市場調研報告15篇

在經濟發展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編幫大家整理的市場調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場調研報告1

一.調查主題:

瞭解學校食堂的綜合情況

二.調查地點:

大慶石油學院應用技術學院

三.調查內容:

對學校食堂飯菜的口味,服務質量,價格,衛生狀況以及學生的滿意度及對食堂的意見和建議進行了調查.

四.調查目的:

保證學生的飲食衛生,安全,健康,避免中毒時間發生,幫助學生樹立正確的消費觀念,發揚艱苦奮鬥,勤儉節約的精神,建設節約型社會.

五.調查方法:

1.我們將設計相應的市場調查問卷,採取抽樣方式對100名學生進行調查.同是還對學校的衛生狀況進行了檢查.

六.市場調查問卷

填寫說明：請在您選擇的答案前面的方框中畫“√”。

1.您住在哪裏？

□校內□歐美學院

2.您對食堂的環境感覺如何？

□很差□差□一般□好□很好

3.您平均每天在食堂就餐幾次？

□沒去過□一次□二次□三次

4.您去食堂的原因是什麼？

□方便、省時□飯菜可口□其他

5.您認爲食堂的飯菜如何？（若選“不好”請答第五題，若選其他選項跳至第六題）

□不好□一般□好□差

6.您認爲食堂的飯菜不好的原因是什麼？

□味道□樣式□口感□其他＿＿＿＿

7.您覺得食堂飯菜的價格如何？

□便宜□與校外差不多□貴□很貴

8.您認爲食堂工作人員提供的服務如何？

□很差□差□一般□好□很好

9.你多學校食堂的飯菜口味方面有什麼建議?

10.你對學校衛生狀況有何建議?

市場調研報告2

牙膏市場調查報告

市場分析隨着人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活。牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成爲了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成爲了大衆的選擇。

一、市場分析

隨着人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活，。牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成爲了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成爲了大衆的選擇，於是牙膏在市場上作爲了一種日用快速流通消費品存在。

現在中國牙膏市場份額大體被4類產品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業的產品，四是一部分假冒僞劣產品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場佔有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優勢，國產牙膏處於整體的弱勢，情況堪憂。目前市場上的牙膏主要分爲：美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。

美白牙膏：美白牙膏是用於改善牙齒外觀的產品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場上的美白牙膏有以下幾種：（1）含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內質型斑漬；（2）含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬；（3）含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續的清除作用。

抗菌牙膏：抗菌牙膏內含有一定得藥劑，能夠很好地殺滅口腔內細菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的存留能力，漱口後12小時尚可釋出。同時，抗菌牙膏可防止口乾，將少口內不良口氣。預防牙本質過敏牙膏：幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。

二、市場調查

①品名：佳潔士草本水晶牙膏

②品名：佰子珍珠美白牙膏

品名：田七本草冰片牙膏

品名：隆力奇綠茶牙膏

隆力奇綠茶牙膏

市場調研報告3

一、調查項目的背景

這是福州職業技術學院的惟一一家是超市。它的商品的價格普遍比校外貴，而且生活用品的質量普遍比校外的差。不過由於只有一家所以他的生意還是很不錯的。始終沒有面臨倒閉的危機。在校外有兩家其競爭對手，且在學校對面是閩江學院。閩江學院裏有四、五家的超市，其超市裏的商品的質量和價格比學校的要好的多，所以大多數學生都會到閩江學院那去消費。

二、企業現狀簡介

超市位於福州大學城福州職業技術學院，主營：食品、飲料、水果、雜貨等等。其超市服務態度惡劣，收銀狀況混亂。商品價格偏高，造成大量顧客流失。且、目前爲止店老闆並未有下調商品價格的打算，店老闆認爲學校就只有這一家的超市，生意總不會虧本。

三、調查目的

本調查項目目的在於瞭解本區大學生的消費習慣和消費觀念。

四、調查範圍與方法

（一）抽樣範圍對一到三號宿舍樓全體同學進行調查。

（二）抽樣方式消費者問卷調查採取了簡單隨機抽樣方式

（三）調查方法消費者問卷採取了留置問卷、個別訪談的調查方式

五、調查內容

瞭解福州職業技術學院的學生的消費習慣和消費觀念，瞭解消費者對福州職業技術學院的超市的建議和評價。

一、調查結果分析

（一）消費者基本情況

（二）消費者的購買力與購買水平

在被調查的對象中，有67。7%的對象的可自由支配的金額在200到300元之間，消費額以及消費結構表明，大部分調查對象的消費水平處於中等的消費水平。有27%的人到超市是去購買食品，而有46。6%消費者是爲了購買日用品與個人護理品。

（三）消費者購物行爲情況

二、經營的有力條件和風險

有利的條件

（一）地理位置優越；環境比較乾淨；在學校裏獨家經營無人競爭；顧客來源多且穩定；

風險

（二）在校外還有一些競爭對手且，學校對面的閩江學院的超市競爭力度更加強大，不僅價格比學校超市低且商品的質量也比較好。

由上圖可反映有以得知：福州職業技術學院的學生對校超市的食物處於一種極度不滿意的情況中，在調查中有學生反映說在校超市買的食物有發黴的和過期的。因此對學校的食物頗爲牴觸和反感。百分之四十二的學生在校內購買雜貨，多數同學表示這是因爲距離較近和學校只有這一家超市的緣故。還有一部分同學表示無所謂的態度。百分之五的同學不再校超市內購買電器，據瞭解是由於校超市的電器用四五天就要換一個，多數聽那個雪白哦是這個錢花不起，還不如去校外買個既便宜質量又好的。

第三部分校超市的幾點建議

一、在服務上

首先，應該開設培訓課程，對服務員形象以及服務操作方面進行培訓，提高服務員的素質，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”

二、在內部結構上

科學合理地擺放商品，更加方便顧客選購不同的商品。

三、對部分商品進行降價處理，薄利多銷；

總之，作爲本區校模最大、集散程度最高的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進的物流水平，還應有良好的服務設施，優秀的服務質量，很高的商業信譽和便利的交通條件等。這些都要通過周邊經濟環境的發展需要、建設條件以及超市全體員工的長期努力才能取得。

因此建議超市可以像校外的一些超市取取經，比如擴大超市面積和增加商品。

比如熟食和生菜還有新鮮的麪包之類。

這樣可以增加學生對超市的滿意度和認同感。以後想買東西的後就會在第一時間想到回超市去買東西這樣無形中就相當於給超市做廣告。

在這些日子中我明白了，許多的道理和積累了許多的幾樣的我想我以後除了學校之後就不會因爲類是的事情感到不知衝何處入手。

以上就是我福州職業技術學院的超市的調查報告。

我個人認爲我們學校超市應該加強超市的管理，簡化超市的收費模式，可以採用類是學校餐卡的模式進行運營。

市場調研報告4

　　一、石材的輝煌和榮耀

以水頭爲代表的石材產業，經過了七個階段的發展 ：1990年到1998年是初期階段，從加工國產花崗岩(第一階段)，到1993年引進進口花崗岩(第二階段);1995年大理石/花崗岩產量迅速飆升，之後十多年平穩增長。第三個階段1998年，閩南建材市場帶動了“市場時代”。第四個階段1999年，石博會每年召開，步入“展會時代”。第五個階段20xx年，引進康利摸索大企業的“規模時代”。第六個階段20xx年，進入專業管理和樹立企業文化的 “現代企業時代”。第七個階段20xx年開始關注環保，進入“低碳時代”。從20xx年，大理石/花崗岩產量又一次井噴，逐年10%的增長率，至20xx~20xx年達到最高值。20xx年的統計數據顯示，中國石材佔據世界石材行業的份額的第一位置。

二十多年，石材行業的產業規模、技術裝備水平與以往相比有了翻天覆地的變化，中國在石材的原料和產量方面居於世界第一位，在加工方面也已經實實在在地超過了意大利，位居世界第一，它的輝煌和榮耀見證了石材人的拼搏和奮鬥。

　　二、石材的現狀和迷失

在產業發展的歷史過程中，相當一個時期存在着不合理的產業結構和無序的市場競爭，中國的石材業身陷在質次價低的泥沼裏不能自拔。20xx年底，石材價格斷崖式下跌，暴力時代結束。20xx年，隨着世界石材貿易的衰退，中國花崗岩/大理石產量急劇下

降，行業進入又一個轉型升級的關鍵時期。《石材》雜誌副主編侯建華說，“中國石材將繼續消納至少五年”，有人甚至預測需要十年。在未來的5~10年中，國內工程用量將持續減少，進出口產量將逐漸萎縮，國家環保政策加緊嚴格，石材行業將出現嚴重的分化、重組、退出、轉型等一系列新業態。

　　三、瓷石之爭

大理石是天然材料，通常從礦山採購回來，要經過多次加工，再在市場上流通，主要採用直銷的模式。近兩年來，石材行業把目光轉向了家居建材賣場，同時，大理石瓷磚也在近兩年開始火爆。這使得天然石材將與大理石瓷磚在家裝市場中正面交鋒。

事實上，瓷磚人辛辛苦苦做品牌，行業產量突破一百億平方米，產值僅四千多億;石材行業產量八億多平方米，產值卻突破了七千億。石材行業產量不到瓷磚行業的十分之一，產值卻是瓷磚行業的一倍[8]。但是，在高檔建材市場，瓷磚人的展廳佔據了好口岸、大面積、大氣派;石材人的展廳卻在邊邊角角的位置、小的可憐的面積;瓷磚商激動地談論大品牌、大服務、大戰略的時候，石材商在盤算“我要賣多少平方石材才能掙回來那麼多錢?”。萬峯石材科技股份有限公司李勇經理說，“向佛山陶瓷行業學品牌發展之路，學營銷模式創新，學宣傳推廣，一步一個腳印走下去纔是王道。”[9]廣東博德精工建材副總經理戚曉平說：“大理石陶瓷成長非常快，像天然石的紋理仿製，這本身是我們巨大的行業機會。但是反而被陶瓷行業搶佔了先機，非常可惜。” 大理石瓷磚沒有出現之前，中高檔的市場消費者大部分會選擇天然大理石，而現在大理石瓷磚佔據了部分中高端市場。

20xx年12月，國家質量監督檢驗檢疫總局明確規定：從20xx年1月1日起，將大理石及其製品(包括石灰石、石灰華、砂岩等天然石材產品)調出《法檢目錄》，即大理石不再進行放射性強制檢驗。天然大理石有行業標準(JC/T 202-20xx)：《天然大理石荒料》和國家標準(GB/T 19766-20xx)：《天然大理石建築板材》 [11]，沒有強制檢測大理石產品放射性的要求。20xx年，住建部明確大理石不需要出具放射性檢驗報告;20xx年，中國石材協會、國家石材質量監督檢驗中心、全國石材標準化技術委員會三個單位聯合發佈了《關於大理石產品對人體無放射性危害的通告》。但天然大理石“放射說”，卻在媒體上反覆發酵：百度引擎搜索達到93.5萬篇;微信公衆搜索達3500篇，關注點贊率達到千分之一;全國各地媒體4000多篇通稿推波助瀾石材輻射的負面新聞……。20xx年11月7日上午，中國石材協會發布了《中國天然大理石白皮書(20xx)》，與此同時，爲低放射性的“正名行動”一直在進行。

　　四、瓷石之爭的思考

在整理這些新聞資源的同時，我不免感到疑惑。我參加過幾次國家標準的制定工作，一般來說，《國家標準》的要求最鬆;《行業標準》較之嚴格;有些企業爲了彰顯質量與衆不同，會制定出更加嚴格的《企業標準》。在參與國家標準的制定工作時，有些專家建議刪去瓷磚輻射量的檢驗，原因是瓷磚的放射量較小，與木材、玻璃相似;另一些專家建議保留，因爲這樣更有利於市場對瓷磚產品質量的信任。記得馬斯克Musk在做特斯拉汽車的時候說，我們不僅要做特斯拉的性能，還要做特斯拉的外觀和觸感，讓特斯拉從各方面擁有最高檔汽車的配置。最低檔的瓷磚必須要提供檢測數據，做高檔材料的大理石應該也可以提供檢測數據，不是嗎?

再者，如石材人所說，在大理石瓷磚出現之前，瓷磚人一直羨慕高端的天然大理石，他們價格差距太大，沒必要抹黑天然大理石;大理石瓷磚之後，它的火爆也不過兩三年的時間，而市場上流傳的“石材放射說”已有20年;那我不禁要問，這是哪一款瓷磚，有如此先見之明，在20年前就佈下瞭如此高招?

五、石材的前景和未來

石材和瓷磚都屬於資源型重工業，普遍具有粗放式經營，產能過剩，和環保壓力的問題。結合20xx年和20xx年《石材行業發展趨勢》，石材的主要問題如下，而這幾乎與瓷磚行業的問題如出一轍：

1、國內庫存荒料需要消納，產品價格持續走低

這些庫存包括進口石材和國產石材荒料和板材。單從數量上看，國內石材庫存足夠將來五年使用。過多產品集中於市場銷售末端，造成供大於求，產品價格難免走低。

2、產品結構需要深度調整，石材行業被迫轉型升級

高檔石材持續趨冷，普通產品的專業化、精尖化水平不高，產品附加值較低，行業競爭加劇，價格戰更加猛烈。市場需要淘汰部分企業，企業間將出現收購、重組、推出、倒閉等現象。石材的開採、加工、設計、裝修、維護、機械、工具、輔助材料、人的素質等產業鏈上各環節被迫變革、升級。石材業“十二五”規劃綱要提出：產業轉型、產業轉移、產業升級。企業需要產品創新拉動產品結構調整[22]，以實現石材銷售從單純數量型向質量效益型增長轉變，從荒料交易向產品交易轉變。

3、大家居時代來臨，傳統渠道將進一步受到挑戰

行業整合的速度快速提升，市場的決勝點是客戶，整體家裝方案將是服務主流。儘快實現O2O與經銷商運營模式深度結合。

4、國家環保政策壓力增加，國內生產基地轉移

迫於環保壓力，石材產業從傳統的福建、山東，向西北幾省(新疆、內蒙古等)轉移。 各地石材市場被強拆。

5、企業規模小，品牌建設任重而道遠

企業規模小，僅上海就有兩三千家石材企業，主要從事簡單的加工或批發，缺乏技術、服務和品牌[。石材應用呈現多元化發展，呈現細分品類與品牌。

對於石材行業的未來，行業精英人物普遍提出：(1)靠新產品、創新工藝，提高產品價值;(2)集合優勢資源建立品牌系統;(3)跨界學習成長升級;(4)石材產品標準化模塊化製造;(5)打破傳統營銷擁抱互聯網;(6)文化助力企業轉型等建議。今年3月份的廈門石材展上，瓷磚行業的一個朋友在朋友圈秀了一個“石材掃描儀”，對石材行業的先進設備表示非常敬佩。高時集團的全球零售服務體系和物流體系，也是瓷磚人想要實現的夢想之一。

市場調研報告5

1.您喜歡椅子的形狀是：

a.圓形b.方形c.三角形d.不規則形

2.您在選購椅子或者是在使用椅子時，看重的是椅子的哪些方面？（多選）

a.款式b.價格c.舒適度d.材質e.耐用程度f.體積g.工藝h.品牌i.其他

3.您喜歡購買的椅子是什麼風格（多選）

a.休閒時尚b.新超可愛c.中國元素d.歐式奢華e.浪漫田園f.簡介大方g.個性另類h.其他

4.您更傾向於什麼材質質感的椅子（多選）

a.皮質b.布衣c.木質d.鐵藝e.竹枝f.藤藝g.金屬框架結構h.幾種混合材料i.新材料（如碳纖維）j.環保材料（如再生紙）k.塑料材質

5.您喜歡什麼系列顏色的椅子

a.單色b.花色c.兩個或兩個以上顏色

6.您更傾向於那個系列顏色的椅子

a.偏冷色調（如藍紫）b.偏暖色調（如紅橙）c.中性色調（如黑白灰）d.鮮豔奪目的e.淺色沉穩的f.濃重深沉的g.原木色系的h.無色透明的

7.如果產品行進系列化設計你認爲最好以什麼形式

a.色彩系列化b.形狀系列化c.圖案系列化d.其他

8.您喜歡購買的椅子是什麼風格（多選）

a.休閒時尚b.形態趣味c.明清風格d.歐式風格e.簡潔大方f.摺疊g.模塊組合h.其他

9.您對現在居家椅子有什麼不滿

a.造型呆板b.形式單一c.佔用空間大d.不易清洗e.質量欠佳，不舒服f.功能少g.其他

10.請選擇您喜歡椅子的質感

a.較軟b.較硬c.軟硬適中d.其他

11.您喜歡椅子的高矮程度是

a.24~30cmb.38~45cmc.43~50cmd.其他

12.您如何看待椅子兼備多種功能

a.沒有必要b.有必要c.無所謂d.其他

13.您能接受椅子的價位是

a.150元以下b.150~300c.300~500d.500~800e.800以上

14.您覺得能與椅子融合的中國元素有什麼

a.中國結b.太極c.書畫d.其他坐椅是坐的機器。

人類最早使用坐椅完全是權利地位的象徵，坐的功能是次要的。在文明史上，坐椅作爲地位象徵發展的極點是皇帝御座。直到本世紀初，人們纔開始認識到坐着工作可以提高工作效率，減輕勞動強度。站立的人，從足踝、膝部、臀部和腰椎等關節部位都受到靜肌力的作用，而坐下，則消除了這部分肌肉的負荷。今天，在工業國家內幾乎2/3的工作是坐姿作業的，坐姿的正確與舒適與否直接影響到工作效率。因此，坐椅的研究受到了廣泛的重視。

座椅是一種有靠背、有的還有扶手的坐具。按照使用的分類：機場座椅，汽車座椅，公交座椅，家庭座椅，餐廳座椅，休閒座椅等。

（1）椅子簡介:

椅子是一種有靠背的，供人坐着進行各種活動的傢俱。按材質分類:實木椅，鋼木椅，板式椅，玻璃椅，鐵藝椅，塑料椅，布藝椅，皮藝椅，皮革椅，發泡椅等

按使用分類:辦公椅，餐椅，吧椅，休閒椅，躺椅，專用椅等按行業分類:酒店椅子，酒吧椅子，西餐廳椅子，咖啡廳椅子，辦公椅子等按物理性能分類:絕緣椅、防靜電椅、導電椅等，按結構分類：固定木腳椅、固定四腳鋼管椅、帶升降五星爪輪椅、帶升降五星爪固定腳等。

（2）椅子的品牌:

震旦aurora(中國馳名商標，1965年臺灣，上海震旦傢俱有限公司)hni-lamex美時(美國hni集團旗下品牌)歐美辦公傢俱(世界著名辦公傢俱品牌)ub優比(於1973年臺灣，著名品牌)

勵致洋行(於1987年香港，華潤集團全資下屬機構)冠美辦公傢俱(冠美傢俱有限公司)長江辦公傢俱(深圳長江傢俱有限公司)聖奧辦公傢俱(中國馳名商標，浙江省名牌)健威kinwai(健威傢俱裝飾有限公司，中國名牌，知名品牌)兆生辦公傢俱(廣東省名牌，中國名牌，國家免檢產品

（4）椅子的材質：

實木椅，鋼木椅，板式椅，玻璃椅，鐵藝椅，塑料椅，布藝椅，皮藝椅，皮革椅，發泡椅等室內休閒躺椅多以皮質、不鏽鋼、塑料等，材料：不能使用有毒或有害材料，易於清潔。結構件必須堅固可靠，在正常使用情況下不得出現結構性問題。

（5）價位不等：

50-100元110-200元200元-500元500元以上

（6）性能；供人們休息

（7）外觀：造型多變而富有創意，顏色鮮豔明快。

（二）對市場的分析

（1）造型設計，造型上結合中、西風格。這些休閒椅，原材料各有所不同，有的則是金屬製作而成。其中設計爲單獨的座椅，而有些設計成傳統的搖椅。現代居室中搭配休閒椅是主人文化品位的象徵。休閒椅健康、環保，可在家中感受大自然的氣息。從風格上，可分爲時尚，流行，古典等。目前市面上多以現代時尚風格爲主。憑藉天然、環保的特性深得廣大消費者的喜愛。休的。現代時尚風格的休閒椅一般多爲布藝和金屬構成，造型簡約時尚，充滿了藝術感。

（2）色彩、圖案的使用造型多變而富有創意，顏色鮮豔明快。

（3）材料的選擇休閒椅多以皮質、不鏽鋼、塑料等，

（4）人體工程學的應用設計應使得主要的重量是由圍繞著坐骨結節的面積來承受。

太軟太高的座墊造成身體不易平衡和穩定，反而不好。椅子表面的材料應採用纖維材料，既可透氣，又可減少身體下滑。不要採用塑膠面，塑膠面不透氣，表面太滑，使人穿著感到不舒服。身體的穩定性也可以靠手來幫助，如果需要手臂支撐，可以把手臂放在桌子上，手臂下面還可以放小的墊子。對於有靠手的座椅，靠手高度自椅面以上200mm爲宜，應該是能使手臂自然地垂下的高度，靠背寬度以不大於325-375mm爲宜。簡單靠背的高度，大約125mm就可以了。對於工礦用椅，靠背相座椅面之間的角度爲95°～110°之間，一般以100°爲宜

（三）對消費者人羣進行分析

（1）適用年齡：小到嬰兒達到老人

（2）適合消費的人羣收入：1000元以上

（3）消費者喜歡的風格：中、西風格

一、當前座椅存在的問題

1、座椅的高度寬度及背部扶手尺寸不合理。

2、座面太硬。

3、不夠平穩傾角不合理。

4、不夠美觀。

二、座椅的好處

1、可免除站立時人體的足踝、膝部、臀部和脊椎等關節部位受到靜肌力，減少人體能耗，消除疲勞

2、坐姿比站立更有利於血液循

3、有利於保持身體的穩定，這對精細作業更適

4、在腳操作場合，坐姿保持身體處在穩定的姿勢，有利於作業。

三、座椅的要求

1、正常的姿勢下，脊柱的腰椎部分前凸，而至骶骨時則後凹。在良好的坐姿狀態下，壓力適當地分佈於各椎間盤上，肌肉組織上承受均勻的靜負荷。

2、當處於非自然姿時，椎間盤內壓力分佈不正?常，形成的壓力梯度，嚴重的會將椎間盤從腰椎之間擠出來，壓迫中樞神，產生腰部痠痛、疲勞等不適感。

3、工作座椅可調節部分的結構構造，必須易於調節，必須保證在椅子使用過程中不會改變已調節好的位置並不得鬆動。

4、工作座椅各零部件的外露部分不得有易傷人的尖角銳邊，各部結構不得存在可能造成擠壓、剪鉗傷人的部位。

5、無論操作者坐在座椅前部、中部還是往後靠，工作座椅坐面和腰靠結構均應使其感到安全、舒適。

6、工作座椅腰靠結構應具有一定的彈性和足夠的剛性。在座椅固定不動的情況下，腰靠承受250n的水平方向作用力時，腰靠傾角β不得超過115°。

7、工作座椅一般不設扶手。需設扶手的座椅必須保證操作人員作業活動的安全性。

8、工作座椅的結構材料和裝飾材料應耐用、阻燃、無毒。座墊、腰靠、扶手的覆蓋層應使用柔軟、防滑、透氣性好、吸汗的不導電材料製造。

9、工作座椅坐面，在水平面內可以是能夠繞座椅轉動軸迴轉的，也可以是不能迴轉的

四、座椅的設計要求

1、首先，好的椅子設計應當令使用者上半身的重心落在臀部的骨骼上，以人的坐位基準點爲準設定座椅的高度，通常來說，座椅的高度在39cm-42cm之間。其次，好的椅子，其坐面的寬度也必須恰如其度，坐面過窄，會令使用者感到不適；而坐面過寬的話，使用者的雙臂肯定會向外張開，坐得久的話，這會令使用者感到疲勞。

2、再次，好的椅子的靠背也很有講究，雖然靠背並不是一個必須存在的部分，但當使用者工作使用椅子的時間較長時，有靠背的椅子能讓使用者感到更舒適。一般來說，靠背的高度不是固定的，依使用者的習慣和感覺而定。對於好的椅子來說，靠背的傾斜度也有學問，它是隨着使用者休息程度的加大和靠背本身長度的增加而增加的，與坐面的高度、深度、傾斜度也有關係，同時必須符合人體脊柱的彎曲曲線。除此之外，椅子的軟硬程度也很重要，太軟的椅子容易令使用者曲起身子，全身肌肉和骨骼受力不均，從而導致腰痠背痛的現象的產生。相反太硬的椅子也不會讓人感到舒適。椅子設計的原理是從人們使用的健康角度分析的，根據人的生理狀況，疲勞測定等來定義椅子的外形曲線設計。椅子設計的具體尺度，根據它的不同功用，按照人體測量數據和國家頒佈的尺度標準，不斷測試高速合理選取數值以達到科學設計的要求。

市場調研報告6

一、調查目的：

瞭解手機在大學生中的狀況

近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。爲了瞭解手機在大學生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學生爲調查對象，對校園裏的

手機市場作一次調研

二、調查對象：

大學生

三、調查項目和調查表：

(見附件1――問卷)

四、調查時間：

20xx年10月01日到20xx年10月25日

五、調查方式：

網絡問卷

爲了使調查具有普遍性，我們放下了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1、提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用A、NET平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷。

2、調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內簡單突破1000人，最後到達了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3、數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

六、調查方法：

1、由調查小組成員共同協商確定問卷資料，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

2、電子問卷製作完成並透過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：

一是讓自己的朋友上網回答調查，

二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4、調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

5、撰寫調研報告

市場調研報告7

一、市場概況

柬埔寨位於中南半島南部。東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界，西部和西北部與泰國毗鄰，西南部瀕臨暹羅灣。柬埔寨國人口約1,481萬，20xx年7月，柬埔寨完成了第三次國家選舉，國內政局得以穩定和鞏固。在過去的十年間，柬埔寨政府通過不斷的努力，構建出一個親善的市場經濟氛圍，通過了對外直接投資開放的政策。世界銀行20xx年3月公佈的東亞太平洋經濟報告顯示,柬埔寨20xx年經濟增長7.8%。20xx年柬埔寨貿易額達到了160億美元。但柬埔寨國內醫療行業的發展依然非常緩慢，大部分醫療設備和製藥產品無法滿足本國國民的需求。近年來，中南半島醫藥、醫療市場進口需求量增長迅速，在短短几年時間已吸引了不少的中國企業積極開拓這一醫療及製藥產品市場，均取得了良好的業績。尤其是近十年來柬埔寨經濟發展穩定，醫藥、醫療設備需求市場前景日趨看好。

目前柬埔寨的醫療狀況在一個關鍵的狀態：30%的柬埔寨人生活在極度貧困且沒有相對先進的衛生和健康保障的生活環境之中，嬰兒死亡率居高不下(平均每1000箇中95個死亡)，而且由於財政上的困難，使得大量地方民衆要想得到相對優質的醫療和保健，確實是一件非常有限和奢侈的事情。雖然柬埔寨是一個發展較快的亞洲國家，GDP年增幅約爲5-6%，但是柬埔寨公共醫療系統效率極其低下，而私有健康保健機構近年來卻正取得快速發展。經調查，柬埔寨85%的醫療消費都來自於全國最頂尖的私人醫療機構及私人醫院的病人。每年醫療、醫藥類產品約佔進口總額的37-38%。

柬埔寨醫療體系薄弱主要體現在專業技術人員力量薄弱、沒有良好的薪酬職稱和大量國民對醫療體系的不信任。據調查，凡家資殷實或從政人員，無論大病小病均赴泰國及越南進行醫療，只有在特殊急診無法上飛機的情況下選擇在柬埔寨本地的醫療機構進行初步處理，且一旦情況允許，會立即轉往國外醫療。柬埔寨國內僅有一所國立衛生學校，師資力量薄弱，主要培養各種基層醫護人員及護士，本地醫護人員不具備除普通外科及初級藥理學之外的其他更多技能，國內大多醫生只能看懂X光片，且這些知識並不是在衛校學習所得。

柬埔寨國內沒有腫瘤醫院，亦沒有相關的核醫療體系及法律法規。在覈醫療領域可以認爲市場尚未形成，屬於醫療空白區。本次中國同輻股份有限公司委託的調研內容中，除基本問題之外，所有核醫療內容在調查醫院中均表示完全沒有開展該類型業務，同時也完全不清楚在柬埔寨沒有相關法律法規及政策性文件允許的條件前提下，是否可以順利引進該方面的醫療技術，目前市場不很明朗。

在實地調查中，對於投資開設醫院，部分中資醫院相關負責人員認爲市場前景很廣闊，推薦開設醫院的地域以金邊市、西港市、暹粒市、馬德旺市及磅湛市爲主，最優先推薦金邊市，因爲金邊市有約300萬常住人口，目前金邊市所有的知名醫院(如下調查對象總結中會詳細解釋)其醫療條件、醫護力量水平及綜合實力均無法滿足日益增長的人民羣衆的需求，甚至沒有一傢俱有500張牀位以上的醫院，可以認爲綜合醫療條件的低下已經成爲日漸發展的柬埔寨經濟中的短板，而且對於開設醫院無需設置過多高端的醫療器械，只要重視從業人員的醫療水平，並通過長期合作機制培養出具有一定診治病的人才隊伍就可達到和滿足基本要求。

二、調查對象總結

自5月30日收到相關情況調查委託後，我們就開展了相關資料的收集與調查方案的制定。截至20xx年6月8日，共調查了金邊市公立和私營醫院7家、專科醫院2家共9家醫院，以下按照實力由強到弱進行總結(專科醫院及血站參考最後)，以期幫助委託方更好的瞭解具體市場情況。

1、綜合醫院

(1)金邊市甘密醫院：甘密醫院是由法國援建，是目前柬埔寨技術力量第二、器材最多、牀位最多(200張)的綜合性醫院，擁有X光機、CT、核磁共振、體外碎石機、B超、心臟彩超及體外循環機。目前牀位使用率常年僅有20-35%左右。該醫院技術力量近年來幾乎沒有發展，且有退化趨勢，因爲法國已逐步撤出其專家和常態輪值醫生。對我們的核醫療項目不感興趣。

(2)金邊市皇家柬埔寨醫院：皇家柬埔寨醫院建於20xx年，目前僅南樓投入使用，北樓仍在規劃之中。皇家柬埔寨屬於高端私人醫院，目前是柬埔寨技術力量第一、器材較多，牀位第二(160張)的綜合性醫院，全部建成後預計牀位能夠超過400張以上。醫院目前擁有X光機、CT、核磁共振、體外碎石機、B超、心臟彩超、骨密度測量儀及紅外乳腺檢查儀等設備。各科室主任、主治大夫及普通大夫中，有69人是相關領域博士畢業生，其中整形外科從日本聘請有博士，急診科從法國聘請有博士。其急診、骨科、牙科、消化科是其特色科室。希望我們能夠提供相關核醫療設備方面的資料，以便對該技術領域的治療原理和綜合情況進行了解。

(3)金邊市陸軍總院：金邊市陸軍總院成立時間比較長，目前綜合實力正在增長之中，具有牀位120張，優先軍人就醫看病。近年來柬埔寨與中國關係良好，由中國軍方贈送了大批設備，其中包括：CT、核磁共振、B超、心臟彩超等，但是人員技術力量薄弱，核磁共振儀器只有在中方醫生巡診時纔開放。該醫院目前不接受除中國援助之外的其他醫療設備。

(4)金邊市僧侶醫院：金邊市僧侶醫院擁有牀位80張，主要面向僧侶及公衆，醫療設備一般，僅有X光機、CT、B超;其醫療水平也一般。其價格低廉，是主要的窮人看病醫院。對我們的核醫療項目不感興趣。

(5)金邊市龍華醫院：醫院成立於1997年，是柬埔寨第一家政府覈准的中資醫院，同時是柬埔寨中國商會、香港商會、澳門商會的定點醫院。現有牀位50張，具有X光機、CT、B超及體外碎石機等設備。醫療人員技術水平中等偏上，在對一例頸部骨折、一例小兒驚厥的處理中名聲大噪(均上過當地新聞)，目前日病患問診保守在20-30人，大多爲中國人。對於核醫療，他們接受免費試用但是希望更重要的是要有技術人才配套。

(6)金邊市中新醫院：現有牀位35張，具有X光機、B超，就醫價格低廉。對我們的核醫療項目不感興趣。

(7)金邊市宏恩醫院：該醫院由前龍華醫院院長創建，現有牀位25張左右，有X光機、B超等基礎醫療設備。對我們的核醫療項目不感興趣。

2、專科醫院

(1)金邊市兒童醫院：柬埔寨唯一一家兒童醫院，有牀位80張，常年人滿爲患，一號難求。技術水平中等偏上，具有X光機、CT、B超等設備。對我們的核醫療項目不感興趣(因他們認爲不能應用於兒童)。

(2)金邊市糖尿病診療中心：該中心爲他國援助。但是柬埔寨糖尿病並不屬於常見病，所以目前基本屬於用於宣傳、爲來訪病人發放藥物的一個診所式機構。

三、市場分析與展望

目前核醫療市場尚不很成熟，法律法規尚不完善、各醫院也沒有達到迫切希望引進核醫療作爲醫院治療亮點的需要。目前時機尚不成熟，需要在媒體及其他領域的大力宣傳與推廣條件下，等待合適時機入局才能獲得預期的效果。

四、幾點建議

(1)如有希望推廣核醫療的願景和想法，可以首先在龍華醫院及皇家柬埔寨醫院小規模試水。

(2)如欲修建醫院，最佳地點可選在金邊市和西港市。西港市據瞭解目前沒有一家像樣的醫院，但是不建議建設高端醫院，一般的綜合性醫院即可。

市場調研報告8

20xx年開採水泥市場調研報告>以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助您準確把握開採水泥產品區域消費細分市場、正確制定企業競爭戰略和投資策略。

本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從衆多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，並結合了產品所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。我們的主要數據來源於國家統計局、國家信息中心、海關總署、相關行業協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。

這是君略產業研究院經過市場調研和數據採集後，由專家小組歷時一年時間精心製作而成。它是業內企業、相關投資公司及zhèng fǔ部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值!

目錄

第一章開採水泥行業概況

第一節行業介紹

第二節產品發展歷程

第三節當前產業政策

第四節開採水泥所處產業生命週期

第五節開採水泥行業市場競爭程度

第二章開採水泥產品生產調查

第一節國內產量統計

一、產品構成

二、產量統計數據

第二節地域產出結構

第三節企業市場集中度

第四節產品生產成本

第五節近期開採水泥項目投資建設情況

第三章開採水泥產品消費調查

第一節產品消費量調查

第二節開採水泥產品價格調查

第三節消費羣體調查

一、消費羣體構成

二、不同羣體消費特點

三、下游消費市場需求規模調查

第四節消費區域市場調研

第五節品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度

第六節渠道調查

一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)

二、消費場所構成

第四章開採水泥產品進出口市場調研

第一節進口市場

一、進口產品結構

二、進口地域格局

三、進口量與金額統計

第二節開採水泥產品出口市場

一、出口產品結構

二、出口地域格局

三、出口量與金額統計

第三節開採水泥產品進出口政策

一、貿易政策(傾銷與反傾銷)

二、關稅政策(優惠或者限制)

第五章典型企業與品牌調查

第一節企業一

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局

第二節企業二

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局

第三節企業三

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局

……

第六章重點城市消費調查

第一節城市一

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第二節城市二

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第三節城市三

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第四節城市四

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

……

第七章細分市場調研

第一節細分市場一

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第二節細分市場二

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第二節細分市場三

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

……

第八章開採水泥市場上下游市場調研

第一節原材料市場

一、開採水泥上游原材料構成

二、國內產銷量

三、原材料價格走勢

四、主要供應企業供應量

五、產業政策

第二節消費市場

一、開採水泥消費市場構成

二、開採水泥消費市場結構變化趨勢

三、開採水泥下游市場相關政策

四、主要消費羣體(企業)消費量

第三節產業鏈運行分析

一、開採水泥產業環境分析

二、上下游關聯度分析

第四節開採水泥產業發展前景預測

第九章華經縱橫獨家結論及策略建議

第一節主要結論及觀點

第二節獨家策略建議

一、宏觀行業角度

二、微觀企業角度

市場調研報告9

一、市場調查報告的特徵

市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關係、購銷狀況以及消費情況等進行深入細緻地調查研究後所寫成的書面報告。其作用在於幫助企業瞭解掌握市場的現狀和趨勢，增強企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高。

市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內容含量的多少，可以分爲綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告；按調查對象的不同，有關於市場供求情況的市場調查報告、關於產品情況的市場調查報告、關於消費者情況的市場調查報告、關於銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告；按表述手法的不同，可分爲陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。

與普通調查報告相比，市場調查報告無論從材料的形成還是結構佈局方面都存在着明顯的共性特徵，但它比普通調查報告在內容上更爲集中，也更具專門性。

二、市場調查報告的格式與寫法

市場調查報告的內容結構一般由如下幾部分組成：

（一）市場調查報告的標題

標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：

市場調查報告標題——公文式標題，即由調查對象和內容、文種名稱組成，例如《關於20xx年全省農村服裝銷售情況的調查報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調查報告簡化爲“調查”，也是可以的；

市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題（正副題）的結構形式，更爲引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪裏——天津地區三峯輕型客車用戶調查》等。

（二）市場調查報告的引言

引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與範圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、

意義等獲得初步瞭解。然後用一過渡句承上啓下，引出主體部分。例如一篇題爲《關於全市20xx年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫爲：“XX市北方調查策劃事務所受XX委託，於20xx年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查。現將調查研究情況彙報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和範圍等要素，並用一過渡句開啓下文，寫得合乎規範。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

（三）市場調查報告的主體

這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

市場調查報告——情況介紹：市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現實情況包括市場佔有情況，生產與消費的關係，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結爲幾類，採用設立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間爲序，或者列示數字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便爲下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據。

市場調查報告——分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業領導的決策行爲，因而必須着力寫好。要採用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，並據以形成符合事物發展變化規律的結論性意見。用語要富於論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發揮，去唱“信天游”。

市場調查報告——營銷建議：這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

市場調查報告範文：

以《關於全市20xx年電暖器市場的調查》一文爲例，該市場調查報告的主

體部分寫爲：

1.生產情況

據調查，國內以電暖器爲主要產品的生產企業爲數不多，大約30多家。20xx年，這些企業電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司??八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺，佔國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業目前處於起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行

對策和建議，必然顯得理據充實，說服力強。

（四）市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調作結。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

三、市場調查報告的寫作要點

（一）市場調查報告——以科學的市場調查方法爲基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在於經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法爲基礎。因此，要善於運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

（二）市場調查報告——以真實準確的數據材料爲依據

由於市場調查報告是對市場的供求關係、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行爲的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善於運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關於這點，我們從上述市場調查報告範文中也可略見一斑。

（三）市場調查報告——以充分有力地分析論證爲槓桿

撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，可以說錯綜複雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議纔會獲得堅實的支撐。

篇三：倉儲市場調研報告

一、概念與特點

調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細緻的調查後，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導彙報調查情況的一種文書。

調查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調查報告是在佔有大量現實和歷史資料的基礎上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調查報告的基礎。

（二）針對性。調查報告一般有比較明確的意向，相關的調查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調查報告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對覈實無誤的數據和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發展變化的原因，預測事物發展變化的趨勢，提示本質性和規律性的東西，得出科學的結論。

二、分類

調查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調查報告。是比較系統地反映本地區、本單位基本情況的一種調查報告。這種調查報告平方根是爲了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經驗調查報告。是通過分析典型事例，總結工作中出現的新經驗，從而指導和推動某方面工作的一種調查報告。

（三）問題調查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質，確定造成的危害，並提出解決問題的途徑和建議，爲問題的最後處理提供依據，也爲其他有關方面提供參考和借鑑的一種調查報告。

三、寫法

調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式爲“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師範大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《爲什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、範圍、問題，這實際上類似於“發文主題”加“文種”的規範格式，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐思考》等。作爲公文，最好用規範化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：

範文：

關於民辦高校畢業生就業的基本形勢的調查報告

軟件學院 計算機1073班 肖明霞

一、 調查對象：民辦高校畢業生

二、 調查目的：瞭解現狀，提出一些解決問題的方法

三、 調查方法：數據統計分析

四、 調查現象及應對策略：

分析民辦高校畢業生就業的基本形勢。列舉影響就業的五種現象，指出畢業生應該採取的態度及對策，民辦高校應採取的幾項應對措施。

市場調研報告10

一、複合肥市場的狀態

爲了不斷規範復混肥料行業，進一步引領行業健康發展，國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批准發佈了GB15063—20xx《復混肥料（複合肥料）》[2]國家標準，代替GB15063—20xx《復混肥料（複合肥料）》[3]標準，並提出新標準於20xx年6月1日起正式實施。

近幾年，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進口化肥彌補不足，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸（實物），其中NPK複合肥進口224。397萬噸（配額爲298萬噸），而20xx年中國出口各類化肥（實物）443。5萬噸，（其中尿素217。7萬噸，DAP69。7萬噸，）。如按我國現行種植結構來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別爲2483。6萬噸，1276。90萬噸和958。6萬噸，總量達到4719。10萬噸（折純），但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農民經濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低於預期消費水平。但隨着中國經濟的高速發展和農民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。複合肥有多種養分，對農作物可產生聯合效應，NPK複肥的養分含量可根據農作物和土壤條件不同需要，進行科學的比例調節，因此，其肥效比施用同等量養分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農民的歡迎。由於作物品種多樣性提高，施肥技術的進步，化肥複合率增加，單質肥單獨施用比例下降，複合化，配方施肥成爲發展方向。測算到20xx年，國內的化肥施用量將達到6076萬噸，20xx年，國內的複合肥施用量爲1503萬噸，複合化率爲30%，按照農業部的部署，要求到20xx年國內的化肥的複合化率要到50%，即三元復混肥需求量約爲1700萬噸（折純），其中三元複合肥900萬噸（折純）。如果按照此要求測算，那麼未來三年內國內的複合肥需求年均增長率26。4%，如果按40%和35%的複合化率來計算，其年均增長率將達17。4%和12。3%，因而，綜合考慮我們預計未來複合肥需求增長在20%左右，投資複合肥行業，發展前景十分廣闊。

二、資料收集及分析

（一）調查範圍：

雲南省及周邊省市地區

（二）調查信息如下：

1、大品牌複合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等；

小品牌複合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯、穀雨、億邦、旭陽 、三環、三寧

﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、雲天化 、中雲大化﹑天脊等。

2、複合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的複合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌複合肥的價格在2300到3000元之間。

4、複合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資，他們在複合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜爲主，水果爲輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植爲主，蔬菜爲輔。

（三）方法及內容

此次調查採用實地走訪法，具體內容如下：

1複合肥料行業生命週期。通過對複合肥料行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行爲等研判行業所處的發展階段； 2複合肥料行業市場供需平衡。通過對複合肥料行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度；

3複合肥料行業競爭格局。通過對複合肥料行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量；

4複合肥料行業經濟運行。主要爲數據分析，包括複合肥料行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。

5複合肥料行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（SWOT分析）分析等。

6投融資及併購分析。包括投融資項目分析、併購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。

7複合肥料行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。

（四）結果與結果分析

1、大品牌複合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌複合肥的銷量幾乎佔市場複合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把複合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關係，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關係。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關係，他們會確保我們產品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷複合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三﹑問題及建議

（一） 問題及表現

對於複合肥行業來說，與其他行業比較還是十分落後，行業剛剛處於開放狀態，大多數企業還處於傳統的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業人員素質相對比較低等因素，導致了複合肥行業還處於絕對的“紅海”廝殺中，但不同其他行業一般殘酷和嚴峻。

表現一：怎一個亂字了得

儘管很多複合肥行業的從業者現在口口聲聲說現在的複合肥行業競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發展等問題的時候，在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候，始終不敢苟同。通過對複合肥行業的深入分析和與其他行業的比對，我認爲，現在的複合肥行業，就一個字——亂！現在的複合肥行業僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業陡然開放，由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，複合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，採用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由於看不清未來的道路，都處於一種惶惶不可終日的狀態，更讓複合肥行業變得混亂不堪。

表現二：無知的賒銷

現階段複合肥行業與其他行業相比，自身有着一個很大的特點，是其他行業絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經發展成一種行業的整體行爲，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，複合肥的銷售中，現在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉鎮級零售商——農民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉鎮級，鄉鎮級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。

市場調研報告11

山東省煙臺菸草有限公司抽調了工作能力強、業務素質高、經驗豐富的18名同志組成調查組，以農村市場爲主、城區市場爲輔、兼顧建築工地的原則，兵分六路，用13天時間，採用走訪座談和問卷調查相結合的方式，對煙臺轄區12個縣(市、區)的3152名男性公民就此問題進行了捲菸消費的市場調查。

被調查的12個縣(市、區)，包括18個鄉鎮的67個自然村，12個建築工地，6個居民小區，7個娛樂場所，5個廠礦企業。調查的對象主要是農村村民、城市居民、個體經營戶、廠礦工人、建築工人等。

被調查的3152名男性中，按年齡分類，60歲以上的840人，佔26.65%;40—60歲的1204人，佔38.2%;20—40歲的1108人，佔 35.15%。按居住區域分類，農村村民1531人，佔48.57%;城區居民1285人，佔40.77%;建築工人336人，佔10.66%。

人均年消費捲菸7.35條

煙臺地處膠東半島東部，總面積13746平方公里，地域輪廓呈蝙蝠狀，地形爲低山丘陵區，海岸線長909公里。20xx年全市總人口645.82萬人，其中農業人口425.83萬人，占人口總數的65.94%;男性公民335萬人，占人口總數的51.87%;15—64歲人員占人口總數的 73.75%，65歲以上人員占人口總數的8.96%。全市在崗職工64.1萬人，年平均工資12032元;全市gdp1316億元，居山東省第三位;城鎮居民人均可支配收入9785元，人均消費支出7479元;農民人均純收入4120元，人均生活消費支出2494元。

預計到20xx年底全年捲菸銷量達到19萬箱，人均年消費捲菸7.35條，吸菸者多爲男性。較富裕的城區如芝罘、萊山年人均消費捲菸10條，較落後的萊陽、海陽、棲霞等地鄉村年人均消費不足6條。20xx年以來，全市捲菸銷售結構不斷提升，到8月份，一、二類煙比重已達到總量的14.4%，三類煙比重達到總量的40.4%，四類煙達到45.1%。當地消費品牌，高檔煙以雲南煙爲主，尤其是“紅塔山”、“雲煙”等倍受消費者青睞，中低檔煙多以魯產煙“將軍”、“八喜”、“哈德門”、“紅金”等系列爲主，省內外捲菸的銷售比重約爲85:15。

捲菸消費市場調查的基本情況

被調查者的吸菸情況

3152名被調查者中，有2779人吸菸，佔88.17%;不吸菸者爲373人，佔11.83%。

——吸菸者情況

吸捲菸者 吸菸者中有2273人吸捲菸，佔被調查者的72.11%，佔吸菸人數的81.8%。其中，消費30元/條左右捲菸的有1542人，佔吸捲菸人數的 67.84%;消費20元/條以下捲菸的有1021人，佔吸捲菸人數的44.9%;消費40元/條左右及以上捲菸的有731人，佔吸捲菸人數的 32.16%。

吸旱菸或菸絲者 吸菸者中有506人以吸旱菸爲主，少數人吸菸絲，佔吸菸人數的18.21%。其中，由於經濟狀況或吸食習慣由原來吸捲菸改爲吸旱菸者爲235人，佔吸旱菸人數的46.44%，佔吸菸人數的8.46%;一直吸旱菸者271人，佔吸旱菸人數的53.56%，佔吸菸人數的9.75%。吸旱菸者大多在市場上購買來自東北的旱菸葉(調查中發現農民個人種植旱菸的很少)。由於低檔煙的比重減少，旱菸價格也翻番，由原來的2元/斤升至現在的4-5元/斤。

——不吸菸者情況

被調查者中，有373人不吸菸，佔被調查者的11.83%。其中，曾有吸菸史但因經濟狀況戒菸的有63人，因身體原因戒菸的有26人;沒有吸菸史且一直不吸菸者284人，佔被調查者的9.01%。

——吸低檔煙人羣情況

被調查者中，一年以前還在吸四、五類低檔煙者(價位在15元/條以下)有1345人，佔吸捲菸者的`51.79%。隨着五類煙的緊缺和四類煙價位的不斷上升，現在所謂的低檔煙爲20元/條(零售價)以下的四類煙，比過去的10元/條增長一倍。由於低檔煙價位上升，原吸四、五類低檔煙者，有324名因經濟狀況改吸旱菸或戒菸，佔吸低檔煙者的24.09%(其中235名改吸旱菸，89名戒菸)。

目前在吸低檔煙的1021名吸菸者，佔被調查者的32.39%，比過去比重下降10.25%，佔2273名吸捲菸者的44.92%，比過去比重下降6.81%。

不同區域人羣捲菸消費市場調查情況

——城區市場情況(城區包括XX市區XX縣級市城區)

城區被調查者爲1285人，佔40.77%，老(60歲以上)、中(40—60歲)、青(40歲以下)年齡段分別調查了360人、460人和465人，所佔比重分別爲28%、36%和36%。吸菸者爲1160人，占城區被調查者的90.4%;不吸菸者爲123人，占城區被調查者的9.6%。

吸菸者情況 城區吸菸者中有1125人吸捲菸，占城區被調查者的87.55%。在消費檔次上以中高檔煙爲主，其中吸20元/條左右捲菸的人員有218人，佔吸捲菸人數的19.38%;吸30元/條左右捲菸的人員有358人，佔31.82%;吸40元/條左右捲菸的人員有358人，佔31.82%;吸50元/條左右捲菸的人員有191人，佔16.98%。

城區被調查者中，吸食40元/條左右及以上的中高檔煙的消費者，按年齡段統計，40歲以下的有253人，占城區被調查者的19.69%;40—60歲之間的有192人，佔14.94%;60歲以上的只有104人，佔8.09%。

城區被調查者中，吸20元/條左右及以下的低檔煙消費者，按年齡段統計，40歲以下的青年人僅有39人，占城區被調查者的3.03%;40—60歲的中年人有69人，佔5.37%;60歲以上的老年人有110名，佔8.56%。調查數據表明，低檔煙在城區中的需求量明顯低於農村。

不吸菸者情況 在城區被調查者中，有123人因各種原因不吸菸，占城區被調查者的9.57%，佔被調查不吸菸人數的32.98%，其中因經濟狀況戒菸的25名，因身體狀況戒菸的8名，從來不吸菸者90名，內有40歲以下的從來不吸菸者53人。

——農村市場情況

農村被調查者爲1531人，其中吸菸者1307人，佔農村被調查者的85.37%;不吸菸者224人，佔農村被調查者的14.63%。

本次農村市場被調查者大多集中在40歲以上的中老年人。40歲以下年輕人大部分打工外出不在家。僅萊陽、海陽、棲霞3個縣級市外出打工者就有27萬人，佔 3個縣223萬總人口的12.1%。農民經濟收入主要靠糧田、果園等來源，較有代表性的XX市、XX市、XX市的8個鄉鎮，人均年收入平均1500元左右，較貧窮農村年收入還不足千元，爲數不少的家庭在土地上的收入甚微，年終幾乎沒有結餘，日常花銷依賴青壯年外出打工賺取，家中的土地多數由婦女、老人耕種，生活比較艱難，因此吸菸者吸菸檔次較低。

吸菸者情況 按年齡段分，40歲以上的中老年人有1024人，佔農村被調查者的78.34%;40歲以下的有507人，佔農村被調查者的21.66%。按吸菸種類分，吸捲菸者爲882人，佔農村被調查吸菸人數的67.48%;吸旱菸者425人，佔農村被調查吸菸人數的32.52%，其中因健康、經濟條件等原因改吸旱菸的220人，一直吸旱菸的205人。農村吸菸者中，吸食旱菸者近乎達到吸菸人數的1/3。

農村吸捲菸者中，有593人吸20元/條左右及以下的低檔煙，佔吸捲菸人數的67.23%。據調查得知，由於菸廠調整結構提升檔次，市場上零售價格在20 元/條左右的四類煙處於緊缺狀態。因此，農村消費者有的改吸旱菸或菸絲，有的乾脆買假煙吸。四類煙的缺乏，一定程度上使農村的旱菸市場銷售見旺。

不吸菸者情況 224名不吸菸者中，有32人因經濟條件因素戒菸，有15人因身體因素戒菸，從來不吸菸的達177人。

——建築工地情況

調查建築工地12處，建築工人336人，年齡段基本在30—60歲之間。其中，吸菸者310人，佔建築工地被調查者的92.26%;不吸菸者26人，佔建築工地被調查者的7.74%。

吸菸者情況 在建築工地吸菸者中，有266人吸捲菸，其中有210人吸20元/條左右及以下的低檔煙，佔建築工地吸菸人數的78.95%;有37人吸30元/條左右的捲菸，佔13.91%;建築工地的承包人和工段長等人員收入較高，有19人吸40元/條左右及以上的中高檔卷煙，佔7.14%。

不吸菸者情況 被調查的336人中有26人不吸菸。其中因經濟條件因素戒菸的有6人，因身體原因戒菸的有3人，一直不吸菸的有17人。

捲菸消費市場的基本特徵

特徵一 對於低檔煙的需求，農村遠遠高於城區。從調查情況看，20元/條左右的低檔煙消費，農村佔67.23%，高於城區48個百分點。

特徵二 因低檔煙減少，農村改吸旱菸或戒菸人數佔到被調查者的近1/10。調查結果顯示，235名改吸旱菸者中有220人是農村消費者，佔被調查者的7.46%，加上因經濟狀況戒菸的63名不吸菸者，共有298名被調查者從吸捲菸隊伍轉到吸旱菸或不吸菸的行列，佔被調查者的9.45%。其中年齡在40歲以上的農村中老年改吸旱菸和戒菸者有255名。

特徵三 100元/條以上的省外高檔煙消費佔XX市場的重要地位。當前省外菸在投放上我們採取了緊縮投放策略，若按需求供應市場，目前的雲南煙約佔據煙臺兩成以上的市場。

特徵四 檔次結構的上升，暫不影響捲菸銷量增長。從1998年以來的捲菸銷量看，每年都有不同程度的增長，而低檔煙的價位呈階梯狀的上升，其比重也以階梯狀下降。但銷售總量卻穩中有升，其原因:一是隨着人民生活水平的不斷提高，吸菸檔次逐漸上移，對一部分消費者也是必然;二是由於吸菸者的嗜好習慣，被動接受拉昇結構也是無奈。儘管有戒菸或社會反煙現象，儘管經濟承受能力決定着消費開支，但戒菸的還是少數，況且確有一批新生的捲菸消費者在不斷補充這個隊伍。據調查，20xx年全市大學聯考落榜學生大約有1.2萬人，其中男生有0.6萬人，男生中約有0.3萬人補充到吸菸隊伍中來;三是國家局抓規範經營，治理體外循環工作大見成效，捲菸流通秩序的大環境有了根本性的好轉，再加上網建水平不斷提高，客戶關係不斷加強，使市場控制達到歷史最好水平，促進了銷售的穩步增長;四是專賣力量不斷加大，市場管理力度不斷加強，在市場大環境好轉的前提下，細查嚴打，使渠道外捲菸的流通空間不斷減少，爲銷售工作創造了更好的條件。

兩點建議

低檔煙的生產要適量。雖然低檔煙在農村市場有一定的消費量，但是捲菸作爲一種特殊商品，不能因市場需求量大而狹隘的去滿足供應，要循序漸進，逐步拉昇結構檔次。

同時，低檔煙的價位要保持相對穩定。低檔煙的供應量減少了，目前總銷量仍在增加是事實，但絕不意味着低檔煙的比重可以持續地減少;低檔煙的零售價位目前一般在20元/條左右，其總銷量仍在增加，但絕不意味着低檔煙的價位可以持續地上擡。比重和價位都應把握好一個度。盲目地拉動結構檔次，一味地追求高指標是不顧客觀情況，脫離實際情況的“激進做法”，將對中國菸草的健康發展帶來負面影響。

根據煙臺菸草目前的銷售情況和這次市場調查可以看出，低檔煙的價位現階段保持在零售價20元/條左右，比重保持在30%左右爲宜，這樣對農村消費既可起到導向性的適應作用，又可相應滿足其需求，不急不躁，有利於循序漸進的向中國菸草的持續發展目標邁進。

市場調研報告12

一瓶啤酒質量的好壞，對消費者來說，首先看到的是這瓶啤酒的包裝。產品包裝既是產品的賣點，又是市場的亮點，新穎獨特的包裝往往最容易打動消費者的心。因此，啤酒企業不僅要生產合乎標準和品質上乘的產品，而且要有端莊美觀的商標和包裝，如此才能使其產品更具吸引力和競爭力，使其品牌更加深入人心。

啤酒包裝的基本功能

（1）保護功能。包裝應該保證產品的安全和清潔衛生，使其在儲存、運輸和銷售過程中不致散失、損壞和變質，這是包裝最基本的作用。

（2）美化增值功能。美觀大方的包裝造型、生動形象的圖案和新穎別緻的裝潢可以襯托產品形象，提高產品的附加價值。

（3）促銷功能。包裝是“無聲的推銷員”，消費者通過包裝可以瞭解產品，引起消費興趣，激發購買動機，從而有利於擴大商品銷售。

啤酒包裝在現代市場營銷銷活動中的地位和作用越來越引人注目。正如美國管理學大師彼得·杜拉克所言：“未來競爭的關鍵，不在於工廠能生產什麼產品，而在於其產品所提供的附加價值：包裝、服務、產品、用戶諮詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。”由此可見，包裝在產品整體概念中的地位日趨重要。只有讓包裝成爲一種競爭力，纔算是成功的包裝。

　　啤酒包裝制勝的技巧

（1）突出主題。啤酒包裝應突出產品的特點、風格和功能，體現產品的品位和營銷文化。只有凸現產品品質的包裝，才能迅速地把產品的信息及時、準確地傳遞給消費者，使消費者對其產生深刻的親切感和認同感，從而縮短消費者在

購買產品時的決策時間，導致快速產生購買決定。如果產品包裝的主題不明確，要想讓消費者認同你的企業，購買你的產品，幾乎是不可能的。

（2）表裏如一。包裝的選擇一定要有成本意識，包裝的成本和費用要與產品的價值或質量水平相適應。一般啤酒企業會有不同檔次的啤酒品種。檔次不同，其質量和價值也不同，企業必須使用與其價值相匹配的包裝材料和包裝裝潢，以便恰如其分地烘托產品的內在質量，以利於消費者的明確選擇。不僅要防止“一等產品、二等包裝、三等價格”的情況出現，也應防止“金玉其外，敗絮其中”的行爲。

（3）巧用色彩。在啤酒產品的包裝設計中，色彩的運用也十分重要。在市場競爭中，要使商品具有明顯區別於競爭對手產品的視覺特徵，更富有誘惑消費者的魅力，刺激和引導消費者以及增強消費者對品牌的記憶，這都離不開色彩的設計與運用。產品包裝設計，無論圖案和色彩都要充分體現企業的獨特性和風格。例如茅臺啤酒作爲國酒品牌的延伸，其設計者把“國色”———紅、黃作爲茅臺啤酒的代言人，使用“國色”作爲包裝基調，爲人們提供了高貴、吉祥的想像空間和強烈的視覺衝擊效果，因而給消費者以全新的感受。這裏需要指出的是，包裝的圖案和色彩要適應不同消費者的民族習慣和宗教信仰，對於進入國際市場的啤酒品牌更應如此。

（4）心理策略。隨着人們生活水平的提高，人們的消費觀念、消費心理已發生了深刻的變化。人們購買啤酒不僅僅是滿足生理的需要，而且也是滿足心理的需要，而相宜的產品包裝體現了產品的文化品位，可以滿足消費者變化了的心理需要。這就要求啤酒企業在商品的包裝造型、體積、重量、色彩搭配、字體和圖案的選用等方面，力求與消費者的個性心理相吻合，取得包裝與商品在情調上的協調，以挑起消費者的購買和消費慾望，培養消費羣體對品牌的忠誠度。

　成功啤酒包裝的策略

包裝必須符合消費者的情感審美需要。通常消費者在購買啤酒時，對於不熟悉的品牌，總是喜歡選擇包裝形象和自己的審美習慣、情趣要求相一致的產品。目前啤酒的外包裝主要是綠色、白色及棕色，這主要是和酒液顏色相對應，消費者易於接受。試想，如果綠瓶裝棕色暖啤，恐怕絕大多數消費者難以接受。同理，現在聽裝啤酒的主要容量爲330ml，比較適中，如果容量變成大罐裝，則明顯與

目前精品化、小包裝發展的趨勢相違背。因此，啤酒包裝可以也應該創新，但必須符合消費者的情感審美需要。

不能輕易改變產品包裝形象。啤酒是一種大衆化消費品，消費者喜歡依照自己熟悉的包裝形象來購買，一旦啤酒的包裝在消費者記憶中形成深刻的印象，改變這種包裝就會冒很大的風險，因爲任何包裝形象的變化都可能使消費者對產品印象產生看法，認爲改變了包裝的啤酒產品已和改變前有所不同。購買可能帶來品質不滿意，從而導致消費中斷；因此，啤酒企業在決定改變產品包裝前，必須分析改變包裝對消費者的購買影響是積極的還是消極的，分析改變包裝對產品盈利和市場銷售的影響，在權衡利弊的基礎上作出科學的決策。

市場調研報告13

一、嬰幼兒期玩具調研報告：

調俗語有云："三歲定八十。"0-3歲是一個人智力發育最關鍵的時期。這段關鍵時期應該如何把握，很多家長並不清楚。不少家長爲了工作，採取傳統育兒方式，以爲孩子吃得好就行，把孩子全託付給老人、保姆照顧，這種只停留在養、帶層面上的方式並不利於孩子的智力成長。也有家長望子成龍、望女成鳳過於心切，孩子還小的時候就迫不及待地讓孩子識字、做數學題等，這種揠苗助長的方式更不利於孩子身心的健康發展。

玩耍是孩子的天性，養育0-3歲幼兒的正確方法是讓孩子在遊戲中學習，多與孩子交流、做遊戲。0-3歲寶寶該玩什麼玩具？經典遊戲積木是首選，它適用範圍廣，適合9個月以上的孩子玩。9個月的孩子開始能獨自坐穩，還能靈活地轉身，這時候就可以讓孩子玩簡單的積木，例如搭高。在搭高的過程中，不僅能訓練孩子的手眼協調能力，還能訓練孩子的手指精細動作能力。年齡稍大一點的時候，就可以讓孩子玩比較複雜的積木，例如讓孩子玩有形狀的積木或者用積木搭建不同的造型。孩子的手指協調能力、空間想象能力等在遊戲中就能得到訓練。積木是現在市面上少有的適合幼兒的玩具之一，現在市面上五花八門、琳琅滿目的玩具雖然製作精美、奇趣刺激，其中不乏

高科技含量，但是大多數並不適合0-3歲的孩子玩。幼兒並不適合玩太複雜的玩具。

建議家長不妨在家裏自己製作一些有針對性的簡單的"土玩具與孩子共同遊戲讓孩子真正在遊戲中學習。

自制玩具一：釣魚。適合1歲-1歲半的孩子。所需材料：硬紙數張（剪成魚的形狀），回形針數個（做魚鉤），線，小木棍（做釣竿），磁鐵（與硬紙貼在一起）。這個遊戲能訓練孩子的綜合能力，特別是手指協調能力，認知能力（包括顏色、形狀、動作等），還有語言能力等。

自制玩具二：自制圖片。適合1歲半-2歲的孩子。所需材料：紙、畫筆。家長可以製作一些有針對性的圖片，例如畫一匹完整的馬與一匹缺失了一條腿的馬同時放在孩子的面前，讓孩子指出兩幅圖的不同，這種針對性強的圖片能訓練孩子的觀察能力，還可以灌輸類別、數字的概念等，對孩子有啓蒙的作用。

自制玩具三：高爾夫球杆（或稱門球）。適用1歲半以上的孩子。所需材料：塑料瓶一個，瓶口可用捲成柱狀的報紙塞住，延長整體長度；小球一個。家長可灌輸遊戲規則等觀念給孩子，同時也能訓練孩子的手臂力量、手眼協調能力，更重要的是能帶給孩子更多學跑的機會。這個遊戲的運動量比較大，尤其適合偏胖的孩子。

只要有心思，就能想出創意無窮、有益孩子身心健康發展的遊戲。林醫生一直強調，遊戲不只是玩玩具那麼簡單，也不是孩子的個人事情，遊戲是有生命力的，玩具只是一種教具，是幫助家長與孩子溝通

的實物橋樑，起輔助的作用。唱兒歌、玩故事接龍等遊戲，雖然沒有實物的橋樑支撐，但同樣是很好的選擇。

家長和孩子的共同參與，纔是遊戲的真正內涵，纔是育兒的關鍵所在。

在0-3歲的孩子中，父母給孩子的各項花費中，佔主要的還是奶粉、營養食品以及幼兒園的費用等，三者均佔有 20% 以上的比率。由此可見，父母對孩子的消費主要還是基礎層面，除去奶粉以及幼兒園的教育費用屬於必須的開支，營養食品 22.07% 也位於最前列，可見目前 父母對孩子的關注更大程度上是身體健康方面的。不過，玩具開支也以 13.41% 的比率緊隨營養食品之後 ， 排在其他教育、生活日用品的支出之首。可見母還是比較重視幼兒玩具的，但還是要在基本開支得到保障並且孩子的身體健康達到好的水平之後再考慮的事情。 玩具在孩子成長過程中的重要性：大部分家長認爲玩具在孩子成長過程中扮演着重要甚至非常重要的角色，這一比率超過八成以上。但是也有 11.39% 的調查對象認爲玩具在孩子成長過程中是不太重要的。1~2個月 初生嬰兒的眼光只能短暫地停留在一個物體上，1~2個月後才能較好的集中視線，這時可在小牀上懸掛彩色玩具，如氣球或吹塑動物玩具。玩具位置應在孩子仰臥時胸部正上方、視線所及處。大的玩具可掛得高一些，距孩子約70釐米；小的玩具可略低一些，但不應低於40釐米。注意不要掛在眼睛正上方，以免嬰兒眼疲勞或引起斜眼、對眼等。玩具應選擇色彩鮮豔、結構簡單、體積較大、帶

有音樂聲響的，種類不宜太多。家長還可在一旁緩慢移動玩具，訓練嬰兒目光隨之移動，還可在小兒耳邊輕輕地搖鈴，使其跟着聲音做轉頭動作。3~4個月 此時孩子視覺、觸覺之間已建立了相互聯繫，開始能用手抓玩具，如花浪棒、搖鈴等（可調整其位置），使小兒伸手可觸摸或抓握，及早訓練其手部功能。 5~6個月 這時孩子已會翻身，能自由改變身體的姿勢。成人可用彩色環、塑料小動物等玩具引導小兒改變體位（由仰臥位翻到側臥位，由側臥位翻到俯臥位），鍛鍊孩子全身運動的協調性。7~9個月 此時孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行對小兒視野開闊與大腦發育都很有幫助。這時，應選擇簡單、有趣、耐用的玩具，如機動玩具（機動的小汽車和會動的動物模型）、娃娃等。讓孩子有興趣爬着追趕玩具，這樣既增強了體質，又能促進智力發育。 10~12個月 可以開始訓練孩子站立，發展其手部小肌肉細小靈活的動作。合適的玩具有圍欄、搖馬以及小容器、敲錘、套塔、套碗和積木等。這麼大的孩子最喜歡扔東西，可選擇有啓發性並能用手抓的活動玩具，以不易摔壞的爲佳，如長毛絨、橡膠、塑料制的玩具。

1~2週歲 孩子會走路了，更加活潑好動，是感覺、知覺以及注意力和記憶力發展較快的時期，可以結合孩子的行走和智力的發展選擇能拖動和發聲的玩具，如邊走邊打鼓的小熊，木製拖拉的小鴨車、手推車、皮球和學步車等。

二、少兒期玩具調研報告

玩，的確是孩子的天性；愛讓父母願意爲孩子這一天性消費。一件好的玩具對兒童來說能起到開發智力增長見識的作用，同時也應該是能讓人安全而放心的。但是，我們的父母是否瞭解自己孩子在不同的年齡段適合怎樣的玩具，而玩具是否安全呢？對給我們寶貝的玩具，並不一定是最好的，但一定要是最合適的。否則，玩具反倒成了孩子及家庭的負擔。

作爲3到8歲的兒童他們的玩具一般擁有一個關鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的注意力。這就要求玩具具有鮮豔的顏色、豐富的聲音、易於操作的特性。值得注意的是，由於兒童處於一個不斷成長的不穩定期，他們在不同的年齡階段有着不同的愛好，普遍都有喜新厭舊的心理。

3到8歲的孩子一般都比較喜歡看動畫片，所以一般都喜歡買一些動畫片裏能看到的玩偶，例如奧特曼，蜘蛛俠之類的。現在父母在孩子玩具上的花費比較少，有 61.95% 的父母每年給孩子玩具上的花錢。

市場調研報告14

爲了對傢俱有更深刻的認知，我們進行了一次傢俱市場的調研，在傢俱賣場中仔細觀察傢俱細節構造，並且進行了現場寫生。通過這次的活動，我們對傢俱的材料，造型風格都有了更爲細緻的瞭解。

首先報告一下對材料認知。此次調研的傢俱城裏的傢俱按材料主要分爲：實木傢俱、軟體傢俱、藤編竹傢俱、板式傢俱、鋼木傢俱等。實木傢俱主要有兩種形式：一種是純實木傢俱。即指所有材料都是未經再次加工的天然實木材料，不使用任何人造板製成的傢俱。另一種是仿實木傢俱。從外觀上看是實木傢俱，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木傢俱一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的傢俱。種類主要有；櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等。我寫生的幾組傢俱多是仿實木傢俱，材料主要有，刨花板，貼膜，樺木貼面，丙烯酸清漆，硬質纖維板，玻璃板，ABC塑料等等。實木爲材料的傢俱很有原始的、自然的美感。而軟體傢俱主要指的是以海綿、織物爲主體的傢俱。軟體傢俬屬於傢俬中的一種，包含了休閒布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發、軟牀。軟體傢俱的特點就是環保、耐用、舒適。軟體傢俱因色彩清雅、線條簡潔，適合置於各種風格居室，顯示出獨特魅力。藤編竹傢俱就是以毛竹爲主要材料製作支架，在支架上用藤皮纏繞、編織而構成的各種傢俱，特點是精巧、輕便、堅實、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我國民間廣泛使用的傢俱之一。板式傢俱是指由中密度纖維板或刨花板進行表面貼面等工藝製成的傢俱，是以人造板爲主要基材，是板件爲基本結構的拆裝組合式傢俱，全部經表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的傢俱。特點有：可拆卸，造型富於變化，外觀時尚，不易變形，質量穩定，價格實惠等等，在宜家的賣場中，這種傢俱佔主要地位，這也是宜家傢俱的一個特點。還有鋼木傢俱，主體結構以木材（包括人造板）爲板面基材，以鋼材爲骨架基材，配合製成的各種傢俱，這種傢俱的特點：簡單的幾何結構、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現，表達了鋼木傢俱對簡約之風。此次在宜家傢俱的市場調研有幸見識了不少多種材料製作而成的傢俱，帶給我有關對新材料的思考也比較多。傢俱材料並不只是單一的侷限於木質，還有金屬材料以及其它如塑料貼面板，玻璃，鏡子等多種材料。新時期的材料加工製作的傢俱給人耳目一新的感覺。這也是在好多方面木質傢俱是不可比擬的。

接着是對傢俱造型設計的認知。隨着社會的發展，近些年來，生產技術水平和住房條件都在逐步的提高改善。人們對於傢俱的需求，不僅僅只是單純的功能需求，也有審美的需求。人們對傢俱的品種式樣和內在質量同步要求，並且要求越來越高。人們的審美觀念發展成爲，兼容文化審美內涵追求個性審美意味，充分體現人的自身價值與室內居住環境的融合與統一。宜家家居的傢俱，造型多是簡潔中透着雅緻，並且方便大批量生產，而且設計中充分考慮了空間的運用，符合現在住房面積緊張的現狀需求。傢俱構造形式較多，且以組合形式方向發展較多。人們面對住房日趨擁擠的今天，會有“怎樣在能夠在有限的空間裏進行佈置，能夠充分的利用空間”的問題，而宜家的傢俱就很好的考慮了這個問題。現代的社會有太多的潮流以及所謂的新潮設計，綜合起來很難有一個標準進行衡量並判定。

此次調研的宜家家居城裏的傢俱按風格主要分爲現代傢俱、歐式古典傢俱、中式傢俱等。現代傢俱的特點是簡潔明快、實用大方。因爲“極簡主義”的生活

哲學普遍存在於當今大衆流行文化中。它依靠新材料、新技術加上光與影的無窮變化，追求無常規的空間解構，運用大膽鮮明對比強烈的色彩佈置，以及剛柔並舉的選材搭配，充分詮釋了明快之美。本次調研寫生的時候，我便選擇了一組現代風格的衣櫥，簡單雅緻，很舒服的感覺。歐式古典傢俱則主要分爲“巴洛克式傢俱”和“洛可可式傢俱”，後期又出現了比較簡潔的“新古典傢俱”，他們主要有三方面的特點：

1．講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典傢俱”，常可看到各式繡布、流蘇及鉚釘等裝飾品。

2．線條複雜，重視雕工：“巴洛克式傢俱”都有複雜而精美的雕刻花紋；“洛可可式傢俱”雖然也很注重雕工，但線條就較爲柔和一些；而“新古典傢俱”的線條則更爲明快一些，主要以嵌花貼皮來呈現質感。

3．偏好鮮豔色系：尤其是“巴洛克式傢俱”色彩都很強烈，其中又以金色爲其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌；“洛可可式傢俱”的色彩較爲柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色；“新古典傢俱”色彩較偏向暖色系，如原木色等。中式傢俱的特點是在室內佈置、線形、色調以及傢俱、陳設的造型等方面，吸取傳統裝飾“形”、“神”的特徵，以傳統文化內涵爲設計元素，革除傳統傢俱的弊端，去掉多餘的雕刻，糅合現代西式家居的舒適，根據不同戶型的居室，採取不同的佈置。我印象較深的是一組中式的廚房傢俱，實木的傢俱，很有原始的樸質美感，但又結合了現代傢俱所需的功能，設計的非常好。

以上爲此次調研的總結報告，通過這次的調研，我對傢俱的材料、結構，工藝、尺寸，以及室內各種傢俱之間大小比例的設計等有了進一步直觀，深刻的認識。傢俱是室內設計中的一個重要組成部分。室內設計的目的是創造一個更爲舒適的工作、學習和生活的環境，在這個環境中包括着頂棚、地面、牆面、傢俱及其它陳設品，而其中傢俱是陳設的主體。由此可見傢俱的設計在整個室內空間的重要性，作爲室內專業的學生，我們要了解這一點，深刻的認識傢俱，才能更好處理空間，本次調研，感觸頗深。

市場調研報告15

調查時間：20xx年5月24日

調查對象：海口市區南亞家樂福，紅城湖家樂福，國興大潤發，五指山路匯嬰島，府城醫院周邊，瓊山人民醫院周邊，國貿大潤發

調查人員：*** ***

調查目的：通過市場調查，初步瞭解海口的嬰童銷售網點分佈，海口嬰童店基本狀況，店內產品類別及經營品牌情況，海口嬰幼兒奶粉品牌類別價格及其市面表現

調查目標：具體掌握家樂福，大潤發內奶粉品牌、價格、促銷信息，導購；觀察掌握所調查嬰童店位置，面積，店內佈局，店內活動物料；店內各品類主要品牌，主推品牌及其價格，促銷信息

調查方法：

1，在大賣場，每個人負責三個品牌的價格及促銷信息，重點保持沉默，僞裝自己

2，在嬰童店，兩個人一組，男女搭配，,兩組一起配合調查，先進入一組，之後再進入一組，每組負責一個大類的品牌，促銷信息，主推品牌，然後彙總，重點僞裝夫妻要逼真，多問多看

3，品牌認識：通過店內詢問和網絡查詢，認識市場上各個奶粉品牌

調查意義：通過這次調查，對海口的嬰童銷售網點有了一定的認識，對海口嬰童店的店面有了進一步的瞭解，對海口嬰幼兒奶粉市場有了初步掌握

調查結果：

一、嬰童店調查結果及建議：

調查結果：

1， 在模式上方面， 嬰童店非常相似，都是嬰童產品的零售場所，都在走連鎖路線進行擴張，都進行會員制服務，都有送貨上門服務，在產品系列上均爲多品牌上櫃，主推利潤高的品牌，嬰幼兒奶粉都作爲主要盈利系列，並且都有自己主推的羊奶品牌。

2， 在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分爲兩種，一種是婦產醫院旁，一種是在臨近居民區的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置爲重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡單的門頭，樸實的刷白等進行低成本裝修。

3， 在店內的產品系列方面，均以中低檔次爲主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高端昂貴的進口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進口國產均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂等名牌遍及每家店，但也有不少國內品牌，如艾尚秀，家樂嬰，飛愛等；衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。

4， 嬰童店促銷的方式非常類似，打折，送贈品，積分，有新意的促銷手段很少，均以價格爲主要手段進行競爭。

感想及建議：

1， 長期的領先需要在各個方面突出於其他嬰童店，這種突出不僅表現在門頭的設計方面，也體現在服務的細緻上，更體現在健瑞爾能夠提供的超值服務上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項服務做的比其他店好。因此，我認爲店鋪內應該人性化佈置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項疏忽之處，如微笑迎接，設置椅子，乾淨整潔，擺放有序，免費店內試用，免費提供諮詢服務等。

2， 從長遠來看，健瑞爾需要建立屬於自己的長遠優勢，本組任務，公司有必要建立屬於自己的品牌和屬於自己的顧客羣！1，在門頭方面，可以適當的添加led顯示屏，夜晚也會格外耀眼,2；建立海口最專業的嬰幼兒，利用鎖住高端客戶羣，提供增值服務3；鞏固客戶羣，影響非常長遠；建立屬於自己的嬰幼兒專業攝影部門，配合銷售做嬰幼兒免費攝影活動。

3， 在店內各品類的品牌選擇上，健瑞爾需要進行儘量多的品牌進行運營，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動發展的道路，堅持主推自己的品牌

4， 在活動營銷方面，應做好全年的活動策劃規劃，力度大小分清楚，不然會陷入一場活動剛過，又一場又開始，而且好多都是重複性的活動，一年下來，就比較混亂調查設計不足之處及改進方法：

1，調查目標多且比較模糊，沒有細化，沒有重點，如調查促銷信息應該包括，堆頭大小，堆放時間，主推品牌六一活動內容，活動時間等，這應該是重點

2，在賣場一次進入的人數過多，導致擁擠，同時多人用手機抄錄，效率降低，容易暴露目標

3，分組方面應將所有人分爲2批，第一批調查結束應迅速記錄下來，找出遺漏之處，交給第二批應重點地進行補充調查，人數太少，無法記住價格及促銷信息等細節方面

調查中遇到的問題：

1，在調查家樂福、大潤發之前，沒有做好奶粉品牌統計工作，導致工混亂，影響了結果的完整性和準確性

2， 在調查門店時，由於導購跟的近，難以記住店內主推品牌的價格信息，僅能記住店內佈局，及各品類的品牌組成

3，在店鋪調查的時間倉促，和導購深入交流的時間短，未了解到其門店的經營狀況，及其對主推品牌的講解

調查後的感想：

1，調查前應做好準備工作，這樣調查起來效率更高，結果更完美，調查應該突出重點，目標不要太多，但要細化。

如在調查賣場方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務，次即可調查清晰，調查的重點應該是品牌排列情況、品牌價格，品牌包裝，品牌宣傳重點，促銷具體信息，導購配置情況，每日銷量信息；在針對店鋪的調查方面，我認爲一次調查不夠，需要至少三次調查，才能清晰，而且每一次調查的對象和方法都要不同，第一次得由4-5個人快速進入，從而將該店的各類別品牌組成及數目多少記錄下來，第二次是重點針對其每個品類的主推品牌進行價格和促銷信息的瞭解，第三次是以會員身份適當購買商品，長期深入的進行摸底調查，深入瞭解其營業額，利潤情況，店鋪租金大小每期活動重點等信息。

2，堅持調查，其實可以學習到許多東西， 因爲每次去賣場或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，並結合不斷的總結，可以學習許多東西。