展會調研報告

我們眼下的社會，報告的使用成爲日常生活的常態，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編整理的展會調研報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

展會調研報告1

作爲一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

對會展業概念的理解

會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅遊的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的羣衆性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會爲最典型的會展活動。

經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個羣體懷着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的.概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什麼是會展，以及會展會有什麼樣的發展前景，這也是會展業作爲一種獨立行業的發展趨勢。他不僅侷限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校裏的同學聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個羣體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及爲需求者提供場所、提供設施等。朝着這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。

當前會展業發展態勢以及前景

會展業素有 城市的麪包 和 經濟的晴雨表 之稱,做爲一個新興的產業倍受關注。我認爲從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處於起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什麼事做，因此工資也不高

很多人對於會展業都不瞭解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認爲，正因爲如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點纔有進步。因爲會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利於我們在以後的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利於我們把握行業的發展方向。

聯繫和交易功能

聯繫和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯繫和交易功能。會展的聯繫溝通作用非常明顯：聯繫量大、聯繫面廣、聯繫效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀衆提供彼此聯繫和交流的機會。通常在短短几天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯繫質量高。會展的環境氛圍典雅，有利於進行高質量的交流。

貿易成交一般有若干環節：生產廠家向客戶宣傳產品，客戶產生興趣並進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產、貿易、生活趨於更輕鬆、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，創造了經濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商爲賣而參展，參觀者爲買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀衆購買商可以在有限的空間裏最廣泛地瞭解產品，參展商可以於潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、瞭解產品、交流信息、建立聯繫、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。

展會調研報告2

一、調研對象

長春市省人才市場，長春市市人才市場

二、調研目的

1、通過考察調研瞭解長春市人才市場的基本情況，調查有沒有會展企業，有沒有與會展相關的企業；

2、瞭解長春市企業用工的情況，瞭解會展企業現時期用工需求狀況；

3、瞭解各層次人才的在會展企業的就業狀況；

4、瞭解會展相關企業。

三、調研時間

20xx.11.30

四、調研方式

通過對兩家人才市場的實地走訪及記錄

五、調研過程我們走訪了位於朝陽區建設街建設廣場(藝術學校對面)的省人才市場和位於安達街的市人才市場。

大概會有100多家企業來此招聘社會上的求職者，人才市場內求職者流量較大，求職年齡在20—40歲不等。各用工單位需求的人才要求基本是大專及本科以上學歷，有工作經驗的人優先錄用。

面對不同類型的招聘工作崗位，我主要對與會展專業相關的公司進行了簡歷投遞。雖然並沒有會展公司在進行招聘，但是卻有很多與會展相關的行業。由此可見面對僧多粥少的就業情況，我應該更加認真努力的進行學習專業知識。

六、調研內容

（1）會展業市場概述

自展覽會與博覽會問世以來，國際展覽業有了極大的發展。據不完全統計，目前世界上定期舉行的大型展覽會與博覽會達4000多個。這些展覽會、博覽會涉及社會各個領域，與經濟生活息息相關，爲促進世界經濟、科技的發展和人

民的相互瞭解起到了積極的作用。國際展覽業作爲世界經濟的一個組成部分，每年不僅直接創經濟效益2800億美元，還對其它行業(旅遊、交通等)的着強大的`拉動作用。正是這種對世界經濟的推動作用，使國際展覽業受到世界各國的高度重視。

會展經濟被認爲是高收入、高贏利的行業，其利潤率大約20％至25％以上。據專家測算，國際會議的產業帶動係數大約爲1：9，即會議展覽場館的收入如果是1，相關的社會收入爲9。正因爲其盈利且又是無煙的綠色產業，不僅可以培育新興產業羣，而且可以帶動服務、交通、旅遊、餐飲等相關產業的發展正因爲如此，國內許多城市都盯上了這塊誘人的“蛋糕”，北京、上海、大連等城市都把會展業列爲當地經濟發展新的增長點。

會展帶來的社會效益也被世人所共睹。昆明世界園藝博覽會僅投資場館建設就達16億元，而相關基礎設施和環境治理的投資多達200餘億元，新建和擴建城市街道690條，建成20多座立交橋和10座行人天橋，超前10年至20年完成了昆明市城市網絡規劃。至於城市居民所受的潛移默化的精神陶冶，增進文明素養，更是無法計算。

（2）會展行業的人才需求及就業前景

中國會展業的迅猛發展，呼喚着更多的會展行業人才投身其間。據統計，到20xx年，上海世博會對會展人才的需求預計將達10萬人，至少有近1萬名高素質會展人才的缺口，世博會對會展人才的需求尚未飽和。其中核心爲會展運作人才，如組織、策劃、管理類人才;中層爲設計、宣傳、工程技術、物流等人才;外圍是會展支援人才，如貿易、諮詢、施工等人才。

目前,全國有會展從業人員100多萬人,其中從事經營策劃的各級管理人員約15萬人。被人們譽爲“朝陽產業”、“撒錢產業”的會展業,正依託我國經濟的快速發展而迅速崛起據勞動和社會保障部有關專家介紹,進入上世紀90年代以來,會展業在我國各主要城市得到迅猛發展。據不完全統計,最近兩年,全國每年舉辦達到一定規模的展會活動項目約3000個,進入市場的會議項目數以萬計,會展業創造的直接收入超過百億元,直接或間接帶動關聯產業的經濟產出則近千億元。

（3）中國會展業的未來發展趨勢

現在的各大公司各大企業都需要策劃類和管理類的專業人才，這也使得我們會展策劃與管理專業的人員提供了很好的就業趨勢，企業爲了宣傳自己的公司產品同時也是爲了讓他們結識更多的客戶和夥伴，因而會展業就越來越猛發越來越宏大，成爲了新時代的朝陽產業，舉辦會展不但使參展商和會展業的發展，同時也是國家經濟的發展，會展業推動市場的快速發展，增加市場的運轉速度，還帶來了很多的就業崗位。因此我們會展業的學生要學的不單單是會展策劃與管理單方面的知識，應進行涉及到會展業發展相關的知識就應該該去了解去認識。爲成爲會展專業人才而努力。

七、市場狀況

1、需要招工的企業主要是中小型的私人企業，國有企業和大型集體企業很少有用工短缺的狀況；

2、招工對學歷的要求一般比較低，普遍是在大專及大專以下；

3、普遍招工的有飯館，酒店，小型紡織業等；崗位主要爲：服務員、保安、紡織工人、食品包裝工人等;

4、一些化工、電子及建築行業則普遍存在用工荒的狀況，該類企業多長期招工以解決用工難的問題；

5、較多崗位不穩定，如：服務員，保安，保姆等；

6、招聘方式多采用先填寫，再面試；

八、調研總結

此次人才市場之行對我來說收穫良多，雖然現在我還沒有離開校園，但是提前瞭解社會需求是很有必要的事情，在面對招聘人員的提問的時候，我才發現自己雖然學的專業知識很廣泛，但是仍然不夠精益求精，這些公司不是需要各個專業技能都會的人才，而是需要某一方面掌握熟練的人才，雖然已經學過兩年專業知識，但是能力還是有待於提高。想找到一份自己滿意的工作，就要先武裝自己，使自己變成社會需要的人才，我相信自己一定會有一個前途無量的未來。

展會調研報告3

0xx以來，杭州樓市的走勢主要分爲2個階段展開：1—5月是一個單邊上揚的增長期，六城區一手成交量從1月的1344套飛昇到5月的10058套。6—9月則是一個回落震盪期，其中6—8月一手成交量逐月下降，9月開始則出現反彈。第1階段樓市的快速上漲建立在寬鬆的金融政策、稅費政策和土地政策等方面。從第2階段開始，政策微調和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補充資本金的要求，都反映出通過適度調控來降低金融風險的思路。

然而市場的熱度並未就此減弱，從近期的新開樓盤的銷售情況來看，大多數樓盤單日銷售率都可達到八成，“日光盤”也頗爲常見。與之相應的是一直處於低位的可售存量，目前六城區商品房存量不足1。2萬套，而住宅更是在6000套以下。而令消費者感知更爲深刻的便是價格的持續增長，進入三季度後，各個板塊的價格持續上升的趨勢似乎未見緩和的跡象。

市場趨勢依舊，消費者的心態如何？帶着這個問題，中原地產在本次房展會上組織開展了需求調研，一探箇中究竟。

心態篇

市場的最終趨勢是供求雙方及與之相關的環境共同形成的合力作用的結果。這個合力會隨着各個分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極爲重要的部分。心態決定行爲，因此我們首先從需求心態入手，看一看這個構成最終行爲決策的前提發生了怎樣的變化。

從觀展的目的來看，當前和未來會形成購買行爲的客戶比例佔到81。2%，也就說超過八成的客戶仍然會在當前走勢下購房。我們與今年5月的需求結論比較發現，在5月份的房展會中，這部分客戶的比例爲七成。可以說，在樓市價格日益高企的趨勢下，購房者對未來房價持續上升的預期已經被完全確認，看漲情緒較高。

我們結合消費者對當前樓市的心態來看，目前繼續持幣觀望的比例爲42。5%，提高總價預算的佔17。9%，降低購房面積的佔21。3%，另擇購房區域的佔18。3%。持幣觀望與調整購買計劃的比例大致是四六開。這部分持幣觀望的羣體又分成兩類，一類是被動觀望型，這部分羣體並非是真的不願入市，而是在錯過了上半年較佳入市時機，又被當前房價上漲所拋離的羣體，由於錯失了週期底部，又不甘在當下追高，因此繼續觀望。另一類是主動觀望型，這部分羣體對於房價高漲的可持續性抱有懷疑，認爲週期性的高點已經到來，當下並不是適合的買房時機。在觀望者之外的六成是行動者，這部分客戶的購房意願較爲急迫，他們同樣受到當下不斷上漲的房價的困擾，但作法是通過調整自身來適應，如提高預算，減小面積，改變選擇區域。

本次觀展的目的

當前對樓市的心態

自08年杭州市政府出臺24條意見以來，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長以及價格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨着09年年末的臨近，交易環節稅費補貼的截止日期已經越來越近。從需求的反映來看，63。9%的客戶認爲對自身有一定的影響，16。2%的客戶認爲影響很大，19。9%的客戶認爲無所謂。目前大多數客戶的心態處於一個兩難的選擇當中，由於不能判斷稅費補貼政策是否有延期的可能，如果要趕在優惠期內購房，則必須在未來2個月內完成購房，如果明年再作購房打算，則很可能面對房價持續上漲，而稅費優惠不再的窘境。但畢竟，能買到好房纔是客戶的核心需求，稅費的優惠能激發需求，但停止後未必直接造成抑制作用。購房者主要的困境仍在於當下供不應求的市場態勢下，選到好房的不容易。

在對未來樓市走勢的判斷上，當下的客戶心態準確地詮釋了當下市場繼續火爆的原因。45。6%的購房者認爲房價將持續上漲，21。3%認爲將保持穩定，17。6%難以判斷，15。5%認爲將下跌。結合今年5月的情況來看，當時33。7%的人認爲房價已經調整到位，34。7%的認爲還有下調空間，31。6%難以判斷。與5月相比，看跌的比例大幅降低。看漲的大幅上升。當預期成爲一種主流傾向後，帶來的就是行爲的趨同，因此房價未來上升的預期十分強烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢的必然。

稅費優惠即將到期的影響

對未來樓市走勢的判斷

需求篇

房價在今年前三季度中單邊上揚的態勢，以及信貸政策的寬鬆和交易成本的降低，共同構建了一個投資者所喜好的環境。在購房羣體中，投資者一直較爲活躍，從本屆房展會的觀展客戶來看，頻頻出現外地投資者的身影。中原的需求調研結果來看，購房目的中有投資傾向的比例總和達到47。2%，其中純投資的比例在25。1%，投資兼自住的在22。1%。而在今年的5月份，純投資的比例爲12。7%，投資兼自住的比例爲16。2%，二者合計爲28。9%。投資需求的持續升溫是當下非常顯著的一個特點。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易的活躍期，改善性的需求往往在以小換大，以舊換新的置換行爲中體現，二手房市場持續活躍的態勢也印證了這一特點。改善性的需求在今年二三季度中的釋放比較明顯，而婚房需求一直是市場上較爲穩定的剛性需求。

在購房類型的選擇上，普通住宅的比例佔76。3%，別墅排屋類佔10。5%，商鋪、酒店式公寓和寫字樓共佔13。3%。杭州樓市的主要增長點一直都在住宅領域。同地段的住宅的價格往往都會高於寫字樓的價格，且近年來高端住宅的發展非常快，大戶型的高端公寓大有與別墅排屋類物業一較高低之趨勢。

購房目的

購房類型

購房者在區域板塊選擇上的傾向與今年5月相比沒有發生大的變化。政府規劃明確，區域建設日新月異的板塊都陸續進入一個需求持續增長的時期，如濱江區、九堡、城東、三墩、申花等。而擁有稀缺資源的板塊，也因其獨特的板塊價值而被購房者所認同，如錢江新城、蔣村、西溪板塊等。與之相應的是今年以來各個板塊推出的土地成交地價相繼創出新高，地價的上升迅速推高了購房者對同板塊內房價的未來預期。曾經的主城邊緣板塊，在城市化進程不斷提速的情況下，逐步實現和提升其居住價值。在城市外擴的進程中，越來越多的板塊從價值窪地變成了價值高地，而不斷涌入的購房者也爲這些板塊未來的持續發展奠定了基礎。

在具體房源的選擇依據上，地段和交通的重要性依舊排在前列，佔20%，而小區環境同樣佔20%，總價、停車和配套分別佔14。4%、12。2%和11。2%。值得注意的是配套在本次調研中比例降到了第五位，而在5月份則高居第三位。位次的下降反映出了當前需求的一些特徵，簡單來看，對於投資性需求而言，當下配套的完善程度並不構成對其購買的直接影響，而對於自住需求而言，在選擇主城周邊的板塊時，已經清楚瞭解到配套升級尚須時日的現況，但由於房價的持續上漲，這一問題的重要程度顯然被置後了。而在5月前，房價處於回升期，投資比例不高，自住者的需求尚能從容地考慮，故而配套的重要程度尚能排在第三位。可以說，在價格持續上升的趨勢下，價格之外的因素影響決策的作用被不同程度的削弱了，購房者的妥協事實上正反映了其心態的無奈。

購房區域

選擇房源的依據

從本次調研的結果來看，購房者在戶型選擇方面與5月期間比較類似，比例較高的仍是2房的戶型，其中2室1廳1衛佔31。5%，2室2廳1衛佔23。4%。3房戶型中，3室2廳2衛的比例最高，佔14。7%。與5月相比，房價繼續上漲，購房者的計劃也須相應調整，2房戶型屬於家庭用房的基本配置，講究的是經濟性和實用性，對於首次置業者而言，2房的需求繼續佔據主導地位。對於改善性的需求而言，3房戶型中的3室2廳2衛是舒適性住房的標準化體現，在功能和尺度方面都能滿足舒適性的要求，因此這部分的戶型所佔比例是3房戶型中最高的。

面積方面，由於9070政策的適度放寬，從供應面來說，開發的戶型不再大量集中於90平方米以下，中小戶型的設計限制有所放寬，使得供應的中小戶型的格局有更多變化的餘地。從需求方面來說，81—90平方米，91—100平方米以及101—120平方米的比例位居前三，分別爲20。9%、18。6%、15。9%。戶型反映的是功能空間上的需求，而面積往往是與總價預算緊密相關。總體來看，中小戶型佔主流的趨勢並未發生變化，而各個面積段的比重差卻下降了，這是供應和需求結構共同發生變化的結果。

戶型選擇

面積選擇

價格因素一直以來都是反映購房者自身承受力和未來預期的有效指標。對比5月的情況，我們發現隨着房價的上漲，在單價承受方面也呈現出同步上揚的趨勢。本次房展會上需求方對單價的可承受空間主要分爲2段，一段在10001—15000元/平方米，佔32。4%，另一段在8001—10000元/平方米，佔29。7%。而在今年的5月，這2個區間的比例的位次正好相反的，前者佔25。8%，後者佔30。8%。可以說，在當下的市場形勢下，各個區域內的樓盤售價都出現了不同程度的上漲，二季度的單價預算在三季度末已經無法找到匹配的產品進行購買。同時，我們也注意到6000—8000元/平方米區間的比例從5月的26。3%下降到14。9%，低單價區間比例的縮小也是當下市場形勢發生變化的.有效佐證。

總價方面，主流需求集中在80—100萬元，佔25。6%，其次是100—120萬元，佔17。4%，再次是150—200萬元，佔14%。總價預算的分佈形態基本符合單價和麪積對應的邏輯結果。而在當前市場條件下，如此的總價預算才能基本匹配當下各個板塊的樓盤供應價格。在這樣的市場走勢下，從需求面反映出來的是預算的同步上漲，事實上落實在羣體內，我們會發現具體的客戶對象一直在發生位移，而投資者的不斷加入在成爲新增需求的同時，也擠壓了部分購房者的需求，在數據的背後，是消費羣體種類的不斷演變。

可承受的單價總價選擇

背景篇

與5月的調查結果相比，首次置業的青年羣體的比例有所減少，而有多次置業經歷的中青年有所增多。反映在數據上雖然只是幾個點的比例，但結合現場觀察結果來看，是符合實際狀況的。事實上，從近幾年的統計結果來看，年齡分佈和置業經歷的區間段變化都比較有限，大致呈現出一個相對穩定的態勢。目前的財富積累方式，已經在局部領域跨越了年齡的限制，多元化的從業途徑使得年輕羣體在一定時間積累大量財富成爲可能，而房地產本身所具有的類金融產品的投資屬性也使得越來越多的人不再單純將之作爲居所，而是從產生收益的角度來對待。因此，背景分析的範圍不能只侷限於用家的角度，必須充分且完全的考慮投資者的視角，金融和地產炒家在未來樓市中產生的影響將更大，而這些都不是能以年齡和置業經歷的劃分而予以區別的。

置業次數

年齡分佈

從需求者的職業分佈來看，城市羣體的中堅力量，公司一般職員無疑會延續主流地位，其比例爲22。1%。而專業技術人員、企業中高層管理者分別佔14。5%和13。7%，而自由職業者的比例達到11。5%。這裏的自由職業者事實上背景是非常多樣的，但其共性也非常鮮明，就是具有比較敏銳的投資意識，無論在金融領域還是地產領域，當投資環境不錯的時候，都會成爲投入資金的力量之一。在未來的社會發展階段中，常規收入+投資理財將成爲一個家庭非常普及的積累財富的方式，因此，一個家庭的收入高低將不完全地體現於其所從事的職業上，這也是分析購房者的背景時必須予以考慮的。

職業分佈

從家庭結構來看，單身的消費者比例佔到32。8%，其次是父母帶未成年小孩佔19。9%，再次是新婚夫婦佔15%。本次調研所形成的序列和5月相比基本一致，其中剛性需求比例較高的羣體往往在這三類，隨着自身境遇的不斷變化，買房的需求也在不斷演變，從無房到有房，從小房到大房，從舊房到新房，在這一過程釋放出的需求正是推動房地產發展的有生力量。

從居住現狀來看，租房的比例爲39。8%，自有公房和商品房的比例分別是24。8%和27。6%，在自有住房中，有相當一部分事實上是與父母同住，嚴格來說並不屬於真正的有房階層。租房羣體和無房羣體在未來隨着自身條件的改變，必將陸續成爲有房羣體，而在這個過程中需要自身資金積累和市場供應的匹配，這部分需求具有龐大的基數，是值得廣爲關注的。

從客羣的來源來看，主要還是在杭州居住、從業的購房者，其中以住在城西和城北的比例相對較高，分別佔23。6%和19。3%。這兩塊區域是新老小區比較集中的板塊，在租賃和買賣市場上都是相對活躍的板塊。因此，這裏集中了大量的租房羣體和待改善的置業羣體。此外，來自省內其他地區的客羣比例有7。4%，較5月有所降低，但仍高於杭州周邊的幾個板塊，來自省內的客羣事實上在本次房展會上較爲活躍，各大樓盤展位都有其身影。

家庭結構

居住現狀

現居住地

小結：

本次房展會，一部分購房者的心態是矛盾的，既擔心房價持續上漲所導致的繼續被動的局面，又不甘心今年以來錯過房價低谷的現實。另一部分購房者主動調整了自身心態和購房計劃，量力而爲。當然還有投資羣體繼續着博取市場收益的機會。樓市未來繼續上行的機率非常大，由於投資比例的上升，未來的成交量波動的幅度可能也會加大，對於購房者而言，仍然需要明確自身所求，量力而爲。

展會調研報告4

傢俱不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣爲普及的大衆藝術，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求，傢俱產品市場調研報告。 所以說，傢俱既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的傢俱二重特點。 傢俱的類型、數量、功能、形式、風格和製作水平以及當時的佔有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特徵。 傢俱是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產力發展水平的標誌，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態的顯現，因而傢俱凝聚了豐富而深刻的社會性。

調研地點：大連萬和家居廣場

調研目的：通過傢俱市場的實地調研，瞭解傢俱設計風格、材料、結構以及人們對傢俱的喜好偏向。

調研內容：

傢俱構成要素

傢俱的構成要素大致可分爲四種：材料、結構、造型、功能。傢俱功能是基礎是推動傢俱發展的動力；結構是主幹，是實現功能的基礎。這四種因素互相聯繫，又互相制約。

1、材料

材料是構成傢俱的物質基礎，在傢俱的發展史上，從用於傢俱的材料上可以反映出當時的生產力發展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，並非任何材料都可以應用於傢俱生產中，傢俱材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素，調查報告《傢俱產品市場調研報告》。

（1）加工工藝性。

（2）質地和外觀質量。

（3）經濟性

（4）強度。

（5）表面裝飾性能。

2、結構：

結構是指傢俱所使用的材料和構件之間的一定組合與聯接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。它包括傢俱的內在結構和外在結構，內在結構是指傢俱零部件間的某種結合方式，它取決於材料的變化和科學技術的發展。如金屬傢俱、塑料傢俱、藤傢俱、木傢俱等都有自己的結構特點。

另外，傢俱的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、後背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感；而貯存類傢俱在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也爲傢俱的審美要求奠定了基礎。

3、造型：

傢俱的外觀形式作爲功能的`外在表現，具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義；還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受。

4、功能：

可把傢俱產品的功能分爲四個方面，即技術功能、經濟功能、使用功能與審美功能。 傢俱分類:

（一）此次調研的傢俱按風格主要分爲：古典傢俱和現代傢俱

（二）按地域主要分爲：東亞家居、東南亞傢俱、地中海傢俱、北歐傢俱、西歐傢俱、北美傢俱、拉丁美洲傢俱、非洲傢俱等

（三）按材質主要分爲：木質傢俱、金屬傢俱、玻璃傢俱、石材傢俱、 藤製傢俱、布藝傢俱、皮革傢俱等

（四）按 應用角度主要分爲：室內傢俱、室外傢俱（城市傢俱）

（五）按功能角度可以分爲：坐具、牀、櫃子、桌椅等

（六）按檔次角度可以分爲：高檔傢俱、中高檔傢俱、中檔傢俱、中低檔傢俱等等

一、此次調研的傢俱城裏的傢俱按風格主要分爲現代傢俱、歐式古典傢俱、中式傢俱等。

1、現代傢俱 現代傢俱 a、簡潔明快、實用大方。因爲“極簡主義”的生活哲學普遍存在於當今大衆流行文化中。b、依靠新材料、新技術加上光與影的無窮變化追求無常規的空間解構大膽鮮明對比強烈的色彩佈置以及剛柔並舉的選材搭配。

現代風格傢俱

2、歐式古典傢俱 歐式古典傢俱主要分爲“巴洛克式傢俱”和“洛可可式傢俱”後期又出現了比較簡潔的“新古典傢俱”他們主要有三方面的特點：

（1）講裝飾：不管是“古典”還是“新古典傢俱”常可看到各式繡布、流蘇及鉚釘等裝飾品。

（2）重雕工：“巴洛克式傢俱”都有複雜而精美的雕刻花紋“洛可可式傢俱”雖然也很注重雕工但線條就較爲柔和一些而“新古典傢俱”的線條則更爲明快一些主要以嵌花貼皮來呈現質感。

（3）偏豔色：尤其是“巴洛克式傢俱”色彩都很強烈，其中又以金色爲其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌。“洛可可式傢俱”的色彩較爲柔和米黃、白色的花紋圖案是其主色，“新古典傢俱”色彩較偏向暖色系，如原木色等。

歐式風格傢俱

3、中式傢俱：中式傢俱的特點是在室內佈置、線形、色調以及傢俱、陳設的造型等方面吸取傳統裝飾“形”、“神”的特徵，以傳統文化內涵爲設計元素，革除傳統傢俱的弊端，去掉多餘的雕刻，糅合現代西式家居的舒適。根據不同戶型的居室採取不同的佈置。

展會調研報告5

xx年以來，杭州樓市的走勢主要分爲2個階段展開：1-5月是一個單邊上揚的增長期，六城區一手成交量從1月的1344套飛昇到5月的10058套。6-9月則是一個回落震盪期，其中6-8月一手成交量逐月下降，9月開始則出現反彈。第1階段樓市的快速上漲建立在寬鬆的金融政策、稅費政策和土地政策等方面。從第2階段開始，政策微調和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補充資本金的要求，都反映出通過適度調控來降低金融風險的思路。

然而市場的熱度並未就此減弱，從近期的新開樓盤的銷售情況來看，大多數樓盤單日銷售率都可達到八成，“日光盤”也頗爲常見。與之相應的是一直處於低位的可售存量，目前六城區商品房存量不足1.2萬套，而住宅更是在6000套以下。而令消費者感知更爲深刻的便是價格的持續增長，進入三季度後，各個板塊的價格持續上升的趨勢似乎未見緩和的跡象。

市場趨勢依舊，消費者的心態如何？帶着這個問題，中原地產在本次房展會上組織開展了需求調研，一探箇中究竟。

心態篇

市場的最終趨勢是供求雙方及與之相關的環境共同形成的合力作用的結果。這個合力會隨着各個分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極爲重要的部分。心態決定行爲，因此我們首先從需求心態入手，看一看這個構成最終行爲決策的前提發生了怎樣的變化。

從觀展的目的來看，當前和未來會形成購買行爲的客戶比例佔到81.2%，也就說超過八成的客戶仍然會在當前走勢下購房。我們與今年5月的需求結論比較發現，在5月份的房展會中，這部分客戶的比例爲七成。可以說，在樓市價格日益高企的趨勢下，購房者對未來房價持續上升的預期已經被完全確認，看漲情緒較高。

我們結合消費者對當前樓市的心態來看，目前繼續持幣觀望的比例爲42.5%，提高總價預算的佔17.9%，降低購房面積的佔21.3%，另擇購房區域的佔18.3%。持幣觀望與調整購買計劃的比例大致是四六開。這部分持幣觀望的羣體又分成兩類，一類是被動觀望型，這部分羣體並非是真的不願入市，而是在錯過了上半年較佳入市時機，又被當前房價上漲所拋離的羣體，由於錯失了週期底部，又不甘在當下追高，因此繼續觀望。另一類是主動觀望型，這部分羣體對於房價高漲的可持續性抱有懷疑，認爲週期性的高點已經到來，當下並不是適合的買房時機。在觀望者之外的六成是行動者，這部分客戶的購房意願較爲急迫，他們同樣受到當下不斷上漲的房價的困擾，但作法是通過調整自身來適應，如提高預算，減小面積，改變選擇區域。

本次觀展的目的

當前對樓市的心態

自xx年杭州市政府出臺24條意見以來，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長以及價格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨着xx年末的臨近，交易環節稅費補貼的截止日期已經越來越近。從需求的反映來看，63.9%的客戶認爲對自身有一定的影響，16.2%的客戶認爲影響很大，19.9%的客戶認爲無所謂。目前大多數客戶的心態處於一個兩難的選擇當中，由於不能判斷稅費補貼政策是否有延期的可能，如果要趕在優惠期內購房，則必須在未來2個月內完成購房，如果明年再作購房打算，則很可能面對房價持續上漲，而稅費優惠不再的窘境。但畢竟，能買到好房纔是客戶的核心需求，稅費的優惠能激發需求，但停止後未必直接造成抑制作用。購房者主要的困境仍在於當下供不應求的市場態勢下，選到好房的不容易。

在對未來樓市走勢的判斷上，當下的客戶心態準確地詮釋了當下市場繼續火爆的原因。45.6%的購房者認爲房價將持續上漲，21.3%認爲將保持穩定，17.6%難以判斷，15.5%認爲將下跌。結合今年5月的情況來看，當時33.7%的人認爲房價已經調整到位，34.7%的認爲還有下調空間，31.6%難以判斷。與5月相比，看跌的比例大幅降低。看漲的大幅上升。當預期成爲一種主流傾向後，帶來的就是行爲的趨同，因此房價未來上升的預期十分強烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢的必然。

稅費優惠即將到期的影響

對未來樓市走勢的判斷

需求篇

房價在今年前三季度中單邊上揚的態勢，以及信貸政策的寬鬆和交易成本的降低，共同構建了一個投資者所喜好的環境。在購房羣體中，投資者一直較爲活躍，從本屆房展會的觀展客戶來看，頻頻出現外地投資者的身影。中原的需求調研結果來看，購房目的中有投資傾向的比例總和達到47.2%，其中純投資的比例在25.1%，投資兼自住的在22.1%。而在今年的5月份，純投資的比例爲12.7%，投資兼自住的比例爲16.2%，二者合計爲28.9%。投資需求的持續升溫是當下非常顯著的一個特點。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易的活躍期，改善性的需求往往在以小換大，以舊換新的置換行爲中體現，二手房市場持續活躍的態勢也印證了這一特點。改善性的需求在今年二三季度中的釋放比較明顯，而婚房需求一直是市場上較爲穩定的剛性需求。

在購房類型的選擇上，普通住宅的比例佔76.3%，別墅排屋類佔10.5%，商鋪、酒店式公寓和寫字樓共佔13.3%。杭州樓市的主要增長點一直都在住宅領域。同地段的住宅的價格往往都會高於寫字樓的價格，且近年來高端住宅的發展非常快，大戶型的高端公寓大有與別墅排屋類物業一較高低之趨勢。

購房目的

購房類型

購房者在區域板塊選擇上的傾向與今年5月相比沒有發生大的變化。政府規劃明確，區域建設日新月異的板塊都陸續進入一個需求持續增長的時期，如濱江區、九堡、城東、三墩、申花等。而擁有稀缺資源的板塊，也因其獨特的板塊價值而被購房者所認同，如錢江新城、蔣村、西溪板塊等。與之相應的是今年以來各個板塊推出的土地成交地價相繼創出新高，地價的上升迅速推高了購房者對同板塊內房價的未來預期。曾經的主城邊緣板塊，在城市化進程不斷提速的情況下，逐步實現和提升其居住價值。在城市外擴的進程中，越來越多的板塊從價值窪地變成了價值高地，而不斷涌入的購房者也爲這些板塊未來的持續發展奠定了基礎。

在具體房源的選擇依據上，地段和交通的重要性依舊排在前列，佔xx年的5月，這2個區間的比例的位次正好相反的，前者佔25.8%，後者佔30.8%。可以說，在當下的市場形勢下，各個區域內的.樓盤售價都出現了不同程度的上漲，二季度的單價預算在三季度末已經無法找到匹配的產品進行購買。同時，我們也注意到6000-8000元/平方米區間的比例從5月的26.3%下降到14.9%，低單價區間比例的縮小也是當下市場形勢發生變化的有效佐證。

總價方面，主流需求集中在80-100萬元，佔25.6%，其次是100-1xx年羣體的比例有所減少，而有多次置業經歷的中青年有所增多。反映在數據上雖然只是幾個點的比例，但結合現場觀察結果來看，是符合實際狀況的。事實上，從近幾年的統計結果來看，年齡分佈和置業經歷的區間段變化都比較有限，大致呈現出一個相對穩定的態勢。目前的財富積累方式，已經在局部領域跨越了年齡的限制，多元化的從業途徑使得年輕羣體在一定時間積累大量財富成爲可能，而房地產本身所具有的類金融產品的投資屬性也使得越來越多的人不再單純將之作爲居所，而是從產生收益的角度來對待。因此，背景分析的範圍不能只侷限於用家的角度，必須充分且完全的考慮投資者的視角，金融和地產炒家在未來樓市中產生的影響將更大，而這些都不是能以年齡和置業經歷的劃分而予以區別的。

置業次數

年齡分佈

從需求者的職業分佈來看，城市羣體的中堅力量，公司一般職員無疑會延續主流地位，其比例爲22.1%。而專業技術人員、企業中高層管理者分別佔14.5%和13.7%，而自由職業者的比例達到11.5%。這裏的自由職業者事實上背景是非常多樣的，但其共性也非常鮮明，就是具有比較敏銳的投資意識，無論在金融領域還是地產領域，當投資環境不錯的時候，都會成爲投入資金的力量之一。在未來的社會發展階段中，常規收入+投資理財將成爲一個家庭非常普及的積累財富的方式，因此，一個家庭的收入高低將不完全地體現於其所從事的職業上，這也是分析購房者的背景時必須予以考慮的。

職業分佈

從家庭結構來看，單身的消費者比例佔到32.8%，其次是父母帶未成年小孩佔19.9%，再次是新婚夫婦佔15%。本次調研所形成的序列和5月相比基本一致，其中剛性需求比例較高的羣體往往在這三類，隨着自身境遇的不斷變化，買房的需求也在不斷演變，從無房到有房，從小房到大房，從舊房到新房，在這一過程釋放出的需求正是推動房地產發展的有生力量。

從居住現狀來看，租房的比例爲39.8%，自有公房和商品房的比例分別是24.8%和27.6%，在自有住房中，有相當一部分事實上是與父母同住，嚴格來說並不屬於真正的有房階層。租房羣體和無房羣體在未來隨着自身條件的改變，必將陸續成爲有房羣體，而在這個過程中需要自身資金積累和市場供應的匹配，這部分需求具有龐大的基數，是值得廣爲關注的。

從客羣的來源來看，主要還是在杭州居住、從業的購房者，其中以住在城西和城北的比例相對較高，分別佔23.6%和19.3%。這兩塊區域是新老小區比較集中的板塊，在租賃和買賣市場上都是相對活躍的板塊。因此，這裏集中了大量的租房羣體和待改善的置業羣體。此外，來自省內其他地區的客羣比例有7.4%，較5月有所降低，但仍高於杭州周邊的幾個板塊，來自省內的客羣事實上在本次房展會上較爲活躍，各大樓盤展位都有其身影。

家庭結構

居住現狀

現居住地

小結：

本次房展會，一部分購房者的心態是矛盾的，既擔心房價持續上漲所導致的繼續被動的局面，又不甘心今年以來錯過房價低谷的現實。另一部分購房者主動調整了自身心態和購房計劃，量力而爲。當然還有投資羣體繼續着博取市場收益的機會。樓市未來繼續上行的機率非常大，由於投資比例的上升，未來的成交量波動的幅度可能也會加大，對於購房者而言，仍然需要明確自身所求，量力而爲。