翡翠珠寶銷售技巧
珠寶銷售總是會被很多不懂行的顧客們刁難,那麼如何回答他們刁難的問題呢?下面是小編為大家整理的珠寶銷售之翡翠技巧解答,希望對大家有用。
1、你們的翡翠都是A貨嗎 ?(為什麼你們的翡翠鑑定證書上沒有寫明是A貨?)
是的,我們每件飾品均有質量保證單,同時的話還有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(國檢)出具的鑑定證書,您可以放心購買。(按照現行國家標準只有A貨翡翠才會在證書中鑑定結果一項寫“翡翠”兩字;如果是B貨翡翠會在鑑定結果寫“翡翠(處理)”或者“翡翠(注膠)”字樣;C貨的話會寫“翡翠(染色)”字樣)
2、什麼是A,B,C,B+C貨?
A貨是純天然翡翠,只經過雕琢打磨;B貨是指在加工過程中,經過了酸浸漂白,充膠處理的翡翠;C貨是經過染色的翡翠;B+C貨是指經過了酸洗充膠處理而且染色的翡翠。
3、翡翠為什麼會有這麼多顏色?
翡翠是一種礦物集合體,成分的差異造成顏色的不同。
4、為什麼有人說“人養玉,玉養人”?
掛佩在身上的翡翠飾品,因為有人體的一定溫度、水氣和油脂,形成一個較適合翡翠所處的環境,會使翡翠的水頭逐漸看起來變好,更加溫潤。而從藥物學來講,長期佩戴寶玉石,可以保持人體內各種元素的平衡,對人體有一定的好處。
5、為什麼說“黃金有價玉無價”?
翡翠的價值取決因素(色澤、透明度等方面)很大程度上依賴先天條件,相比而言黃金價值因素(純度、重量等)後天可變性較大。
6、什麼顏色的翡翠最好?
翡翠顏色豐富,一般綠色的翡翠價值最高,但同樣紅色或者紫羅蘭以及無色的優質翡翠也十分難得,價值不菲。
7、翡翠飾品的顏色會不會越戴越多?
一般不會,但一些與人體面板接觸緊密的飾品可能會因為人體的溫度、汗水等滲入翡翠內部使顏色發生一定的擴散。
8、A貨翡翠一定比B貨翡翠貴嗎?
不一定,但中高檔翡翠都是A貨比B貨貴。
9、B貨翡翠是假貨嗎?
不是,B貨也是天然翡翠,但是在加工過程中,經過了酸浸漂白,充膠處理。
10、經常擦拭能使翡翠更光亮嗎?
好的翡翠首飾表面光滑漂亮、光澤耀人,在佩戴過程中因蒙塵、沾上汗液和不潔淨空氣會變得稍微暗淡。此時用柔軟的絨布擦拭乾淨,飾件又會光亮如新。
11、我很喜歡這個款式,要是過幾天過來買這個又被賣了是否可以重新定做?
可以做同樣的款式,但翡翠品質會有一定差異。每一件翡翠都是獨一無二的。
12、翡翠飾件體積的大小對價值有何影響?
飾件的大小是影響價值的一個重要因素。越高檔的翡翠,大小對價值的影響就越大。
13、常聽別人說的八三玉是什麼?
八三玉是指1983年在緬甸翡翠產地出現的一種新廠翡翠,是一種水乾、底差、結構疏鬆組成礦物粒度粗大的一種最低檔的`磚頭料,一般用來做B貨或C貨。
14、翡翠的種和水是什麼意思?
翡翠的種是指翡翠的結構和構造(即結晶顆粒的粗細大小,結晶顆粒越小,種越好);翡翠的水是指它的透明度,也稱水頭,與翡翠的結構構造有關。
15、什麼叫“地”?
“地”指玉石的底色,或稱“底”,指翡翠中除綠色以外的其它部分及相互關係;另外也有指翡翠的質地,即翡翠中礦物結晶顆粒大小及相互組合關係。
16、翡翠該如何保養?
翡翠的硬度較大,韌性強,容易保養,只需定期用清水清潔,再用乾布抹乾即可。但在佩戴時應特別小心,避免將翡翠與硬物碰撞或摔至地面。
17、什麼是老坑種和新坑種?
老坑種是指綠色純正、分佈均勻、質地細膩、透明度好的翡翠;新坑種是指透明度差、玉質粗糙的翡翠。
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