網上保險營銷究竟有哪些祕訣？

第一招：找準市場定位製作保險營銷主頁

在製作網絡營銷主頁前，首先要明確市場定位---通過國際互聯網營銷想做些什麼，怎樣做以及對象是誰，當這些確定後，就明確了保險營銷主頁的風格取向、包裝以及運用哪些技術手段來實現等。保險營銷主頁的內容一定要充實、富有新意並且要不斷創新，這些沒有統一的標準，各保險公司可根據企業實際情況量身定製。好的保險營銷主頁只有一個標準，那就是當訪問者訪問這個主頁時會被深深地吸引，並且成爲經常的造訪者。

第二招：構建互聯網服務器

互聯網服務器是保險營銷主頁的大本營。目前，搭建互聯網服務器有兩種方法：第一種是自建，這種方式投資大並且需要專線連接和專門人員維護，運行成本較高;第二種是託管，即通常所說的虛擬主機，這種方式非常經濟，適合於大多數公司。在搭建服務器的同時，還要爲你的站點起個好名字，名字要簡潔、易於記憶、標誌性強，還要有一定的內涵。由這個名字組成的互聯網網址，將是訪問者通達你的互聯網服務器的鑰匙，像品牌、商標一樣起着重要的識別作用。

第三招：推廣網絡保險營銷主頁

爲了吸引儘可能多的人訪問自己的網絡保險營銷主頁，就要想辦法將這個主頁推廣。推廣主頁的主要方法有兩種：一種是利用公衆媒體推薦(比如當地的日報、晚報、雜誌等)，還可以在本公司的各種宣傳資料上宣傳(比如信封、保險建議書等);另一種方法是在國內外的着名搜索引擎上註冊。通過以上兩種方式，人們就可以瞭解到保險公司的營銷主頁，進而成爲這個站點的訪問者。

第四招：將網絡營銷和客戶服務緊密地結合起來

保險公司還應組織專門的人力、物力配合網絡營銷活動，及時對網上客戶的.訪問和徵詢作出反饋，做好營銷服務工作。同時，要密切關注網上客戶的需求、留言、意見和訪問次數的變化情況，適時分析、及時調整網上營銷策略。

總而言之，網上保險營銷新概念的形成，是實施保險公司電子商務關鍵性的一步。當保險公司利用計算機網絡，把它和遍佈各地的客戶、營銷渠道連爲一體，直接在網上完成從覈保到核賠的業務流程時，就不僅實現了保險公司的電子商務，而且也在競爭激烈的市場上佔有了優勢，擁有了更廣闊的發展空間。

當你決定投保時，可在網上發出投保要求，並將保險費通過網上銀行劃入保險公司帳戶，整個投保過程簡便迅速，免去了營銷員上門"推銷"的麻煩，這樣你就可以在比較自主的環境下作出投保決策。