獵聘面試快
就在獵聘4週年之際,看似斯文的戴科彬打出了一記兇猛的重拳。
這便是,作爲中國中高端人才網絡招聘老大的獵聘網,推出了號稱顛覆行業的重量級產品“面試快”,並宣佈在5月26日到6月30日期間對獵頭進行全程補貼,整個補貼規模上限是1億元!需要強調的是,這是招聘行業有史以來首次大規模的用戶補貼活動。
獵聘到底想幹嗎?網絡招聘業怎麼了?本期很受讀者歡迎的《互聯網補貼史記》就來簡單分析一下。(掃描文末二維碼,關注可獲取更多內幕,每日一深度!)
【做閉環,玩補貼,搶用戶】
有必要簡單介紹一下這個狂野增長的年輕公司。
獵聘網歷史不算長,2011年才正式上線,號稱國內唯一真正實現“企業+獵頭+經理人”三方互動的職業發展平臺。截至2015年6月,獵聘網的註冊會員超過2000萬,發生交易的企業超過39萬家,獵頭超過20萬名。
所謂“面試快”,實際上是介於過程和結果之間的一個“中間產品”。使用“面試快”之後,只要獵頭匹配給企業HR的候選人一個到場面試即可獲得1000-5000元佣金!需要強調的是,補貼的具體細則將從三個方面展開:首單獎、衝單獎和入職獎。首單獎即獵頭推薦的人才首次到場面試就補1000元;衝單獎最高每單額外補1200元,到場越多補貼越給力,到場4-7個補貼300元/個,到場8-19個,補貼1000元/個,到場20個以上,補貼1200元/個;入職獎額外補3000元。在一個多月的活動週期裏,獵聘網預計投入的補貼金額或達數千萬,上限號稱1個億。
有人擔心,獵聘的“億元補貼”只是一個宣傳噱頭,能不能拿出來這麼多真金白銀?這一點還真心不用擔心。早在去年4月,獵聘就成功完成C輪7000萬美元融資,由美國華平領投,經緯中國跟投。這創造了中國互聯網招聘行業五年以來最大融資案,即便去年苦熬多年終於上(shang)市(an)的智聯招聘IPO融資額,也比這個數字高不了多少。
顯然,戴科彬雄心勃勃地打算,趁着獵聘網尚未上市揹負財務報表壓力的時候,更兇悍地顛覆遊戲規則來完成閉環,更兇悍地搶用戶,在移動互聯網時代大殺四方的“補貼大招”是一個很好的選擇。
【從輕變重,從信息走向交易】
我最關注的是,整個網絡招聘業正在發生一個深刻的大裂變,即正從很“輕”的信息模式,走向很“重”的交易模式。
《無間道》有一句很江湖的臺詞:“出來混的,總是要還的。”我喜歡說,“出來混的,總是要賣的。”說一千道一萬,做互聯網,最後總是要賣東西的,要麼賣流量(搜索+門戶+客戶端),要麼賣商品(各種電商),要麼賣虛擬道具(網絡遊戲)。最後賺了錢怎麼辦?回去買啊。必須切入交易環節!這纔是終極王道!
我再給你算算,中國互聯網前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會,電商獨佔半壁江山。因此,死了無數電商、O2O,還是有更多人衝進來。現在崛起的幾大生力軍:團購的美團、大衆點評,分類的58、趕集,打車的滴滴、快的,垂直的聚美、易車,招聘的獵聘,哪一個不是直接切入了直接交易環節?
換言之,企業在傳統招聘網站上買簡歷、打廣告其實都是一個過程,而不是終極目的。終極目的是爲了招人,而且每個企業每年都有固定的按人頭數的招聘費用,這簡直是妥妥的交易佣金模式啊!現在你明白爲什麼傳統招聘網站這麼多年還長不大、巨頭們也不屑進入的'原因了吧。
這就涉及到O2O的兩大分支:輕和重,即信息模式和交易模式。在O2O時代,用戶獲取信息是爲了完成交易,因此得到整個服務體驗纔是最終目的。如果不能發生交易,對B(商戶)、對C(用戶)都是意義很小的。
記住我這句話:不是渠道爲王,而是交易爲王。否則,爲毛BAT中阿里巴巴一上市市值就等於騰訊百度之和?
【縮短鏈條、提升供給匹配效率】
那麼,“面試快”能達到效果嘛?這簡直不用問。
對於獵頭來說,這意味着可以在較短時間內獲得持續而穩定的訂單和佣金,大大減少了運作風險。對於企業HR來說,保證一小時內和企業對接招聘需求,24-72小時內有靠譜簡歷推薦,不到場不付費!以面試爲結點,解決HR見不到候選人的痛點。
難怪獵聘網自信滿滿地喊出,“面試快”不但重新定義了行業的服務標準,也重塑招聘行業付費方式。作爲一個互聯網老兵和信徒,我覺得,這個產品其實是大大提升了供給和需求的匹配效率。
我認爲,從信息這個最基本的原子顆粒度上講,互聯網的本質是一種供給和需求信息之間智能匹配的工具。譬如,爲什麼搜索引擎被譽爲有史以來最牛逼的互聯網商業模式?就是因爲它沒有任何流量損耗,你帶着需求搜、我一步給你結果,誰給錢多誰展示更好。
所以,門戶、導航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O這一波波浪潮,都是在不斷進行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。而且,在信息匹配到一定程度之後,互聯網企業必須幹苦活、髒活、累活,進行產業鏈上下游的整合。這就是O2O,人連接服務。
從這個意義上講,傳統招聘業龐大、價值極高的信息鏈,是完全可以被縮短、更精準和重塑價值鏈的。要實現這一點,除了全新的模式,創新的產品,還需要很好的技術支撐。
“面試快”是根據行業進行人才服務的,每個獵頭只服務一個行業,這樣就大大提升了行業專業度。具體說,“面試快:是通過大數據算法進行精準匹配,根據用戶需求,後臺自動完成分單匹配;獵頭接單後,算法會幫助企業HR推薦最合適的自身需求的服務對象。
【結束語】
風起於青萍之末,終於草莽之間。
“面試快”是國內第一款招聘行業O2O(線上到線下)產品,從信息模式走向交易模式,實現了交易閉環。該產品是獵聘網首創,在國內和國外,都沒有一模一樣的模式。
5月份,世界互聯網女皇MaryMeeker提出了一個激動人心的口號“重構一切”,注意不是顛覆。那麼,以億元補貼之名,就讓招聘業的重構來的更猛烈一些吧。
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