必看:銷售人員完美面試十大實用攻略
作爲市場經濟時代的動力核心,營銷已經深入商業和生活的方方面面,銷售人員自然也成爲推動公司業績的功臣。新年後,各類企業大舉招聘銷售人員。如果你有成爲銷售精英的遠大抱負,一定希望瞭解並掌握如何順利拿到Offer的面試祕訣吧?向陽生涯的就業力專家們在多年研究就業市場和求職策略的基礎上,總結出了銷售人員完美面試十大實用攻略:
攻略一、收集相關信息,做好前期準備
放下面試通知電話後第一件事,就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點,儘可能多地蒐集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括:該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的.中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司,不妨提前瞭解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識,面試中與HR的交流將會更加“投緣”。
另外,一些銷售人員的面試必答題可以提前預演,比如:
1、如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作,你會怎麼做?(從業心態,自信心)
2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的,如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎麼想?(抗壓能力)
3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經驗)
4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶,簡單介紹之後,對方回絕你說現在正忙,你會怎麼做?(應變能力)
5、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似,但價格卻很低於你的產品,你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?(銷售策略)
6、你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之後遲遲沒有付款,因財務要結算,現要求你在一個星期內要追回欠款,你會如何向客戶催款?(要在不影響客戶關係的前提下)
7、公司給你分配一個新市場開發任務,談談你的計劃。
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