【實用】暑期實踐報告集合6篇

我們眼下的社會，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編爲大家收集的暑期實踐報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

暑期實踐報告 篇1

在XX工程大學郵電與信息工程學院有關領導和XX市XX區人民法院的共同安排下，我們於今年7月26日起到8月26日止，進行了爲期一個月的系統的業務實習。去法院實習對我們來說是一件很新奇的事，也是一次難得的機會!在實習中我想很重要的一點就是要學會處理人際關係，因爲對我們來說畢竟是一個陌生的環境，要學會處理好同事之間的關係，學會處理好上下級之間的關係。在實習中，我們要儘量把所學的知識運用到實際當中去，在實際中發現問題、解決問題，這也是我們實習最主要的目的。

一個月的實習生活終於圓滿結束了，之前迫不及待的想離開變爲現在依依不捨的留念。一個月的時間雖然很短暫，但真的讓我學會了很多。從剛開始的什麼都不懂，到現在已經基本掌握了裝訂卷宗的方法與技巧，如何打印相關的法律文書，以及如何退費結算等。通知當事人來領傳票，郵寄判決文書給當事人，處理相應的卷宗已經成了家常便飯，我也能應付自如了。這種實戰體驗是在課堂上怎麼也學不到的。通過實習，自己也慶幸對法院的基本流程有了個初步的認識，更讓自己對今後的學習有了更深的感悟。

來法院實習的另一個好處就是能看到各種各樣的案子，真實生動的庭審比書上枯燥的案例分析更吸引了我。幾乎是一有空我就去參加旁聽，一個月下來也聽了不少的庭審，也多多少少學到了些還未學到的知識，也體會到書本上學到的知識被運用起來的滿足感。有時庭審結束，跟審判員討論起案子來，還能產生的共鳴，這着實提高了我對法學的熱情與興趣。另外，通過庭審，我還發現了法官對案件的熟悉程度以及自身對案件的中立性決定了庭審的質量與效率。同時，律師作爲訴訟代理人應在庭審前做好充分的準備工作，對案件有清晰的思路和觀點，不然到時對法官的提問一問三不知，增加敗訴概率。通過平時的觀察，也發現了要成爲一名出色的審判員所需要具備的條件，同時這些也是我要學習和借鑑的。

1、有時遇到一些簡單的案子，法官都是先進行調節。總會遇上些蠻橫不講理的當事人，這就需要法官有足夠的耐心和具備較強的社會交際能力。

2、心中要有爲人民服務的信念，寫作網秉公司法，判決能使雙方當事人都心服口服。

3、要與時俱進，運用最新的法律處理案件。同時，在審案時會遇到各種各樣的案子，這就要求法官有非常廣的知識面。

在與當事人接觸的這一個月裏，我感觸頗深，中國老百姓的法律意識還是很薄弱。一個標的爲100多萬的承包項目，承包人竟然沒有與發包人簽訂合同，最後發包人賴賬，拒絕付款。我問他當時爲什麼沒簽，他說以前都沒有籤的。事後，書記員告訴我，像這種案件證據收集困難，雖有工人的證言，但證據力度太小，法官一般不予採納，可以說勝率非常的低。我不禁感慨人心的險惡，更震驚人們的法律意識淺薄，他們雖然事後都會尋求幫助，但大多數都爲時已晚。我想，中國要提高人們的法律意識，還有很長的一段路要走。這段意義非凡的暑期社會實踐，讓我成長。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。解決執行難和執行亂這個問題，也還需要我們在實踐中不斷去探索和努力。但是，前車之鑑，後世之師。一個個鮮明的事例已經告訴我們，知法、懂法方能更好的保護自己的合法權益。而針對法律知識薄弱的那些人羣，我認爲，作爲大學生的我們應該再組織多一些“送法下鄉”之類的，宣傳法律知識的活動，讓人們對法律知識多一點了解，多一點認識，使大家在遇到問題時能夠適時的拿起法律的武器捍衛自己的權益。是的，維護社會的正義與公正，不只需要個人的努力與堅持，工作報告更需要大家的力量來共同努力。而建設一個法治社會，更是人人有責!

暑期實踐報告 篇2

隨着社會的快速發展，對人才的要求也越來越高了，對大學生的要求也越來對越嚴格了，爲了適應社會的需求，我們應該努力不斷的提高自己的整體素質！在學好理論知識的同時加強鍛鍊自己的實踐能力，以便更早更深的瞭解適應社會，做一個全方位發展的大學生。

**大學商貿系20xx年暑期社會實踐報告------實踐才真知

懷着無比激動的心情迎來了這個充滿無限可發展機遇的暑假，因爲這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯！

雖然只有短短的一個多月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嚐到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，曾經嘗試着做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因爲她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了！所以在經過一番自己銷售過後，那股熱情也悄然溜走了！之後的我做了深刻的總結，從開始的產品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質高低價很少人購買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的！這些都是創業所需的基本素質，而我還不懂，所以我需要學習更多的專業知識來增強我的實踐能力！在上一學期中，我們開設了第一堂專業課——市場營銷學，使我們對我們專業有了進一步瞭解，也多了一份對專業的熱愛，對創業的憧憬和對未來的期待！

懷着這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我願不願意做，因爲很苦，而且很多人不願意做。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經驗吧！於是這個暑假我來到了深圳，一個經濟發展飛速的城市！

本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因爲公司紙品要進入美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖最大零售企業——沃爾瑪裏去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監親自領軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因爲每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細，讓我感嘆，這真不愧爲最大的零售企業啊！還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語！身邊的人也給了我很多幫助，在我對工作表現不好時他們及時提醒我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪的那些下屬商談，溝通，可以說沃爾瑪的有些員工是很沒有耐心的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監受到這種待遇會是什麼感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協力，可以說終於聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監去那合同的那天又出現了一個小問題，因爲打電話，那個助理一直不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什麼電話！請發郵件給我”。沒辦法，總監只能再發郵件預約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊！

雖然做的時間不長，可是學到的東西很多，爲人處世，商場之道讓我入行受益匪淺啊！

暑期實踐報告 篇3

一,全院上下高度重視,組織準備細緻周密

今年我院社會實踐工作本着提前準備,精心策劃的原則,在實踐活動開展之前做了大量細緻入微的工作.結合團省委及學校文件精神,學院及時下發了關於做好暑期團隊實踐及個人分散實踐活動的兩項通知,並同時舉辦了暑期實踐項目設計大賽.大賽共收到項目設計作品114件,經過層層篩選,評選出獲獎作品69項.從項目設計至申報結束,歷時2個多月,確定了48支實踐團隊,其中有研究生項目1項,暑期學校項目3項,一,二,三年級項目分別爲4支,28支,15支,年級結構比較合理.

學院對於暑期實踐工作給予高度重視.在前期實踐項目的策劃過程中,包括學院黨總支楊金才書記在內的5名學院領導,14名教授,副教授及11名輔導員老師對48支團隊進行了指導.同時還有馬列部孫武安教授等7名老師擔任了我院實踐團隊的指導老師.學院進一步加大對學生暑期實踐的扶持力度,前期給實踐團隊發放了共計37000餘元的啓動資金,後期又對優秀團隊進行後續資金支持,較之往年有了較大幅度增長.

學院重視實踐的安全保障工作,注重對實踐團隊的指導培訓.在堅持"安全第一"的原則下,下發了《實踐團隊安全知識手冊》,並先後召開了兩次暑期實踐團隊安全教育培訓會及團支部安全教育專題會.要求參加實踐的學生簽訂《安全承諾書》,制定安全預案.同時在各團隊出發前,學院爲所有參加團隊實踐的同學辦理了保額共計45000元的意外傷害保險,真正將實踐安全工作落到實處.同時,學院先後下發了《實踐團隊經費使用說明》,《團隊實踐宣傳工作及成果彙總實施方案》,併爲實踐團隊設計了統一的實踐團隊隊旗樣式和大學生社會實踐基地銅牌樣式,做到實踐活動統一化,規範化.

二,學生廣泛參與,實踐內容全面拓展

我院48支實踐團分赴山東威海,煙臺,青島,濟南,淄博,東營,萊蕪近30餘個省內市縣開展實踐活動,同時足跡遍及遼寧,青海,陝西,山西,貴州,雲南,北京等十四省市.實踐項目包括課題調研,支農支教,專業實習,政策宣講,參觀學習等各個方面,涉及到保險,金融,會計,物流管理,旅遊管理,社會心理學等多個專業,內容廣泛,形式豐富.

實踐活動得到了學院領導老師的高度重視及廣泛參與.實踐過程中,包括校黨委宣傳部周大白部長在內的各級領導,專業老師和輔導員25人作爲帶隊老師奔赴實踐一線,指導和協助學生高質量,高效率地完成實踐活動.其中,我院黨總支書記楊金才,副書記於培麗親自參與到"半島社會主義新農村政策宣講調研團"中,在中華生態第一村房幹村舉行了社會實踐基地的掛牌儀式.

開學初,我院共收到團隊及個人實踐報告700餘篇,涵蓋金融保險,旅遊管理,教育學等近十餘個專業,呈現出專業性與實踐性相結合,高質量,新思路,深內涵的良好趨勢.對於所有上交的實踐報告,學院組織規範評選並選出院級暑期社會實踐報告三類報送學校,參加校級評審.同時40餘支實踐團隊上交了內容翔實,格式規範統一的團隊材料.

三,實踐主題鮮明,就近就便全方位服務地方建設

實踐活動主題鮮明,突出爲構建和諧社會服務.其中作爲暑期學校項目的三支實踐團隊分赴貴州,雲南,山西等西部偏遠地區開展支農支教活動."揚夢滇北 共建和諧" 團隊攜帶着價值近6000元的圖書在雲南鹽津縣建立了"光華圖書館";"傳遞夢想 服務西部"團隊將前期在學校募捐到的重達1200餘斤的衣物帶到了貴州畢節.通過這些捐贈圖書衣物,政策宣講,入戶走訪調查等形式幫貧助困,真正服務當地建設.

另外,我院有10餘支團隊通過調研,項目規劃等形式服務於威海本地建設.其中威海市會計人員素質調查團本着"關注會計人員素質 提高企業經濟效益"的宗旨,對榮成,乳山,威海市區部分企業及財政局等相關政府部門進行了全面細緻的調研活動;威海外來務工人員心理調研團聚焦外來務工人員這一特殊羣體,走訪調查,發現問題,提出對策;乳山市農村教育調研行則在乳山市西浪暖村關注農民教育問題.威海國際海水浴場調研隊更是以旅遊管理專業爲依託,對國際海水浴場的升級進行研究調查,真正做到了專業素質拓展與服務地方建設相結合,現實意義顯著.

四,發揮專業優勢,着力提高學生創新創業能力

我院48支團隊中,有近70%的團隊以專業知識爲依託,在實踐中增長自身的專業技能,並以實踐爲契機,開展科研課題的實地調研工作,形成了30餘篇專業性較強,現實意義較高的團隊實踐報告;同時有500餘名參與分散個人實踐的同學提交了具有專業特色的調研報告

赴雲南鹽津縣支農支教的"揚夢滇北 共建和諧" 團隊承擔了我院劉文教授教育部重大課題"工業反哺農業與城鄉協調發展戰略研究"的子課題"的調研任務;研究生實踐團在我院崔宇明副教授的帶領下,深入陝西省靖邊縣進行調查研究;04級保險專業的同學則在我院保險專業劉丹丹老師的帶領下赴遼寧義縣進行農村社會保險的調研活動.與此同時,05級物流專業的同學則利用實踐機會,在家家悅物流配送中心進行實習活動,瞭解超市物流配送的全部作業流程,擴寬了專業素質,提高了專業技能.

暑期實踐報告 篇4

一、實訓目的

根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師xxx老師的帶領下，4月1日到5月28 日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛鍊。目的是爲了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛鍊，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，並加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。

二、實訓內容

（一）：期初建賬及餘額的錄入

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因爲會計科目是反應企業經濟業務記錄覈算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然後就是期初餘額的.錄入，如實地將企業前期餘額反映在所建的總賬和明細賬上。

（二）：填制會計憑證，並對憑證進行審覈

在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審覈原始憑證是否符合要求，依據審覈後的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以後交給主管也就是我們的指導老師xxx老師簽字審覈，之後就可以登記總賬和明細賬了。

（三）：會計帳簿的登記與結帳

記賬憑證通過審覈簽字後就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做爲依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的彙總覈算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因爲記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目彙總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作複雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

（四）：會計報表的填制

記賬完後要做的就是填制會計報表，由於20xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對於我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。

三、實訓總結與感受

通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料採購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業爲了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做爲會計，就要根據爲了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間裏，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，後進先出法（這種方法現在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎麼一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！

四、綜合實踐的建議

爲規範化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則——應用指南等。並以20xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨着這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。

高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業界的聯繫，培養市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設置實驗實習環節；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用；實現畢業生的“雙證”要求，增加畢業生的“務實”經驗；加強教師培養，提高教師素質；加大校外實習基地的建設力度，由於我院會計專業是後起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。爲此，我在這裏就本專業提出一點點建議：應爲學生提供更多的實踐平臺，鍛鍊學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以後的教學中我院的教學後勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。

通過此次實際訓練，讓我更加深刻地瞭解了會計究竟是做什麼，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業技能。會計是一門活學活用的專業，而且隨時都因爲國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，希望老師們在今後的教學過程中以基礎知識的教育爲重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實踐訓練，就能更好地完善我們的專業，強化高職高專會計專業學生的實際操作能力，爲社會培養符合需求的高級應用型人才而努力！也爲自己以後走向工作崗位打下堅實的基礎！根據專業教程的要求，爲提高同學們的專業實踐應用能力，20xx年4月1日至20xx年5月28日由專業負責人xxx老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業學生綜合技能培養的一種檢驗，是對本專業學生前期專業知識的一次綜合實踐鍛鍊，是對我們高職高專會計專業學生兩年來對專業知識學習成果的考察。

暑期實踐報告 篇5

每天我都早早的起來，騎車去上班。正式的上班時間是8點鐘，但我總是提前20分鐘到那。因爲我要去打掃衛生，燒開水、拖地、洗菸灰缸，這樣能給他們留下個好印象。第一天師傅讓我熟悉一下週圍的工作環境，讓我向信訪辦、綜治辦、法律服務的主任都問個好，請他們多多關照。然後，我就開始工作了。我把所有矯正對象的檔案都看了一遍，裏面有很多資料，因爲在學校裏已經學過相關知識，所以對其有一定的瞭解。操作起來就得心應手了。由於他們不怎麼會電腦，所以電腦的重任就交給我了，幫他們打印資料，上網搜相關東西，還有一項就是社區矯正管理系統，師傅教我學習了這項技術，裏面有7項內容，最重要的是實時定位，檔案管理，每天要對矯正對象進行2次的手機定位。可以通過這個系統，對矯正對象進行了解和控制。每次對矯正對象做的相關資料都必須上傳到司法局的社區矯正信息管理平臺，體現出了信息化，科學化。

在這次實踐當中，使我增強了工作方面的實際操作能力，更多的瞭解了社區矯正，學到了專業知識。同時增強了社會經驗，提高了人際交往能力。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

暑期實踐報告 篇6

老師經常教育我們，作爲一個大學生，除了要專心地，認真地學習之外，還要注重社會的實踐。這不僅能鍛鍊我們的實踐能力，也能讓我們以後更好地適應社會。所以，在大學生涯的第一個暑假，我決定要走出校園，步入社會，揮灑着汗水，書寫一份滿意的答卷。

這次暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“ 難” 。這種“難”體現在很多很多方面，大多數都需要自己一一去克服的。

首先，要找到一份工作，很難。這也就難怪現在的失業率這麼的高，而那些招聘會現場這麼的人頭涌涌了。而我們這些短期工作的學生，若要想找到工作，真的挺難的。想想也是，試問誰會願意找一個沒有任何經驗，一切從零開始教起的學生呢。所以在找工作的路途也是挺艱辛的。我是和一個朋友一起去找的，當遇到覺得合適的工作之後，一經詢問，得到的答案總是令人沮喪。經過一個個的搖頭，一次次的失望，一次次的打擊後，我們對這次的打工生涯開始產生懷疑了，真的能夠順利地進行下去嗎？還好，幸運女神還是挺眷顧我們的，當時我們走進了一間大型的賣衣服的地方，像往常一樣填寫了簡歷，然後那位負責人說等通知就好了。那時我們的心一下子又沉了，那要等到什麼時候啊？臉上不禁泛起了一絲失望。但是，沒想到的是，當我們轉身想離開的時候，一位不算很高，黑黑瘦瘦的小夥子出現在我們面前，後面的那個負責人管他叫標叔。那個標叔接過負責人手中的簡歷，聊了兩句之後就跟我們說，“你們真會挑時候，來先過來面試吧！”原來標叔是那裏的一名主管，他跟我們說：“每年暑假都會有很多學生來做暑期工，我們招得不多，但是你們可以先來試工，如果我覺得合適的話，明天就可以上班了。”我們當時除了驚訝還是驚訝，沒想到機會就這麼悄悄地來了。我們很感謝標叔，給了完全沒有什麼實戰經歷的我們一個機會，但是面對下午的試工，我們既忐忑又不安，究竟會怎樣呢。機會是有了，我們又能不能捉得住？

試工期間，只能用四個字來形容，“不知所措”。下午，標叔將我們兩個安排了在兩個不同的場，我的朋友安排在一樓銷售，而我安排在了二樓。面對陌生的面孔，陌生的地方，我開始有點怯了。標叔跟二樓的一些負責人說了一兩句，可能是叫她幫忙看着我吧。負責人叫啊欣，是一位挺和藹可親的大姐姐，她問我會折衣服嗎？還有就是介紹了衣服的尺寸，價格之類的基本事情之後，還不忘對我說一聲，加油！那時心情是有那麼點平復。是啊，機會是要靠自己抓住的。那時候的我還不會站場，就只是呆呆地站在一個地方，看着人來人往的顧客也不知道要做什麼好，於是有另一位銷售員走過來跟我說：“同事，你要幫忙吆喝啊，不然fans 不知道我們搞什麼活動。”那時我才知道，原來他們管顧客爲fans 。於是我就學着其他的銷售員那樣喊着，剛開始還是很膽怯，聲音小得似乎只有自己聽到，但我知道他們都在留意我的一舉一動，如果不放開來，結果就是繼續找工作。所以我顧不了那麼多了，儘量地放開聲音，大聲地喊出來。其實喊得次數多了，也就沒那麼可怕了。一個下午過去，我都是在折衣服和吆喝中渡過，沒有賣出一件衣服，看來要賣出衣服也是一門大大的學問啊。但是，很意外的，標叔錄用了我，於是我就成了班尼路的一名小小的銷售員了。

第一天上班就面對很多規定了，首先是要提前半個小時上班，上班要化妝，吃飯的時間是要視fans 的多少而定，也就是不定時的……種種的規定就像一堵堵定死了的牆，剛開始還真的挺不適應的，可誰叫這是命令呢，於是，我也就只好執行了，乖乖地去買了個化妝盒，學起了化妝。由於我們還不是正式的員工，所以在制服方面就免了，但是上班還是要戴着工作證，筆，還有紙，缺一不可。 在職場中，執行也要執行，不執行也要執行，因爲這是命令，除非你不想幹了。

上班期間學到的東西很多，而那些恰恰都是平時在書本上學不到的。首先就是如何推銷的技巧。剛來的時候，我除了大聲吆喝之外，似乎都不知道要幹些什麼，即使fans 在我面前挑衣服，我也沒能好好地給他們點建議，只是傻傻地站着，最多就講一句，請隨便挑挑。所以我的業績在剛開始的一兩天都不怎麼樣，雖然我在那裏做是按小時算的，但這樣子傻傻地站也不是辦法，無論在別人眼裏還是在自己眼裏，這樣子一點都不充實。所以在剛開始的那幾天，我鬱悶了一段時間。可我知道不能再這樣下去，於是我就看看其他銷售員是怎麼做的，我也就學着做。慢慢地，我不再是處於那種被動狀態，當fans 走過來的時候，無論他是有心買還是無心買，我都盡力地跟他推銷，詢問他想要的款式，想要的風格或類型……所以在那之前，我必須做好一切的準備工作，譬如說哪些衣服放在哪些地方，有多少存貨，還要學會去找斷碼紙，以便找到fans 所穿的碼數。還有就是要時刻留意fans 的動態，像去試衣間拿了幾件衣服，到時候也要拿回來多少件衣服；fans 試穿衣服的時候，要適時地給予讚美，但也要掌握那個度等等，雖然都是一些很基本，很瑣碎的東西，但是要去真真正正地適應真的需要花一點時間的。

我最記得一次就是，由於身邊的fans 挺多的，顧得這個又顧不得那個，每個都在叫我找這找那，由於是新手，我一下子不能很好地應對，就弄得手忙腳亂的，而旁邊的其他同事也很忙，誰也照顧不了誰，這時華仔（很熱心的一位同事）匆匆地在旁邊走過，我就很習慣地問他那件衣服放在哪裏，碼數嗎？這樣的問題，換作是以前華仔是會回答我，甚至會幫我找的，但是現在他卻很不耐煩地對我說了一句：“自己找啦！”當時挺失望的，後來想想真的沒必要，可能是因爲太過於依賴的緣故吧。剛開始是新人，別人都會照顧你一點點，但是慢慢地，就要學着自己去適應，他們不會再認爲你是新手，也沒有理由去幫你完成本該屬於你的工作。至少這件事情之後，我懂得了，很多時候都是要靠自己的！於是我會早早地來到工作的地方，趁他們都還沒上班的時候，走走整個場，看看衣服在什麼地方放着，那些賣得比較好，還要記着那些價格，還有就是打折完了以後的價格……起碼後來的工作不像之前的那樣手忙腳亂，慢慢地進入軌道了，也慢慢地適應了這種生活。而我的業績也有了顯著的提高，心裏有種說不出的高興。

其次，我發現與同事們很好地相處也是工作的一個重要的組成部分。誰也不願意在一個沉悶，毫無生氣的環境中工作，和諧的環境一直是我們所追求的，也只有這樣子，工作質量纔會自然而然地穩步上升，更重要的是也有利於營業額升高，顧客滿意度上升。所以，和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，而功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，很多時候需要我們用一顆寬容的心去包容，去理解，而一個和諧的工作環境需要我們共同去打造的！

我覺得這次社會實踐時間有限，對於工作還是存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索，通過豐富的經驗，不斷去總結。而這積累得多了，也應該算是一門學問了。很多的東西我還不能體味到，但這次的實踐活動真的令我受益匪淺。感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，感謝實踐中給與我無私幫助的人。我會在以後的學習中更加努力，朝着自己的目標不斷奮進。