職場攻略:十個銷售技巧
導語:職場銷售過程中,我們總是希望自己的成功率可以提高,然而,事與願違,因爲各種各樣的原因,我們的銷售成功率總是不高,所以我們一直在尋找可以提高我們銷售成功率的方法。以下是小編收集整理的職場知識,希望對您有所幫助。
1、給予客戶更多的推薦。當客戶用不想討錢的理由拒絕購買時,你可以給更多的選擇推薦,而不要把雞蛋放在一個籃子中。
2、對有能力購買的'人下手。你每天的銷售時間有限,所以要對有能力購物的人進行推銷,不要把時間浪費在沒有權利決定購買的人身上。
3、安排好自己的日程。和客戶預約時間的時候要做好時間的安排,控制好自己的日程,否則將會錯過很多客戶。
4、優化自己的會議日程。儘量將自己的會議安排在早上八點多或者下午一點多,如果在中間時段安排會議那麼你一天的時間就只能拜訪一個客戶。
5、在第一時間拜訪潛在客戶。不要把時間浪費在和其他客戶閒談上,第一時間和潛在客戶交談,留住客戶的希望更大!
6、不要急於求成。銷售這件事情不是一下子就能搞定的,而是要慢慢磨,與客戶交談過幾次才能成功,特別是在談大項目的時候(當然是有意向有能力消費的客戶)。如果太急於求成,想要一步登天的話可能會把客戶嚇跑。
7、不要重複自己說的話。很多客戶都不相信銷售人員的話,但是當自己遭到客戶的質疑是,如果你越是強調自己的正確,重複自己講過的話,那麼可能會造成客戶的反感。
8、不要自己提出反對意見。當客戶沒有提出反駁的觀點時,你自己不要輕易提出來解釋,否則是在挖坑給自己跳,打消客戶的購買念頭。
9、查明真正的反對意見。如果客戶對自己不想購買的理由也不能確定,沒有真正說明自己爲什麼不想購買的原因,那麼你可以提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你纔會知道該如何處理。
10、試成交,然後成交。趁着客戶腦袋發熱的時候,試着讓客戶成交,也許客戶就答應了,這種情況提高了客戶的成交率。
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