如何多個維度看渠道營銷?
渠道的書面解釋:
----產品的銷售路線,產品從廠家到最終消費者的路徑。
渠道的組建對廠家的意義
建立一條從廠家到最終消費者的高效分銷網絡,通過這個網絡,快速,廣泛的把自己的產品鋪到各級渠道和終端,出現全國各地的消費者面前,並通過線上品牌傳播和線下地面活動,推廣產品,並形成循環動銷。
渠道里有什麼?
1、比較簡單的說法是由一些機構組成的',例如經銷商,分銷商,零售商
2、嚴格的來說,渠道中的每個機構,又是由若干人等組成的,這些人,都是渠道成員,也可以說,在渠道中,所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員,到經銷商公司的倉庫主管),都屬於渠道成員。
經銷商與代理商
1、經銷商,花錢在上游廠家進貨,再把貨賣給下游客戶,從中賺取差價。
2、代理商,幫助廠家建立渠道,開發客戶,但不進貨,而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶,賺取廠家所給予的服務費用或是佣金。
3、渠道中有衆多的渠道成員,廠家的業務人員,是第一渠道成員。
廠家爲什麼要找經銷商
不是廠家不會做市場做生意,之所以找經銷商合作,無非是利用經銷商已有人力,物力,儲運,資金,銷售網絡,運作經驗,社會關係等等資源,減少廠家自己的成本而已。
渠道的組建形式:
1、完全廠家自建渠道,例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司,開設直屬零售終端,或與當地零售商直接合作。
2、完全依託經銷商建立渠道,讓經銷商來負責建立二級分銷商,以及與零售商之間的銷售渠道。
3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式,某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營,而其他區域則放出來,讓經銷商去做。
廠家對渠道建設的介入方式:
1、完全放手
只對經銷商有業績要求,經銷商如何去建立下一級渠道,廠家基本不管。
2、提供輔助
出於廠家自身的市場建設目的考慮,廠家會投入人力物力,協助經銷商進行下級渠道的建設工作,並協助進行市場動銷工作,謂之“助銷”。
3、完全主導
廠家的產品,品牌,市場運營體系高度成熟,直接指揮市場運行,經銷商只是出錢出人,在配合層面執行幹活。
渠道組建的層級
1、最簡單,就設立一個全國總經銷商
2、分區總經銷商,例如華北一個,東北一個,西北一個~~
3、設置省級總經銷商,一個經銷商就是一個省長
4、地級市級經銷商,比較主流的做法
5、縣級經銷商,這已經是比較深入的設置層級了,一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什麼的。
渠道運行的機制:
產品利潤,在渠道成員中的分配機制。
渠道運行的基本工作形式:
溝通,渠道成員之間的溝通
渠道的加速模式
1、多種形式的利潤模式
2、不斷增加力度的投入模式
3、差異化的運行或是利益模式
企業管理" type="hidden"/>
-
市場營銷總監的工作職責(熱門)
市場營銷總監的工作職責11.把握政策,分析市場;2.根據公司及市場具體情況,制定公司銷售目標;3.根據銷售目標制定銷售策略;4.組織銷售行動,管理銷售團隊;5.控制資金使用,管理資金和進行效益分析;6.根據市場需求提出市場開發建議;市場營銷總監的工作職責21.負責制定、...
-
市場營銷專業就業前景5篇[熱門]
市場營銷專業就業前景11、市場營銷十分看重個人的能力,女生是有優勢的,因爲一般談業務的時候,女生容易被人所接受,如果長得漂亮的話就更好了,但是女生以後做這個工作會比較辛苦。但不是說看着做生意就可以的,當然如果你說的是什麼公司生意,熟悉談判之類的那就另當別論...
-
[熱門]市場營銷總監的工作職責
市場營銷總監的工作職責1職責1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略;2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;3、負責開拓市場業務,進行相關的宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的市場運作體制;4、分...
-
農資銷售市場營銷方案範文
爲確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼優秀的方案是什麼樣的呢?以下是小編整理的農資銷售市場營銷方案範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大...