銷售員績效考覈方案

銷售員績效考覈方案

一、總則

爲鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。通過對業務員工作能力、工作業績及工作態度進行客觀、公正的評價，促使員工不斷改善工作績效，提高自身工作能力。公司實行以績效爲導向的績效管理制度，着重強調“誰銷售、誰服務、誰回款、誰受益”的.原則。

二、適用範圍

本方案僅適用於公司已轉正的銷售人員。

三、考覈辦法

1、考覈實施主體：人事部、銷售部、財務部組成績效考覈委員會。

2、考覈時間：分月度，季度，年度考覈。

3、考覈內容：考覈內容有開發（銷售金額和客戶開發家數）、回款、銷售（品牌銷售和客戶銷售）、終端建設（陳列、廣宣）、終端信息反饋、培訓及活動、會議邀約回款7個部分。

4、考覈方法：關鍵績效指標考覈法。

四、考覈原則

本次績效考覈體系的制訂，基於以下基本原則：

多勞多得原則：以目標爲導向，以業績爲前提，實現多勞多得的結算形式；

誰開發、誰銷售、誰服務、誰回款、誰承擔、誰受益的原則：

劃分權責，明確受益主體，公平分配原則；

四、銷售人員的主要工作職責

1、完成年初制定的銷售目標；

2、負責所轄區域內的新客戶開發；

3、建立、維護渠道客戶及老客戶回訪；

4、掌握外區銷售環境，做好規劃銷售，支持重點地區的銷售；

5、制定行業客戶開發計劃，有效開發行業客戶；

6、完善團隊的內部建設；