精選個人述職報告合集六篇

在現在社會，報告的使用成爲日常生活的常態，報告包含標題、正文、結尾等。我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的個人述職報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告 篇1

尊敬的各位領導：

我於xxxx年xx月xx日開始到貴公司工作,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個團隊中,不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐着自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這3個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要彙報,以接受大家評議。

作爲一名剛剛畢業的畢業生,兩年的專業知識學習,養成了對於實踐的東西接觸的少,對於許多實際應用問題不瞭解。面對這種情況,平時我都放開手腳,有想法就去動手,不再眼於只想不做了。

第一個月,基本上是每一天接觸的都是新知識。儘管與我自己所學有很大的差異,但是我沒有放棄,而是從頭再來。那段時間的確費較多時間去認真接受新知識,所以很快就適應並且融入到嶄新的工作生活中去。 第二個月,接觸的不僅僅是理論知識,更多的是動手能力。這纔是工作的重點所在。基本上每天都是調機,每天重複着同樣的事情。感覺是有點繁瑣,挺不簡單得。好在我逐漸習慣了。第三個月,把前兩個月學習到得東西加強熟練,使自己更能勝任這份工作。經過三個月得學習基本上是能勝任的。

三個月以來,我也清醒的認識到自己工作存在的不足,表現在:

1.與領導及同事們的協作.交流缺乏主動性,

2.工作時間短,工作經驗不足,沒有建立有效的工作方法。

3.個別工作做的不夠細緻,偶爾會出現協調不足。

4.自己的操作水平和經驗還趕不上工作的要求,需待提高。

在今後 的工作中我將自覺加強學習,向理論學習,向專業知識學習,向身邊的同事學習,逐步提高自己的操作水平和溝通能力。克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐之中不斷的完善提高自己。

個人述職報告 篇2

尊敬的公司領導：

你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫樑穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶羣的整體狀況

目前，我擁有的客戶羣主要是在20~45歲之間的人羣裏，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶裏，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月裏，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對於初次拜訪的客戶，經常會因爲沒預約到準確的時間，到了客戶那裏見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統

的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加強與客戶的溝通與聯繫。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯繫意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅侷限於獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，製作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝！

個人述職報告 篇3

各位領導、各位同事：

大家好!

過去的XX年，在酒店領導的正確指導和大家的團結合作下，我帶領客房部員工較爲圓滿的完成了酒店的各項工作。但是在一些細節上還存在的不足，需要我們不斷改進和完善，爭取在20xx有新的成績。下面把我一年來的工作述職如下：

(一)執行崗位職責情況：

人員管理方面：酒店是以服務爲核心的行業，員工的素質高低，直接影響到酒店的興衰。因此員工素質、服務質量提高是賓館經營最爲關鍵的環節。客房人員多，工作瑣碎，每一項工作的完成都需要員工攜手並肩的努力，這樣人員管理就至關重要。我會要求員工定期學習酒店的一些規章制度，以便提高服務質量和人員素質。在經理召開客房員工大會後，我會認真領會會議精神，工作中好的方面和需要改進的方面。使員工知道自己該做什麼，怎麼做。我還通過對員工日常表現的考覈，剔除了一些表現不佳對人員，精兵簡政，從而進一步提高人員素質和服務質量。

客房衛生服務方面：衛生質量對於客房來說至關重要，衛生質量直接關係到酒店的效益。去年酒店的衛生狀況良好。我們一如既往的堅持“員工自查和經理抽查”，客房有一段時間在缺員的狀況下，我及時進行了相應的調整，機動靈活的安排了班次情況，甚至親自帶頭打掃衛生，真正做到了“我們就是一塊磚，哪裏需要往哪搬。”在這種情況下，我們依然使客房衛生仍能保質保量，也更加提高了客房的團結協作精神。在服務上，督導員工遵守店紀店規，嚴格按照服務規範、標準和程序進行服務。

定期檢查、維修、保養設施設備，安全方面的管理：客房設施能否達到規定的使用年限，是直接影響賓館效益和長遠發展的關鍵，所以在設施設備的保養上客房部嚴格執行設施設備保養規定。在安全方面做到對電器開關、水開關、暖氣、空調等及時定期檢查，對跑冒滴漏盜等現象防患於未然。定期投放蟑螂藥等，及時防治害蟲對客房的危害，及時觀察，消毒。

(二)工作中存在的問題

1、服務質量有待向兄弟酒店學習，人員素質有待進一步提高。員工在操作程序上有待規範化，需要進一步培訓。

2、客房巡查、定期檢查制度需要進一步加強，將事故防患於未然。

3、小物品的保管、領取在規範化和制度化上還需嚴格控制。

(三)下一步工作目標

1、在人員素質、服務質量上配合質監部加強培訓，提高服務質量，使服務質量趨於規範化。

2、繼續加強客房衛生管理，做到“員工自查、經理抽查”，絲毫不能馬虎。

3、制定硬件(水龍頭開關、空調、電視、燈、電器開關)等的定期檢查維修制度，避免突發事故。

以上是我對XX年工作的彙報和20xx年工作的設想，最後在這裏感謝酒店領導對我工作的支持，感謝全體員工對我工作的配合和理解，也真誠希望今後大家繼續團結協作，爲良友更加美好的明天貢獻力量。

個人述職報告 篇4

時間真的很快，在實驗中學的日子掰着手指都能數清。

當了兩年半的班長，真的深有感觸。

我不敢說我是最好的一個班長。

也不敢說我是最負責的一個班長。

我只是在盡力做到我應該做的，盡力讓同學們滿意。

在這一學期中，11級9班失去了以往的精神，失去了以往的奮鬥力，班主任着急，同學們也着急。

各種各樣的措施迎面而來。

不少任課老師都在說：九班不如七年級時了。

我們都在反思，究竟是什麼讓九班變了。

七年級時的活力、那股風采，究竟到哪裏去了。

火車跑得快，全靠車頭帶。

我也在反思，我這個班長到底盡到自己責任了沒有。

身爲一班之長，卻沒有帶好領頭的`作用。

早上，依然在持續着七年級以來的措施：黑板寫上早讀內容。

只是因時間緣故取消了以往檢查這一流程。

現在，又加了一個任務，按組裏的學號課代表寫任務，每天一個問題，次日早上檢查。

這一措施雖有點收穫，但收穫不大，是因爲檢查不夠到位，下一步要加大檢查力度。

也希望同學們能夠自覺配合，這纔是問題的關鍵。

對於弱科，檢查力度更是不可忽視。

班裏爲了解決化學、物理等弱科，充分利用起每一個課間時間針對中上游同學，進行化學方程式的默寫。

在眼保健操時間，進行抽查講題。

距離期末，還有三週的時間。

這三週，將決定下學期班級的班風。

所以，xx年最後一學期。

我會努力。

和九班一起努力。

九班定不會讓大家失望。

i believe。 we can do it。

個人述職報告 篇5

根據院黨組的工作佈署，今天我在這裏向大家彙報一年來我工作情況，請大家審議。

一、20xx年公訴工作的情況

20xx年公訴工作主要有四個特點：第一個特點是受理公訴案件數量是歷年最多的。20xx年，我們共受理案件605宗964人(其中公安移送審查起訴案件589宗941人，本院自偵部門移送案件16件23人)，與20xx年同期的524宗758人相比，宗數上升15.46%，人數上升27.18%。案多人少的問題更加突出，任務相當繁重。第二個特點是提起公訴的案件數量也是歷年來最多的。20xx年共提起公訴案件480宗712人，與20xx年的401宗547人相比，宗數和人數分別提升19.70%和30.16%。第三個特點是所辦理案件保持較高的質量。雖然任務重，人員少，但我們保持較高的辦案質量，20xx年我們沒有因證據不足、事實不清而從法院撤回起訴的案件，沒有無罪判決案件;這兩個都實現“無”也是歷年少有的;和湛江其他兄弟基層檢察院相比，我們這方面做得比較好;而我們建議公安撤回起訴意見的案件(主要是證據不足這方面的案件)，公安機關都認同我們的建議，沒有提出異議;第四個特點是刑事訴訟監督效果明顯。在偵查監督方面，20xx年我們追訴漏罪漏訴12宗13人，所追訴的漏罪漏訴全部得到法院判決的確認，有效打擊了犯罪，而在刑事審判監督方面，我們提起抗訴一宗一人，一審判決認定被告人李某光犯綁架罪，屬從犯，遂減輕判處有期徒刑八年。我們認爲被告人李某光屬主犯之一，不應減輕判決，經我們抗訴後，二審法院認同我們的抗訴意見，直接改判被告人李某光有期徒刑十一年。追訴和抗訴這兩項工作取得了良好的法律效果和社會效果。

二、我的幾點做法

20xx我在履行好公訴科長常規工作的前提下，針對公訴工作的特點，我的工作重點放在提高辦案效率和辦案質量，強化刑事訴訟監督，抓好規範建設、全力推行公訴工作創新等方面，重點抓好如下工作：1.深入落實主訴檢察官責任制(也即是放權)減少辦案審判環節、提高效率;2.大力推行簡易程序和普通程序簡易審;3.對有爭議的案件，採取交叉閱卷、聽取偵查部門和批捕部門意見，集體討論的方法;此外，20xx年我省實行“三打兩建”專項行動，我任我院“三打”辦主任，在履行好“三打”辦主任常規工作前提下，我着力點放在“三打”案件的質量上，對於事實清楚、證據確實充分的案件，我們做到快訴，從快打擊;而對於有爭議的案件，我堅持以事實和證據作爲辦案的原則，把我們公訴所辦理的“三打”案件辦成鐵案，做到不縱不枉。

三、我的幾點體會

20xx年公訴工作能順利完成，我有三點體會：第一是院領導對公訴工作的高度重視，每當我們公訴工作遇到困難和壓力時，院黨組特別是分管領導黃存波副檢察長總是及時正確決策，給予我最有力的支持和最充分的信任，全力支持我們解決困難和抗住壓力。第二是兄弟部門的大力支持，公訴工作涉及到相關部門工作時，他們都及時到位，全力支持，要車給車，要人給人;第三點是從事公訴的幹警非常團結，素質好，在工作中，大家同心協力，工作非常主動，經常加班加點工作。也就是說，20xx年公訴工作能順利完成，就是靠本院領導、兄弟部門和全體公訴人員的通力合作，在此，我非常感謝院黨組領導以及同志們對公訴工作的支持和關心。

四、存在問題

20xx年公訴工作雖然我努力去做了，但還存在不少問題需要改進和加強的。一是我們公訴辦案人員執法觀念還需要進一步更新，我們對寬嚴相濟的學習還不深，領悟不透，執法理念更新不及時，在辦案過程中存在機械辦案的情況，有時對羣衆的訴求及辦案的社會效果、法律效果、政治效果三者的統一考慮不夠;二是業務水平有待進一步提高，對知識的更新、學習不及時;對案件中存在的問題認識不深、分析不透，解決問題的能力不強;三是法律監督方面還需要進一步提高，我們現在對偵查工作的監督主要是就案論案的監督，類案的監督需要加強;而在審判監督方面，對於法院“輕刑化”情況監督方法不多，力度不夠。四是由於辦案任務繁重，長期處於超負荷狀態下工作，部份同志有時出現厭倦思想。

五、我的工作設想

1、高質量、高效率完成好20xx年公訴常規工作;

2、針對刑訴法修改後的實際情況，全力做好應對工作，包括可預見和一些不可預見的問題，比如證人出庭、偵查人員出庭，非法證據排除，自偵案件的雙錄等問題;

3、全力推行釋法說理和案件風險評估工作，針對目前涉檢案件及社會維穩情況，我們公訴今年工作重點放在釋法說理和案件風險評估工作方面，力求做到案結事了，提升我們的公信力;

4、我們今年公訴工作的另一個重點是要結合年度基層檢察院考覈方案，做到每一個加分點我們都不放過，爭取每個月都有加分點，爲我院年度考覈貢獻一份力量。

5、建立起辦案調研相統一機制，及時對案件的得失成敗進行總結、調研，將先進的做法轉變爲機制，建立起務實性、學習型的公訴團隊。

總的來說，一年來，我雖然盡職盡責地工作，但離黨組和同志的工作要求還有一定距離，在今後的工作中，我將更加努力工作，爭取更好的成績，我的彙報完了，謝謝大家。

個人述職報告 篇6

20xx年即將過去，回首年前的工作計劃和這一年中的忙碌種種，廚房員工付出了艱辛的努力，大家齊心協力，積極奮鬥，在完成計劃的同時還創造了一個個的驚喜，但也有不足需要我們去總結和彌補。

一、20xx年工作總結：

1.加強廚房內部培訓。根據前一年的工作總結，廚房員工工作能力差和工作意識不強現象，嚴抓新員工的工作服務意識，強化崗位技能，提升員工的綜合能力。

2.加強前後臺溝通和協調，提升對客服務。定期拓開廚房、前臺協調會議，增強香榭里人員的團隊意識和服務意識，發現並解決工作中的存在的不足，前後臺相互協助，共同努力，提升了餐廳的品牌。

3.合理安排人員，勞動力綜合運用。在競爭日益激烈的當今，人員緊張，根據廚房現有人員對其進行合理安排，綜合運用，及時調整員工的工作內容，提升員工的工作效率。

4.進一步規範和明確廚房獎勵考覈制度。爲提升廚房員工工作效率，增強團隊戰鬥力和凝聚力，提高員工總體水平和素質，培養員工積極進取的工作態度，對員工的獎勵及考覈方案作了進一步的明細規定。

5.一如既往做好廚房“五常法”和衛生工作，廚房的衛生和“五常法”工作一直是廚房工作的重點之一，廚房員工持之以恆進行落實。在飯店星級複評自查中，受飯店領導好評，還被評爲西餐部“五常法”示範廚房。

6.體現餐廳品牌，突出個性化服務。在平日服務中，前後臺共同配合，不缺乏個性服務，對特殊客人特殊對待，這其中有爲孕婦制定製作爲期兩個多月的營養餐，有爲喜好美食的常客長期製作個性菜餚等等。

7.堅持做好各廚房的協調配合工作。嚴把出品質量關，保證從本廚房出去的任何成品或半成品符合標準，提升部門的服務與品質。

8.圓滿完成月餅銷售任務。一年一度的月餅銷售工作廚房人員齊心協力，把工作重點放在銷售上，雖廚房人員的銷售能力薄弱，但經過兩個多月的努力，圓滿完成任務。

9.各節日美食活動豐富多彩。從中西混合套餐到經典自助吧檯，從母親節溫馨套餐到聖誕大餐，給客人帶來的不光是美食，更多的是驚喜和滿足。

10.創造具有南苑特色的優秀西餐菜餚。廚房內部創新開拓，研製了許多深受客人喜愛的西餐零點菜餚；在參加全省烹飪技能大賽中屢獲金獎、特金獎，爲飯店爭奪榮譽。

這些都離不開全體人員的共同努力，也離不開領導的支持和配合。在這一年中廚房取得了一些成績，但我們更多的思考應該是我們的不足，在競爭如此激烈的今天，我們如何在明天創造更多的業績，這需要我們羣力羣策。我們會在新的一年中，共同面對困難，共同挑戰未來，創造更美好的明天。