和知識。

高校尚未形成將培養創業精神與開展創業實踐融爲一體的創業教育課程體系。一方面，創業教育課程彼此孤立，缺乏內在有機聯繫；另一方面，創業知識和實踐課程的實施缺乏有效途徑和載體。調查發現，高校大多數只在MBA課程中開設創業教育課程。

創業教育師資力量薄弱，師資類型與質量不能滿足需要。目前從事創業教育和指導的教師，一般都缺乏創業經驗，導致這門課程教學質量難以保證。

雖然高校創業教育得到了政府、高校、企業、科研機構的扶持，但這些支持仍停留在“點”上，沒有形成合力，尚未形成系統的創業教育體系，學生創業企業缺乏持續發展的動力。目前上海大學生中，蘊含創業熱情和潛能的學生，與實際參與創業的人數之間存在明顯的反差。因此，高校創業教育的實際效果還有待全面提升，構建高校創業教育體系任務緊迫。

創業調研報告8

加強勞動力技能培訓提高創業者綜合素質

鎮地處武威城南郊，轄10個行政村，91個村民小組，總耕地面積16563畝，總人口16340人，人均佔有耕地1.02畝，全鎮人均純收入達8138元。近年來，我鎮緊緊圍繞加快新農村建設這個總體目標，以“圍繞城市，服務城市，供應城市，融入城市”爲發展思路，緊緊抓住城市擴張的有利時機，以農民科技培訓爲動力，依靠城郊優勢，大力發展商貿流通業、餐飲服務業和設施農業，實現了羣衆素質和創業技能的提升，增加了農民收入，有力地推動了城鄉經濟社會協調發展。

在提升勞動者素質方面，我鎮從羣衆的需求出發，因地制宜，建立農民科技培訓基地，購置辦公設備，健全檔案資料，制定年度培訓計劃。整合資源，充分利用村級組織活動場所、農村黨員幹部現代遠程教育網絡、文化室和“農家書屋”等平臺，聘請專家教授、農技人員和技能培訓機構講學授課，“土專家”、“田秀才”現場說法，舉辦政策理論宣講輔導、日光溫室蔬菜種植、暖棚養殖疫病防治、健康衛生知識教育、法律法規知識宣傳、市場經濟與經營管理知識培訓等培訓活動，評選科技示範戶，培養科技致富能手，真正爲發展現代農業和建設社會主義新農村，培養造就一支有文化、懂技術、會經營的新型農民隊伍。

尤其是我鎮地處城郊，隨着“工業強區”戰略和城鄉融合發展核心區總體規劃的進一步實施，徵地範圍逐年擴大，現有失地農民6305人，其中完全失地的11個組，涉及農民3208人（人均耕地不足0.2畝），部分失地13組，涉及農民（人均耕地0.2畝以上）3097人，失地農民生活安置工作日益複雜。我鎮高度重視失地農民創業培訓工作，始終把解決好失地農民的生產生活問題放在重要議事日程，與區勞動部門聯合舉辦失地農民syb創業培訓，320人通過技能培訓實現了再就業，有效地解決了農民的生產生活問題，確保了失地不失業。

在提高提高全民創業主體素質方面，我們認爲：一是高度重視技能培訓工作。發揮政府部門的主導作用，加大對技能培訓的資金投入，建立農民技能公共培訓基地，對農民進行免費的職業指導和職業技能培訓。二是加強技能培訓的針對性。根據本地產業發展佈局和勞動力市場需求，及時掌握用工需求動態，切實做到培訓專業與市場需求相結合，把農民培訓成爲市場需要的勞動者。三是加強技能培訓的'實用性。與企業合作，大力開展開發崗位、定向招生、定崗培訓、安置就業一條龍的“訂單式”培訓，根據崗位技能要求，由政府提供培訓資金、企業組織定崗培訓，安置培訓合格的農民就業創業。四是鼓勵農民自主創業。出臺鼓勵農民自主創業的優惠政策措施，扶持他們自主創業，以創業帶動就業。

創業調研報告9

20xx年3月11日，中央電視臺經濟頻道播出了一個新聞，一個消費者(女士)在超市購買衛生巾時，發現衛生巾包裝上沒有成分說明，自己很擔心使用後，會不會有問題?衛生巾衛生嗎?接着，央視的記者到超市進行了調查，發現幾種國內著名的衛生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業員時，說產品都是這樣，也沒人問過。後又與其中一個廠家進行聯繫，廠方回答，衛生巾的成分是商業祕密，不能告訴記者……

衛生巾作爲日化類產品中的快速消費品，從這件事情上，可以看出幾個問題：消費者爲什麼對衛生巾產生疑問?這件事本身是無意中發現了一個包裝上的問題，但實際上也是一個產品的信任度問題，消費者如何才能對自己使用的產品享有知情權?衛生巾真的衛生嗎?那麼，這件事給營銷人留下了一些什麼呢?是如何更好的營銷。

一、媒體調查顯示

根據《精品購物指南》20xx年的一項調查顯示：影響消費者購買衛生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產廠家等。

另據《女性月刊》20xx年的一項調查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個調查中分析，在購買的心理上，年輕女性對新品牌較爲敏感，受廣告影響較大，抱着好奇心使用，品牌忠誠度不高。

在產品選擇上，據調查有73%的女性會在經期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛生巾的原因。

20xx年1月《中國質量報》報道，據實驗室研究顯示，一條通過衛生檢驗合格的衛生巾在使用兩小時後，細菌的數量就會驟增到107～1012個。因此，權威專家呼籲，衛生巾使用2個小時就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調查說明，雖然我國現在有很多名牌衛生巾，但所有的產品無論在生產、質量、營銷、品牌等方面，都需要進一步改進。特別是中小企業，如何在保證質量的前提下，在產品同質化的市場環境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發展呢?

二、市場分析

我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅遊型等。在形狀上，也分爲長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍佔據消費者主流市場，但產品更新將趨於提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血爲主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。

我國現有3.4億婦女處在需要使用衛生巾的年齡段，資料表明，20xx年中國市場上衛生巾的銷售額爲270億元。巨大的市場，引起生產廠家的劇烈競爭。那麼，產品要從那些方面進行競爭呢?

三、消費者的特徵研究及分析

1、青春期衝動型

以18-24歲的青年爲主體，她們的特徵是：

沒有個人收入或個人月均收入在以1000-20xx元之間;職業則以公務員、在校大學生爲主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現爲精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想;但感情易衝動，神經易興奮，好賭氣、爭鬥;認識能力迅速提高，突出表現爲邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由於知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨着一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執。

就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由於生理周的期到來，身上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特徵，也是她們購物的標準和追求的目標。

關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

2、年青態自主隨意型

年齡段爲24——39歲之間，她們的特徵是：

不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特徵是：年紀以中青年爲主，收入較高，個人月收入一般在20xx元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業則以專業技術人員、醫生、教師、公司職員、企業管理人員爲主，也包括一部分家庭婦女。

隨着年齡的增大，她們會承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進行更多的關注，對於比較隱私的衛生巾類用品，會追求一種流行，勇於嘗試，並逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產品產生品牌忠誠度。同時，這是女人人生的一個重要階段，要談戀愛，要結婚、要生孩子，工作可以不斷的調換，但逐漸追求的是一種平穩。

另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，並對自己的一些決策產生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變爲比較務實的消費方式。在性格構成上，變單一爲多樣。在普遍認爲消費需要必要的經濟條件的同時，不同職業、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現象也反映出女性非理性消費的特點。

消費心理：逐漸由衝動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。

關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化

3、中青年有計劃型

年齡段爲35——45歲，她們的特徵是：

購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達20xx-2500元，文化程度相對分散，職業分佈上，以無業人員、城市一般職工、個體工商業者、管理人員等。

隨着經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常經濟開銷，並在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行爲的決策者、執行者、影響者，同時又是使用者。消費行爲多以能否滿足生活的實際需要(即實用)爲前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。

消費心理：習慣於使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。對打折、贈送也會產生衝動性購買。

關鍵詞：成熟、講究實惠、理性

從以上消費羣體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被說服，這與女性的心理特徵相吻合，同時，也爲廠家如何開展營銷活動提供了依據。

針對三種女性的特點，可以在產品銷售上突出不同的訴求點，來引發他們的購買慾望。對購物衝動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們;對自主隨意型的女性，可用高品位、高質量、良好的購物環境等因素來打動;對計劃型的女性，則可從物美價廉、經濟實惠等方面來打動。

四、衛生巾類產品的營銷對策

營銷是一個系統的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，並進行科學的規劃。實際上就是要與衆不同，當大家都是土豆時，你可以是地瓜或者是胡蘿蔔，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼裏，你肯定排在後面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。

針對衛生巾類市場，如何尋求差異化?雖然現在的營銷法則已從4P向4C的轉變，表明企業已經逐漸把制勝的關鍵定位在消費者身上，逐漸把視消費者爲"上帝"的抽象理念真正應用於具體的營銷實踐中。但消費者是真正的上帝嗎?不一定，所以，我們還是要真正的關注消費者，去理解他，去滿足他，只有如此，纔可在市場上立於不敗之地。

鎖定目標人羣

央視的調查中，消費者爲什麼對衛生巾產生疑問?這說明一個問題，就是現在的消費者越來越理性，對自己使用的產品越來越想了解的更多，只有對產品瞭解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悅"上帝"，誰就能獲得"上帝"的恩賜;而誰能最好地取悅"上帝"，誰就能銷售更多的產品，取得更多的發展機會。

首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎?

第二種表現則是易受到人爲氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發生不當購買產品的經歷。一些女性認爲，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎麼知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽着聽着就走不動了，買下來就發現其實根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般讚揚的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統終端，是爲了充分發揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公衆形象，是爲了能夠形成口碑的宣傳效應。

第三種表現就是情緒化消費。她們通常“就是發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然後就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費。情緒化的人容易受環境的影響，在終端的佈置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衛生巾市場，不能把她們做爲重點。

而中年女性比較成熟的特點，決定了她們消費行爲的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥於過去的傳統，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，並且，她們有一定的影響力，她們對產品的要求更高，由於具備長期消費的豐富經驗，在購買過程中，嚴格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細緻。

對於任何一個產品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人羣，產品定位準確，切中目標人羣的需求點，以點帶面，通過運做，小產品也能做出大市場。

定位，突出產品功能

在衆多的產品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產品個性呢?定位才能解決這個問題。比如，根據衆多媒體報道，衛生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不願站出來的心理，可以定位你的產品爲“無菌衛生巾”。近來，市場上不是出現一種自動清潔衛生巾嗎?它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衛生巾的自身清潔，並能消除異味，拒絕細菌污染，使衛生巾真正衛生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人羣使用。

在西方發達國家，婦女衛生巾作爲重要衛生用品，由專門的部門管理，並規定必須在藥店等特殊渠道銷售。可有效地避免衛生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應遵從專家的告誡，在頭腦裏建立起防線：即使是再衛生的衛生巾，由於使用不當也會造成“二次污染”。

由於近年來衛生巾市場經過品牌、廣告、價格的幾輪大戰，一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

如何推出產品的獨特概念

如何提出自己的概念，是產品營銷過程中的重點。簡單的說，概念就是賣點。首先要明白，概念是產品差異化的手段，如服務差異化、渠道差異化、技術、機理、功效、利益、形象等的差異化，在這些當中有一項或者幾項能夠引起消費者的好奇心，從而調動他們的購買慾望。產品的差異化就是獨特的銷售主張(USP)，獨特的，當然能引起人的關注。要想獨樹一幟，就要創新。

在推出概念之前，要明白下面的幾個問題：

1、你提出的概念是否是獨特的，其他產品有沒有提出過?

2、你提出的概念(即提供給消費者的利益)，消費者能從其它途徑獲得嗎?

3、你提出的概念是否有利於傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽的懂?

因此，產品應立足消費者需求的變化，去順應他，並從中挖掘出具有前瞻性和經濟性的概念，滿足消費者的需求。好的概念，如何傳播，是樹立品牌的關鍵。衛生巾市場經過幾十年的發展已非常成熟，消費者對衛生巾的功用早已十分熟悉。衛生巾不是什麼新生事物，因而如果再去介紹產品功能，無異於畫蛇添足，同時也勢必造成傳播費用的流失;技術的發達使得同類產品同質化程度越來越高。如果我們再去訴求衛生巾的產品特點，勢必與其他知名品牌造成正面衝突，在廣告上被動，而且會被其它知名品牌所淹沒;採用與其他同類產品相同的廣告手法，只會增加消費者和觀衆的反感，不利於產品品牌形象的塑造。

如何推出產品概念，塑造產品品牌，是擺在每一家衛生巾類產品廠家面前的一道難題。由於中小企業的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告傳播，因此概念必須要有獨特的記憶點。

給消費者的利益是什麼

1)給消費者描繪出使用後的感覺

在產品傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什麼呢?我覺得可以借鑑保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，並把你用後的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從衆心理，從而產生購買。用了之後，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎?再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用後大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎?他一高興，就告訴和他一樣的人。

2)給消費者最好的服務

什麼是服務?營銷大師科特勒說，服務就是用於出售或連同產品一起出售的利益、活動和滿足感。對於衛生巾類產品來說，服務主要體現在終端的促銷上，服務促銷是爲了和目標消費者及相關公衆溝通信息，使他們瞭解企業及所提供的產品，刺激消費需求的營銷活動。促銷的主要目標是將企業所提供的服務與競爭對手所提供的服務區別開來。具體目標有三點：傳遞信息;說服;提示。

爲了達成目標，要滿足消費者的需求。你的服務體現在你能讓消費者得到什麼?也許只是一句關心的話，也許是你讓消費者瞭解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。

3)告訴消費者一個真實的產品

消費者買衛生巾的目的是使用，不是送禮。那麼，消費者爲什麼要買你的產品?那是因爲你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了爲消費者着想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。

營銷策略——生產廠家如何更好的`營銷?

1)產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛生巾的用途是幹什麼的?從使用特性上來分，有日用的，夜用的等;從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等;從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎;在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。

其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性爲消費主體的產品，還是以中年女性爲主要購買決策者或購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不豔，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2)價格價格是影響消費者購買行爲最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高於消費者的預期價格。當然，爲了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。

3)廣告年輕女性對新品牌較爲敏感，受廣告影響較大，常常抱着好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高;她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數衆多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費羣體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成爲忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜誌、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行爲起到較大的影響作用。作爲衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起着很大的作用，如POP、展示牌等。

4)營銷方式其具體方式有：

第一，普通渠道的強勢終端建設，第二，加盟合作專賣店的形象推廣，第三，K/A店的堆頭展示，第四，第三渠道的開發，比如學校售點，直銷網絡的建設，關係營銷等。廠家根據自己的實力，選擇不同的營銷方式。比如中小企業，K/A店就可以不做，而加強普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發等。

5)促銷方式。

(1)實證促銷。要用事實說話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛生用品公司在路演過程中，爲了說明產品質量好，不會漏水，就現場把衛生巾上倒進了水，很形象的說明了問題。

(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。

(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間裏成爲它的忠實顧客。

(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續。這樣做可以從根本上免除消費者購物的後顧之憂，堅定其購買的決心;而作爲衛生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以;

(5)讓利銷售。根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低於正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，並招致更多的中年女性消費者。

因此，採取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。

創業調研報告10

1.創業深入學子心

調查報告的首題爲：“你是否有創業的衝動？”所謂衝動，便是一剎那，一瞬間的感性認識。無須具備條件，也無須考慮結果與後果。最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項，而在其餘96.4%有衝動的學生中，有近7%的學生有衝動並已着手開始了創業。絕對的佔有率告訴我們，創業的概念已在大學生的心裏普及。

2.創業目的多樣化

求學，做事總應有個原因與目的，方能選擇方法去達到，去實現。創業只是手段，背後的原因、目的則各不相同。有35.9%的學生認爲“創業”是爲了實現自我價值。這比“積累財富與經驗”的選項高出7.6個百分點。可見，財富與價值之間，大學生們並不一味青睞後者。更有趣的是，在傳統的自身價值、財富、經驗之外，調查還發現，有18%的學生選擇了“做自己喜歡的事”，多達9%的學生創業只是單純的不爲別人打工。喜好與個性漸漸成爲了創業的原動力，但也表明了大學生對於就業的惶恐和逃避。甚至有7%的學生覺得創業不識爲就業的一條出路，顯然這部分學生只看到了找工作的艱難和創業帶來的好處，未能正確看待“就業”與“創業”的關係。

調查顯示，學生對創業目的'很明確，但對創業本身的預期卻顯得含糊不清。在“您對創業的預期”調查選項中，有近一半的學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”。打算做大，上市的學生，雖然也有50%左右，但其中絕大部分學生仍不透徹明瞭上市的過程及意義，更多的只是一種希望或奢望。

3.“最佳時機”與“最適合行業”

可能是出於理論加實踐更合理的因素，80%的絕大部分學生認爲工作幾年後是創業的最佳時機，13%的學生則認爲在校創業是最適合的選擇。當被問及哪類行業最適合大學生創業，服務業脫穎而出，佔到31.7%，快速消費品和批發零售業跟隨其後，分別達到23.5%、22%。而被事實證明，能獲取最大利潤之一的it業卻只有21%的學生選擇。

雖然兩個大學生心目中的之最，並不起任何指導作用，卻也不是無中生有，空來風。行爲與意識同步，與其說是學生們的認爲，倒不如說是他們未來創業的方向。

4.缺少啓動資金成爲創業殺手

時機充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問題。但7%的正在創業人數量清楚地表明，光有這些還遠遠不夠，嚴格地說還不具決定性。是什麼阻礙了更多的大學生前赴後繼地走向創業路？“缺乏啓動資金”首當其衝，數據顯示，有45、5%學生的創業夢爲此擱淺，“資金匱乏”儼然已成爲了大學生創業最爲兇猛的攔路虎。而“缺少社會經驗”和“缺少企業運作及管理經驗”這兩個大學生創業先天不足問題緊隨其後，分列二三位，佔到24、8%和20%。不得不承認，除去兩個極少能獲得第二與第三位選項資本的學生，前三位“一無所有”，但卻有着創業想法的學生佔到了大多數。

創業調研報告11

一、調研背景

20xx年全國高校畢業生總數達到765萬人,比20xx年增加16萬人,大學生面臨的就業挑戰再創歷史新高。同時受我國宏觀經濟增速放緩、就業總量持續增加和勞動力結構性矛盾突出三大因素的影響，針對高校畢業生的有效用人需求呈下降趨勢。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，爲大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動就業具有十分重要的作用。同時鼓勵和支持大學生創業更有利於區域經濟增長、轉型升級，從而激發整個社會的創新活力。

筆者有幸作爲郵儲銀行赴縣級團委掛職幹部，利用工作之便，對襄陽市樊城區20xx年和20xx年申報省市兩級大學生創業扶持項目的59家企業進行了調研，一方面瞭解大學生創業過程中遇到的困難，爲已經或即將畢業的大學生提供合理的建議和解決途徑，鼓勵其在力所能及的範圍內進行創業，從而爲大學生職業道路提供更多的選擇;另一方面也探討如何通過銀團合作，更好的服務大學生創業就業，普惠金融，服務地方經濟建設。

二、調研方式

採用走訪調研和電話回訪、資料查閱相結合的方式，於20xx年5月中下旬對申報20xx年大學生創業項目的28家企業進行了實地走訪，對這28家企業發放了問卷，共回收問卷28份，其中有效問卷28份，問卷有效率100%;同時於6月上旬對申報20xx年大學生創業項目的31家企業進行了電話回訪和查閱資料，合計調研59家企業。此次問卷發放過程中做到了以下兩點:第一、解除調研對象的思想顧慮，保證調研結果的真實性;第二、問卷題目明確，減少答題過程中可能出現的歧義和差錯。

三、調研結果

1、大學生創業者的性別比例基本均衡。

“男主外，女主內”的傳統思想觀念在國人腦中根深蒂固，一般認爲女性應該謀求一份穩定的職業，騰出一些精力相夫教子，而男性則應該承擔起更多家庭的責任，多在事業方面打拼。另外普遍認爲男性更富有冒險和進取精神，女性考慮問題時更加理性，因此創業在男性中會更爲盛行。但實際調研的結果顯示，59位大學生創業者中，有30位是男性，29位是女性。由此可見，創業者並未出現“性別比例失調”的現象，近年來女大學生的創業熱情也“不讓鬚眉”。

2、大學生創業者的學歷構成呈現“金字塔”結構。

59位創業者當中，1位博士在讀，3人爲碩士研究生，29名本科生，其餘26位專科生。大多數大學生創業人員的學歷爲本科和專科，只有極少數是碩士或博士生。客觀上來分析，學歷越高，就業的壓力相對就越小，相反創業的機會成本就越高。同時這也印證了社會輿論的一般看法:“創業需要的不是高學歷，而是膽識、魄力和冒險精神。學歷越高，學識越廣，顧忌也就越多，越難踏出第一步。”

3、大學生創業者的專業與其創業項目並無直接關係。

一般認爲大學生創業能與專業掛鉤，學以致用。當然也有專家指出，專業應服務於創業或就業，但不能單方面強調創業必須與專業相契合。所調研的59家企業中，13家從事農、林、牧、漁業，11家從事信息傳輸、計算機服務和軟件業，14家從事教育、文化創意業，21家從事零售業及其他服務業。其中，15家企業的創業者所學專業與所從事的行業相關，其餘44位創業者都從事的與所學專業不相關的行業。從實際調研過程中企業的經營狀況來看，企業的經營情況與創業者所學的專業也沒有直接關係。這一方面說明當前大學生創業者的創業理念比較開放，能夠根據市場需求實時調整導向，勇於嚐鮮、敢於創新;另一方面也存在前期求職、創業受挫，不得已轉行的苦衷。

4、大學生創業者大多青睞新興行業。

從這59名大學生創業者經營的項目構成來看，從事互聯網+、電商經營、計算機軟件開發、微信平臺運營、教育培訓等的項目就有41個，佔所有項目七成。好的方面突顯了大學生創業者能夠敏銳的捕捉市場信息，善於接受新事物，能夠融入當下最熱門的市場環境中;同時也看到，傳統行業，如農林牧漁、批發零售、加工製造等行業大學生創業者涉獵很少(農林牧漁類之所以還比較多，是因爲此次調研的樣本僅限於襄陽市樊城區，而樊城區太平店鎮當地有一項特色產業就是菌類種植，13個農林牧漁的項目大多是這個情況)，一方面是這些行業准入門檻較高，例如對資金、技術、渠道要求相對較高等，同時這些行業也是非常辛苦，另一方面，大學生創業者扎堆互聯網+、電商等項目，也不排除存在盲目跟風的`情況。

5、絕大部分大學生創業者經營情況不甚樂觀。

雖然很多人都在說，創業的成功率只有10%左右，但是仍然希望更多的大學生創業者能夠勇立潮頭。根據實際調研情況，這51個大學生創業項目中，運營較好的有8家，略有盈餘的有11家，基本能夠維持企業日常開支的約有15家，亟需幫扶的約有17家。從大學生那邊反饋的結果來看，認爲制約創業項目發展的因素主要是用工成本增加(約佔85%)、能源原材料價格上漲(約佔80%)和流動資金短缺(約佔70%)，其次是市場競爭加劇、產品價格不斷下降(約佔50%)和新型行業、市場認可度低(約佔30%)。事實上，這些也是制約中小企業發展的普遍因素。從現場調研結果中還得出一個現象，只有3位創業者認爲是自身經營管理不善制約了企業經營發展，由此可以看出大學生創業者還不善於從自身尋找原因，而是把問題歸結於外部因素。

6、大學生創業者最期望得到資金幫扶。

提供資金、項目雙選平臺和專業培訓是大學生創業者最希望得到的創業幫助(約佔100%)，舉辦企業家講座也是大多數創業者需要得到的幫助(約佔80%)，其次打造創業者網絡家園(約佔50%)、提供成功創業者視頻訪談或視頻創業指導課程(約佔30%)也是創業者期望職能部門提供的服務。

7、1位大學生創業者中，辦理有經營性貸款的僅有6位，有14位表示曾申請過貸款，但是因爲經營規模偏小、擔保不足等原因沒有獲得貸款，餘下有23位表示很希望貸款，但是不知曉合適的信貸產品。

團委和人社局、財政局合作的大學生創業扶持資金，每個創業者僅能獲得一筆，不能重複申請，從以前的情況來看，絕大部分創業者僅能得到1——3萬的資金幫扶，對於大學生創業者而言，也只能解一時燃眉之急。

四、調研結論

通過此次調研掌握的情況，在此給已經或即將創業的大學生提出一些建議:

1、積累綜合知識。

對一名創業者來說，不論投身何種創業項目，一些商業知識與經營之道都是必須要提前具備的。創業者應具備的基本知識包括:關於註冊登記、納稅申報及減免政策、銀行開戶等合法開業的知識;關於市場預測和調查、定價知識和價格策略、銷售渠道開發和營銷管理等方面的營銷知識;《合同法》、《公司法》、《消費者權益保護法》等經濟法常識;勞動用工及社會保障方面的知識等。

2、拓展人脈資源。

據網絡信息顯示，目前中國70%的大學生社交範圍太窄，很難同陌生人交流，勢必造成了人脈資源的匱乏。而人脈對創業者來說又極其重要，所謂人脈決定財脈，因此已經或即將創業的大學生要學會在成長中積累自己的人脈，一是在拜訪客戶的過程中積累人脈;二是要學會處理得到的任何一張名片;三是多去參加行業活動和培訓，如各個企業的新產品發佈會、新聞發佈會和產品推廣會議等。

3、學會與人合作。

隨着行業競爭加劇、社會分工細化和商業環境複雜化，一個人樣樣精通很難做到。所以大學生創業者一定要學會利用別人的資源，學會合作，依靠團隊開拓事業。正如攜程計算機技術(上海)有限公司總裁季琦告訴青年創業者的那樣，攜程網的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，更重要的因素是有一個良好的創業團隊。大家攜手創業，分享各自的知識和經驗，也可以避免很多創業“雷區”。

創業調研報告12

優勢

1.大學生往往對未來充滿希望，他們有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2.大學生在學校裏學到了很多理論性的東西，有着較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因爲看中了大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。

3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成爲成功創業的精神基礎。

4.大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

弊端

1.由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對於創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這纔是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2.急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由於大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認爲很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可複製的，以及市場贏利的潛力有多大。而對於這些，你必須有一整套細緻周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4.大學生的市場觀念較爲淡薄，不少大學生很樂於向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對於諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的並不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

必要特質

大學生要想有創業能力，必須把握核心能力的如下特徵：

(1)價值優越性

核心能力應當有利於企業效率的提高，能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更優秀。

(2)異質性

一個企業擁有的核心能力應是獨一無二的，這是企業成功的關鍵因素。核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

(3)不可仿製性

核心能力是在企業長期的生產經營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業特殊組成、特殊經歷的烙印，其它企業難以複製。

(4)不可交易性

核心能力與企業相伴而生，雖然可爲人們感受到，但卻無法像其它生產要素一樣通過市場交易進行買賣。

(5)難以替代性

和其它企業資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創業不過是曇花一現。

創業途徑

途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮;大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識;大學社團活動能鍛鍊各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《xxxxxx報》、《xxxxxx報道》、《xxxxxx》

二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《xxxxxx網》、《xxxx網》、《xxxx網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。

途徑三：與商界人士廣泛交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裏，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收穫更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或諮詢與你的創業項目有密切聯繫的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛鍊幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始於創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可藉助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習範疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課餘、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成;也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

途徑六：校園代理

大學生由於經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課餘時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛鍊創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對於大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以爲畢業後的創業之路準備必要的物質和精神條件。總之，創業知識廣泛存在於大學生的學習、生活的視野之中，只要善於學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息氾濫的社會裏，“去粗取精，去僞存真”也是很重要的。善於學習和總結永遠是贏者的座右銘。

大學生創業者要認真分析自己創業過程中可能會遇到哪些風險，這些風險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風險出現，你應該如何應對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風險是什麼，最大的損失可能有多少，自己是否有能力承擔並渡過難關。大學生創業的風險主要有以下幾個方面。

風險一：項目選擇太盲目

大學生創業時如果缺乏前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。

大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，在瞭解市場的基礎上創業。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，選擇啓動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。

風險二：缺乏創業技能

很多大學生創業者眼高手低，當創業計劃轉變爲實際操作時，才發現自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創業無異於紙上談兵。一方面，大學生應去企業打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗;另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

風險三：資金風險

資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右。是否有足夠的資金創辦企業是創業者遇到的第一個問題。企業創辦起來後，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業的日常運作。對於初創企業來說，如果連續幾個月入不敷出或者因爲其他原因導致企業的現金流中斷，都會給企業帶來極大的威脅。相當多的企業會在創辦初期因資金緊缺而嚴重影響業務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。

另外如果沒有廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、創業基金、等融資渠道。

風險四：社會資源貧乏

企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的範圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，爲自己日後的創業積累人脈。

風險五：管理風險

一些大學生創業者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的`能力普遍不足。要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，可從合夥創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛鍊創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。

創業失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、忽視創新、急功近利、盲目跟風、意志薄弱等等。特別是大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質明顯不足，更會增加在管理上的風險。

風險六：競爭風險

尋找藍海是創業的良好開端，但並非所有的新創企業都能找到藍海。更何況，藍海也只是暫時的，所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業都要隨時考慮的事，而對新創企業更是如此。如果創業者選擇的行業是一個競爭非常激烈的領域，那麼在創業之初極有可能受到同行的強烈排擠。一些大企業爲了把小企業吞併或擠垮，常會採用低價銷售的手段。對於大企業來說，由於規模效益或實力雄厚，短時間的降價並不會對它造成致命的傷害，而對初創企業則可能意味着徹底毀滅的危險。因此，考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是創業企業生存的必要準備。風險七：團隊分歧的風險

現代企業越來越重視團隊的力量。創業企業在誕生或成長過程中最主要的力量來源一般都是創業團隊，一個優秀的創業團隊能使創業企業迅速地發展起來。但與此同時，風險也就蘊含在其中，團隊的力量越大，產生的風險也就越大。一旦創業團隊的核心成員在某些問題上產生分歧不能達到統一時，極有可能會對企業造成強烈的衝擊。

事實上，做好團隊的協作並非易事。特別是與股權、利益相關聯時，很多初創時很好的夥伴都會鬧得不歡而散。

風險八：核心競爭力缺乏的風險

對於具有長遠發展目標的創業者來說，他們的目標是不斷地發展壯大企業，因此，企業是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風險。一個依賴別人的產品或市場來打天下的企業是永遠不會成長爲優秀企業的。核心競爭力在創業之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業終究會被淘汰出局。

風險九：人力資源流失風險

一些研發、生產或經營性企業需要面向市場，大量的高素質專業人才或業務隊伍是這類企業成長的重要基礎。防止專業人才及業務骨幹流失應當是創業者時刻注意的問題，在那些依靠某種技術或專利創業的企業中，擁有或掌握這一關鍵技術的業務骨幹的流失是創業失敗的最主要風險源。

風險十：意識上的風險

意識上的風險是創業團隊最內在的風險。這種風險來自於無形，卻有強大的毀滅力。風險性較大的意識有：投機的心態、僥倖心理、試試看的心態、過分依賴他人、回本的心理等。

總之，大學畢業生創業，首要的原則就是讓自己學有所用，“做熟不做生”。

創業調研報告13

近年來隨着城市經濟格局的不斷變化、農業產業結構的進一步調整和農村耕地的日益減少，臨海市的農村富餘勞動力大量增加。大多數閒散婦女常年僅限於圍着鍋臺和孩子轉，生活來源主要靠丈夫打工和房租收入，既無一技之長，又無就業門路，平時一有空就扯扯家常、搓搓麻將、打打牌、唱唱ok，久而久之，家庭和睦遭受破壞……這些閒散農村婦女的存在，給社會、家庭的和諧穩定帶來了一定的隱患。爲此，臨海鄉鎮婦聯應該如何激勵農村閒散婦女自主創業問題進行了以下思考：

一、農村閒散婦女存在的問題及原因分析

（一）文化程度低，年齡結構老化。本次調查的1000人中具有高中及以上文化程度的只有60人，佔6%；國中文化程度的430人，佔43%；國小及以下的510人，佔51%。且絕大多數文化程度較低的婦女都在“4050”就業困難階段。她們中的大多數人又是家庭事務的主要承擔者，不可能長時間外出務工，只能從事傳統的生產方式，以打零工形式獲取微薄收入，如：產品包裝、流動菜場設攤、餐飲業洗菜工等。

（二）勞動技能單一，擇業面窄。她們中的大部分人勞動技能單一，過去只掌握常規和傳統的種養技術，缺乏從事二、三產業的技能，已不適應市場對技術更新的要求，在勞動力市場上的競爭不力。這有多方原因，一方面她們出生在六七十年代之前，具有較濃厚的小農意識，“小富即安，坐享其成”的思想觀念影響着學知識、學技術的主動性；另一方面她們雖接受技能培訓，但由於培訓機構開展的往往是訂單培訓和定向培訓，在短期內雖解決了就業問題，後又因企業轉產轉制等原因致使她們下崗失業。在競爭激烈的市場經濟條件下，她們的重新就業面臨諸多困難。

（三）就業觀念落後，競爭意識薄弱。第一，就業期望值過高，就業要求不切合實際。她們對於高素質、高層次的技術、管理型等工作崗位幹不了，而對工作時間長、收入低、體力型特別是苦、髒、累的工種又不願意幹，有些人寧可在家賦閒等待其他就業機會。第二，存在“以農爲本守家園”的保守就業觀念。這種就業觀念對大部分的農村婦女就業造成心理上的`阻礙。有的家庭觀念較重，沿襲着相夫教子，贍老撫幼的傳統，不敢也不想外出就業；有的想外出就業但受夫權思想影響及顧及家中老小，孩子教育等現實問題，家門難離；有的缺乏主動擺脫貧困的意識，不願接受新生事物，“等、靠、要”思想嚴重。特別是近郊婦女，她們利用城市開發時劃撥的宅基地建房出租，收入遠遠大於外出打工，更使她們養成了好吃懶做的思想。

（四）社會環境變化，婦女被迫失業。一方面隨着城市化建設步伐的加快，農村大批土地被徵用，使原來那些以種植業爲生的婦女因缺少土地而無法繼續從事傳統種養業。有些家庭雖然丈夫到外鄉鎮繼續從事傳統種養業，但由於那些婦女在家裏承擔着家庭主婦的角色，不便背井離鄉隨夫外出。全球金融危機爆發後，我國沿海地區出口生產企業和勞動密集型企業的產品出口受到影響，導致部分企業倒閉、停產、減產、降薪、減員，不少女農民工返鄉。返鄉女農民工要實現再就業或創業發展，將面臨就業形勢、年齡、創業條件等方面的困難。

二、激勵農村閒散婦女就業創業的幾點建議

（一）強化宣傳教育，轉變就業觀念，激勵農村閒散婦女自主創業要想使農村婦女走出家門，首先要轉變的是就業觀念。各級婦聯組織要把幫助農村婦女轉變就業觀念擺在首位，結合實際，充分利用廣播、電視、互聯網、宣傳欄等陣地和“三下鄉”等活動，向農村婦女宣傳黨的富民政策和各級政府有關促進農村勞動力轉移的政策規定，編印、發放宣傳婦女外出務工緻富典型的小冊子，大力宣傳農村婦女就業創業的重要性和只分行業不分貴賤的思想，努力在廣大婦女中營造“外出打工光榮，勞務輸出快富”的良好氛圍，幫助廣大農村婦女消除“男主外，女主內”的陳舊觀念，樹立敢於拼搏，善於創業的新觀念，鼓勵農村婦女走出家庭，認識世界，發展自我。比如，經常舉辦農村勞務洽談會，勞務懇談會、女能手、女強人先進事蹟報告會，組織參加他鄉致富先進經驗等，使廣大婦女轉變思想觀念，振作精神，樹立信心，鼓足勇氣，奮力拼搏，逐步形成“勤勞致富”的共識。

（二）加強技能培訓，改善就業環境，激勵農村閒散婦女自主創業。一要強化職業培訓，不斷完善鄉鎮婦女勞動就業信息網絡。要逐步形成“市場引導培訓，培訓促進就業”的新機制，促進培訓與就業的良性循環。要把婦女勞動力培訓作爲一件大事來抓、實事來辦。政府應增設培訓專項經費並調動社會各方面參與職業技能培訓的積極性，鼓勵各類教育培訓機構、用人單位開展對婦女的職業技能培訓，提高培訓的針對性和適用性。通過培訓致少使８５％以上的婦女勞動力掌握1－2門實用技術。二要在進行實用技能培訓的同時，注重提高農村女勞動力的文化素養，通過不斷積累，培養其自我學習與掌握技能的能力，變盲目流動、被動學習技術爲有選擇、主動地接受培訓，建立起一支規範化、市場化的婦女勞動力轉移中介服務機構，爲農村富餘女勞動力轉移提供信息、培訓、職介服務，從根本上改變城鄉分割的勞動力市場，創造城鄉平等競爭的就業環境。三要加強與工廠企業及有關部門的聯繫，建立用工需求檔案，採用“訂單式”培訓，搶佔先機，提前介入企業用工需要。

（三）積極探索符合農村閒散婦女實際的就業創業新路子。一是引進來料加工業。“把活兒攬到家裏來幹，不出門就可賺到錢，還不耽誤照料家庭”，這種就業創業方式最符合當前農村閒散婦女實際。婦女在照顧好老人、孩子，管理好責任田，料理完家務之餘，從事來料加工項目。又因該項目不需政府投資、批地，也無需加工人員出資購原料，風險小、見效快，特別適合農村婦女就業創業。二是利用山林資源，種植枇杷、楊梅、柑桔、大白桃等果木，同時建造夏天納涼避暑山莊，既可觀光休閒，又供品償。三是利用開闢花草苗木種植基地，爲我市的花園城市建設提供優良的苗木，更能爲婦女的創業開闢一條新的門路。

（四）培養典型，提供資金扶持，鼓勵和幫助農村婦女自主創業。扶持婦女創業，重要的是幫助解決資金和項目問題。一是政府要進一步加大對農村婦女創業小額貸款的扶持力度，針對女性創業普遍遇到的融資困難，建議政府設立女性創業發展專項基金，貼息或無息提供創業貸款。二是在項目儲備方面，要藉助新聞媒體、深入企業和科研單位，廣泛蒐集、精心篩選適合婦女的創業項目，建立婦女創業項目庫，以適應不同層次婦女的創業需要。三要對發展前景好、信譽度高的創業婦女提供貸款擔保、政策扶持、技術引進等服務，鼓勵她們將項目做強做大，使她們成爲婦女自主創業的榜樣。女經紀人、女能手聯繫普通婦女活動等組織女幹部、女黨員、女能手積極開展手拉手結對幫扶活動，在技術、信息、資金上給予傳授、扶持、幫助和帶動，掀起共同創業致富的熱潮。

創業調研報告14

根據市人大常委會工作計劃和主任會議的安排，前段時間，市人大常委會組織調查組，對我市全民創業就業工作情況進行了調查。其間，聽取了市政府工作情況彙報，實地察看了姜莊鎮人社所、夏莊鎮官莊社區人社工作站、創業貸款擔保中心、大學生創業園等現場，召開了由相關單位負責人、部分人大代表和企業負責人蔘加的座談會，瞭解了有關情況，徵求了建議意見。現將調查情況報告如下：

一、我市創業就業工作的基本情況

奎年來，我市堅持以創業帶動就業，認真落實有關優惠政策，不斷夯實就業基礎，創新創業服務載體，拓展就業服務範圍，全民創業就業工作在省、濰坊市位居前列。

(一)切實落實優惠政策，促進了全民創業就業。市政府和各相關單位認真貫徹落實中央、省和濰坊市關於推動創業促進就業的各項優惠政策。一是不斷加大資金投入力度。去年財政部門安排各項就業補貼、創業扶持資金等共1800萬元，涵蓋了就業培訓補貼、社保補貼、職業介紹補貼、大學生就業見習補貼、大學生創業扶持資金等各個方面。二是依法落實稅收優惠政策。對月營業額不到2萬元的個體工商業戶免徵營業稅、個人所得稅，惠及我市納稅業戶1310餘戶;依法貫徹落實小微企業營業稅和所得稅減免政策，年享受稅收減免約190萬元，有效減輕了創業者創業初期的稅收負擔。三是建立創業資金扶持平臺。以小額擔保貸款作爲促進創業、帶動就業的重要抓手，20xx年初成立了創業貸款擔保中心，在省內率先開發並安裝了小額擔保貸款操作軟件，去年共完成小額擔保貸款發放2.25億元，幫助570名下崗失業職工、高校畢業生和返鄉農民工實現了自主創業。

(二)注重基層平臺建設，優化了就業服務環境。一是確立了以城區綜合服務平臺爲中心，在鎮街區、基層社區和村居設立人社工作服務站的整體規劃。利用上級專項資金，支持14處鎮街區人社所建設辦公場所，每個人社所配備5名工作人員，在社區、村居聘任了1033名人社工作聯絡員，建立了城鎮新增就業、農村勞動力轉移就業、就業困難人員等實名制臺賬。二是規範窗口服務流程。建立健全人社所崗位職責、首問負責、服務承諾、限時辦結等制度，明確各窗口工作人員的服務用語和操作流程，實現了戶外標示、微機設備、信息專欄、工作標牌、培訓制度、考覈辦法等“十個統一”。三是下放行政管理職能。向鎮街區、社區基層平臺下放了《就業失業登記證》審覈發放、就業困難人員初審、企業參保立戶、企業勞動合同簽訂率檢查等16項職能，進一步提高了行政效率，方便了廣大辦事羣衆。

(三)構建創業支撐載體，強化了創業扶持力度。一是建設創業孵化支持平臺。按照“一園三基地”的建設佈局，建設了大學生創業園和電子科技、高新技術及農業科技創業孵化基地，爲創業人員提供廣告創意、電子商務、人力資源、投資理財、科技研發與應用等50多項業務服務，並對符合政策的創業者給予了房屋租賃補貼、一次性創業補貼及小額擔保貸款等扶持。現已入駐創業實體158家，帶動613名大學生實現就業，大學生創業園被認定爲濰坊市級大學生創業示範園。二是建立創業交流平臺。爲搭建青年創業發展平臺，成立了高密市創業促進會，爲青年創業者提供風險評估、開業指導、企業策劃、市場分析、項目論證等多種形式的指導服務。今年人社局、財政局、廣電中心等部門聯合舉辦了高密市首屆創業大賽，廣泛宣傳創業政策，展示創業成果，交流創業經驗。三是打造創業服務平臺。成立了創新創業服務中心，組建由相關部門單位和部分具有成功創業經驗的中小企業家組成的專家志願團，爲創業者提供創業培訓、導師幫扶、專家諮詢、小額信貸等服務，同時依託創業服務平臺，完善項目評估推介制度，近年來共籌集360多個創業項目免費提供給各類創業人員。

(四)創新培訓教育形式，提高了創業就業能力。結合我市實際，啓動了“鳳城大講堂”公益性培訓項目，採取多種形式，每年舉辦3至5次專家講座，舉辦30個專業知識與技能培訓班，到30家企業或鎮街區開展下鄉入企培訓活動，年培訓各類勞動者1.2萬人。針對農村富餘勞動力和再就業人員，突出創業培訓、家庭服務業培訓兩個重點。其中，根據社會對家政服務從業人員需求增大的.實際，大力開展月嫂、護理、保潔等家庭服務業培訓。目前，已培訓各類家政服務人員760多人。

二、創業就業工作面臨的困難和問題

一是創業就業的宣傳工作有待進一步強化。全民創業就業的宣傳聲勢不夠大，宣傳面不夠廣，全民創業就業的社會氛圍不夠濃，創業激情不夠高;不少羣衆對創業就業的法律法規以及上級和我市創業就業的激勵措施、扶持政策不夠了解，仍然存在擇業觀念落後、就業過分挑剔、創業有畏難情緒等問題。

二是創業就業服務體系建設有待進一步完善。從總體上看，全市上下齊抓共管、合力推進創業就業的工作格局還未真正形成，相關部門對創業就業工作重要性的認識還不夠統一，全市人力資源和社會保障、經信、教育、民政、工商、稅務、財政、金融等部門的資源要素整合還不夠到位，各相關部門合力推進創業的工作空間還比較大，服務體系信息化程度不高，不能實現創業就業信息適時採集、傳遞和共享。

三是創業就業培訓工作有待進一步深化。創業培訓面較窄，還不能覆蓋到所有需要創業的人員，創業孵化基地作用發揮得不夠充分。就業培訓層次較低，規模和數量不大，質量不高，培訓內容與就業崗位對接不夠，勞動力的技能素質與企業對技能型人才特別是高技能人才的需求矛盾還比較突出。

四是職業教育有待進一步加強。我市職業教育力量比較分散，社會認同度不高，整體規模偏小，辦學條件、師資力量、設備設施滯後，不適應我市科學發展、轉型發展、跨越發展的要求，與基礎刻育相比，職業教育還是一塊“短板”，一定程度上制約了經濟社會更好更快發展。

三、推進創業促進就業工作的意見和建議

就業是民生之本，創業是發展之基。爲進一步促進就業、推動創業，提出以下建議。

(一)加強宣傳引導，積極營造創業就業輿論氛圍。充分利用各種媒體，全方位、多角度地宣傳創業就業扶持政策、創業成功典型，增強創業就業的新思維、新理念，切實讓廣大羣衆瞭解、熟悉、用好創業就業政策，引導帶動創業就業，營造政府鼓勵創業就業，社會支持創業就業，政策扶持創業就業的社會氛圍。加快推進創業就業服務的信息化建設，及時採集和發佈人力資源供求信息，促進信息資源共享，切實解決創業就業信息不對稱問題，爲城鄉勞動者提供更加便捷、及時、高效的創業就業服務。

(二)加強組織領導，切實完善創業就業協調機制。認真落實上級促進全民創業就業的要求，整合現有公共資源，加強主管部門和相關職能部門的協調配合，掌握創業就業工作動態，分析解決創業就業中出現的重點、難點問題，形成以市政府爲主導、職能部門積極參與，協力推進全民創業就業的工作局面。要明確各級各部門推進創業、促進就業的工作目標任務，把創業就業指標列入考覈內容，加大督查力度，及時檢查調度創業就業工作開展情況。

(三)加強培訓孵化，積極培育創業就業人才。要加快人力資源服務產業園建設，構建孵化條件好、承載能力強、融就業指導創業服務於一體，涵蓋大中專畢業生、城鎮失業人員、進城務工人員等各類創業羣體的多功能、多層次、多元化的創業就業服務平臺，大力培育創業主體。要把招才引智與招商引資結合起來，與以創業促進就業結合起來，認真抓好人才創業園區和創業孵化器建設，完善各類人才創業基地的運行機制，加大創業扶持，着力培育一批特色科技園區和戰略性新興產業基地，形成以創業促就業的良性發展格局。

(四)加快資源整合，注重發展職業教育。要從促進經濟轉型、擴大就業和個人發展的高度，加快發展職業教育。要把整合資源、調整結構、突出特色、形成合力、打造品牌作爲職業教育的發展重點，加快推進職業教育中心建設，探索建立“政府主導、社會參與、市場運作”的職教運轉模式，根據我市轉調創的發展要求，增強教學的針對性和適用性，努力構建以高等職業教育爲龍頭、以中等職業學校爲主體、以社會辦學爲補充的職業教育大框架，打造技能型人才培養基地，着力培養滿足不同層面、不同企業、不同羣體需求的職業人才。

創業調研報告15

xx工商局根據自身職能和xx實際，爲高效畢業生、失業人員、返鄉農名工、軍隊復退原籍和轉業人員創業提供一系列優質服務。

一是做好註冊登記准入工作，搭建創業平臺。採取“非禁即準”的理念，在經營項目和內容上，只要現行法律法規沒有明確禁止的，即可經營，放寬准入。在設立、變更登記時認真落實“服務承諾制、首問負責制、限時辦結制”簡化手續，提供優質服務，實行“一條龍”服務，“一站式”到位，對引資，帶資返鄉創業者制定專人負責登記，資料齊全，符合條件的，隨到隨辦，對企業主有特殊原因申請特急辦理的，實行延時服務，最大程度滿足企業需求；對重大項目登記實行提前介入提供預約服務、上門服務、跟蹤服務，降低企業設立成本，力求讓返鄉創業者享受到優質、便捷、高效的服務。從２００８年９月至２００９年２月２０日，共扶持、培育新開業登記的個體工商戶３４９戶，企業（包括公司）１８戶，農民專業合作社２戶，共帶動就業592人。

二是延伸服務內容，幫助企業做大做強。向創業者開展法律知識講座，手把手完善資料，建立制度，規範經營行爲。引導創業者樹立合同意識，規範合同的.訂立和履行，避免在經濟活動中產生糾紛。涉農合同開展訂單農業。爲種、養殖、加工經營戶申請商標註冊開闢綠色通道，提供優質、高效服務，樹立品牌意識。

三是建立回訪制度，實行跟蹤服務。根據創業者和企業的特殊性，實行一幫一跟蹤服務，指派聯絡員每月至少對創業者走訪一次，並做好痕跡記錄，及時瞭解掌握創業者的生產經營、發展過程中存在的困難和問題，想方設法加以解決，爲企業排憂解難。