行業調查報告(集錦15篇)

在當下社會，報告的適用範圍越來越廣泛，不同種類的報告具有不同的用途。那麼一般報告是怎麼寫的呢？以下是小編精心整理的行業調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行業調查報告1

行業調查報告寫法：

(一)撰寫調查分析報告的意義

調查分析報告是調查人員對某種事物或某個問題進行深入細緻的調查後，經過認真分析研究而寫成的一種書面報告。 要撰寫好調查報告，必須瞭解調查報告的特點，掌握調查報告撰寫的步驟，撰寫報告的方法，使調查報告在實際工作和理論研究中發揮應有的作用。

(二)調研報告的需求

想知道如何去撰寫一份優秀的調研報告，首先要明白“報告”的需求：

1、基本需求：

①客觀、中立的態度

②結論嚴謹、清晰，經得起推敲

③更多地以科學的數據去描述現象、規律

④涵蓋不同方面的意見(正方、反方、中立方)

⑤報告內容緊扣主題

2、進一步需求：

①條理性：合理安排報告內容的分佈，取零散的數據和觀點相對集中地、有條理地以“章(部分)”，“塊”，“段落”陳述。

②標題要確切、簡明、醒目：主題是反映報告的以下部分(章)、“塊”、“段落”的核心內容或觀點

③觀點與數據要統一：報告引用的數據和觀點(定性)的必須能夠有效地支持標題的觀點。

④結論和建議無歧義：建議應該是圍繞着研究目標和相關的研究發現而做出的下一步的行動計劃，一定不能離題、“口不對心”。

⑤某些“加分”因素：圖文並茂、可讀性強、內容通俗、易懂、準確、生動、不累贅。

(三)調研報告的特點

1、針對性。

針對性是調查報告的靈魂，它是指撰寫的調查報告必須有明確的調查目的。任何調查報告都是目的性很強的，撰寫報告時必須做到目的明確，有的放矢，圍繞主題展開論述。

2、時效性。

對於調查報告的寫作者來說，必須講求時間效益，及時捕捉各種信息，並做到及時反饋。只有這樣，才能發揮調查報告的作用。

3、新穎性。

調查報告應緊緊抓住實踐活動中的新動向、新問題，引用一些人們未知的、通過調查研究得到的新發現，提出新觀點，形成新結論。

(四)調研報告的格式

調查分析報告一般由標題、概要、正文、結尾、附件等幾部分構成。

1、標題

(1)、標題的要求。標題就是調查報告的題目，由報告內容來決定，標題是畫龍點睛 之筆。首先，它必須準確揭示調查報告的主題思 ，做到題文相符。

其次，高度概括， 具有較強的吸引力。

(2)、標題的寫法。標題的寫法靈活多樣，一般有兩種：單標題與雙標題。

單標題就是調查報告只有一行的標題，一般是通過標題把被調查單位和調查內容明確而具體的表現出來。 雙標題就是調查報告有兩行標題，採用正、副標題形式，一般正標題表達調查主題，副標題用於補充說明調查對象和主要內容。由於這種標題形式優點很多，正標題突出主題，副標題交代形勢、背景，有時還可以烘托氣氛，二者互相補充，因此成爲調查分析報告中最常用的形式之一。

(3)、標題的形式。

"直敘式"的標題，即反映調查意向或調查項目、或是地點的標題。這種標題簡明、客觀，一般調查報告多采用這種標題。

"表明觀點式"的標題。直接闡明作者的觀點、看法，或對事物進行判斷，評價。

"提出問題式"，即以設問、反問等形式，突出問題的焦點和尖銳性，吸引讀者，促使讀者思考。例如《中學生早戀問題說明了什麼》等。

2、概要

概要即調查報告的內容摘要，主要包括以下三方面內容：

第一，簡要說明調查目的，即簡要說明調查的原因;

第二， 簡要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題;

第三， 簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使確信調查結果的可靠性，並說明選用該方法的原因。

3、正文

正文是調查報告的主要部分。正文部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出，引出結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法等。

(1)、 引言

引言的寫作形式。引言即調查報告的開頭，"萬事開頭難" ，好的開頭，既可使分析報告順利展開，又能吸引讀者。開頭的形式有這樣幾種：

開門見山，揭示主題。文章開始先交代調查的目的或動機，揭示主題。例如，20xx年3月我們對20xx級電子商務專業的學生進行有關心理障礙調查研究，目的是要有針對性的對學生進行健康教育，矯正疏導各種不良心理，使學生健康成長。

結論先行，逐步論證。即將調查結論寫出來，然後再逐步論證，這種開頭形式，觀點明確，使人一目瞭然。例如，20xx年3月，我們對我校高一400名學生心理狀況進行調查，調查結果表明，不少學生存在這樣或那樣的心理方面的障礙，大致可以分爲以下幾類：

。 交待情況，逐層分析。文章開頭可先介紹背景，然後逐層分析，得出結論。也可交待調查時間、地點、對象、範圍等情況，然後分析。這樣可使讀者有一個感性認識，然後再深入分析研究。例如，《放眼未來之路--1011名專家人士眼裏的中國數據通訊網絡》的開頭，"中國郵電電信總局與北京新華信息商業風險管理有限公司於今年4、5月間在北京、上海、廣東、廣州進行一次大規模的抽樣調查，力圖考查我國通訊網絡的現狀，並展望未來之路。"在這次調查中，除了涉及到特定專業問題外，還圍繞着網絡化的大趨勢設計了許多問題，包括用戶目前的網絡使用情況、意見、需求等，調查對象是各種單位中通訊網絡或計算機方面的技術人員。

提出問題，引入正題。用這種方式提出人們所關注的問題，引導讀者進入正題。

引言部分寫作應把握的原則。開頭部分的寫作方式很多，可根據情況適當選擇，但不管怎樣，開頭部分應圍繞這樣幾個問題：

1)爲什麼進行調查;2)怎樣進行調查;調查的結論如何。

引言部分寫作應把握的原則。開頭部分的寫作方式很多，可根據情況適當選擇，但不管怎樣，開頭部分應圍繞這樣幾個問題：1)爲什麼進行調查;2)怎樣進行調查;調查的結論如何。

(2)、 論述

論述部分的重點。論述部分是調查報告的核心部分，它決定着整個調查報告質量 的高低和作用的大小。論述部分的重點：1)通過調查瞭解到的事實，分析說明被調查對象的發生、發展和變化過程;2)調查的結果及存在的問題;3)提出具體的意見和建議。

基本情況部分。要真實地反映客觀事實，對調查資料有背景資料作客觀的介紹說明;或者是提出問題，其目的是要分析問題.

分析部分。這是調查報告的主要部分，在這一階段，要對資料進行質和量的分析，通過分析，瞭解情況，說明問題和解決問題。分析一般有三類情況：第一類成因分析;第二類利弊分析;第三類發展規律或趨勢分析。

(3)結尾

結尾部分是調查報告的結束語。結束語一般有三種形式：(1)概括全文。綜合說明調查報告的主要觀點，深化文章的主題。(2)形成結論。在對真實資料進行深入細緻的科學分析的基礎上，得出報告結論。(3)提出看法和建議。通過分析，形成對事物的看法，在此基礎上，提出建議或可行性方案。

4、附件

附件是對正文報告的補充或更詳盡的說明，包括數據彙總表及原始資料、背景材料和必要的工作技術報告。例如，在咱們寫的調查報告裏，我們可以把相應的問卷選一部分作爲我們調查報告的附件。

五、 調研報告的基本要領

調研報告是調研結果的文字表述，是定量分析與定性分析巧妙地結合的一種特殊文章。它的特點就在於要數字圖表與文字相結合，既要遵循公文寫作的共同規則，又要善於科學地運用統計資料和統計數據。雖然寫好調研報告，並非輕而易舉的事情;但只要掌握要領，還是可以得心應手的完成。

1、主題要集中、突出、

主題是報告的靈魂，是整篇報告的統帥。一篇調研報告，只應有一個主題，報告要圍繞主題去展開，不能走題。“意多文亂”，報告切忌多中心，絕不可企圖通過一次調研解決幾個問題。

2、標題要確切、簡明、醒目

(1)標題的意義

文章都有標題，調研報告也不例外。標題與主題密切相關，是用來揭示主題的中心思想的。但標題與主題又有區別：一篇調研報告只應有一個主題，而且必須在收集和整理資料之前就確定下來(也就是確定選題);但同一篇調研報告卻可以有不同的標題。 有人把文章的標題比作人的眼睛，一個好的標題，往往會給文章帶來畫龍點睛的奇效。

(2)標題的要求

“確切”是指標題要能準確揭示調研的主題思想，要使人能從標題便一目瞭然地看出調研報告的基本內容是什麼，要解決什麼問題。

“簡潔”就是標題必須簡明扼要，高度概括，不能拖泥帶水，臃腫累贅。報告要精練，標題尤其要在“精”字上下功夫。

“醒目”即要求報告的標題要在準確、簡潔的前提下儘可能地突出事物的特點，甚至用生動的詞語，形象的比喻，以追求引入注目的效果。

3、觀點與材料數據要統一

觀點要從材料和數據中產生，又要用觀點去統率材料和數據，實現正確的觀點與充實的材料、準確的數據的完美結合。

觀點和材料是報告的兩個最基本要素。任何報告都要反映調研的結果和作者的觀點。報告的大小標題和基本論點，尤其應當如此。是什麼和不是什麼，贊成什麼和反對什麼，應該怎麼和不應該怎樣，必須涇渭分明，不能含糊其辭、模棱兩可。材料和是報告數據是報告的“血肉”，觀點要從材料進和數據中形成，並以其爲支撐，只有材料和數據充實，言之有據，報告纔會豐滿有力

4、結構要嚴密

報告的結構式其支架，是報告的各個必要組成部分的合理組合。但一篇報告到底應該有哪幾部分和應當怎樣組合，卻是因題而異和因材而異，沒有統一的固定的格式可循，應當根據主題和所掌握材料和數據之不同去周密構思，合理佈局，力求層次分明，條理清晰。

5、文字要準確、精煉、通俗、生動

“準確”就是在用詞語來描述事物的性質、狀況和表達作者的看法時，要做到恰如其分，不能詞不達意。例如，事物的多少、大小、高低、快慢、好壞，都有程度的不同，在表述事物的變動情況時，到底用“基本持平”“有所增長”“增長較快”和“顯著增長”這幾個詞中的哪一個更爲準確，就要很好斟酌。而且，多少、大小、高低、快慢、好壞等，也是一個相對的概念，是因時、因地、因事而異的，相同的增減百分比，對於不同時間、地點條件下的不同事物來說，其快慢程度可能大不一樣。

“精煉”就是要力求言簡意賅，用盡量少而精的文字去描述客觀事物和表述作者的思想，把不必要和可要可不要的字、句詞、句子以至段落刪掉。

“通俗”就是要使人能理解你所寫的東西。調研是一種專業知識，要使調研報告能被人看懂，除了寫作要符合語法、修辭規則外，還有一個專業知識通俗化的問題，要把報告中非用不可而又不易爲普通讀者所瞭解的專業名詞、指標、方法等儘可能說得淺顯易懂、簡單明瞭一些。

“生動”就是要求把報告寫得活潑一點、形象一點，講究一點文采，增加文章的趣味性，使人愛看愛讀。這就要求我們要有一定的文學修養，懂得遣詞造句的技巧和修辭的基本手法，掌握一些生活氣息濃郁和富有哲理的成語典故、詩詞歌賦和民諺等，同時還要注意深入實際，調查研究，熟悉生活，瞭解羣衆，並把已有的知識和通過調查獲得的新情況、新信息聯繫起來思考，善於演繹、歸納、總結，就有可能把報告寫的更生動。

6、要文圖表並用，各施其長

調研報告是數字與文字相結合的特殊文體，既有文字表述，又有統計數字的運用，有時可能還會用到簡明、直觀、形象的統計圖。文字、圖像、統計表，三者在調研報告中各有各的作用，是不能相互替代的，應當讓它們格式所長，相輔相成。統計表能集中、醒目、有序地顯示統計資料，還便於對比觀察和分析，在引用的統計資料較多時，應儘可能設計一個簡明、醒目的統計表，切忌將大量的統計資料作冗長、雜亂、累贅的文字表述。例如，《江蘇與上海經濟效益的對比分析》報告中，用了二三十個指標，每個指標又有江蘇、上海及江蘇與上海相比較的3個數字，用統計表獎指標按順序排列，江蘇、上海和江蘇比上海個一欄數字，就顯得集中醒目、簡明有序，又便於觀察和對比分析。如果不用統計表，而是單單用文字來表達，必然在指標名稱、計量單位、地名、對比結果等方面重重複復，顯得十分累贅，而且不便於人們在閱讀過程中作對比分析。統計圖能把事物的規模、結構、速度、發展過程及變動規律形象的顯示出來，其作用也是文字和統計表無法替代的。在報告適當的地方，插上必要的、製作精美的統計圖，可以使文章顯得活潑生動，增加可讀性。在下一章的例子中，我們將會更詳細地介紹統計表和統計圖的實際應用。

7、要認真修改

要寫好調研報告，還應該注意的一點就是要認真修改。報告不拍百回改，好的報告都是不斷修改錘鍊出來的。在最後定稿之前，對主題是否突出，結構是否嚴密，概念是否準確，判斷是否真確，推論是否符合邏輯，論據是否充分，數據有無差錯，分析是否透徹，結論是否有理，建議是否可行，文字是否精煉等，一定要反覆琢磨，不斷修改，直到滿意爲止。

以上便是寫作行業調研報告的要點與重點

行業調查報告2

一、飲料的定義及分類

GB/T 10789-20xx中定義飲料即飲品，是供人或者牲畜飲用的液體，它是經過定量包裝的，供直接飲用或按一定比例用水衝調或沖泡飲用的，乙醇含量（質量分量）不超過0.5%的製品，飲料也可分爲飲料濃漿或固體形態，它的作用是解渴、提供營養或提神。

按照國民經濟統計分類標準，我國飲料行業分爲：碳酸飲料製造、瓶（罐）裝飲用水製造、果汁及果菜汁飲料製造、含乳飲料和植物蛋白飲料製造、固體飲料製造、茶飲料製造及其他飲料製造。

二、政策助力中國飲料行業健康發展

國家發展改革委發佈的《產業結構調整指導目錄》（20xx年修訂）提出，要鼓勵“熱帶果汁、漿果果汁、穀物飲料、本草飲料、茶濃縮液、茶粉、植物蛋白飲料等高附加價值植物飲料的開發生產與加工原料基地建設；果渣、茶渣等的綜合開發與利用”。

《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃》指出：“十三五”期間經濟社會發展的主要目標是“經濟保持中高速增長。在提高發展平衡性、包容性、可持續性基礎上，到20xx年國內生產總值和城鄉居民人均收入比20xx年翻一番，主要經濟指標平衡協調，發展質量和效益明顯提高。”收入水平的提高有助於推動居民消費能力的提升和消費結構的升級，有利於推動飲料等快速消費品市場的穩定發展。

20xx年11月，國家衛生計生委發佈了《食品安全標準與監測評估“十三五”規劃（20xx-2020年）》，提出到“十三五”末，食品安全標準與監測評估工作體系和能力建設取得重大進展，制度創新和重點領域改革取得新的突破，國家、省、地市、縣並延伸至鄉鎮和農村的四級工作網絡基本完善，人才隊伍整體素質明顯提升，信息化服務食品安全管理和信息惠民的能力顯著提高。規劃將有利於飲料行業的安全管理。

20xx年1月5日，國家發展改革委和工信部發布《關於促進食品工業健康發展的指導意見》。提出食品工業發展目標：到20xx年，食品工業規模化、智能化、集約化、綠色化發展水平明顯提升，供給質量和效率顯著提高。產業規模不斷壯大，產業結構持續優化，規模以上食品工業企業主營業務收入預期年均增長7%左右；創新能力顯著增強，“兩化”融合水平顯著提升，新技術、新產品、新模式、新業態不斷涌現；食品安全保障水平穩步提升，標準體系進一步完善；資源利用和節能減排取得突出成效，能耗、水耗和主要污染物排放進一步下降。這將有利於推動我國飲料行業的穩定發展。

20xx年3月，食品藥品監管總局發佈了《關於食品生產經營企業建立食品安全追溯體系的若干規定》，提出食品生產經營企業通過建立食品安全追溯體系，記錄和保存食品質量安全信息，實現食品質量安全順向可追蹤、逆向可溯源、風險可管控。

三、中國飲料行業市場規模潛力巨大

20xx年，我國飲料行業發展與食品工業經濟走勢大體相當，主要經濟指標增速基本企穩，在消費升級的推動下，產業轉型升級成果初步顯現，經濟發展的活力再次轉強，是我國消費品中的發展熱點和新增長點之一。

據中商產業研究院發佈的《20xx年中國飲料行業市場前景研究報告》指出，20xx年，我國規模以上飲料製造企業實現主營業收入6429.80億元，同比增長4.24%；規模以上飲料製造企業實現利潤總額559.93億元，同比增長0.68%。

20xx年飲料行業發展前景依然看好，未來我國飲料行業發展潛力巨大，低熱量飲料、健康營養飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料等的發展前景看好。預計到20xx年，我國規模以上飲料製造企業將實現主營業收入8600億元，飲料企業的獲利能力逐步增長，在食品工業中保持較高水平。

四、包裝飲用水在飲料行業市場表現最佳

中國人最愛喝瓶裝水。一方面是瓶裝水較其他飲料存在較大的價格優勢，另一方面，瓶裝水健康環保又解渴，對於追求低卡路里的消費者而言是最佳選擇之一。20xx年，包裝飲用水類產品主營業務收入1354.04億元，同比增長5.90%，佔飲料行業比重21.06%。而昔日的國民飲料——碳酸飲料優勢不在，銷量佔比處於劣勢。

五、巨頭間競爭愈演愈烈

衆所周知，在國內瓶裝水市場，怡寶、農夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌佔據了近八成的市場份額，而這幾大品牌市場份額之爭從未停止過。

20xx年3月，市場格局在進一步變化，尼爾森數據顯示，瓶裝水六巨頭依次爲農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露。農夫山泉、華潤怡寶分別位居第一、第二，兩者市場份額之差僅爲2個百分點。康師傅、百歲山緊隨其後，分別爲12.2%、9.2%，兩者相差3個百分點。上述六大瓶裝水巨頭已經佔有瓶裝水市場80.7%份額。

由於百歲山20xx年3月瓶裝水銷量較20xx年同期同比增長43%，20xx年3月瓶裝水銷量較20xx年同期又增長38%，目前業內普遍認爲，百歲山今年有望把康師傅拉下馬，躋身行業三甲。

百歲山自20xx年春節以來，一直動作不斷。繼3月，深圳市景田食品飲料有限公司對外披露，百歲山將推出玻璃(1410, -5.00, -0.35%)瓶裝高端礦泉水品牌“Blairquhan本來旺”後，5月5日，百歲山又在惠州羅浮山百歲山生產基地與中國的網球公開賽舉行白金合作伙伴簽約儀式，並正式對外宣佈公司已啓動意大利米蘭建礦泉水廠事宜。

當然，目前已經在行業前三的華潤怡寶、農夫山泉和康師傅也不甘示弱。以農夫山泉爲例，其在20xx年2月20日已宣佈，計劃總投資8000萬元，在湖北丹江口市新建1.2萬餘平方米生產配套倉庫及相關輔助設施。項目建成使用後，每年可增加70萬箱產品週轉量，提升產能15%以上。受包裝水命名新規影響的康師傅，也在試圖展開礦泉水項目佈局。公開信息顯示，20xx年5月4日，康師傅控股有限公司華中地區董事長巫宏仁一行已到黃岡考察礦泉水投資項目。

在消費升級的背景下，包裝水的市場競爭正在聚焦高品質水。此前一些水企都在佈局價格頗高的高端水，但高端水市場的佔比也就在5%~10%之間，要在消費升級的背景下展開佈局，還是要抓面向大衆消費的高品質水這一市場。

六、飲料行業需求前景分析

“十三五”期間，“更營養、更多元、更個性、更便捷、更智能、更合作”將成爲飲料行業創新發展的主旋律。在國家實施的“三品”戰略中，與“品牌”相比較，飲料行業更需要的是提升品質和增加品種。20xx年以來，植物蛋白飲料、燕麥等粗糧飲料、低糖無糖飲料、發酵飲料、營養素強化飲料等高價值新品不斷，特別是生物發酵技術在飲料中的應用正在成爲很多企業和研究機構的熱門項目；“互聯網包裝”、包裝個性化將帶來包裝創新；產品定製、互聯網、互聯網將帶來營銷創新；智能製造、信息化管理將大大提高企業的運行效率和質量管控。隨着飲料新品不斷貼切消費需求，緩解和解決產能過剩，通過新型行業合作方式，對媒體輿論進行正確引導，爲行業發展盡力創造良好的輿論環境。創新將在“十三五”期間廣泛深入應用，也必將促進中國飲料從大到強的轉變，加快“中國飲料夢”的實現。

行業調查報告3

一、寧波舟山港一體化進程行業調研與參觀的意義

通過這兩週的行業調研與企業參觀，可以帶來許多平時學習與課本上學不來的知識。更好地瞭解了物流行業的現狀，對各種類型的物流企業都有一定的瞭解，實地看到貨物流動的操作過程和各種先進物流器械與軟件。對於物流與商流的結合有更加深刻的認識。在這次活動之後，學習到了更多實際的物流知識，使原本的知識框架更加充實。

二、寧波舟山港一體化進程調研與參觀內容

這次爲期兩週的實習，我們總共參觀了三個物流企業：大亞物流、每食屋、中通物流。同時還聽了練個講座分別是關於道德與職業規劃的。同時也對寧波-舟山港的一體化進程進行了調研。

首先是每食屋的參觀，這是一家寧波的冷鏈物流企業。來到這裏我們見識到了什麼是真正的冷鏈物流，各種大小的冷庫。實際觀看了冷藏貨物的運輸、裝卸、與搬運。同時實地的進入冷庫體驗環境。在參觀完後進行了熱烈的討論，着重討論了物流與商流的結合對於企業的重要性。接下來的是大亞物流企業，這家做港口物流的企業位於北侖區，進入大亞物流後首先了解了這家企業在寧波的發展歷程，然後對企業的運用軟件進行了學習與瞭解，瞭解了信息技術在物流領域的運用。然後我們實地觀察了他們的作業基地，對於集裝箱的搬運、型號、樣式有了認識。最後參觀的物流企業是學校附近的中通物流，這家第三方物流企業的規模很大，我們在主管的帶領下對他們的各個倉庫和分揀地進行了參觀。觀看這些企業的對於貨物實際的操作環境和方式。通過與書本知識的結合，對於物流企業有了更加深刻地印象。接下來幾天的兩次講座對於我們的人生和職業規劃又是一次很好的教育。兩位老師分別從道德與職業規劃的角度給我們開了兩次講座。關於道德講座，老師通過自己切身的經歷，向我們講述了道德對於一個人的重要性，實例對我們教育意義很深刻。第二位專家則根據當今大學生在職業生涯規劃的問題，結合書上的實例，講述了在工作或者創業時會遇到的各種問題和解決這些問題的方法。爲我們今後參加工作積累了一些理論知識，打下了一些基礎。在這些日子裏我也對寧波-舟山港的一體化進程進行了調究。寧波—舟山港擁有優良的港口條件，如何發揮其港口優勢，促進港口物流發展進而帶動兩市的經濟發展，已成爲兩市共同關注的一個熱點。寧波、舟山兩港本屬一個水域,就其自然屬性應該是一個港口，並且兩港在日常的經營管理中，經常共用一些航道和錨地。但長期以來，由於受行政區劃的限制，兩港浪費了不少資源和優勢。經交通部批准“寧波—舟山港”名稱於20xx年1月正式啓用，寧波—舟山港管理委

員會也正式掛牌成立。寧波—舟山港已形成了一定的港口物流基礎，爲一體化發展奠定了良好的基礎。20xx年寧波─舟山港貨物吞吐量躋身全球港口前三位，集裝箱吞吐量跨入全球十大集箱港口之列。但其一體化的步伐推進的仍比較緩慢。

1、寧波—舟山港一體化發展的優勢

1)互補優勢

寧波雖然有資金和深厚的港口開發技術，但這幾年寧波自身的深水岸線資源已經基本開發完畢，而舟山的情況則相反，舟山擁有優良的深水岸線資源。寧波—舟山港可以在統一規劃的基礎上，進一步優化港口結構、功能定位和佈局，有序開發，合理利用港口資源。

2)品牌優勢

寧波—舟山港的一體化開發將大大增強寧波—舟山港的品牌優勢。今後，寧波—舟山港將以統一形象參與國內外航運市場的競爭與合作，它的最終目標是發展成爲世界特大型港口和現代化的集裝箱遠洋幹線港。

3)不可替代性優勢

江西東部、福建北部的物流很多都要通過寧波—舟山港集疏，而浙江的進出口貨物更需要取道寧波—舟山港。隨着寧波、舟山的港、島、橋、路等的聯動開發和資源整合，大港口、大物流、大通道將是一個大的趨勢。這將有利於寧波交通樞紐地位的形成和港口腹地範圍、集疏能力的增強，它的不可替代性優勢將更加顯著。

2、寧波—舟山港一體化發展的劣勢

1)港口間存在利益糾葛

這首先表現爲兩港合併的法律問題。按照《港口法》中規定的“一市一港”原則，寧波不能擁有兩個港口，而舟山港和寧波港又分屬兩市，所以一體化實際上跟現行法律並不一致。其次，把港口一體化落到實處時將會碰到諸如海事、商檢、海關等港口部門合併、協調等體制問題。

2)港口管理需要磨合溝通

寧波—舟山港一體化發展，不可避免的面臨港口管理的地域範圍擴張、管理內容增多和人員複雜等問題。雖然寧波—舟山港管理委員會在港口的規劃管理、深水岸線的有序開發和港口的生產經營秩序等方面進行具體負責。但委員會的作用能否有效發揮，還有待驗證。

3)港口的集疏能力較差和腹地不足

雖然對杭交通比較暢通，甬臺溫、甬金衢高速公路、杭州灣大橋等工程已經完工，但寧波—舟山港的集疏運能力仍有待加強。此外寧波—舟山港存在着的腹

地不足問題，在大小洋山港、溫州港等的競爭和打壓下，顯得更加突出。

4)港口物流專業人才匱乏

寧波—舟山港，特別是原舟山港，物流專業人才極其匱乏，而且普遍缺乏現代物流意識，這同時導致了專業化物流服務方式有限，港口物流企業的經營管理水平善待提高。

3、寧波—舟山港一體化發展的外部機遇

中國經濟特別是長三角地區經濟持續性發展，帶動了長三角地區的進出口貿易量的不斷放大，這將有力促進寧波—舟山港的發展。寧波—舟山港正努力構築成爲上海國際航運中心深水外港，成爲東北亞港口樞紐、物流中心的重要組成部分。杭州灣跨海大橋有利於大幅度拓展寧波—舟山港物流集疏運腹地向浙北、蘇南、乃至整個長江流域擴展。20xx年改造完畢的500 t級杭甬運河航道，使寧波—舟山港腹地由以寧波地區爲主進一步擴大到浙江省內除溫州、台州以外的大部分地區，大大增強寧波—舟山港的水路疏運能力，降低上述地區與寧波間的物流成本。

4、寧波—舟山港一體化發展的外部威脅

1)長三角港口的競爭加劇

目前上海港正在全力打造國際航運中心的地位，與寧波—舟山港相比，它具有良好的區位優勢，航線衆多，航班密集，並且港口實施齊全，集裝箱運輸業基礎較好，以現代信息技術爲基礎的專用物流信息網絡開始建立。20xx年12月洋山港的開埠更使上海港如虎添翼。而江蘇省則把岸線資源整合作爲工作重點之一，一批新的港口發展規劃正在被提上議事日程。長三角港口競爭加劇的事實已成爲寧波—舟山港一體化發展的一大外部威脅。

2)東部沿海各港口腹地資源爭奪激烈

寧波—舟山港的南面主要是福建沿海碼頭和深圳等廣東各港口。它們和寧波—舟山港的長遠腹地如湘、贛等地是相重疊的。而寧波—舟山港的另一長遠腹地——長江流域乃至整個西部地區早已是蘇、滬和長江以北連雲港、乃至華北各港口的“勢力範圍”，寧波—舟山港難以輕易搶去其手中的資源。

3)東北亞港口競爭和樞紐地位爭奪

韓國的釜山、中國臺灣的高雄港等將是寧波—舟山港的主要競爭對手。它們的中轉箱櫃大多來源於中國大陸。雖然釜山、高雄港的集裝箱吞吐量增長有放緩的趨勢，高雄港更是在20xx年出現了14年未有的負增長，但它們在今後很長一段時間內仍將對長三角港口羣和寧波—舟山港造成巨大的威脅。

寧波—舟山港港口物流發展策略探討

1、解決好內部整合規劃問題

在港口開發建設、臨港產業發展上，寧波擁有經濟實力、技術、產業發展、經營管理等方面的優勢，舟山則擁有豐富的深水岸線資源優勢。雙方完全可以通過優勢互補，達到雙贏的目標。寧波—舟山港的一體化發展，涉及到行政區劃、港口管理體制、財政稅收渠道和地方經濟利益等方面。在推進港口一體化發展的進程中，必須統籌考慮兩市的利益分享，充分調動雙方參與港口開發的積極性。

2、發展第三方物流，提高服務競爭力

從某種角度看，港口和航運企業之間有着共同的利益，港航聯盟能使港口實現僅憑自身實力難以達到的效率和規模。寧波—舟山港可選擇與其關係良好且實力強大的航運企業建立戰略聯盟，發展第三方物流。港口之間競爭的焦點現集中在港口是否能提供便利、快捷、低成本、安全、可靠的全方位物流服務，寧波—舟山港應強化物流服務理念，拓展優質高效的延伸服務，構建“門到門”服務網絡。

3、提高口岸信息化水平

信息平臺和物流技術促進物流業的快速發展。必須充分認識科技在港口物流中的地位，加大科技投入，爲港口物流的發展提供良好的軟環境。寧波—舟山港必須進一步加快寧波—舟山港物流信息港的建設進程，構建覆蓋港區生產流通和倉儲運輸的網絡平臺，將港口、海關、商檢、貨主、代理等連接爲有機的整體。

4、區港聯動，爲貨物通關提供便捷

就目前寧波—舟山港的發展程度來說，寧波—舟山港擁有寧波保稅區以及寧波保稅物流園區，可以實現區港互動。保稅區與自由港相似，其不同在於貿易優惠措施範圍上的不同而已。利用港口及其通關便利的優勢資源爲寧波保稅物流園區提供相關物流服務，而物流園區的貨物運輸也可以爲港口物流提供了充實的貨源。

三、總結

這些日子的實習過程是愉快的，在不斷參觀學習中度過了。雖然有點累，但是能夠真正實地參觀物流企業，而不是緊緊停留在書本上。對於物流企業有了更多的瞭解，對於寧波-舟山港的一體化有了初步的認識。我想經過這幾周的實習，在接下來的學校中，會更加註重實際的操作流程，多關注物流行業的現狀。爲今後的工作積累了更多的經驗。自己也收穫滿滿。

行業調查報告4

近年來隨着我國軟件產業的蓬勃發展以及對軟件質量的重視，帶動了軟件測試行業的快速發展，已逐步與國際先進水平拉近差距，軟件測試在國內正在逐步成爲一個新興的產業。尤其是隨着互聯網+在國家層面的戰略實施，越來越多的傳統企業已經開始結合互聯網優勢(大數據、雲計算、物聯網等)來升級現有的商業模式或者創造新的商業模式，而軟件測試順應全球化和信息化發展趨勢，與這些都有密不可分的關係，軟件產品的多樣性也對軟件測試人員發起了巨大的挑戰，軟件測試人員的格局也在20xx年發生了較大的變化。

《中國軟件測試從業人員現狀調查報告》始終立足於我國軟件測試行業現狀，從軟件測試人員所在公司的行業分佈、團隊構成、測試流程各環節能力水平、測試對象等變化情況以及測試工具運用情況、人員培養情況等多方面深度剖析，全面展示了目前企業中軟件測試人員的發展現狀，揭示了軟件測試的市場潛在需求和潛在機會。同時對軟件測試從業人員自身的屬性、職位分佈、收入情況、工作內容、能力水平、成長需求等進行了重點剖析，有助於測試人員更清晰的自我定位，規劃職業發展。

測試空間在原有調查項的基礎上，根據時下最新的技術趨勢和熱點，對20xx年的調查項進行了調整和增補，並進行了大量的市場調查，力求及時準確的反映中國軟件測試行業的發展變化，幫助測試人員瞭解20xx年軟件測試從業人員現狀，有針對性地提高自身的軟件測試技術水平和管理水平，爲相關的企業瞭解測試行業最全面、真實、有效的各項數據提供權威的參考依據。

經過調查，20xx年中國軟件測試行業呈現出以下幾大特徵：

一、互聯網和金融行業軟件測試工程師需求最多

調查數據顯示，被全部受調查的測試工程師中，有63.8%的軟件測試工程師在從事互聯網和金融行業；這也印證了目前在經濟轉型的過程中互聯網行業和金融行業受到了國家層面、投資者和個人的青睞，企業用人需求連年上升，軟件測試人才缺口巨大；而在互聯網和金融行業中從事軟件測試工作，薪資普遍可以達到8000-12000元以上。

二、自動化和性能測試前景看好

根據對軟件測試從業人員的調查，目前從業人員最希望提升的技能是自動化和性能測試，軟件測試行業經過十年的高速增長之後，高端測試人才急缺，市場產生了自動化和性能測試工程師提升培訓需求。

三、“90後”成爲軟件測試從業人員的主力軍

隨着時間變化和軟件測試行業高速發展，互聯網、金融等企業以優美的環境和人性化的管理及較高薪資吸引着“90後”年輕人從事軟件測試工作，在受調查的人羣中“90後”以53.5%的絕對佔比成爲軟件測試行業的主力軍。

四、培訓成爲進入軟件測試行業的首選方式

由於軟件測試行業隨着互聯網+迅猛發展，更多的人選擇主動加入軟件測試行業，無論是待業者、退伍兵還是迎接畢業生亦或是跳槽轉行的年輕人都不約而同的選擇參加專業的軟件測試培訓進入軟件測試行業。調查顯示，被調查者中通過培訓方式轉行的佔據了79.53%，也就是說目前軟件測試從業人員中，每十個測試工程師有八個都是參加了專業的軟件測試培訓進入的軟件測試行業的，培訓成爲進入軟件測試行業的首選方式。

五、摩羯座做軟件測試工程師最多

摩羯是十二星座中最有耐心，爲事最小心、也是最善良的星座。他們做事腳踏實地，也比較固執，不達目的是不會放手的；而他們也因爲如此優秀的個性超越處女座成爲從事軟件測試工程師最多的星座。話說從事軟件測試工程師需要有“三心二意”，其中三心就是細心、耐心、有責任心摩羯座全中，當之無愧的成爲軟件測試中的黑馬星座。

測試空間---中國軟件測試領導品牌

測試空間成立於20xx年，從成立開始就專注軟件測試培訓，是國內實力最強的軟件測試培訓機構，成立十二年來，測試空間軟件測試培訓課程連年升級，目前最新的版本是Btestsky6.0課程體系，是涵蓋軟件功能、性能、自動化、白盒等多方向綜合性測試的培訓課程，滿足目前IT企業對於測試工程師的多種需求，測試空間IT實訓基地成立十二年來，在全國開設了10家分支機構，累計培訓測試工程師上萬人，目前我們還是多家上市公司的軟件測試企業培訓服務供應商。

作爲中國軟件測試行業領導品牌，測試空間一直秉持“測試改變生活” 的核心價值觀，堅守品質，致力於幫助更多人實現就業；幫助更多的職場新人突破職業瓶頸，實現職業夢想；幫助更多的用人單位輕鬆招到軟件測試人才，推動企業發展和產業進步。

行業調查報告5

一、XX年我縣物流業現狀：

1、總體狀況：據交通部門年報，XX年全縣擁有載貨汽車1375輛,噸位5770噸,從業人員1700人。辦理營業執照的物流公司共18家，營業面積1096平方米，企業員工92人，當年營業額2932萬元，上繳稅金960萬元，實現利潤46萬元。據調查，18家物流企業共有配送車輛60輛，噸位共計約800噸。從總體上講，我縣物流企業的發展還處於起步期，算不上真正的現代物流業，只能算是具備現代物流企業的雛形。

2、分佈情況：18家物流企業有13家在龍遊鎮，其餘5家分別是湖鎮2家，溪口、橫山和詹家鎮各1家。其中在龍遊鎮的13家分佈也比較散亂，配送車停車無序，停車場不夠用，而其餘的營運車輛大部分停靠在交易城旁。

3、經營項目：大都是進行貨運代辦、貨物聯託運、信息配載、貨物配載，現代化程度不高，配套設施不完善，功能單一。業務以零擔快運和整車配送相結合，多數企業以整車配送爲主，但目前整車配送做得尚可的未達到三分之一，貨運量也不大。

4、信息技術應用情況：18家物流企業中除一兩家仍以電話聯繫爲主外，其餘的均能利用計算機信息服務平臺如衢州物流信息中心等進行信息發佈。

5、功能配套情況：18家物流企業中能提供倉儲服務的只有2家，且面積狹小，總共只有200平方不到，僅能提供少量貨物存放，不具備真正意義上的倉儲功能。

二、存在問題

1、缺乏規劃，總體佈局不合理：物流企業應向爲工商企業進行整車配送的第三方物流企業發展，爲此必須在佈局上緊靠一區三塊，而目前我縣物流企業大部分在城內，佈局散亂且與各工業區塊存在一定的距離，造成了運輸的不便與企業成本的上升。同時，由於城內各物流企業區域有限，停車場更是缺乏，使得車輛出現亂停放現象嚴重，也帶來了一定的交通隱患。

2、運營狀況欠佳：從產品流通上看，我縣XX年規模工業企業181家，當年總產值61.96億元，產成品存貨6.86億元，即全年約有55億元的產品銷售出去，這當中的運輸費用佔有相當比例，而XX年我縣物流企業營業額只有2932萬元，所佔份額偏小；從物流組織上看，我縣物流業大都是第一方物流或第二方物流，在部分企業的物品採購、運輸、倉儲、加工、銷售等都由自身承擔，自貨自運，導致外包業務量較小；從運力上看，我縣現有營運載貨汽車共1357輛，合計噸位5770位，而我縣企業外包貨運量總體偏小，進、外調貨少，出現“車多貨少”的現象，加上無統一價格標準，導致相互壓價，最終使得整個運輸行業利潤下跌，物流企業利潤也隨之下降，據調查，XX年利潤相較XX年有所下降。

3、政策扶持欠缺：我縣物流業還處於發展階段，亟需一定的政策傾斜與支持，如稅收政策、用地政策等，而目前我縣這方面的政策尚未到位。

4、物流人才缺乏：專業的物流人才我縣還是一片空白，目前我縣物流企業從事的員工文化水平基本上爲國中、高中畢業，從業人員素質偏低，對現代物流技術與裝備瞭解較少。

三、今後發展思路及對策

發展思路:以科學發展觀統領全局，以現代物流理念爲指導，以市場需求爲導向，以信息網絡技術爲支撐，以降低物流成本和提高物流效率爲核心，加快培育物流市場，大力發展第三方物流企業，不斷提高物流設施現代化水平，努力構造社會化、專業化、信息化、規模化、標準化的現代物流服務體系，逐步建成浙西南區域性物流中心和長三角物流體系的重要節點。

下一步對策:

對策一：加強規劃，使我縣物流企業瞄準“一區三塊”，緊臨而建，依託工業企業進、出貨物量大從而發展壯大。這樣既可給開發區企業帶來方便、快捷的服務，也降低了流通成本，從而達到工業企業與物流企業雙贏。另外，對於改善縣城的面貌，特別是解決配送車輛亂停放與相應的交通隱患問題都有較好的效果。

對策二：加快物流園區的建設，加快一基地兩中心和若干個物流節點的規劃實施（一基地——龍遊綜合物流基地；兩中心——龍北物流中心和龍遊港物流中心；若干個節點——湖鎮、溪口、塔石等物流節點），爲我縣現代物流業的發展拉好框架，打好基礎。

對策三：加大現代物流理念的宣傳與推廣力度，現代物流業能幫助企業降低物流成本，提高企業的效益和競爭能力，提高經濟運行的質量和效益。因此，要積極作好宣傳，爭取更多的企業將原材料、成品等的流通從自貨自運中剝離出來，交與第三方物流企業。

對策四：縣裏制定相應的行業規範及准入制度，成立行業協會，實行物流行業指導價，防止相互壓價，導致惡性競爭。使得實力好、信譽高、有發展前景的物流企業突。

對策五：我縣已制定《龍遊縣“xxx”服務業發展規劃綱要》，關於我縣物流業發展規劃綱要也即下發，這些政策的施行將對促進我縣物流業的發展提供強勁的動力和廣闊的舞臺。

對策六：採取引進和培訓相結合，創新機制，大力引進現代物流業的專業人才；同時，縣裏可拿出一部分配套資金聘請這方面的專業人才對我縣的物流業從業人員進行培訓，提高他們的專業知識和素質。

對策七：加快我縣物流信息平臺建設，爲我縣物流業的發展壯大提供科技信息保障。目前，我縣還無統一的物流信息平臺，因此加快物流信息平臺建設成爲當務之急。

行業調查報告6

爲了保證保險行業科學、規範、健康的向前發展，消除職務犯罪隱患，xx區檢察院對區保險行業的管理及運行情況進行深入調研，並針對所發現的問題提出有效的整改措施。

一、保險行業的基本情況：

1996年以前全區只有一家保險公司暨中國保險公司齊齊哈爾支公司xx分公司，當時保險市場的份額佔有率爲100%。1996年中國保險公司齊齊哈爾市支公司一分爲二：一是中國財產保險股份有限公司齊齊哈爾市支公司；二是中國保險股份有限公司壽險公司齊齊哈爾市支公司，當時的險種經營範圍區分的特別明確，財險公司的業務範圍只限於財產保險，而壽險公司的經營範圍也只限於壽險。當時壽險公司市場份額的佔有率仍是100%。

1996年以後隨着保險行業競爭機制的引入，我區先後有幾家財產保險公司、壽險公司入駐，險費收入隨之一路猛增，保險市場各公司的保費收入份額的佔有率就沒有了確定性，使得保險市場出現了混亂局面，各家爲了生存而不惜採取一切可以採取的手段，搶佔保險市場份額，有的公司不顧國家三令五申對保險行業依法經營的嚴格要求和規定，鋌而走險，從而使保險行業陷入一種不嚴格依法經營的“窘境”。

二、保險行業“潛規則”的形成及手段：

1、按照國家及財政部的相關規定，保險公司在承保商業險過程中按4%的比例給予投保單位或投保人提取手續費，交強險按8%的比例給予投保單位或投保人提取手續費，由於保險資源的匱乏，各公司又都想搶佔保險市場和市場份額，於是乎，各公司之間便開始了地下“暗戰”，各公司之間也相互（違規、違法提高手續費支付標準）“哄擡物價”，這樣就形成了一種各公司彼此之間心知肚明的保險行業“潛規則”。

2、按照國家及財政部的相關規定，所有保險公司通過正常的財務手續無法實現不合規的手續費支付，因此，保險公司採取一些違規、違法等手段截留、侵吞保費。

手段之一：“鴛鴦單，”又稱“陰陽單”。保險業務人員或保險公司在打印保單時，故意地將保單各聯分開打印，保單的客戶聯、業務留存聯、財務留存聯等各聯的內容不一致，一般情況是客戶聯的保險金額比較大，保險責任比較全，而保險公司留存的業務聯、財務聯保費金額比較小，保險責任比較窄。由於客戶按照客戶留存聯繳費，保險公司根據業務、財務聯入帳，業務人員就可以將多餘的保費截留用作它用。這樣在審計部門、稅務、保鑑會等（包括內部審計）部門例行檢查時，很難覈對留在客戶手中的客戶留存聯。

手段之二：“吃單”保險業務人員或保險公司向投保人收取保費後，未將保費入到保險公司的收入帳上，私自截留，這種手段也稱“埋單”。

手段之三：“刪單”保險業務人員或保險公司先將取得的保費入賬，然後私自（保險公司單方）註銷保險合同，侵吞或非法佔有保費。

手段之四：“假應收”：保險業務人員或保險公司將客戶已交納的保費不入賬，而是進行財務上的“技術”處理，做“假應收”（也就是未繳納保戶保費），待保險時限和保險責任喪失後侵吞或非法佔有保費。

手段之五：“假退保”保險業務人員或保險公司先將客戶的保費全額入賬，事後編造緣由向客戶索取加蓋客戶（一般都是單位參保）單位或投保人簽名的空白單證，在客戶不知情的情況下，保險公司私自填寫其內容，差額或全額退保，侵吞或非法佔有這部分保費。

手段之六：“假理賠”保險業務人員或保險公司爲了達到套取費用的目的，編造虛假事實，製作假的理賠卷宗，從而以不合法的手段套取或侵吞理賠款。

手段之七：“假代理”保險公司爲了更隱蔽地套取或侵吞保費，利用保險代理公司來轉移保費收入，通常情況下，委託保險代理公司承辦保險業務的保險公司業務人員或保險公司，利用代理公司領取的承保單證以及保險代理公司業務人員的工號來進行這一操作。並利用保險代理公司的手續費收付票據（按照相關規定：代理公司提取手續費的比例爲15%）違規套取費用。

三、保險行業侵吞、套取保費收入存在職務犯罪的隱患：

一是保險公司單純的爲了追求業績，不惜給客戶以高額回報。調查結果顯示，有的保險公司手續費返還高達35%到45%，超出國家規定的標準近10倍，這些超標準支付的手續費資金來源多出自於各公司“鴛鴦單”、“吃單”、“刪單”、“假應收、”“假退保”、“假理賠”、“假代理”所截留、套取的保費收入。二是保險公司在返還手續費時，懼怕相關部門的檢查，故而不履行相關的財務手續。調查中發現中國財產保險股份有限公司某區營銷服務部絕大部分手續費支付清單上的“制單人”、“審覈人”、“領款人”均是僞造的，有的是事後在編制的手續費支付清單上找人代簽的。三是由於客戶單位的業務辦理人員在領取手續費時不履行財務手續、保險公司支付給單位的手續費被其單位辦理保險業務人員裝入個人腰包，據爲己有。按相關法律規定及財務制度，用公款參加保險的中間業務費收入應計入單位的財務賬目中，需要支出的再按相關規定從財務帳中支出。由於保險公司不履行正常的財務手續，給用公款參保的單位業務人員以可乘之機，助長了貪污、等問題的茲生。四是保險公司委託專業銀行辦理的代理保險業務：一些銀行將保險公司返給的“代理保險”手續費收入不計入或差額計入中間業務費收入科目中，這樣就爲了銀行工作人員涉嫌職務犯罪的埋下了隱患。五是保險公司不按財務規定履行手續費支付程序，不排除個別工作人員從中鑽空子，撈取個人好處，涉嫌職務犯罪。有的財產保險有限公司營銷服務部多次違法印製長途汽車乘客意外傷害保險票據，委託長途客運總站代爲銷售，所獲保費數十萬元，沒有計入公司財務帳中，去向不明。更值得注意的是：一些保險公司爲了單位的蠅頭小利，利用“儲金險”幫助被保險單位套取費用，數額特別巨大。真是令人心驚。

四、保險行業不規範問題：

1、保險系統單證使用、領用制度規定不嚴格、不規範，缺乏必要的監管。

2、保險系統存在手寫單證、電子單證混在一起使用，漏洞大，隱患多。

3、保險系統對手續費支付方式缺乏必要的監管、財務手續不完備，“制單人”、“審覈人”、“領款人”、不能夠據實簽字，不附合相關規定。

4、上級公司對下屬公司報批的相關財務費用單證審覈、監管不到位、把關不嚴。

5、有的公司不按相關規定辦事，私自設置銀行賬戶，截留保費，挪做它用，違規、違法經營。

6、有的公司以員工名義私設銀行卡、折將截留的保費私存，私設小金庫，嚴重違反國家規定和財經紀律。

五、對保險行業“潛規則”及管理環節存在職務犯罪隱患的幾點對策：

1、應對保險行業的“潛規則”問題必須徹底肅清，“潛規則”問題就是“糖衣炮彈”，就是危害社會正常經濟秩序，危害社會穩定的一個巨大毒瘤，它是一個不容社會和法律忽視的一個重要問題。有“潛規則”問題的存在就必然要導致和不可避免問題及職務犯罪隱患問題的繁衍，經濟建設就不能夠得到充分保障。我們建議對保險行業的一些規定重新進行必要的修定，充分完善規章制度，切實能夠守法、合規經營。

2、應建立和重新制定保險手續費返還制度，凡是公款參保的應在保險費總額當中扣除按比例支付的手續費金額，而後確定實繳保費金額，即：實交保費金額==應交保費金額—按比例返還手續費金額。不得以任何理由或藉口向公款參保單位支付手續費，必須嚴格執行現金管理和支票發放制度，真正做到從源頭上控制。

3、應建立健全嚴格的監管、監控制約機制，應當儘快和修訂適應我國國情和便於操作的相關法律、法規，對保險公司發生重大理賠的理賠案件應由、紀律門和檢察機關進行全程監控，堵塞漏洞。

4、應儘快建立保險執業人員和違規執業檔案查詢系統，建立行之有效的工作制度和長效的工作制約機制，用法律制約規章制度的逐步健全和完善，用規章制度管人、管事。

5、應在不突破法律、規章制度底線的情況下進行陽光操作，對一些經營狀況不好，保險信譽差，經常發生違規、違法操作的保險機構予以勒令退出保險市場。

6、應倡導以國有保險公司爲主導地位、非國有公司爲輔的公平競爭機制，淨化保險市場，規範保險行業依法合規經營。嚴肅查辦違規違法操作行爲，嚴厲打擊保險行業經營過程中存在的商業賄賂問題，以此遏制保險市場的不正當競爭和違規、違法操作，使保險事業沿着科學的、陽光的、健康的軌道向前發展。

行業調查報告7

　　按照縣委領導指示，我們對我縣裝備製造業商會運行情況和企業發展狀況進行了走訪瞭解，現將有關情況報告如下：

一、裝備製造業商會基本情況

裝備製造業商會是8月15日成立的，參加企業共52家，首屆理事會由1個會長企業、9個副會長企業、12個常務理事企業，及2個名譽會長企業組成。商會涵蓋了我縣絕大數規模以上裝備製造企業，包括汽車零部件企業4家，電器力設備企業3家，電力機具企業5家，煤機配件企業14家，鑄造企業10家，農機配件企業6家，包裝機械3家，其他7家。

商會成立後，實行每雙月開展一次聯誼活動的方式交流信息，增進感情，互相激勵，提振信心，資源共享。

二、企業生產經營狀況

從走訪情況看，20xx年我縣裝備製造行業企業能夠直面經濟大環境的不利影響，克服資金和市場的制約，保運轉抓創新，保持了平穩健康發展。

1、汽車零部件企業受到一定影響較，福漫產銷有所下降，天陽生產平穩，正在謀劃改制;

2、電力機具生產企業整體形勢較好，擁有大客戶羣的蘭興和旭德隆產銷平穩，永恩有產銷量均有兩位數增幅;

3、煤機配件企業前三季度產銷兩旺，四季度以來比較低迷，萬興、潤能、楊壘煤機廠增幅9月份以前曾一度倍增，中業、鑫源、煤礦機械等重點企業形勢整體較好;中業、潤能、煤礦機械等修建了新車間，籌劃了新項目。

4、鑄造企業小件市場需求較好，萬隆產銷良好，並開展了基礎設施建設，計劃擴大規模;以鳳鑄爲代表的大件生產企業缺乏訂單，產銷降幅很大;

5、電力設備企業基本穩定，中原電器運轉正常，成爲了國電合格供應商，現正在與南網洽談，並有希望被國電公司併購;

6、農機配件及農機具生產企業穩中有升;林泉、合鑫開發的懷藥、花生等新型機具頗受歡迎，正在積極爭取國家農機補貼;東鑫生產較穩，新開發的玉米收割機械市場看好;

7、包裝機械受影響較大，訂單完成後合同方遲遲不提貨，庫存壓力較大;

另外，福沃等新辦企業受市場影響未能正常運轉。

三、存在的主要問題

1、貨款回籠非常緩慢，資金壓力很大，已經影響到下一步的正常運轉;

2、融資成本較高，當前金融企業大多要求生產企業在擔保公司取得信貸規模和份額;比如，東鑫公司與**交行談好300萬的意向，但因擔保公司只給其出具200萬的規模，致使未能完成融資。

3、庫存壓力非常大，大多企業庫存都超千萬元，宇航包裝庫存近4千萬元;

4、與大企業合作較爲困難，因種種原因不少企業特別是煤機配件企業錯失了與大型煤業集團合作的機會，現在依靠個人感情維繫合作關係，一旦大集團人事發生變故，後果不可想象。中原電器雖有被國電併購的希望，但由於企業規模與國電的意願差距較大，困難重重。

5、有的企業(如天陽)受用工因素制約生產線沒有全部開工，有的鑄造企業甚至採取重複回爐的方式挽留熟練工人。

四、企業的意見建議

1、希望政府加大扶持力度，設法爲企業爭取更多的政策性資金;

2、建議政府劃定縣財源擔保公司的擔保範圍，或者說應該爲那些企業提供擔保服務，全力支持重點骨幹企業發展;

3、建議加大對裝備製造業的支持，在集聚區劃定裝備製造工業園，在土地上給予最大優惠，讓區外企業的搬遷成本能降到最低;

4、希望縣委政府拿出更爲開明的政策，如把集聚區外企業的註冊地址辦成是集聚區註冊，讓集聚區外的企業也能享受產業集聚區的優惠政策。

5、希望縣裏的職業教育能與企業需求對接起來。

行業調查報告8

近年，隨着國內大家電市場趨於飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域，儘管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速，利潤空間巨大，發展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰一觸即發的臨界狀況。特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻，同時部分產品領域將推行准入制度，如燃氣具領域，熱水器領域等，必將進一步淘汰雜牌產品，同時在品牌產品之間競爭將日益激烈。

一、小家電市場營銷現狀分析

（一）小家電市場面臨的主要問題

近幾年來，國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段，發展速度不如人意。九十年代中後期，國內小家電市場迅猛發展，大多數小家電企業得以保持高速發展，並出現包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老闆，康寶，九陽等知名小家電企業，與此相比，20xx年後，由於大家電品牌，外資品牌等先後大舉進軍小家電行業，市場競爭出現白熱化，並直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑，並出現零增長的勢頭。20xx年初，姚吉慶離開了在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位，從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意，同時也體現了整個小家電行業目前的現狀。從萬家樂經營報表及品牌風波中，也略見小家電市場之一斑。據行業內人士透露：大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中，發展速度都陷入低谷，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在8%以上的增長速度。

國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關，但同時也日益暴露出許多問題。

1、市場營銷觀念落後

成功的便是好的，這是大多數企業的意識，國內的小家電企業往往以過去成功所積累的經驗作爲企業的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨着市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識。過去成功的經驗，觀念固然可以爲今天小家電企

業所參考，但不能作爲企業金言玉律。小家電企業更需要的是適應企業發展，市場競爭需要的新觀念，新思路。在市場開拓方面，加強業務員，銷售渠道的管理和考覈，變被動的跟單員爲具有主動性的市場開拓者，變企業的上帝爲企業事業共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面，應首先考慮的是消費者滿意度，面向市場以消費者爲導向，調整企業產品開發，銷售的整體思路;在企業文化方面，要着重建立競爭，和諧，創新，高壓力，高速度的企業文化，樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩定，而不是一味要求穩定。

2、產品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點，決定了市場細分要儘可能的貼近市場需求，然而大多數的小家電企業卻產生了市場近視，他們只注意現有的市場成就，僅僅滿足於現階段取得的成績，利用廣告戰，價格戰進行競爭;卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求爲導向的產品競爭，從而忽視了產品以市場需求爲導向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降，許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時的是管理，營銷費用不斷上揚，導致費用實效比不斷下降，企業發展速度受到進一步的制約。與此同時，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場額總體不增加，發展規模不斷壯大，進一步擠壓小家電企業的發展空間。在這種情況下，就要求小家電企業加大其產品的研究，開發力度，使其生產的產品能夠在市場競爭中處於有利地位，形成產品的核心競爭力，從而在競爭中取得領先地位。

3、渠道建設有待創新

大家電品牌，外資品牌的進入，直接制約了小家電企業的發展，隨着流通行業的迅速發展，小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響了企業的發展，在此情況下，渠道創新便成爲一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的管理架構是以職能爲導向的，而非以流程爲導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業出現由於不能及時處理問題而引起企業利潤的.下降，另外，小家電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由於經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自於市場，也來自於企業內部管理，企業的管理部門其實也是企業的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級，二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支，節省費用

的過程，也是企業組織架構重組的過程。通過實現以流程爲導向的管理體制的轉變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，爲企業的高速發展提供強有力的保證。

4、促銷缺乏新意

無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看，促銷作爲4P營銷理論的重要環節，作爲企業，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業的促銷卻沒有針對性，形式單一，缺乏創新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場，一進門擡頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價，返現，限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日，店慶什麼的。就連平時的週末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因爲促銷天天搞，並有要像原來一定要等到節假日，店慶纔有，減弱了消費者的購買慾望。對廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業的促銷方式離不開價格促銷，贈品促銷，返券促銷，人員促銷，套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。

5、價格體系混亂

價格也是4P營銷理論的重要環節，然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利，負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系;另外，小家電企業對經銷商的價格控制並不到位，也間接導致了市場的價格體系的混亂。

（二）原因分析

小家電企業多數是民營家族式管理，因而管理方面離現代管理制度的要求差距較大，無論是在生產管理，財務管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業的正常經營和發展。很多的小家電企業內部成本浪費較爲嚴重，缺乏成本預算管理體制，同時缺乏相應的監督運行機制，不能對公司運作情況作出快速準確的監督和管理。公司管理體制不甚合理，職責過於職能化，而非流程化，

團隊精神較爲淡薄，管理水平有待於從傳統企業向現代化管理提升，如生產部門的各項技術性工作，財務部門的成本預算管理，品質部門的預先質量管理控制等方面有待於加強。

小家電企業成功的原因往往是渠道優勢，但隨着大家電品牌，外資品牌以品牌優勢，資本優勢以及網絡優勢大舉進軍小家電市場的同時，這種渠道優勢已經不復存在了，反而可能由於渠道老化成爲市場競爭中的劣勢。小家電企業往往採用大區域，大片區經銷商體制，建立起典型的金字塔式經銷體制，而且這些大區域經銷商往往是隨着企業發展而發展，但當其發展不能與企業預期發展計劃同步時候，滯後於企業發展要求時，反而可能制約企業的發展。此外，這種典型的金字塔式經銷體制導致終端銷售價格控制不佳。儘管小家電企業推出具有市場競爭力的產品，但可能由於對終端價格控制不到位，終端價格居高不下，從而導致產品在終端銷售的競爭力缺乏，最終影響到企業銷售量的提升。

二、小家電市場營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時期。資料表明，在發達國家，目前有小家電產品近200種，而國內只有不到100種，市場晉升空間很大，發達國家平均每戶擁有小家電30—40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發展速度，這種需求會越來越大。另據中國輕工業信息中心資料顯示，除微波爐等個別產品外，目前小家電市場的競爭纔剛剛開始，此時重兵壓境，完全可以迴避競爭，進入市場空白點，搶佔先機。對此，業界有一個形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據有關方面估計，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應WTO的衝擊，價格下調20%，其贏利空間仍蔚爲可觀。近期，一些著名的中外家電企業如海爾，美的，科龍，榮事達，依萊克斯，西門子等，紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明，小家電已進入了品牌競爭時代，傳統營銷模式已日顯老態，一種新的營銷模式呼之欲出。

（一）產品策略創新

1、產品內涵延伸，做出大產品

隨着近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨於對生活的一種原質追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質量和檔次的象徵，高雅，實用的小家電倍受青睞。基於這種潮流，產品內涵應由此兩方面進行延伸。（1）橫向延伸，企業

做產品不應僅侷限於產品本身，在當前的營銷創新中，往往將產品和服務進行貼身捆綁設計，使產品功能和企業形象同時彰顯，大家電如此，小家電也應如此，儘管有很大難度。（2）縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場總體特徵是價格戰趨緩，更多集中在技術和服務水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性，裝飾性，與房間的整體協調性並重轉化，同時個性化消費傾向增強，數字和信息家電成爲市場亮點，國內外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網絡吸塵器;日本夏普的智能除溼機和煙霧感應器等。信息家電的神采，對於在內耗和惡戰中苦苦掙扎的中國家電廠商，無疑是看到了一線曙光。良機易逝，如不加大研發力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個畫餅。

2、多元產品設計，做出新產品

品牌是產品的核心，企業的靈魂。而大多數企業思維僅侷限於吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸爲先鋒，以價格戰爲利刃，這明顯是一種透支市場的短視行爲。品牌的差異，應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先爲導向，方能建構企業真正的核心競爭力。小家電區別於大家電最大的特點是需求多，品種雜，這種產品的非同質化決定了市場細分要儘可能的貼近市場需求。比如廚衛家電就有廚房冰凍類，家電燒煮烹飪類，清潔衛生類，冷熱飲水電器類，在各個類別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標作進一步的細分。

另外，由於小家電這一潛在金礦已是公開的祕密，其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐，小家電業一場腥風血雨的大戰不可避免。首當其衝的當然是技術戰，我國家電業已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因爲技不如人，要在小家電業有所作爲，一般的技術積累就得兩三年，而技術恰恰是小家電業的命門，因此中國要真正成爲世界製造業的中心，技術突破已亟不可待;其次是研發戰，由於小家電更新速度非常迅速，暢銷產品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發速度，才能確定市場領先地位。

（二）渠道創新

現行的傳統銷售模式是，製造業身兼倉儲，配送，分銷，終端建設，售後服務等多項市場職能，隨着流通業在近幾年的發展，新興業態如雨後春筍般的涌現，

商業分流趨勢日益明顯，製造業要真正實現規模發展，就必須適度收縮市場職能，專注研發和生產，與流通業牽手，共同承擔市場職能，提升企業的贏利能力。

1、牽手商業資本，廣闢新渠道

市場格局的演變，促進了傳統商品的多維分流。傳統的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合，是時下家電業的一種新的流行趨勢，其極有可能演化爲一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關係，合作求發展

由於產業資本與商業資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者，商業資本的強大，必然會反向壓縮產業資本的利潤空間，這就出現了一些市場領袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實施規範一級經銷商，發展二級經銷商，決勝終端消費者的渠道戰略，以逐步減少對商業大戶的依賴，重點營造自己的銷售網絡，同時向二級和終端市場轉移，加強對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。但對於一些中小企業的二三線品牌，由於品牌號召力相對較小，實力有限，還難以建立自己的渠道網絡，他們往往傾向於與商業資本聯合求發展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個經銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個相對合理的利潤結構有利於穩定渠道價格體系。相對於目前大多數廠家的代理制：廠家和商家互相防範，互不信任，隨時擔憂可能出現的利潤調整和價格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規範，結盟甚或依附，關鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上，廠商關係的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎上才能求得實質的發展。

（三）業務員管理

小家電企業在強調銷售結果的同時，也應該加強日常的銷售管理工作，改變傳統的放羊南山銷售管理方式爲圈養優質羊的管理方式。強化業務員

3E（Everyone Everyday Everything）管理，即建立每天的分時管理制度，目標經銷商定向管理制度，單向工作定向跟進制度以及月度工作總結制度，加強對業務人員的日常管理工作。市場的業務人員必須對年度銷售回款進行月度分解，並依次作出下月回款和銷售任務，公司以此進行管理考覈。業務員不僅僅是跟單員，還是渠道開拓和管理者，是代表企業與經銷商在業務上方面合作者。業務人員是

區域市場的經營者，收入和費用應該與其獲得成績相互掛鉤。缺乏激勵和管理制度的銷售體制同樣會缺乏激情營銷。因此，強化企業對業務員的管理，建立企業合理的業務員管理制度和激勵機制，對企業來說具有非常重要的意義。

（四）價格策略轉型

1、出廠價格體系：倒金字塔價格管理

小家電企業往往採取的是正金字塔價格體系，出廠價格，促銷等相關產品資訊往往只能提供給一級經銷商，而終端價格往往是由一級經銷商或二級經銷商確定，這種價格體系往往導致小家電企業對終端價格的失控。而建立倒金字塔的價格體系，出廠價格即爲小家電企業的終端建議零售價，新產品上市終端零售價格及促銷相關方面資訊可以傳達到二級及以下的分銷商，加快產品信息的流通。

2、價格策略反思

有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進去，裏面的想出來。想進去的理由是因爲進入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯合擴軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題。

（五）促銷策略創新

1、滿足消費者需求

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什麼，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動應該主動深入到消費者當中，瞭解他們的需要是什麼呢我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。像出現這種情況，廠家可以搞一個主題爲把你的煩惱告訴我的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產品的利益點相結合

像海爾摔電熱水器的活動實在是有譁衆取寵之嫌，因爲消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎麼樣來關注產品的利益點呢舉個例子，由於男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆漿機能不能搞個爲先生準備一份好早餐的活動，評選關心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆漿機的利益點提供新鮮，衛生，營養的早餐結合起來。

3、與時俱進

時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點，那麼生產廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜祕笈或者送食療減肥祕笈的活動呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業氣味比如，冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜的活動因爲冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。 總之，在市場經濟，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立於不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特徵，同時還應不斷創新，不斷改進我們的產品，以更好地滿足消費者的需求。此次市場調查，讓我們更深入地瞭解到家用電器這個行業，同時對比了一下我們佳電的相關情況。以及對消費者與市場進行了研究分析。總結出了市場=人口+購買力+購買慾望。我們還學會了要時刻了解競爭對手的最新動態。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

行業調查報告9

一、前言

爲了讓廣大青少年們能對未來的相關行業有所瞭解及幫助青少年們完成對未來從事行業的生涯規劃，於4月展開此次社會實踐調查。本次實踐當中，我們就會計行業展開調查，通過當地考察，採訪等方式對該行業進行深入瞭解。

二、主體內容

1、行業背景

新時代下，會計專業主修課程有管理學、會計學原理、財務管理、中級財務會計、審計學、成本會計學、管理會計學、會計電算化、高級財務會計、管理統計學。會計專業是研究企業在一定的營業週期內如何確認收入和資產的學問。會計專業領域涉及面廣：鑑證，審計，稅收，公司會計，管理會計，財務管理，破產清算，法務會計，預算制定,商業諮詢等。會計專業是研究企業在一定的營業週期內如何確認收入和資產的學問。

從事該行業必須具備以下專業能力：

①掌握管理學、經濟學和會計學的基本理論、基本知識；

②掌握會計學的定性、定量分析方法；

③具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決會計問題的基本能力；

④熟悉國內外與會計相關的方針、政策和法規和國際會計慣例；

⑤瞭解本學科的理論前沿和發展動態；

⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

2、職業技能

會計工作適應面廣、專業性強，具有良好的市場需求。不論是企業、事業單位還是政府部門，都需要對經濟活動進行記錄，都需要財務人員。所以，會計專業的就業範圍很廣。會計專業的畢業生除了進行進一步的深造，主要是到會計師事務所、國家機關、各種類型的企業(含商業銀行、證券公司等金融機構)、事業單位從事會計實務及管理工作。

3、回報

會計工作既高薪又穩定，人人擇之，何奇之有。當企業愈來愈意識到財務部門的重要性時，會計工作人員的薪資待遇也會隨之不斷提升。經過相關調查顯示：一般會計人員月薪20xx～3000元，會計主管月薪3000～8000元，大型企業財務經理或財務總監月薪達8000～50000元。如此可觀的月薪收入，能不吸引越來越多的人嗎?

從事會計行業工作講究的是人品，注重的是經驗，學歷只是其次。據中國最大的知名獵頭公司統計，20xx年財務部門晉升爲公司核心管理層人員的機率比其他部門高出19、3%。會計工作就如酒，時間越久，越醇香，越值得品嚐。

進入會計行業的門檻很簡單，只要擁有會計從業資格證即可。而且，考取證書的難度很小。會計職位在企業中有着舉足輕重的地位，是企業機構運轉必不可少的關鍵角色，是企業核心人員。無論公司規模如何，都離不開會計工作人員。所以說，即使裁員，會計承擔的風險絕對比其他職位小得多。

4、發展前景

如今學習會計專業的人越來越多，可以說水平也是參差不齊。當前，我國特別缺乏精通會計政策、通曉國際慣例、掌握現代企業管理知識和發展戰略的高級會計人才。例如，國內已經取得註冊會計師資格的人數與需求之間還有很大缺口。隨着經濟的進一步發展，社會對於高級會計人才的需求還將進一步擴大。

會計這門學科的實踐性很強，而且隨着我國經濟的不斷髮展，會計的前景是非常廣闊的,就業機會也不斷増多。但未來會需要更多懂得稅法、經濟法以及管理的高智能會計,那些僅會算賬、記賬工作的會計遠遠不能滿足未來的發展需要。

目前,我國的會計行業正處於初級人才極度飽和,而中、高級人才十分匱乏的局面。

針對這種現狀,全國的各大高校也都紛紛開設了會計學在職研究生的課程班,以及培養更多會計學方向的中、高層專業技術人才、這些人在學成之後,大都具備管理、經濟、法律和會計學等各方面的知識及能力,他們既可以作爲技術應用性人才,從事會計覈算與管理的第一線工作,也能在各大企事業單位及政府部門從事會計數學和科研等方面的工作。

從會計發展的範圍來看，隨着我國對外貿易的發展，會計覈算工作也開始國際化。從宏觀的角度來看，我國會計行業發展已趨於成熟，各類相關的行業法律法規也逐步健全。未來發展趨勢：我國會計將進一步與國際慣例接軌，在法律，行政法規及規範性文件等方面充分體現了這一改革思路、會計新的領域將逐步拓寬。

會計從業人員女性化特徵明顯。在我國，在職的會計人員女性佔了大約三分之二，不難看出，我國會計職業從業人員已出現了明顯的女性化特徵。

另外，由於無關公司規模大小，都需要財會人員來保證正常的運營，可以說會計人員是企業的核心人員之一，是機構運轉的關鍵角色。這也引發了會計教育的熱潮，無論是本科、大專、中職、夜大等都開設了會計專業，由於這種盲目擴張，使得普通財會類人才的薪酬水平出現低迷。

來到新的世紀，我國加入WTO後，會計的環境正在發生着深刻的變化。隨着現代信息科學的興起，電子技術的廣泛運用、新興產業不斷涌出，資本市場的高速發展及世界經濟朝一體化方向邁進等，會計正在孕育着一場深刻的變革。適應不斷變化的社會政治經濟環境和條件的需要，我國會計也必將逐步拓寬新的領域，更好地適應正在變化的時代需要。在知識經濟社會，作爲社會經濟發展的第一要素人力資源是任何企業、組織都不可缺少的最寶貴資源，當今時代，企業的競爭、科技的競爭、國家經濟實力的競爭，歸根到底是人才的競爭，誰擁有高素質的人才，誰就會在競爭中贏得優勢，因此，重視對人力資源管理，提供人力資源管理所需信息的人力資源會計必將應運而生。

三、結語

任何專業的突破往往都來自於專業之外的啓發。對會計來說,其工作特點綜合性很強,肯定會涉及經濟管理裏的各個方面,特別是這種工作強調職業判斷能力,而職業判斷能力也必然要建立在綜合考慮的基礎之上。

具體來說,會計工作的崗位有工資覈算、往來覈算、財產物資覈算、資金覈算、成本費用覈算、收入利潤覈算、編制振表、稽覈、會計覈算各崗、會計檔案管理、軟件操作、審計記賬、電算維護、電算審查、數據分析等。這在企業內部,要涉及及企業的所有部門;而在企業外部,也要和銀行、稅務等部門打交道。因此,我們對會計崗位的認知程度要相應的提高,決不能滿足於只做一名會算賬、記賬工作的會計。

行業調查報告10

一、全國家紡市場概論

20xx年全國人口普查，我國各族人民共計13.6億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費佔消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上,我國`居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市場發展空間.

根據國家有關部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費20xx元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅遊業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨着全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認爲,中國家用紡織品行業在未來擁有着巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成爲中國紡織經濟增長的主要拉動力.

二、國內家紡企業情況

1、全國屬於紡織工業前沿，有國際國內家紡廠商近百家 高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、傑元、福沁、香榭裏麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構更加完整。產品大量出口澳洲，歐洲。產品面料以30支紗純棉面料爲主要用料。主要銷售集中於家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨着中國入世，國外品牌涌入，部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國後，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專櫃方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專櫃數量較少。產品從枕芯類到被類,從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多爲小四件和四件套。多件套件較少。

企業銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，並且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發：目前中低檔牀品傾向於處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品牌和中小城市，批發仍然佔據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不佔主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商並沒有實質性開展直銷，已經開展的還處於嘗試狀態。未來百貨公司專櫃這種零售業態還將處於非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。 人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有牀單直觀，又有牀蓆涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防黴，防菌處理，抽出纖維再製成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成爲人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，儘管如此,人們仍樂意選購。產品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、牀上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型牀上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型牀品,牀品面料基本採用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除蟎。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除蟎系列產品很受消費者喜愛。

4,消費者傳統觀念更新

近年，一些著名的國外牀上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對牀上用品的消費觀念發生變化。首先是牀上用品的件數上，由被子、褥子、牀單和枕頭等老四樣，到如今出現了牀罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向於外形淡雅而自然的牀上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對牀上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是牀上用品的保健性功能，出於對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對於牀上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣纔不容易發黴和蟎蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業走在行業的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

三、全國家紡流行趨勢

1、）家紡發展趨勢

牀上用品作爲室內軟裝飾，越來越成爲紡織品業界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。解讀今年春季的牀上布藝三大流行趨勢，不難發現，個性化、民族風情、古典主義成爲流行的三大焦點。

個性花風潮涌動：目前市場上有不少牀上用品廠家，針對不同的目標消費羣，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的牀上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥於以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有着春天般綠意的牀單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成爲最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成爲年青人不願長大的宣言和追求個性的旗艦。

民族自然風襲人 ：在越來越強烈的環保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質爲主的牀上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的牀上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成爲時尚的亮點。充滿鮮豔色彩的熱帶風情圖案的牀上用品非常走俏。採用草類植物製作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的牀上組合五件套，斯里蘭卡的純手織牀罩走進了尋常百姓家。

歐美古典風擡頭：無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗着“越古老就越現代”的永恆格言。歐美古典主義風格的牀上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞爲面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恆的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營造白色牀品的潔淨細緻，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現，如經緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿着舒適，符合防前的休閒文化潮流；

4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現了一種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含溼，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿着時的透氣、透溼性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。採用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光塗層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成爲創新的重點。通過花式線、織紋、印染後整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、複合：雙層、多層的複合織物繼續流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，並將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環保纖維及製品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。

10、保健：以羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維製成的面料，導溼纖維運動面料等保健面料的開發邁向新水平。

四、調查總結

由於新材料層出不窮，爲設計師提供了豐富的手段，現代家紡設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁現代生活中，家紡與人幾乎每天觸碰，與人類關係非常之密切。請我們共同關注家紡時尚的發展。讓我們的睡眠質量更高，讓我們居住的地方更加的美麗。

行業調查報告11

1、 調查背景

（1）社會環境：隨着社會經濟的發展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對生活的需求已經不僅僅是“解決溫飽問題”，在注重身心健康發展的同時，也開始追求物質上的滿足。作爲物質需求的一部分，飲料佔有舉足輕重的地位。

（2）商家環境：社會生產力的提高以及人們需求的多元化發展給商家提供了廣闊的消費市場。

（3）個人環境：大學生生活費用相對較寬裕，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發展給了大學生更加多元化的選擇機會，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。

2、調查目的

此次調查旨在解決以下幾個問題1以天馬學生公寓全部學生問總體進行男女購買飲料的類型比較2以天馬學生公寓全體男生爲總體，以所調查的部分男生爲樣本進行飲料支出比例的區間估計，被調查者的居住地不同是否會對男女生的飲料支出情況造成影響 ，首選因素對飲料類型選擇的影響

3、調查設計

1 研究方法：

（1）調查地區：湖南師範大學（長沙）天馬學生公寓

（2）調查對象：此次調查選取調查對象二百名，男女生各一百名，調查對象年級不限，隨機抽取

（3）調查方式：問卷調查（問卷見附錄）

（4）調查情況：此次調查共發放問卷200份，回收率100%，經檢驗，有效回收率爲85%，

在調查問卷所收集的原始資料的基礎上，我們對調查問卷進行編碼，數據錄入、統計和製表。然後再詳細深入分析得出結論。

（5）資料處理及數據分析法：excel軟件

2 數據分析：

（1）性別對飲料類型選擇的影響，詳見下圖 （注：列百分比表示選擇某種類型飲料的男生或女生佔全體被調查者中選擇此種類型飲

料的人數的百分比；行百分比表示選擇某種類型飲料的男生（女生）佔所有男生（女生）被調查者人數的百分比）

如圖所示（見列百分比），對於所有被調查者而言，男生選擇比例最高的飲料爲其他非調查範圍內的飲料類型，比例爲66.67%，則女生選擇該範圍內飲料類型的比例僅爲33.33%，其次爲礦泉水及碳酸飲料，男生選擇的比例分別爲59.38%，57.14%，則女生選擇礦泉水的比例爲40.63%，選擇碳酸飲料的比例爲42.86%，就全體被調查者而言，男生選擇乳製品的比例比女生低，僅佔全體被調查者的33.85%，而女生選擇的比例則爲66.15%，從列百分比（男生或

女生選擇某種類型飲料的人數佔全體被調查人數的比例）可以看出，男生女生在選擇飲料類型上有明顯的差異，女生更傾向於選擇乳製品，而男生更傾向於選擇其他類型的飲料。

行業調查報告12

伴隨信息通信技術的迅速發展和應用的不斷深化， 軟件行業未來發展趨勢如下

1、軟件行業由以銷售軟件產品爲主向提供軟件綜合服務轉變

近年來軟件行業服務化進程不斷加快，原有軟件產品開發、部署、運行和服務模式正在改變，以軟件技術爲核心，以信息技術服務爲主線，推動軟件技術、產品和服務的一體化協同發展逐漸成爲軟件企業新的商業模式， 服務導向的業務創新、商業模式創新推動了產業的轉型升級。

2、軟件行業的細分化和專業化

軟件行業的服務化趨勢使得軟件企業必須瞭解客戶需求， 以用戶爲中心開發產品、提供服務。不同的應用領域對軟件的需求不一樣，導致軟件的開發思路也不一樣，在不同開發思路指導下開發的軟件功能必然千差萬別。對下游應用領域的理解程度越來越成爲客戶選擇軟件企業的重要標準之一， 使得軟件行業按照下游應用領域細劃爲越來越多的子行業，有些子行業甚至差異很大。細分化在一定程度使得軟件企業較難實現橫向發展，但由於對客戶需求更加了解，有利於建立縱向產業鏈，在一定程度上提高了客戶黏度。

3、與互聯網的結合越來越緊密

計算技術的重心正逐步從計算機轉向網絡， 軟件的技術和業務創新與網絡發展將深度耦合，網絡將成爲軟件開發、部署、運行和服務的主流平臺。軟件產品基於網絡平臺開發和運行、 內容基於網絡發佈和傳播、 應用基於網絡構架和部署、服務基於網絡創新和發展成爲大趨勢，網絡化操作系統、網絡軟件開發工具、網絡運行管理平臺、智能終端平臺、遠程運維等基於網絡的技術、產品和服務應運而生，基於雲計算、物聯網、移動互聯網、下一代互聯網等的新興服務將推動服務模式、商業模式不斷創新。網絡化趨勢進一步打破了市場競爭的區域、國別界限，全面呈現出全球性競爭態勢。

4、對安全性的要求越來越高

網絡化環境下，網絡空間安全面臨的挑戰更加嚴峻，並嚴重影響國家經濟安全、社會安全、國防安全和信息安全，提高安全保障能力成爲軟件和信息技術服務業的重要戰略任務。

5、體系化

操作系統、數據庫、中間件和應用軟件相互滲透，軟件向更加綜合、廣泛的一體化軟件平臺的新體系演變，硬件與軟件、內容與終端、應用與服務的一體化整合速度加快。未來軟件和信息技術服務業將圍繞主流軟件平臺體系構造產業鏈，市場競爭從單一產品的競爭發展爲基於平臺體系的產業鏈競爭，產業縱向、橫向整合步伐加快，圍繞主流軟件平臺體系形成的產業生態系統將主導市場競爭。產品、資源和服務的體系化趨勢日趨明顯，軟件即服務（SaaS） 、平臺即服務（PaaS）和基礎設施即服務（IaaS）等基於平臺的服務模式日趨成熟，移動互聯網、移動智能終端、數字電視等綜合平臺不斷涌現，基於產品、信息、客戶的資源整合平臺及其商業模式創新成爲產業核心競爭力。

行業調查報告13

“資源整合”

不管是從宏觀經濟形勢的角度，還是從房租、人力等各種要素的變化來看，增長放緩幾乎是超市行業已經發生並且可以預計仍將延續的狀況。企業的選擇是，聯合各種優勢資源借力發展。

商業週刊報道所舉的兩個例子中，以華潤爲例，華潤創業與Tesco簽署的合資協議已獲得中國相關政府機構的批准。作爲華創旗下零售業板塊，華潤萬家將作爲併購平臺對Tesco開展後期的業務整合，11月，華潤萬家南區業務單元與Tesco中國業務華南區的15家零售大賣場核心業務系統完成了融合切換。

而永輝超市則大動作不斷，不僅引入了牛奶國際近56.9億元入股，還在上海地區與上蔬合作，成立上海上蔬永輝生鮮食品有限公司，經營生鮮菜市場。在供應鏈等方面與中百集團合作，都顯示出永輝超市正在不斷增加自身的資本和資源厚度，下一盤更大的棋。

“關店裁員”

一直靠佈局門店搶市場的超市首次在關店數量上超過了開店數量，而且這個趨勢還在延續。年初至今，沃爾瑪已經有十餘家門店被關。按照沃爾瑪的規劃，關店計劃將一直持續到明年，據商業週刊調查，關閉的門店數量佔沃爾瑪中國門店數量的近9%。伴隨關店而來的是裁員，沃爾瑪直接向中層動刀，在最近的11月裁員中，共涉及250多名員工，20多箇中層管理崗位受到影響。

關店裁員除去直接的經營原因，更深層次的原因則是，消費需求轉變和企業架構調整。大賣場這一零售形態對一二線城市的消費者已經沒有吸引力，卻是三四線甚至更低線城市的消費熱點，企業需要發展出新業態來適應消費者。除了因關店產生的裁員，沃爾瑪對採購流程的簡化，也導致大量採購人員被辭退。從這個意義上講，關店和裁員是明智之舉。

“深化O2O”

從被電商衝擊，到學習電商，再到如今的全渠道運營，超市對線上渠道的探索愈加成熟。

但兩極分化比較嚴重，目前各家零售商的線上渠道多是迫於電商壓力而開闢，多數並沒有貢獻實際的銷售，比如北京華冠超市在淘寶和京東開設的網店幾乎處於零銷售的狀態，但同行大潤發旗下的飛牛網已經開始叫板1號店。

不管實際情況怎樣，電商已經成爲超市的戰略步驟，已經從開闢線上渠道的1.0時代進化到構建O2O路徑的2.0時代。在外資零售商麥德龍有意以O2O重新打造電商業務後，區域零售龍頭步步高的雲猴O2O平臺正式上線。在雲猴平臺上，步步高目前的網上商城和線下門店只是其中的一部分，此外，還有其他商家的參與。

O2O時代的到來爲傳統零售商提供了一個新思路。與缺乏線下基礎的電商企業相比，傳統零售做O2O的優勢顯而易見，除了積累多年的線下資源，消費者也已經被培養成熟。

20xx年發展趨勢分析：

“小業態” 除了便利店自身的擴張，原本專注在大賣場的超市也開始着眼於小業態，家樂福旗下“easy家樂福”11月在上海試營業。主打現購自運概念的麥德龍也在上海試運營旗下的便利店合麥家。“賣場版”便利店成爲國內零售市場的一股新勢力。

大賣場做小業態，有供應鏈和採購的優勢，大賣場業務萎縮，零售商急需新的業務帶動，而此時城市中即時快速的消費需求大量出現。這些都是“賣場版”便利店大量出現的原因。另外，與動輒投入上千萬元的大賣場相比，便利店在房租、運營上投資成本不高，而且比較靈活，可以實現快速擴張。

需要注意的是，與傳統超市高度重合缺乏特色服務是國內“賣場版”便利店的常見問題，除了天氣和生活習慣的原因，提供便利服務的成本過高，使便利店無法區別於超市而難以形成競爭力。

“跨界商業地產”

由於投資商業地產的利潤率遠高於零售業,加之店鋪租賃成本連年看漲,國內零售企業超半數都開始涉足商業地產。在此之前,永旺、歐尚、家樂福、物美等大型連鎖超市(專題閱讀)均已開始涉足商業地產。據商業週刊報道，永旺計劃20xx年底之前在中國開設15家大型購物中心,總量發展至20家。家樂福也有意發展以大賣場爲基礎的小型購物中心等。北京最大本土超市品牌物美20xx年以3.22億元的價格競得北京市國際雕塑園地下文化娛樂中心項目用地,計劃打造成地下購物中心,預計20xx年內開業。

不過，超市跨界購物中心的風險也很明顯，商業地產的存量不斷增加,背後的泡沫也隨之越來越大，中購聯行業研究報告預計，20xx年國內購物中心總量將達4000多家。同時，習慣在大賣場零售領域的超市是否玩得轉購物中心，在品類管理和商場運營方面仍需觀察。

“精品化”

大賣場在一二線城市的衰退一部分是因爲仍然停留在日常消費品，以低價爲策略，沒有跟得上一二線城市消費層次的變化。以生鮮爲主打的永輝精緻超市Bravo，上半年在消費能力尤強的北京市場開出2家Bravo綠標店試水成功後，該大區已計劃下半年度將綠標店數量增至6家。商業週刊消息顯示，市場上已有多個品牌高端超市爭搶蛋糕，僅華潤旗下就有Ole、Blt和V+城市精品超市。Ole今年將新開12家門店，至20xx年，Ole門店數預計將達50家。超市發也透露出將要開高端精品店的想法。

精品超市差異化的產品和服務已經在一二線城市得到消費者的青睞，對於超市來說，實現差異化經營，將消費細分，挖掘不同的消費潛力。與大賣場靠大規模賣出商品不同，精品超市更多講求“多單品，少貨量”。不過，目前這些高端精品超市還沒有一家實現規模化的擴張式發展。因爲即使是同一個品牌，在不同城市和地區，根據地點和消費羣體的差別，精品超市中的進口商品比例會有些不同。

對於精品超市來說，大部分是不收進場費或條碼費，並且投入比普通超市起碼高出一倍，那就需要找到另外一個合理的途徑來增加利潤。

行業調查報告14

調研人員：xxxx

一． 調研背景

隨着社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放

在了對孩子的教育上，希望爲他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童遊戲的動機，支撐遊戲開展，促進遊戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段製作而成的，並且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該爲自己的孩子選擇怎麼的玩具。中國14歲以下的少年

兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，佔全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構成了一個龐大的玩具消費羣體。近年父母已普遍認同玩具能啓發兒童智力的觀念，加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。 玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間。有資料表明，目前中國有6,000家玩具製造商，其中99%生產兒童玩具，而據中國玩具協會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創業成本相對會較低。

二． 調研目的

瞭解市場上存在的各類玩具的基本種類，瞭解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閒玩耍的項目,通過巧妙構思、設計，創作成爲有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融於高尚而愉悅的遊戲中。

玩具市場調查問卷

您好！我們是長沙師範大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷。對於您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別： ( )

A、男B、女

2、您的收入情況： ( )

A、1000元以下B、1000-20xx元C、20xx元-3000元

D、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價格是 ( )

A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上

4、您爲購買玩具孩子的年齡 ( )

A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

A、經常買 B、偶爾買 C、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多 （）

A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個性類 E、其他

7、您認爲目前玩具應該向哪個方面發展（ ）

A、趣味互動性B、外表精美型 C、工藝先進型 D、

益智健康型 E、其它

8、您一般通過什麼途徑瞭解市面上新的玩具類產品

9、您一般選擇什麼品牌的玩具？

10、您對玩具的發展的有什麼建議？

再次感謝您對本次調查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。

網絡髮捲之前調查結果表明：人們在爲孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作爲選購玩具的首要因素之一。

三． 調研步驟

1、選擇目標市場

現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區國小，國中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產

業化道路充滿了機遇和挑戰，爲了更好的生存和發展下去，從玩具製造大國轉變向製造強國顯得尤爲重要。選擇農村兒童中低檔次玩具市。

各種玩具在農村市場的佔有率

結論

農村消費對象仍然以傳統的玩具類型爲主，35%的農村消費者願意購買電動型玩具，28%的農村消費者願意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者願意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

中國玩具協會最新的調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約佔年消費的5%，而隨着玩具向高檔化、智慧化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢

目標市場選擇依據:

農村兒童玩具市場佔總玩具市場的主.

行業調查報告15

本科生專業調查

題目：關於採礦專業知識的調查

專業：班級：

姓名：

學號：

指導教師：

成績：

共青團資源與環境工程學院委員會制

採礦科學技術的基礎是岩石破碎、鬆散物料移運、流體輸送、礦山岩石力學和礦業系統工程等理論。需運用數學、物理、化學、力學、地質學、系統科學、運籌學、信息論、控制論、電子計算機應用等學科的最新成果。本次調查主要從如下幾個方面入手。

1.巖體工程力學和採礦及礦山安全；

2．採礦科學的知識體系；

關於採礦專業知識的調查

摘要：爲使同學們對即將學習的專業知識有提前的瞭解，以便以後更好的學習專業知識，班級組織同學對巖體工程力學，採礦及礦山安全，事故預測、監控與防治以及專業現狀等方面進行了全面深入的調查，是大家瞭解了專業的學習內容，認識了一些設備器件，大家都能夠對專業知識有一個初步的瞭解，也增加了學習的興趣，達到了預期目的。

關鍵字：巖體工程力學；採礦及礦山安全；事故預測、監控與防治；專業現狀及前景

前言：當今社會，隨着社會主義文化建設的不斷深入，人們的文化程度不斷提高，在學博得礎上更加要求精益求精，所以，社會、學校對大學生的專業知識的學習提出了更高的要求。爲了滿足社會、學習的要求，使自己的專業知識達到更高的水平，我們必須對所學的專業知識有一個全面的預知。因此，決定於暑假期間組織同學對專業知識進行調查。在前期的準備工作中大家到圖書館查閱文獻，通過互聯網查找專業知識介紹等各種形式積極加入到活動中。做了充足的準備後，大家一起進行了熱烈的討論。

首先了解了我們所學專業的一些基本情況與學習要求，及其發展前景與就業狀況：

一、巖體工程力學和採礦及礦山安全

本專業學生主要學習巖體工程力學、採礦及礦山安全及工程方面的基本理論和基本技術

1、巖體工程力學

巖體力學（Rockmass Mechanics）是土木工程專業的專業基礎課。巖體力學是力學的一個分支學科，是研究巖體在各種力場作用下變形與破壞規律的理論及其實際應用的科學，是一門應用型基礎學科。國際上往往把巖體力

學稱爲岩石力學。它是研究巖體在各種力場作用下變形與破壞規律的理論及其實際應用的科學，屬於應用型基礎學科。主要研究經過變形和破壞的巖體在地應力條件改變時產生再變形和再破壞的力學規律的學科。是力學、地質學與工程學之間的一門邊緣學科。

巖體力學的發展可分爲兩個階段：連續介質力學階段。把巖體視爲一種完整的連續介質材料，將連續介質力學的理論和方法，特別是把土力學理論移植過來，用於解決在工程建設中遇到的巖體力學問題。這是巖體力學發展的早期階段；碎裂巖體力學階段。在20世紀50年代末和60年代初，國際上發生了幾次大型水壩工程事故。在對這些重大事故研究過程中，逐漸注意到巖體並不是完整一塊，而是由節理、斷裂等切割成的碎裂巖體。在巖體力學研究中重視了節理、斷裂面等力學作用，提出了不連續性、不均勻性、各向異性是巖體的重要特徵；注意到尺寸效應等現象。在力學分析上出現了塊體分析的理論和方法。

巖體力學主要研究巖體上各種工程地基的變形、破壞；巖體邊坡的變形、破壞；地下工程的圍巖變形、破壞、開挖和支護；巖體改造方案及技術。必須研究的基本問題有：巖體結構，特別是結構面的地質規律；巖體中應力，包括地應力及工程建設引起的二次應力；巖體變形規律；巖體破壞機制及強度理論；巖體水力學理論。

巖體力學的基本理論主要有巖體地質研究、巖體力學試驗和實驗、巖體的力學分析和；巖體改造方案及技術措施研究。這四部分研究工作與巖體工程研究的階段相對應，逐步地開展和應用。

巖體力學的應用主要是與巖體工程階段結合分爲三類：巖體力學特性普

查、專門巖體力學問題研究和巖體變形觀測監測及反分析。

二、採礦及礦山安全

礦山安全是國家在採礦過程中，爲保障安全而需要採取的措施。目前，我國已制定相關法律法規，對違反法律的人給予相應處分。

1、礦山企業必須具有保障安全生產的設施，建立、健全安全管理制度，採取有效措施改善職工勞動條件，加強礦山安全管理工作，保證安全生產。國務院勞動行政主管部門對全國礦山安全工作實施統一監督。縣級以上地方各級人民政府勞動行政主管部門對本行政區域內的礦山安全工作實施統一監督。縣級以上人民政府管理礦山企業的主管部門對礦山安全工作進行管理。國家鼓勵礦山安全科學技術研究，推廣先進技術，改進安全設施，提高礦山安全生產水平。對堅持礦山安全生產，防止礦山事故，參加礦山搶險救護，進行礦山安全科學技術研究等方面取得顯著成績的單位和個人，給予獎勵。

2、礦山建設工程的安全設施必須和主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。礦山建設工程的設計文件，必須符合礦山安全規程和行業技術規範，並按照國家規定經管理礦山企業的主管部門批准；不符合礦山安全規程和行業技術規範的，不得批准。礦山建設工程安全設施的設計必須有勞動行政主管部門參加審查。礦山安全規程和行業技術規範，由國務院管理礦山企業的主管部門制定。

三、煤礦重大事故預測、監控與防治

煤礦安全生產一直是煤礦企業最爲關心的大問題。爲了做到煤礦安全生產，應堅持預防爲主，有效控制和排除重大安全隱患。要達到這一目的，從技術上應緊緊抓住三個環節：預防；監控；防治。