娃哈哈營銷的核心祕訣
據報道,全國工商聯在京發佈的《2010中國民營企業500家分析報告》顯示,民企500家中,“最賺錢的民企”爲杭州娃哈哈集團,2009年實現稅後淨利87.8億元。
看到這樣的數據,相信很多人會大跌眼鏡,當大家都以爲食品行業不賺錢時候,淨利超過80億,淨利率更是超過20%,這個打破了人們印象中食品企業不賺錢的印象,根據筆者的經驗看,食品行業淨利率超過5%的企業已經算是食品行業還不錯的企業了,超過10%的規模企業更是鳳毛麟角。
由此我們看到一箇中國食品行業利潤巨無霸的產生,那麼娃哈哈如此賺錢的祕訣在哪呢?我想不同的人可能會總結出很多的要點,但知名品牌策劃機構-廣州公孫策營銷策劃公司認爲,主要的關鍵應該企業家的心態:
一、當別人都在叫囂品牌至上的時候,娃哈哈卻靠自己的努力夯實了渠道,以至於不管娃哈哈賣什麼產品,都能迅速到達終端,想想看,一個渠道如此發達的企業,即使產品鋪鋪貨也是個一般企業無法企及的銷售額;
二、當別的企業都在玩創新的時候,妄圖一步天堂,娃哈哈卻在小步跟進,別人成功什麼產品,他做什麼產品,不做無所謂的犧牲,穩步生存發展纔是企業真正的無敵神功,想象一樣一個企業每年增長10%,比有的企業的動輒超過100%的增長是慢了點,但如果每年都超過10%,那會是怎麼樣呢?況且,做一個產品成功一個,對企業的信心是大有裨益的`,而有時信心是黃金也買不來的。
三、當別的企業都在拼命玩概念,聰明地以概念獲取超額利潤的時候,娃哈哈卻在做產品跟進,以規模取勝,紮實地做好市場基礎,獲取穩定的利潤。
這樣的穩定,不急功近利,是很多企業需要學習的,因爲這實際上更是一種強大,強大不代表你攻城掠地,不在你驚天神功,不在你如日中天,而在於你恆定的發展、進步、堅守。
心態,是一種修爲,是大智慧的表現,是看清事物本質的能力,更是一種堅持,這些東西如果集合起來,用一個詞形容,叫偉大。從這點說,宗慶後先生是偉大的,而中國的很多企業家離偉大還差地遠,因爲中國太多投機商人,缺少偉大的企業家。這也是廣州公孫策營銷策劃公司多年來的策劃理念,因此才能夠發展成爲行業中的佼佼者。
以上,共計勉之。
企業管理">-
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