績效考覈是爲了加工資，絕不是爲了減工資

從企業的角度出發，績效考覈的目的是爲了實現企業的戰略目標，發放工資獎金。從員工的角度出發，是爲了讓員工的付出與收入正比，從而達到留人的目的。但大多數企業在推行績效考覈的`時候，都是減工資，而不是加工資。如：實行績效考覈前，某崗位的工資是3000，實現績效考覈後，基本工資爲2500，考覈工資爲500，名義上總數還是3000，但很難拿到3000，因爲一般企業都規定績效考覈95分以上纔可以拿到全部的績效工資。

前些天有企業就推行績效考覈的問題問計於我，該企業是一家銷售爲主的企業，由於歷史數據不完整，不知道該如何定目標，如何定考覈工資。考覈是爲了調動大家的積極性，一切都應該講究證據，我建議實行“招標式”績效考覈制度，既不參照原來的數據，原來的工資體系也不動，根據上月的銷售數據，在廣泛徵求員工意見的基礎上，制訂“源於實際、高於實際”的銷售目標及考覈制度，既完成多少銷售業績，就可以多拿到多少的獎勵，讓員工自主選擇。員工選擇後需要制訂詳細的行動計劃和措施，需要公司提供什麼樣的支持等，待批准後方可實施。由於未動以前的“奶酪”，再加上組織宣傳到位，取得了良好的效果。

績效考覈是爲了給員工加工資，絕不是爲了給員工減工資，否則就會得不償失，當然，企業存在特殊情況，在不影響大局的情況下，減工資也是可以的。